百度推广竞价营销的核心操作步骤
做百度推广竞价营销，就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮朋友的小超市做推广时，就踩过急着上线的坑——账户没搭好就开始投钱，结果钱花了不少，来的客户却都是问“附近哪有公园”的，完全不相关，后来重新梳理步骤，效果才慢慢上来。第一步得明确目标，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不同，后面的操作方向完全不一样，比如卖零食的，目标可能是“30天内通过推广带来100单线上订单”，这样后面选关键词、写创意才有准头。
第二步是选关键词，这就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃啥，你得想客户会搜啥词找你，比如卖儿童书包的，客户可能搜“小学生书包推荐”“轻便儿童书包”，也可能搜“书包哪个牌子好”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我那朋友的超市，一开始选了“超市”这种大词，竞争激烈还贵，后来换成“XX区 24小时超市”“附近生鲜超市”，精准多了,点击成本直接降了一半。
第三步是搭账户结构，账户就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，可以按产品类型分，比如卖衣服的，分“上衣”“裤子”“裙子”三个计划；也可以按推广地域分，北京推广”“上海推广”，每个计划下面再建单元，单元里放意思相近的关键词，纯棉上衣”“宽松棉上衣”放一个单元，这样后面写创意、调出价，都能精准到具体单元,不会乱成一锅粥。
第四步是写创意和落地页，创意是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，比如卖手机壳的，创意可以写“【买二送一】个性手机壳定制，3天包邮，不满意包退！”，把优惠、服务都说清楚，落地页就是客户点进来看到的页面，得和创意对应，别创意说“特价手机壳”，落地页全是手机膜，客户立马就走了，我之前帮一家花店做推广，创意写“情人节鲜花预定，市区2小时送达”，落地页就直接放预定表单和鲜花款式，转化率比原来高了30%。
最后一步是上线后优化，推广不是一劳永逸的，得天天盯着数据，看看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，哪些地域来的客户质量高，就像养花，得经常浇水施肥,才能长得好。
百度推广竞价营销账户搭建技巧
账户搭得好不好，直接影响后面的推广效果，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，创意就一条，结果钱花了不少，效果稀烂，其实账户搭建有几个小技巧，学会了能省不少事。计划分层要清晰，可以按“推广目的”分层，品牌宣传计划”“产品销售计划”“活动促销计划”；也可以按“设备类型”分，PC端计划”“移动端计划”，我给一家教育机构搭账户时，就分了“成人英语计划”“少儿英语计划”“考研培训计划”，每个计划单独设置预算和投放时间，想推哪个就重点投哪个,灵活得很。
单元要“同词同义”，单元里的关键词得意思相近，学英语哪里好”“英语培训哪家靠谱”“英语学习班推荐”，这些词客户搜的都是想找英语培训机构，放一个单元里，写创意时就能更有针对性，要是把“英语培训”和“英语四级真题”放一个单元，创意就没法写，要么顾此失彼,要么两个都不沾边。
然后是否定关键词要及时加，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“少儿英语动画片”“少儿英语歌曲”，这些人不是想报班，只是找资源，点进来也不会转化，这时候就得把“动画片”“歌曲”设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一家瑜伽馆做推广，刚开始没加否定词，老有人搜“瑜伽垫价格”“瑜伽服品牌”，加了否定词后，无效点击少了40%。
出价策略要灵活，新账户上线时，可以先按“智能出价”跑几天，看看哪些关键词转化好，再手动调整，北京 瑜伽私教”这个词转化好，就可以适当提高出价，抢占好位置；“瑜伽初学者入门”转化差，就降低出价或者暂停，别一上来就死磕最高出价，钱烧得快,效果还不一定好。
百度推广竞价营销出价策略制定
出价就像菜市场买菜，给高了自己亏，给低了买不到，百度推广竞价营销的出价，可不是拍脑袋决定的，得有策略。首先要算清楚“转化成本”，你得知道你能接受的最高成本是多少，比如卖一件衣服利润100元，你最多能接受50元一个转化（也就是一个客户下单的成本），那出价就不能超过这个数，我之前帮一家卖文具的店做推广，他们一开始没算这个，出价随便设，后来发现一个转化要80元，卖一件文具才赚60元，越推广越亏，后来把转化成本控制在30元以内,才开始盈利。
其次要分“关键词类型”出价，关键词分“核心词”“长尾词”“品牌词”，出价得不一样，核心词比如“钢笔”，竞争激烈，出价可以稍高，但别太高；长尾词比如“小学生专用练字钢笔 粗杆”，搜索量小但精准，出价可以低一些，性价比高；品牌词比如“XX牌钢笔”，是你的“专属流量”，出价不用太高，排前面就行,别让别人抢了你的品牌词。
“时段出价”要调整，不同时间段，客户活跃度和竞争度不一样，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰期，这时候可以提高出价，抢占好位置；半夜12点后没什么人搜，就可以降低出价或者暂停，我给一家早餐店做推广时，把早上6-9点的出价提高了30%，其他时间降低50%，整体投入少了20%，订单量反而多了15%。
智能出价工具可以用，但别全依赖，百度推广有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价模式，新手可以先用，但要盯着数据，有时候智能出价会“跑偏”，比如你设了目标转化成本50元，它可能为了完成转化，给一个出价80元的词也投了，这时候就得手动干预，我之前用智能出价，有一次系统给一个“无关词”出了高价，一天就多花了200块，后来赶紧关掉,还是手动调整更放心。
百度推广竞价营销创意优化方法
创意写得好不好，直接决定客户点不点击你的广告，同样的关键词和出价，好创意能比差创意多50%的点击率。首先要“突出卖点”，客户搜东西，就是想解决问题，你得告诉他们你能提供什么，比如卖净水器的，卖点可以是“过滤精度0.01微米”“终身换芯服务”“免费上门安装”，直接写在创意里，我帮一家净水器店写创意时，一开始写“优质净水器，欢迎选购”，点击率只有1%，后来改成“【滤芯免费换】家用净水器，过滤精度0.01微米，3小时上门安装！”，点击率直接涨到3%。
其次要“加引导词”，告诉客户接下来该干嘛，点击领取优惠”“立即咨询”“查看详情”，人都有“从众心理”和“行动指令”，看到“立即”“马上”这种词，更容易行动，之前帮一家旅行社做推广，创意加了“点击立即领取300元旅游券”，比没加引导词的时候，点击量多了25%。
然后要“多版本测试”，别只写一条创意，多写几条，看哪条效果好，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出活动，百度推广有“创意优选”功能，会自动给效果好的创意更多展示机会，我给一家服装店做推广时，写了三条创意：“【全场5折】夏季新款连衣裙，显瘦百搭”“【买一送一】连衣裙女夏，3天包邮”“【明星同款】连衣裙，限时优惠”，最后发现“买一送一”那条点击率最高,就重点优化这条。
还要注意“飘红”，创意里的关键词会飘红，客户一眼就能看到，所以写创意时，尽量把核心关键词放进去，比如客户搜“北京 火锅”，你的创意里有“北京火锅”，这两个词就会飘红，更醒目，我之前帮一家火锅店写创意，把“北京火锅”“火锅加盟”“火锅底料”这些关键词都自然地融进去，飘红多了,点击率也跟着涨。
百度推广竞价营销数据分析要点
推广效果好不好，数据说了算，不会看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出事。第一个要看的是“点击率（CTR）”，点击率=点击量÷展现量，反映你的创意和排名有没有吸引力，点击率低，要么是创意写得不好，要么是排名太靠后，比如展现量1000，点击量才10，点击率1%，就太低了，得优化创意或者提高出价，我之前帮一家蛋糕店做推广，点击率一直0.8%，后来把创意改得更诱人，排名提到前3，点击率直接涨到2.5%。
第二个是“平均点击价格（CPC）”，平均点击价格=消费÷点击量，反映你每次点击花了多少钱，CPC太高，说明成本高，得看看是不是关键词选得太热门，或者出价太高，比如一个关键词CPC是10元，比同行平均的5元高很多，就得考虑换词或者调整出价，我之前有个客户，CPC高达15元，后来把一些竞争激烈的大词换成精准长尾词，CPC降到了8元,省了不少钱。
第三个是“转化率（CVR）”，转化率=转化量÷点击量，反映有多少点击变成了客户，转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，比如点击量100，转化量才2，转化率2%，就得看看落地页是不是加载慢、内容不相关，或者关键词是不是带来了无效流量，我帮一家装修公司做推广时，转化率一直1%，后来发现落地页没有在线咨询入口，加了之后，转化率提到了3%。
第四个是“投入产出比（ROI）”，ROI=收益÷投入，这是最关键的指标，直接看你赚没赚钱，比如投入1000元，带来2000元收益，ROI就是2，说明赚钱了；如果投入1000元，只带来800元收益，ROI就是0.8，就得赶紧优化，我之前帮一家卖化妆品的店做推广，刚开始ROI只有0.9，后来调整了关键词和落地页，ROI提到了1.5,才算真正开始盈利。
最后要“定期复盘”，每天看数据，每周做总结，每月做分析，看看哪些词效果好，哪些计划花钱多，哪些地域转化高，不断调整，才能越做越好，就像玩游戏升级，得不断打怪攒经验,才能越来越强。
百度推广竞价营销常见问题解决
做百度推广竞价营销，遇到问题很正常，关键是知道怎么解决。展现量低，展现量低就是广告没被多少人看到，可能是关键词太冷门，或者出价太低，排名太靠后，解决办法：换一些搜索量高的关键词，或者适当提高出价，我之前帮一家小众手作店做推广，一开始选的词都是“手工皮革钱包定制”这种冷门词，展现量一天才几十，后来加了“个性钱包定制”“创意礼物钱包”,展现量直接涨到几千。
点击量高但转化低，这就像来了很多人逛店，却没人买东西，可能是关键词不精准，或者落地页太差，比如你卖高端手表，关键词选了“便宜手表”，点击的人都是想贪便宜的，自然不会买你的高端表，解决办法：把转化差的关键词暂停，优化落地页，让落地页和创意、关键词对应，我之前帮一家高端家具店做推广，点击量很高但转化少，后来发现关键词里有“平价家具”，把这些词删掉后,转化立马上来了。
恶意点击多，有些同行或者闲杂人等会故意点击你的广告，浪费你的钱，解决办法：开启百度推广的“商盾”功能，可以设置IP屏蔽、访客屏蔽，还能自动过滤无效点击，我之前有个客户，一天被恶意点击了50多次，开启商盾后,恶意点击降到了每天5次以内。
账户消费太快，钱一下子就花完了，可能是出价太高，或者选了太多高价词，解决办法：降低高价词的出价，把预算分配给转化好的词，设置日预算上限，比如你日预算1000元，有个词出价50元一次，一天点20次就花完了，这时候就得降低这个词的出价,或者把预算分给其他便宜又转化好的词。
排名忽高忽低，排名不稳定，会影响客户体验，可能是出价设置有问题，或者竞争对手在调整出价，解决办法：使用“智能出价”里的“稳定排名”模式，或者手动调整出价时，留一点缓冲空间，别刚好卡在某个位置，我之前帮一家数码店做推广，排名老在第3和第7之间跳，后来把出价提高了0.5元，排名稳定在第3-4名,点击量也稳定了。
百度推广竞价营销与同类工具对比
现在做推广的工具不少，百度推广竞价营销和其他工具比，有啥优势呢？和360推广、搜狗推广比，百度用户基数最大，百度在中国搜索引擎市场占比超过70%，客户多，流量自然也多，比如你卖全国性的产品，用百度推广能触达更多潜在客户；360和搜狗用户主要在特定人群，比如360安全浏览器用户，流量相对少一些，我之前帮一家做全国业务的物流公司做推广，同时投了百度和360,百度带来的咨询量是360的3倍。
和信息流广告比，百度推广更精准，信息流广告是“猜你喜欢”，比如你刷短视频时看到的广告；百度推广是“用户主动搜索”，客户有明确需求才会搜，转化意愿更强，比如有人搜“北京 搬家公司”，就是真的要搬家，这时候推搬家公司广告，转化率比信息流广告高很多，我帮一家搬家公司做推广,百度竞价的转化率是信息流广告的2倍多。
和社交媒体广告比，百度推广关键词覆盖更广，社交媒体广告比如微信朋友圈广告，主要靠用户画像定向；百度推广可以通过关键词覆盖各种细分需求，比如卖宠物用品的，百度上可以覆盖“狗粮推荐”“猫咪玩具哪个好”“宠物皮肤病用药”等各种关键词,而社交媒体广告很难精准触达这么多细分需求的用户。
和SEM工具比，百度推广后台功能更完善，百度推广有“关键词规划师”“商盾”“转化追踪”“数据报告”等工具，从关键词选择到效果监控，一站式搞定，有些小的SEM工具功能不全，数据更新慢，用起来不如百度推广顺手，我之前用过一个第三方SEM工具，关键词推荐不准，数据还延迟一天,后来还是换回百度推广后台。
百度推广竞价营销不同企业适用策略
不同企业情况不一样，百度推广竞价营销策略也得“量体裁衣”。初创企业，预算少，重点做“精准长尾词”，初创企业没什么品牌知名度，钱也不多，别去抢大词，奶茶加盟”这种词，竞争激烈，出价高，可以选“XX区 小成本奶茶加盟”“新手开奶茶店加盟推荐”这种长尾词，虽然搜索量小，但精准，转化成本低，我之前帮一家刚开的奶茶加盟品牌做推广，就靠长尾词，一个月花5000元，带来了10个加盟咨询，