百度包年竞价推广是什么，适合哪些企业选择

百度包年竞价推广是什么

百度包年竞价推广,简单说就是企业和服务商约定，按年支付固定费用，让服务商帮忙在百度上做竞价推广，和平时咱们听说的“按点击付费”的普通竞价不一样，这种模式不用每次有人点广告就掏钱，而是一整年交一笔钱，服务商负责把你的关键词推到一定的排名，保证一定的流量，你不用天天盯着账户余额，也不用怕突然某个词被竞争对手抬价导致成本飙升，就像给推广上了个“流量保险”，省心不少。

我刚开始接触这个概念时,还以为是“一次性交钱买断排名”，后来才知道不是，它更像是“打包服务”，服务商帮你搞定账户搭建、关键词选择、出价调整、创意优化这些事儿，你只需要看结果就行，不过不同服务商的服务范围不一样，有的可能只负责竞价后台操作，有的还会帮你优化落地页，甚至做数据分析报告，这点得提前问清楚。

百度包年竞价推广的收费模式

目前官方暂无明确的定价,市面上的收费都是服务商自己定的，主要有几种常见模式，第一种是固定年费模式，就是双方约定好一年多少钱，服务商保证推广覆盖多少个关键词、达到什么排名，比如有的服务商报价3万/年，承诺10个核心关键词稳定在百度首页前5位；第二种是关键词套餐模式，按关键词数量收费，比如5000元/年包含5个长尾词，1万元/年包含10个核心词，关键词越热门，套餐价越高；第三种比较少见，是基础服务费+效果提成，先交一部分基础服务费，年底根据推广效果（比如咨询量、成交量）再提一定比例的费用，这种模式服务商压力大，所以用的不多。

我之前帮一个开奶茶店的朋友问过,他们本地有个服务商报价2.8万/年，说能推“XX市奶茶加盟”“奶茶店培训”等8个词，保证前3名，后来另一家大公司报价5万，说除了关键词推广，还能帮他们做加盟页面优化，每周给数据报告，朋友犹豫了好久，最后选了贵的那家，因为觉得服务更全。

百度包年竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合百度包年竞价推广,我总结了几类比较合适的。中小企业肯定算一类，尤其是预算不多、没人专门负责推广的，小公司老板本来就忙，哪有时间天天研究关键词出价？包年模式直接把专业的事交给专业的人，省下来的时间能多谈几个客户。

传统行业企业也很适合，比如装修、建材、本地服务这些，这些行业关键词竞争不算特别激烈，用户搜索 intent 明确，包年推广能稳定获取精准流量，我去年帮一个做本地装修的朋友分析推广方案，他们之前做普通竞价，每个月预算忽高忽低，旺季“XX市装修公司”这个词点击一次要20多块，一个月下来光点击费就花了1万多，咨询量才十几个，后来选了包年，5万/年，覆盖本地核心关键词，虽然排名不是第一，但稳定在前5，咨询量反而比之前稳定，朋友说终于不用天天盯着账户改价格了，晚上都能睡个好觉。

还有需要长期稳定曝光的企业，比如做品牌宣传的，普通竞价可能今天排名第一，明天被竞争对手挤到第三，曝光不稳定，包年推广能保证关键词长期在首页，让用户搜的时候总能看到你，慢慢就记住你的品牌了。

百度包年竞价推广和普通竞价的区别

最明显的区别就是付费方式，普通竞价是“按点击付费”，用户点一次广告你就花一次钱，点击越多花得越多，就像开车没刹车，看到好位置猛踩油门，一不小心油费就超了，包年竞价是“按年付费”，交一笔固定的钱，服务商负责搞定排名和流量，不管点击多少次都不用额外掏钱，更像定速巡航，设定好速度，不用总调，适合不想操心的人。

成本控制方面,普通竞价的成本像过山车，旺季、节假日关键词价格蹭蹭涨，预算很容易超；包年竞价成本固定，一年多少钱清清楚楚，方便企业做年度预算，但普通竞价的优点是灵活，想停就停，想加钱冲排名也行；包年竞价一旦签了合同，中途想退出可能要付违约金，没那么灵活。

操作难度也不一样,普通竞价需要自己或团队懂账户优化，关键词选择、出价调整、创意撰写都得会，不然钱花了没效果；包年竞价把这些活儿都交给服务商，企业只需要配合提供资料、看效果报告，省心不少，但对服务商的依赖度也高。

如何选择百度包年竞价推广服务商

选服务商就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，首先要看资质，有没有百度官方授权的证书？营业执照上有没有“互联网信息服务”“广告代理”这些经营范围？别找那种连办公室都没有的“皮包公司”，交了钱可能人都找不到了。

然后一定要看案例，让服务商拿出近半年服务过的同行业案例，最好是能联系到客户的那种，问问人家合作后关键词排名稳不稳定、咨询量有没有增长、服务商响应速度怎么样，我之前帮朋友选的时候，有个服务商吹得天花乱坠，说自己“包年必上首页”，结果拿出的案例都是一年前的，还模糊不清，果断pass了。

最后看合同条款，关键词数量、排名位置（前3还是前5）、每日点击量下限、数据报告频率，这些都要明确写清楚，还要约定没达到效果怎么办，能不能退款？我见过有公司签合同只写“包年推广”，没写具体指标，结果服务商给推的都是没人搜的词，一年下来没几个咨询，钱白花了。

百度包年竞价推广的注意事项

就算选对了服务商,合作过程中也有不少要注意的，首先是关键词范围，合同里要写清楚包含哪些关键词，核心词、长尾词各多少个，别让服务商偷偷用“擦边词”充数，比如你做“英语培训”，结果给你推“英语动画片”这种不相关的词，流量是有了，但都是无效点击。

排名保证也要较真,有的服务商说“保证首页排名”，但首页有10个位置，前3和后7的流量差远了，一定要写清楚“核心词稳定在首页前5位”“每日点击量不低于XX次”，越具体越好，我朋友之前合作的服务商就玩文字游戏，说“保证首页”，结果关键词总在第9、10位晃悠，流量少得可怜。

数据透明也很重要,服务商要定期给你账户数据报告，比如关键词排名、点击量、咨询量这些，最好能让你直接登录百度推广后台查看实时数据，别让服务商“捂盖子”，数据不透明很容易藏猫腻。

沟通频率，和服务商约定好多久沟通一次，每周还是每月？有问题能不能及时响应？我见过有企业和服务商签了合同就不管了，半年后才发现关键词早就掉出首页了，白白浪费钱。

百度包年竞价推广的效果案例

说两个我知道的真实案例吧,第一个是本地的一家教育机构，主要做少儿编程培训，他们之前做普通竞价，每个月预算8000元，关键词“少儿编程培训”“编程入门课程”点击一次要15-20元，一个月下来点击量200多，咨询量10个左右，后来选了包年推广，3万/年，服务商帮他们选了“XX市少儿编程培训”“小学生编程课程”等10个核心词，保证首页前5位，半年后，平均每月点击量400多，咨询量25个，算下来每个咨询成本比之前低了30%，老板开心坏了。

第二个是一家建材公司，卖装修用的防水涂料，他们之前自己做竞价，关键词出价总是跟不上竞争对手，排名忽上忽下，包年6万/年，服务商帮他们优化了账户结构，选了“防水涂料哪个牌子好”“卫生间防水涂料价格”等8个长尾词，排名稳定在前3位，一年下来，通过百度推广来的客户签单量增加了20%，年销售额多了20多万，老板说这钱花得值。