百度网络竞价推广怎么操作效果如何提升

百度网络竞价推广基本操作步骤

刚开始接触百度网络竞价推广时，我对着后台界面真是一头雾水，按钮密密麻麻的，不知道从哪儿下手，后来跟着官方教程一步步摸索，才慢慢理出了头绪，其实操作步骤说难不难，就像搭积木，一步一步来就好，首先得有个百度推广账户，这就跟开网店得先注册店铺一样，你得先在百度推广官网提交资料，比如营业执照、身份证这些,审核通过后账户就算开好了。

账户开好后，第一步是建推广计划，我当时建计划的时候，把公司所有产品都塞在一个计划里，结果数据乱糟糟的，根本分不清哪个产品效果好，后来才知道，计划得按产品类型、推广地区或者营销目标分开，夏季新品推广计划”“华东地区推广计划”，这样后期管理起来才清晰，建完计划就该建推广单元，单元是计划的“小格子”，每个格子里放意思相近的关键词，运动鞋男款”“男士运动鞋透气”就能放一个单元,这样方便统一管理创意和出价。

接下来就是加关键词和写创意了，关键词就像“钩子”，得能勾住潜在客户，比如你卖儿童书包，就得加“儿童书包 小学生”“轻便儿童书包”这类词，创意就是用户搜索时看到的广告文案，得写得吸引人，【买一送一】儿童书包轻便护脊 小学生专用 今日下单立减30元”，把优惠和卖点都说清楚，最后设置出价和匹配方式，出价就像竞拍，你出的价格高，广告就容易排前面；匹配方式有精确、短语、广泛，新手建议先用短语匹配,避免花冤枉钱。

百度网络竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给店铺选招牌，选对了才能吸引对的人，我之前帮朋友的花店做推广，一开始选了“鲜花”“花店”这类大词，结果花了不少钱，来的人却很少买，后来才发现问题出在关键词上，大词竞争激烈，出价高不说，来的用户需求太泛，可能只是随便看看,不一定真想买花。

选关键词得从用户角度想，比如用户买花可能会搜“生日鲜花速递”“母亲节康乃馨束”“同城花店配送”，这些词带着明确的需求，转化概率更高，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关的推荐词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我一般会优先选那些搜索量中等、竞争度不高、转化意向强的词，订花 送女朋友 惊喜”这种长尾词，虽然搜索量不如大词,但性价比更高。

还要注意关键词的相关性，别为了流量选不相关的词，比如卖高端手表的，要是加了“ cheap手表”，就算来了流量，用户也不会买你的高端产品，反而会拉低账户质量度，定期要筛选关键词，把那些没人搜、没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词多分配预算,就像给长得好的庄稼多施肥一样。

百度网络竞价推广出价策略制定

出价这事儿，我刚开始踩过不少坑，以为出价越高广告排名越前，效果就越好，结果有一次为了抢“教育培训”这个词，出价提到了行业平均的两倍，一天就花了两千多，咨询量却没涨多少，心疼得我直拍大腿，后来才明白，出价不是越高越好,得讲究策略。

出价前先看“关键词价值”，就是这个词能给你带来多少收益，比如一个词带来一个客户能赚500元，那就算出价100元一次点击也划算；要是一个词带来的客户只能赚50元，出价30元就可能亏，可以用“转化成本=消费/转化量”来算，比如花了1000元，来了20个客户，转化成本就是50元，只要这个成本低于你的利润,就可以接受。

现在百度推广有智能出价功能，目标转化成本”“最大化转化”，我现在基本用智能出价，设置好目标成本，系统会自动调整出价，比手动调价省心多了，不过新手刚开始可以先用手动出价试试水，熟悉一下不同关键词的竞争情况，不同时段出价也可以调整，比如你的客户主要在晚上8-10点活跃，那这个时段就可以提高出价，其他时段降低出价,把钱花在刀刃上。

百度网络竞价推广创意撰写方法

创意写得好不好，直接影响用户点不点击你的广告，我见过有些创意写得干巴巴的，专业提供XX服务，欢迎咨询”，这种谁会点啊？好的创意得像磁铁一样，把用户的目光吸过来，我之前帮一家奶茶店写创意，一开始写“XX奶茶店，好喝不贵”，点击量很低，后来改成“【买一送一】XX奶茶 现煮珍珠 30分钟送达 不好喝不要钱”,点击量一下就上去了。

创意要包含用户关心的点，比如价格、优惠、效果、服务承诺，价格方面可以写“低至5折”“立减XX元”；效果方面可以写“3天见效”“90%用户好评”；服务承诺可以写“7天无理由退款”“24小时在线客服”，用数字和符号能让创意更醒目，限时3小时”“第2件0元”“★★★★★好评”,用户一眼就能看到重点。

创意还得和关键词对应上，比如关键词是“减肥训练营 封闭式”，创意里最好带上“封闭式减肥训练营”，这样用户搜这个词看到你的广告，会觉得“这就是我要找的”，点击意愿更强，而且要多写几条创意轮换着用，看哪条点击高、转化好，就重点优化那条，就像试衣服一样,多试几件才知道哪件最合适。

百度网络竞价推广数据分析优化

做百度竞价推广，不看数据就是盲人摸象，我刚开始做的时候，账户开了就不管了，以为钱花出去就有效果，结果月底一看报表，钱花了不少，咨询没几个，差点被老板骂，后来才明白，数据分析是优化的核心，就像医生看病得先做检查一样,得知道问题出在哪儿才能对症下药。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、转化量、转化成本，展现量低，可能是关键词太少或者出价太低，广告没机会展示；点击量低，可能是创意不够吸引人，或者关键词和用户需求不匹配；点击率=点击量/展现量，点击率低说明创意或关键词有问题；转化量是最终的目标,转化成本太高就得想办法降下来。

我每天都会花半小时看数据，用百度推广后台的“数据报告”功能，把昨天的数据导出来，和前几天对比，比如发现某个关键词展现量突然下降，可能是出价被竞争对手超过了，这时候就得适当提价；某个创意点击率特别低，就换个新的创意试试，有一次我发现“英语培训 成人”这个词转化成本很高，点进去一看，大部分点击来自半夜，原来这个时段很多同行都在抢，我就把半夜的出价调低，成本一下就降了15%。

百度网络竞价推广常见问题解决

做百度竞价推广，遇到问题是家常便饭，我刚开始踩的坑能绕地球一圈，比如广告突然没展现了，急得我满头大汗，后来才发现是账户余额不足，充了钱就好了；还有时候创意审核不通过，提示“内容不合规”，原来是用了“最”“第一”这类极限词,改了之后就过审了。

最常见的问题是“有点击没转化”，这种情况可能是 landing page（落地页）有问题，我之前帮一家装修公司做推广，广告点击不少，但没人留电话，后来我点开落地页一看，页面加载慢，内容乱，联系方式藏在最下面，用户根本没耐心找，我把落地页改成简洁版，突出“免费设计报价”，把电话放在显眼位置，转化量一下就涨了30%。

还有“关键词质量度低”的问题，质量度影响出价和排名，质量度低就得花更多钱才能排前面，提升质量度主要看点击率、创意相关性、落地页体验，把这三块做好，质量度自然就上去了，我之前有个关键词质量度只有2星，通过优化创意（提高点击率）、把落地页内容和关键词对应（提升相关性），一个星期就提到了4星，出价也降了20%。

百度网络竞价推广与其他推广方式对比

现在推广方式五花八门，除了百度网络竞价推广，还有SEO、信息流广告、社交媒体推广等等，我之前帮客户做推广方案时，对比过好几种方式，各有各的优缺点,得根据企业情况选。

和SEO比，百度竞价推广最大的优势是“见效快”，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名，竞价当天开户当天就能上广告，适合想快速获客的企业，不过SEO免费，长期做性价比高；竞价需要持续花钱，停了广告就没流量了，我有个客户是做婚纱摄影的，旺季前一个月用竞价推广，快速获取订单；淡季就做SEO，慢慢积累自然流量,两者结合效果挺好。

和信息流广告比，百度竞价推广的用户“意向更明确”，信息流广告是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能本来不想买，只是被内容吸引；而竞价广告是用户“主动搜索”时出现的，比如用户搜“婚纱照哪家好”，说明他有明确需求，转化概率更高，不过信息流广告形式更多样，有图片、视频，能更生动地展示产品,适合做品牌曝光。

和社交媒体推广（比如微信朋友圈广告）比，百度竞价推广的“覆盖范围更广”，百度是国内最大的搜索引擎，用户基数大，不管是年轻人还是中老年人，有需求时都会去百度搜一搜；社交媒体推广主要覆盖平台内的用户，比如微信朋友圈广告只能触达微信用户，不过社交媒体推广能精准定位人群，比如按年龄、性别、兴趣爱好投放,适合做精准营销。