百度网络推广竞价怎么操作？收费标准是什么

百度网络推广竞价操作流程

百度网络推广竞价听起来挺专业，其实操作步骤捋顺了一点都不难，我之前帮开服装店的表姐做过，一开始也是对着后台一脸懵，后来跟着步骤一步步来，慢慢就上手了，整个流程大概分这么几步：先开户，再充值，然后搭建账户结构，设置关键词和创意，出价后上线,最后就是日常监控和调整。

开户是第一步，也是最基础的一步，这就跟开银行卡一样，得先有账户才能往里充钱、操作，开户需要准备营业执照、法人身份证这些资料，要是企业有官网，还得提供网站链接，我表姐当时就忘了准备营业执照副本，白跑了一趟工商局，耽误了好几天，所以提醒大家，开户前一定要把资料备齐,省得来回折腾。

开好户就得充值了，这就像往游戏里充点券，没钱可玩不转，充值金额没有固定要求，几百到几万都可以，看自己的预算，表姐一开始充了5000块，想着先试试水，结果没几天就快花完了，后来才知道是关键词出价太高,后面调整了才慢慢稳住。

账户搭建成不成功，直接影响后面的效果，我刚开始帮表姐搭账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，什么“女装批发”“连衣裙新款”“显瘦牛仔裤”全混在一起，创意写得也笼统，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来才明白，账户结构得像整理衣柜，按产品类型、地区、时段分开建计划，夏季连衣裙”建一个计划，“秋季外套”建一个计划，每个计划下面再按关键词主题分单元，这样创意才能写得精准，用户搜什么就能看到什么,点击才会高。

设置关键词和创意是核心，关键词就像钩子，得勾住目标用户，表姐店里主要卖25-35岁女性的通勤装，我就选了“通勤女装推荐”“职业装连衣裙”这类词，太泛的词比如“女装”就没选，因为搜“女装”的人可能只是随便逛逛，不一定会买，创意呢，得写得吸引人，【职场穿搭必备】通勤连衣裙显瘦显高，今日下单立减30元！”比干巴巴的“女装销售”强多了。

出价就像竞拍，你出的价高，排名就可能靠前，但也不是越高越好，表姐一开始为了抢排名，把“通勤连衣裙”出价到15块，结果一天就花了800多，点击虽然多，但很多人只是点进来看看就走了，转化特别低，后来我调低了出价，同时优化了创意和落地页，虽然排名降了一点，但点击成本降了一半,转化反而提升了。

上线后不是就完事了，得天天盯着后台数据，看看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，及时调整，我每天都会花半小时看数据，把那些点击成本超过20块还没咨询的词暂停，把点击率高的创意多复制几个,慢慢账户就越跑越好了。

百度网络推广竞价收费标准

百度网络推广竞价的收费方式跟咱们平时打车有点像，不是固定交多少钱，而是按实际效果来，是按点击收费，用户点击了你的广告，百度才会扣你的钱，没点击就不扣，不过这个点击价格不是你想定多少就多少,受好几个因素影响。

关键词热度是影响点击价格的重要因素，就像夏天的西瓜和冬天的西瓜，夏天到处都是，价格就低；冬天少见，价格就高，热门关键词比如“装修公司”“英语培训”，很多企业都在抢，点击一次可能要几十块；冷门一点的词，小众设计师女装”“复古相机维修”，竞争小，点击一次可能只要几块钱，我表姐店里的“通勤女装定制”这个词，点击一次才3块多，因为搜的人少,竞争也小。

出价和质量度也会影响最终的点击价格，质量度是百度给你的广告打分，主要看创意相关性、关键词相关性、落地页体验这些，质量度高，即使出价低一点，排名也可能靠前，点击价格也会低，表姐一开始质量度只有2星，出价10块排名第5；后来优化了创意和落地页，质量度提到了4星，出价8块就排到了第3，点击价格还降到了6块多,特别划算。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词、出价、质量度这些，我认识一个开火锅店的老板，他投“火锅加盟”这个词，点击一次平均18块，一个月花了2万多；另一个开书店的朋友，投“二手书回收”，点击一次才2块，一个月1000块都花不完，所以费用完全看自己的需求和预算,丰俭由人。

除了点击费，有些代理商可能会收服务费，比如帮你搭建账户、优化创意这些，服务费一般是几百到几千块不等，我表姐找的代理商收了1000块开户服务费，不过他们帮着搭的账户确实比我自己瞎弄的好，也算值了，但大家要注意，服务费不是必须的，自己会操作的话完全可以自己弄,省下来的钱投广告多好。

百度网络推广竞价账户搭建方法

账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面房子容易塌，我刚开始帮表姐搭账户时，就犯了“想当然”的错误，觉得把关键词堆进去就能跑，结果钱花了效果差，后来跟着专业的人学了方法,才知道里面有很多门道。

先定推广目标，再搭账户结构，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖产品？目标不同，账户结构也不一样，表姐的目标是卖衣服，那账户结构就得围绕“卖货”来搭，我把账户分成了“连衣裙”“上衣”“裤子”“外套”四个推广计划，每个计划下面再按产品特点分单元，连衣裙”计划里有“通勤连衣裙”“碎花连衣裙”“长款连衣裙”三个单元,每个单元里放相关的关键词。

关键词选择有讲究，不能盲目选，得结合用户搜索习惯，比如大家搜“上班穿的裙子”可能比“通勤连衣裙”更多，这种词就得加上，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，特别实用，我当时就靠这个工具找到了“职场穿搭裙”“面试连衣裙”这些之前没想到的词,效果还不错。

创意撰写要“投其所好”，每个单元的创意要和关键词对应，通勤连衣裙”单元的创意，就要突出“上班穿”“正式”“显瘦”这些点，不能写“新款连衣裙，全场5折”，这样用户搜“通勤连衣裙”看到你的创意，觉得跟自己要找的一样，才会点击，我给表姐写的创意是“【职场必备】通勤连衣裙，挺括面料不易皱，周一到周五穿搭不重样！点击抢优惠”，点击率比之前提高了20%。

落地页是转化的关键，千万别忽略，很多人广告做得好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，找不到联系方式，或者产品介绍不清楚，用户直接就走了，表姐一开始用的是官网首页当落地页，上面东西太多，用户找不到想买的连衣裙，后来我专门做了一个“通勤连衣裙专题页”，上面放了5款主推连衣裙，每款都有详细介绍、尺码表、用户评价，还放了明显的“立即咨询”按钮,咨询量一下就上来了。

设置地域和时段也很重要，表姐的店主要做本地生意，我就把推广地域设成了本市和周边几个城市，其他地方都不投，省了不少钱，时段的话，她的客户主要是上班族，我就设置了早上8-9点、中午12-13点、晚上19-21点这三个高峰时段，其他时段出价调低,避免半夜有人点击浪费钱。

百度网络推广竞价效果优化技巧

账户搭好了上线了，不代表就能高枕无忧，效果优化是个持续的过程，就像养花，得经常浇水施肥，花才能长得好，我帮表姐优化账户的那两个月，几乎每天都在琢磨怎么让钱花得值,怎么让更多人下单。

关键词优化是基础，要定期“大扫除”，每周都要看看哪些关键词花钱多没转化，哪些关键词有转化但成本高，哪些关键词没展现没点击，表姐账户里有个“女装品牌”的词，点击一次12块，一个月花了1500块，一个咨询都没有，我直接把它删了；还有个“显瘦连衣裙”，点击成本8块，有5个咨询，我就把出价提高了一点,让它排名更靠前。

创意要多测试，找到“爆款”，同一个单元可以写2-3条创意，看看哪条点击率高，就多投哪条，我给表姐的“碎花连衣裙”单元写了两条创意，一条是“【夏季新款】碎花连衣裙，清新减龄，拍照超上镜！”，点击率3.5%；另一条是“碎花连衣裙买一送一，仅限今天！手慢无”，点击率5.2%，明显第二条效果好，我就把这条创意设为优选,让它多展现。

落地页优化不能停，就算创意和关键词再好，落地页不行，转化也是白搭，我发现表姐的落地页打开速度特别慢，得等5秒才能加载完，很多用户没等加载完就走了，后来我把落地页里的大图换成小图，删了一些不必要的动画，加载速度提到了2秒以内，跳出率降了15%，还有，落地页的“立即咨询”按钮原来在页面最下面，用户得拉半天才能看到，我把它挪到了页面中间，还固定在屏幕底部,方便用户随时点击。

出价策略要灵活，别死磕排名第一，很多人觉得排名越靠前越好，其实不一定，排名第一点击成本高，而且可能会有很多无效点击，表姐一开始非要抢排名第一，点击成本20块，后来我建议她试试排名3-5位，点击成本降到了12块，咨询量没少多少，性价比高多了，可以根据不同时段调整出价，比如高峰时段出价高一点，争取好排名；低谷时段出价低一点,节省成本。

数据分析是优化的“眼睛”，得学会看数据，百度推广后台有很多数据，比如展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这些，展现量低，可能是关键词出价太低或者匹配方式太严；点击率低，可能是创意不够吸引人；转化率低，可能是落地页有问题，我每天都会把这些数据记在表格里，每周做一次总结，看看哪些地方需要改进,这样优化才有方向。

百度网络推广竞价与其他推广方式对比

现在推广方式挺多的，除了百度竞价，还有SEO、信息流广告、短视频推广这些，每种方式都有自己的特点，得根据自己的情况选，我之前帮表姐对比过好几种，最后还是选了百度竞价,因为它最适合她当时的需求。

百度竞价和SEO比，最大的优势就是见效快，SEO是通过优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢来，可能要3-6个月才能看到效果，百度竞价今天投，明天就能有展现，适合想快速打开市场的企业，表姐当时刚开分店，急着让周边的人知道，等不了几个月，所以选了竞价，不过SEO的好处是长期免费，一旦排名上去了，只要维护好，就能一直有流量，不像竞价,停了钱就没展现了。

和信息流广告比，百度竞价的精准度更高，信息流广告是根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到的广告，可能你之前搜过类似的东西，但信息流广告的用户 intent（意图）没那么明确，很多人是在消遣的时候看到的，不一定有购买需求，百度竞价是用户主动搜索关键词时才出现，比如用户搜“通勤连衣裙哪里买”，说明他有明确的购买意向，这时候看到广告，点击和转化的可能性更大，表姐投过信息流，花了3000块，点击不少，但咨询的人很少,后来还是转回了竞价。

和短视频推广比，百度竞价的用户更“理性”，短视频推广靠内容吸引人，比如拍个穿搭教程，在视频里植入广告，适合做品牌曝光，但看短视频的用户很多是为了娱乐，购买决策没那么快，百度竞价的用户是带着问题和需求来的，上班穿什么裙子合适”，目标更明确，转化路径更短，表姐也试过拍短视频，涨了点粉,但卖货效果不如竞价直接。

不过百度竞价也有缺点，就是需要持续花钱，一旦停投，流量就会断崖式下降，而且竞争激烈的行业，点击成本很高，小预算可能扛不住，所以如果预算有限，又想长期做，建议竞价和SEO结合起来，短期靠竞价拉流量，长期靠SEO稳住流量,这样更稳妥。

百度网络推广竞价常见问题解决

做百度竞价的时候，总会遇到各种问题，比如账户没展现、点击成本高、转化低这些，我刚开始帮表姐做的时候，几乎把这些坑都踩了一遍，后来慢慢摸索出解决方法,现在遇到问题基本都能搞定。

账户没展现，先看这几个地方，可能是关键词匹配方式太严，比如你用“精确匹配”，用户搜的词多一个字或少一个字都不会展现，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，表姐有个关键词“职业连衣裙”设了精确匹配，结果用户搜“职业装连衣裙”就看不到，后来改成短语匹配，展现量一下多了5倍，还有可能是出价太低，低于最低展现价格，系统不会展现，你可以在后台看看关键词的“最低展现价格”,出价至少要高于这个价格。

点击成本高，试试优化质量度，质量度越高，相同排名下点击价格越低，质量度主要看创意相关性、关键词相关性、落地页体验，创意要包含关键词，并且和用户搜索意图一致；关键词要和单元主题相关，别乱分组；落地页要加载快、内容相关、有明确的转化按钮，我表姐有个单元质量度一直是2星，点击成本15块，后来我把创意里的关键词加粗，落地页加了用户评价和资质证明，质量度提到了4星,点击成本降到了8块。

有点击没转化，重点查落地页和咨询方式，落地页内容是不是和创意描述一致？用户点进来发现货不对板，肯定会走，比如创意说“买一送一”，落地页里没写这个活动，用户肯定不买账，咨询方式是不是方便？电话是不是能直接打，在线咨询按钮是不是明显？表姐之前落地页的咨询按钮是灰色的，不显眼，后来换成红色的大按钮，还加了“点击领取优惠券”的引导，转化一下子多了40%。

恶意点击怎么防？百度有自带的防恶意点击系统，会过滤掉同一IP短时间内的多次点击，你也可以自己设置IP屏蔽，比如发现某个IP一直点击你的广告，就把它屏蔽了，还可以设置每日消费上限，避免恶意点击把钱花光，表姐有次一天被同一个IP点击了20多次，幸好她设置了每日消费上限500块，才没损失太多,后来把那个IP屏蔽了就好了。

数据波动别慌，先找原因，有时候今天展现突然少了，可能是行业整体流量下降，或者竞争对手调整了出价，这时候别马上大调，先观察两天，看看是偶然波动还是持续下降，如果持续下降，再检查关键词、创意、出价这些有没有问题，我表姐有次周末展现量降了30%，以为是账户出了问题，后来发现是周末大家都出去玩了，搜“通勤女装”的人少了，周一就恢复正常了,白紧张一场。