百度网络推广与竞价怎么做效果更好有哪些关键技巧

百度网络推广与竞价是什么

百度网络推广与竞价其实是企业在百度平台上做宣传的两种主要方式,简单说，百度网络推广是通过百度的各种产品（比如百度搜索、百度地图、百度知道等）让更多人看到你的品牌或产品；而百度竞价则是一种更直接的方式，你给百度交钱，争取在用户搜索特定关键词时，让你的广告排在前面，就像你在学校门口发传单，推广是把传单发到更多人手里，竞价则是花钱抢占最显眼的位置发传单，让路过的人第一眼就看到你。

我刚开始接触这东西时,以为就是随便投点钱就行，后来才发现这里面门道不少，比如同样是卖零食的，有人投“零食”这个词，一天花几百块可能就几个咨询；有人投“办公室低卡零食推荐”，花一半的钱就能有更多人下单，这就是没搞懂“是什么”就瞎操作的坑，所以先把基础概念搞明白很重要。

百度网络推广与竞价的操作步骤有哪些

想做好百度网络推广与竞价,步骤得走对，不然很容易白花钱，第一步是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交企业资质，等审核通过就能开始了，我之前帮表哥的小餐饮品牌开户时，因为他营业执照没年检，审核卡了三天，所以记得提前检查资质是否齐全。

第二步是选关键词,这是最关键的一步。别一上来就选大词，比如做火锅的，直接投“火锅”肯定贵且竞争大，我表哥一开始就犯这错，投“重庆火锅”，点击一次要8块多，一天烧200块，电话没接到几个，后来我们改成“XX区周末火锅聚餐推荐”“适合朋友小聚的火锅餐厅”这种带地域和场景的长尾词，点击成本降到3块，咨询量反而涨了40%。

第三步是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告内容。创意得戳中用户痛点，比如表哥的店有免费小吃，我们就在创意里写“到店送红糖糍粑！XX区人气火锅，周末提前预约免等位”，比干巴巴的“正宗重庆火锅”吸引多了。

第四步是设置出价和投放时段,出价不是越高越好，得根据预算来，比如预算少就先出低价，慢慢测试哪个词效果好再加价，投放时段也得选对，表哥的店晚上和周末人多，我们就把60%的预算放在17点到22点，工作日白天只留少量预算，避免浪费。

最后一步是优化,每天看后台数据，哪些词点击多没转化就降价，哪些词转化好就加预算，我每周都会帮表哥导出数据，把“学生党火锅”这种点击多但都是问“人均多少钱”却不来的词暂停了，把“家庭聚餐火锅”这种点击后直接打电话订位的词预算翻倍，两个月下来，投入产出比从1:1.5提到了1:3。

百度网络推广与竞价的常见问题及解决办法

做百度网络推广与竞价时,问题就像夏天的蚊子，总在你想不到的时候冒出来，最常见的就是关键词选太泛，点击成本高，我邻居家开装修公司的张叔，一开始投“装修公司”“装修报价”，一个点击15块，一个月花了8000块，就签了1单，后来我让他换成“XX区老房翻新报价”“80平米装修全包多少钱”这种具体的长尾词，点击成本降到6块，3个月签了5单，他现在见人就说“还是小词管用”。

还有个问题是创意和落地页不匹配，比如创意里写“免费设计方案”，用户点进去却找不到哪里领方案，肯定就跑了，我之前帮一个教育机构做推广，他们创意写“0元试听英语课”，落地页却全是课程介绍，没留试听入口，点击率倒是高，转化率只有0.5%，后来我们在落地页顶部加了“立即领取试听名额”的按钮，转化率直接提到了3%。

投放时段没选对也是个坑,有个卖儿童玩具的老板，把预算全投在工作日白天，结果点击的大多是上班摸鱼的人，真正的宝妈都在晚上哄完孩子才有空看手机，后来调整到19点到21点投放，咨询量立马涨了一倍，所以得根据目标用户的活跃时间来定。

还有人觉得“投了钱就不用管了”，这绝对是大错特错，数据每天都在变，上周效果好的词这周可能就不行了，我见过一个老板，投了关键词后三个月没管，结果那个词竞争变激烈，出价涨了两倍，钱花光了都没察觉，最后账户都停了才发现，白白损失了好多潜在客户。

不同企业怎么选百度网络推广与竞价方式

不是所有企业都适合用一样的百度网络推广与竞价方式,得根据自己的情况来。小公司预算少，就先从精准长尾词做起，别想着一口吃成胖子，我同学开了家宠物用品网店，初期预算只有3000块/月，我们就挑“猫咪自动喂食器小型”“狗狗磨牙棒耐咬大型犬”这种精准词，每个词出价1-2块，一个月下来引流了200多个精准客户，成交了30多单，比投大词划算多了。

如果是大公司，预算充足，可以核心词+品牌词一起投，比如一家连锁家电品牌，除了投“空调哪个牌子好”“冰箱推荐”这种核心词，还投“XX品牌空调售后服务”“XX冰箱维修电话”，既能吸引新客户，又能维护老客户，品牌曝光和转化两不误。

刚起步的企业,建议先做竞价打基础，同时搭配免费的百度推广，比如在百度知道回答行业相关问题，在百度地图完善店铺信息，我之前帮一家新开的花店做推广，竞价投“附近花店订花”“生日鲜花配送”，同时在百度知道回答“XX区哪里订花靠谱”“送女朋友什么花合适”，免费流量加上竞价流量，开业第一个月就做到了盈利。

要是你的产品有明显的季节性，比如羽绒服，就得分时段调整策略，旺季（9月-次年2月）加大竞价预算，抢排名；淡季（3月-8月）可以减少竞价，多做品牌推广，比如发一些“羽绒服保养技巧”的文章，等旺季来了用户自然会想起你。

百度网络推广与竞价和其他推广方式的对比优势

现在推广方式那么多,为啥要选百度网络推广与竞价呢？和抖音推广比，百度的优势在于用户主动搜索，意图更明确，抖音是你刷到啥看啥，可能你本来不想买东西，刷到广告就点了；但百度是用户有需求了才去搜，比如搜“头痛吃什么药”，那他肯定是想买药的，转化概率比被动刷到的广告高多了。

和微信推广比,百度的覆盖范围更广，微信推广主要在朋友圈、公众号，只能触达微信用户；百度是全网用户，不管你用不用微信，只要用百度搜索，就能看到你的广告，我之前帮一个做企业培训的客户做推广，微信朋友圈广告投了1万块，只覆盖了本地3万人；百度竞价同样花1万，覆盖了全国10万搜索“企业管理培训”的用户，线索量是微信的3倍。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价的优势是见效快，SEO需要优化网站内容、发外链，可能几个月甚至半年才能排到前面；竞价只要开户充值，设置好关键词，当天就能上线，适合急着获客的企业，不过SEO免费，长期做更划算，所以最好是竞价+SEO一起做，短期靠竞价引流，长期靠SEO稳定获客。

和线下广告比,百度网络推广与竞价的数据更透明，能精准控制成本，线下发传单，你不知道谁看了、谁感兴趣；百度后台能看到每个关键词的点击量、花费、转化情况，花了多少钱带来多少客户，一目了然，还能随时调整预算，避免浪费。

百度网络推广与竞价的效果怎么评估

做百度网络推广与竞价,不能凭感觉说效果好不好，得看数据，最核心的指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）。点击率是广告被点击的次数除以展示次数，反映你的创意和排名好不好；转化率是转化次数（比如留电话、下单）除以点击次数，反映你的落地页和产品有没有吸引力；投入产出比是收入除以花费，直接看你赚没赚钱。

我自己做过一个母婴用品的项目,一开始点击率只有1.2%，转化率2%，ROI 1:1.8，不赚钱，后来分析数据发现，创意里“特价”两个字太小，用户没注意，我把“特价”加粗放大，点击率提到了2.5%；落地页原来要填5项信息才能领优惠券，改成只填手机号，转化率提到了4%；最后把ROI做到了1:3.2，才算真正盈利。

还要看搜索词报告，就是用户实际搜了什么词点了你的广告，有些词你没投，但可能和你的业务相关，比如你投“婴儿奶粉”，用户搜“宝宝奶粉哪个牌子好”也可能点进来，这种词可以加到关键词里，反过来，有些词你投了，但用户搜的词和你业务无关，比如你卖高端奶粉，用户搜“最便宜的奶粉”，这种词就要否掉，避免浪费钱。

转化路径也要追踪，用户是点了广告直接下单，还是先收藏再下单？是通过电话咨询，还是在线留言？知道了这些，就能优化转化流程，比如发现很多用户点了广告后没下单，但加了微信，那就在落地页放微信二维码，引导用户加微信，后续通过朋友圈慢慢转化。

百度网络推广与竞价的收费模式有哪些

百度网络推广与竞价的收费模式主要有两种,最常见的是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，百度才扣你的钱，只展示不点击不扣费，这种模式的好处是你可以控制预算，想花多少钱就充多少钱，没钱了广告就暂停，灵活度高。

另一种是服务费，如果找代理公司帮忙运营账户，代理公司会收服务费，一般是按效果或固定金额收，比如有些代理公司收账户消费的10%-20%作为服务费，也有些收每月3000-5000的固定服务费，不过具体的收费标准，目前官方暂无明确的定价，都是企业和百度或代理公司协商确定的。

还有些特殊的推广形式,比如百度信息流广告，可能按千次展示付费（CPM），就是广告展示1000次收一次钱，适合做品牌曝光，但对中小企业来说，最常用的还是CPC，因为能直接看到点击带来的效果，不容易花冤枉钱。

我之前帮一个客户谈代理,一开始代理要收20%的服务费，我们觉得太高，后来拿了其他代理的报价去谈，最后谈到12%，还送了账户诊断服务，所以找代理的时候多对比几家，别不好意思砍价，毕竟省钱就是赚钱嘛。