百度如何竞价推广？新手入门需要注意什么

百度竞价推广是什么

百度竞价推广是百度推出的一种付费网络推广方式，简单说就是企业通过出价竞争关键词，让自己的广告在用户搜索相关词时出现在百度搜索结果靠前的位置，按用户实际点击次数收费，它就像在百度这个大集市里租了个显眼的摊位，路过的人（用户）看到你的摊位（广告）并走进来（点击），你才需要付钱，这种方式能帮企业快速获得精准流量,尤其适合想在短时间内提升曝光和转化的商家。

百度竞价推广的操作步骤

想做百度竞价推广，第一步得先开户，你可以直接找百度官方代理商，也能在百度推广官网提交资料申请，提交营业执照、行业资质这些材料后，等审核通过就能开通账户，开户后要往账户里充值，这就像给手机充话费，没钱广告可跑不起来，充值金额没有硬性规定，几百到几万都能充,看自己预算。

充完钱就该搭建推广计划了，先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接让用户买东西？目标不同，计划设置也不一样，比如你卖口红，想推新品，就可以建一个“XX口红新品推广”计划，接着是选关键词，这可是核心，得想用户会搜什么，平价口红推荐”“持久不脱色口红”，用百度推广助手的“关键词规划师”工具能帮你找到这些词，还能看到搜索量、竞争度。

选好词就写创意，也就是广告标题和描述，标题得包含核心关键词，【持久不掉色】XX品牌口红，学生党必入”，描述里突出卖点，像“买一送一”“限时折扣”，再加上行动号召，立即抢购”“点击领券”，写完创意设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花的钱，预算是每天最多花多少，设好后就能上线投放了，投放后要盯着后台数据,随时调整。

百度竞价推广账户搭建技巧

账户搭建得有条理，不然后面优化起来头都大，我习惯把推广计划按不同维度分开，比如按产品分，卖护肤品的就建“面霜推广”“面膜推广”计划；按地区分，想主攻北上广就建“一线城市推广”计划；按时段分，用户晚上活跃就建“夜间推广”计划,这样数据统计和调整都方便。

计划下面是推广单元，每个单元里的关键词得主题一致，平价口红”单元里就放“平价口红推荐”“学生平价口红”“平价口红品牌”这些词，别把“口红”和“粉底液”混在一个单元，不然创意写起来没法兼顾。单元细分越细，创意和关键词的匹配度越高，点击率也会跟着涨。

还有个关键操作是设置否定关键词，有些词看着相关，其实点进来的用户根本不是你的目标客户，比如你卖高端口红，用户搜“10元以下口红”，就算点了也不会买，把“10元以下”设为否定关键词，就能过滤掉这些无效点击，省不少钱，我之前帮一家服装店做推广，把“二手”“免费送”设为否定词后，每月无效点击少了30%。

百度竞价推广出价策略

出价可不是拍脑袋决定的，不是说出价越高就越好，得看关键词的“性价比”，也就是点击成本和转化率的关系，比如一个关键词出价10元，每次点击能带来一个订单，利润有50元，那这钱花得值；要是出价5元，点击多了但没转化，反而亏了，所以得结合后台的转化数据调整出价，高转化的词可以适当提高出价抢排名，低转化的词就降低出价甚至暂停。

百度有“智能出价”功能，挺适合新手的，你可以设置一个目标，成本控制”或“转化量最大化”，系统会帮你自动调整出价，我之前给一家零食店用智能出价，设置“每次转化成本不超过20元”，系统会根据实时竞争情况调整，比手动调价省心多了,而且成本真的控制得很稳。

还有个小技巧，不同时段出价不一样，比如你发现晚上8-10点用户点击多、转化好，就可以在这个时段提高出价，争取更好的排名；凌晨没人的时候就降低出价，甚至暂停投放，避免浪费预算，就像开餐馆，饭点多备菜，凌晨就少备点,不浪费食材。

百度竞价推广创意撰写方法

创意写得好不好，直接影响点击率，标题是门面，一定要包含核心关键词，让人一眼就知道你卖什么，比如推儿童书包，标题可以是“儿童书包哪个牌子好？XX品牌轻便护脊”，用户搜“儿童书包推荐”就能看到,一眼明白这是自己要找的。

描述部分要突出产品优势和用户利益点，别光说“我们的书包好”，得说“我们的书包采用透气面料，孩子背一天不闷汗”“带反光条，夜间走路更安全”，再加点促销信息，新用户立减20元”“买书包送笔袋”，用户一看有便宜占，点击欲望就上来了，我之前帮一家母婴店写创意，把“买一送一”改成“第二件0元”，点击率一下子涨了15%，因为“0元”看着更吸引人。

行动号召也很重要，告诉用户接下来该做什么。“立即购买”“点击领取优惠券”“免费咨询”，这些词能引导用户行动，不过别用太硬的词，必须买”“不买亏”，容易引起反感,自然一点反而效果更好。

百度竞价推广效果优化方法

推广上线后不是万事大吉了，得天天看数据，不然钱可能白花，百度统计是个好工具，能看到点击率、转化率、跳出率这些数据，点击率低，说明创意不够吸引人，得回去改标题和描述；跳出率高，可能是落地页有问题，比如打开太慢、内容和广告不符，得优化落地页加载速度,把核心信息放前面。

我之前帮一家教育机构做竞价推广，刚开始他们的“初中数学补习”关键词点击率特别低，才1%，我看了下创意，写的是“初中数学补习，专业老师授课”，太普通了，后来改成“初中数学差？名师1对1补习，30天提分20+”，突出了用户痛点（数学差）和效果（提分20+），点击率直接涨到2.5%,咨询量也跟着多了起来。

关键词也得定期筛选，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把有转化的词加价提排名，数学补习多少钱”这个词，虽然点击量一般，但转化特别好，就可以适当提高出价，让它排在更前面，还有落地页，要和创意对应，用户点进来看到的内容得和广告说的一样，别写着“免费试听”，点进去却要先交钱,用户肯定会走。

百度竞价推广和同类工具对比优势

现在做付费推广的平台不少，比如360推广、搜狗推广，和它们比，百度竞价推广优势挺明显的，首先是用户基数大，百度在国内搜索引擎市场份额超过70%，用百度搜索的人最多，你投百度，能触达的潜在用户也就最多，就像在人流量最大的商场开店,自然更容易被看到。

关键词覆盖也更广，不管是热门词还是长尾词，百度都能找到，比如你卖小众的“手工香薰蜡烛”，在百度上也能找到“手工香薰蜡烛自制教程”“天然香薰蜡烛品牌”这些长尾词，而有些小平台可能根本没有这些词的数据。长尾词竞争小、成本低，转化还精准,这是百度的一大优势。

工具也更完善，百度有推广助手、百度统计、商桥这些工具，从账户搭建、关键词选择到数据监控、用户沟通，一套流程都给你配齐了，比如商桥能直接在网站上和用户聊天，用户点了广告进来，有问题可以马上问，转化率能提高不少，其他平台要么工具少，要么不好用,用起来没百度顺手。