百度做好推广竞价怎么做有哪些实用技巧

百度推广竞价的基础操作步骤

想做好百度推广竞价,第一步得把基础操作摸透，我上个月帮朋友的小面馆做推广时，他连账户都不会建，我手把手带着他一步步来。开户时需要准备营业执照、法人身份证这些资质，在百度推广官网找到“商户开户”入口，按提示填信息、上传资料，提交后等百度审核，一般1-3个工作日就能通过，审核过了就得充值，最低起充金额每个地区可能不一样，我朋友当时充了5000块，想着先试试水。

开户充值完就是搭建账户结构,这一步特别关键，就像盖房子得先搭好框架，我教他把账户分成“品牌词”“产品词”“通用词”三个计划，每个计划下再按“地区+产品类型”建单元，北京-牛肉面”“上海-炸酱面”。关键词选择要结合业务场景，他一开始想把“最好吃的面馆”这种词都加上，我拦住了，这种词太泛，转化差，不如选“北京朝阳牛肉面配送”“上海静安炸酱面外卖”这类精准词，搜的人都是真想吃面的。

创意撰写也不能马虎,每个单元至少写2-3条创意，要包含关键词，突出卖点。【30分钟送达】北京朝阳牛肉面，地道老汤熬制，现在下单立减10元！”这样的创意，既说了配送时间，又有优惠，比干巴巴的“牛肉面好吃”吸引眼球多了，最后设置投放时段和地域，他的店主要做周边3公里生意，就把地域限定在那片，时段选了午晚高峰的11点-13点、17点-19点，避免浪费预算。

百度推广竞价效果影响因素分析

做好推广后,效果好不好可不是碰运气，有几个因素直接决定成败，我朋友刚开始投的时候，钱花了不少，咨询却没几个，后来一查，问题出在关键词质量度上。关键词质量度越高，点击成本越低，排名也越靠前，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，他之前的创意和关键词不搭，用户搜“牛肉面外卖”，创意里写的却是“本店有各种面食”，系统觉得不相关，质量度直接给了2星（满分5星），出价再高排名也上不去。

落地页体验也特别重要,用户点了广告进来，要是落地页加载半天打不开，或者内容乱七八糟，肯定直接关掉，我朋友一开始用的是官网首页，里面有各种产品介绍，用户找不到外卖入口，跳出率高达80%，后来我帮他做了个专门的落地页，首屏就放“立即下单”按钮，下面是菜品图片和优惠信息，跳出率立马降到40%，咨询量也跟着涨了。

还有出价和匹配模式,出价太低，广告没展现；太高，又容易超预算，我让他先按关键词规划师给的建议出价投，跑两天看数据，把有点击没转化的词降价，有转化的词适当加价，匹配模式也得灵活，核心词用精确匹配，北京朝阳牛肉面配送”，避免无效点击；相关词用短语匹配，附近好吃的面”，能多覆盖些潜在用户，之前他全用广泛匹配，结果“牛肉面做法”“牛肉面历史”这类词也能触发广告，白烧了不少钱。

百度推广竞价预算设置方法

预算设置是门学问,不是越多越好，得花在刀刃上，我朋友一开始拍脑袋设了日预算800块，结果两天就花完了，咨询才3个，心疼得不行，后来我教他按“转化目标”反推预算，他的目标是每天10个咨询，根据之前的数据，每个咨询成本大概30块，那日预算设300块就够了，多了也是浪费。预算要根据转化效果动态调整，要是某天咨询特别多，成本低于预期，第二天可以适当加预算；要是成本太高，就先降预算，排查问题。

新手刚开始投,建议先设小预算测试，比如日预算200块，跑一周，看看哪些关键词有转化，哪些时段效果好，我朋友测试后发现，周一到周五的午高峰（11:30-13:00）咨询最多，周末反而少，于是就把周末预算调低，把钱集中投到工作日午高峰，ROI一下子提高了不少。

还要注意预算分配,账户里不同计划、不同单元的效果不一样，不能平均分配预算，品牌词”计划转化率高，就多给点预算；“通用词”计划转化差，就少给点，甚至暂停，我朋友的“品牌词”计划（XX面馆外卖”）咨询成本才20块，而“通用词”计划（好吃的面馆推荐”）成本50块，后来他把“通用词”预算砍了一半，加到“品牌词”上，总体成本降了15%。

百度推广竞价账户优化实用技巧

账户搭好了不是一劳永逸的,得定期优化，就像养花要浇水施肥一样，我每周都会帮朋友看账户数据，优化主要从这几个方面入手：关键词分组、否词设置、创意优化。关键词分组要清晰，别把所有词堆在一起，之前他的“产品词”单元里既有“牛肉面”又有“炸酱面”，创意写的是牛肉面，搜炸酱面的用户看到肯定没兴趣，后来按“牛肉面”“炸酱面”“凉菜”分单元，每个单元创意单独写，点击率立马涨了20%。

否词设置能帮你过滤无效点击,简直是省钱小能手，我每天都会看搜索词报告，把不相关的词加入否词，比如朋友的店不卖儿童面，就把“儿童牛肉面”“宝宝面条”否掉；只做堂食和3公里内配送，就否掉“全国配送”“真空包装”，有次发现“牛肉面加盟”这个词点了10多次，一分钱转化没有，果断否掉，一个月省了好几百。

创意也要经常换着来,同一个创意看久了用户会腻，点击率会下降，我一般每周换1-2条创意，用不同的卖点测试，比如一条强调“速度快”，一条强调“味道好”，一条强调“优惠多”，看哪个点击率高就保留，朋友之前的创意用了一个月没换，点击率从5%掉到2%，换了新创意后又回升到4%，创意里加些数字和符号，30分钟达”“满50减20”，比干巴巴的文字更吸引眼球。

百度推广竞价与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,比如360推广、搜狗推广，为啥我推荐朋友用百度呢？最明显的优势就是用户多。百度搜索市场份额超过70%，不管是年轻人还是老一辈，上网搜东西第一个想到的基本都是百度，我回老家问我爸妈，他们连360搜索都没听过，更别说搜狗了，朋友的面馆开在老小区，顾客大多是中老年人，用百度推广能覆盖到更多目标用户。

关键词覆盖也更全,百度的关键词库比其他平台大得多，很多生僻词、长尾词只有百度有数据，比如朋友想推“老北京炸酱面配腊八蒜”这种有地方特色的词，在360推广里根本找不到搜索量数据，百度却能给出每月100多的搜索量，虽然不多，但都是精准用户，而且百度的关键词匹配模式更灵活，从精确到广泛匹配，能根据需求调整，找到最适合的用户群体。

后台工具也更好用,百度推广的“关键词规划师”能精准分析关键词搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，对新手特别友好，360和搜狗的工具功能就简单多了，数据也没那么准，朋友一开始试投过360推广，跑了一周，花了300块才2个咨询，而百度同样的预算能有5个咨询，性价比差太多，后来就专心投百度了。

百度推广竞价常见问题解决办法

做推广难免遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是“没展现”，广告投了半天，搜索结果里找不到，这时候先查出价，是不是出价低于关键词的最低展现价格，比如某个词最低出价2块，你出1块5，肯定没展现，调高出价就行。要是出价够了还没展现，就看质量度，质量度低的话，优化创意和落地页，把相关度提上去，展现自然就有了。

“有展现没点击”也挺让人头疼，这时候看看创意是不是太平淡，没有吸引用户的点，我朋友之前的创意是“XX面馆，味道鲜美”，谁看了都没感觉，后来改成“【今日特惠】XX面馆牛肉面买一送一，仅限今天！”，点击率从1%涨到3%，还有排名，排名太靠后也没人点，要是质量度没问题，适当提高出价，排到前3位，点击量会明显增加。

“点击高转化低”是最让人崩溃的，钱花了不少，就是没咨询，这时候重点看落地页，是不是没说清楚用户关心的问题，比如用户搜“牛肉面配送”，落地页却一直在讲店面环境，没说配送范围、时间、费用，用户肯定走了，我帮朋友在落地页顶部加了“3公里内30分钟送达，超时免单”，中间放了“立即下单”的按钮，底部留了电话和微信，转化一下子就上来了，咨询工具也要方便，比如加个在线客服弹窗，用户有问题能直接问，别让人家找半天联系方式。