百度如何推广竞价？新手入门步骤和优化技巧

百度竞价推广的基本流程

做百度竞价推广，第一步得搞清楚整个流程是啥样的，我刚开始接触的时候，以为就是随便充值点钱就能上线，结果操作起来才发现门道不少，首先得有个百度推广账户，这可不是自己随便注册个账号就行的，得通过百度官方或者授权的代理商来办理。注册百度推广账户需准备企业营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如医疗行业要有医疗许可证）等资料，个人是没法直接开户的，资料提交后，百度会审核，大概1-3个工作日，审核通过了才能往里充值，充值金额不同代理商要求不一样，有的最低几千，有的可能更高，充完钱就可以开始搭建账户、设置推广计划了，整个流程就像搭积木,一步错后面可能都得返工。

账户开好了，接下来就是制定推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是想直接让人买东西，或者留电话咨询？目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如我之前帮一个卖小家电的朋友做推广，他们目标是提升线上销量，那我就重点优化“购买”“优惠”这类转化词；如果是新品牌想打知名度，可能就得选一些行业大词，哪怕点击成本高一点也没关系，确定目标后，再规划预算，每个月打算花多少钱在竞价上，这个得提前想好，不然很容易超支,毕竟点击一次可能几块到几十块不等。

百度竞价账户搭建步骤

账户搭建是百度竞价的“骨架”，骨架搭不好，后面优化再努力也白费，我一般会先从推广计划开始分，就像整理衣柜，得按季节、类型分类才好找衣服，推广计划可以按产品分类，比如卖护肤品的，分成“爽肤水计划”“面霜计划”；也可以按推广地域分，北京地区计划”“上海地区计划”；还能按设备分，“PC端计划”“移动端计划”。每个推广计划下面再建推广单元，单元里放意思相近的关键词，这样方便统一设置出价和创意，爽肤水计划”里，“保湿爽肤水”“清爽爽肤水”“敏感肌爽肤水”就可以放一个单元,管理起来特别方便。

建好计划和单元，就该加关键词了，关键词是用户搜索时能找到你的“钥匙”，选不对钥匙，门就打不开，我会先列一堆相关的词，比如做英语培训的，除了“英语培训”“英语学习班”，还得想到“成人英语培训”“零基础英语培训”这种更精准的词，加完关键词，记得设置匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手容易犯的错就是全用广泛匹配，结果跑来一堆不相关的点击，钱白花了，我建议核心词用精确或短语匹配，长尾词可以试试广泛匹配，既能覆盖潜在用户,又不至于太乱。

百度竞价关键词选择方法

选关键词就像给店铺选地址，位置好（关键词选得准）才能有顾客上门，我常用的方法是从用户角度想，如果你是想买这个产品的人，会搜什么词？比如买手机，可能搜“性价比高的手机”“2024新款手机推荐”“XX品牌手机价格”，除了自己想，还可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、预估点击价格，特别实用。关键词不能只看搜索量大，得结合转化意向，XX产品多少钱”“XX产品怎么样”这种词，明显是有购买或了解意向的，优先选。

之前帮一个做装修的客户选关键词，他们一开始把“装修公司”“装修设计”这种大词当核心，点击成本高得吓人，一个点击二三十块，咨询还少，后来我给他们加了“北京朝阳装修公司”“老房翻新装修报价”这种带地域和具体需求的长尾词，虽然搜索量少点，但点击成本降到了几块钱，咨询量反而涨了，所以选关键词别贪大，精准的长尾词往往是“性价比之王”，还要定期筛选关键词，把那些没点击、没转化的“死词”删掉,给有潜力的词多留点预算。

百度竞价出价策略制定

出价就像拍卖，你出的价格决定了广告能不能排前面，但也不是越高越好，得花最少的钱拿到最好的位置，百度竞价有手动出价和智能出价两种方式，手动出价适合新手，能自己控制每个关键词的价格，比如核心词想排前3，就参考后台的“估算排名”功能，慢慢调整价格，智能出价是百度系统根据你的目标（比如转化成本、点击量）自动调整，适合预算多、想省事儿的人。我建议新手先从手动出价开始，熟悉每个词的竞争情况，等账户稳定了再试试智能出价。

出价的时候还要注意“出价系数”，比如不同地域的竞争程度不一样，一线城市可以把出价系数调高10%-20%，偏远地区调低；不同时间段也不一样，比如教育机构的推广，晚上7-10点是用户搜索高峰，可以把这个时间段的出价系数提高，白天上班时间调低，我之前帮一个做考研培训的客户调过出价，他们本来全天出价一样，后来我把晚上和周末的出价系数提高，白天工作时间降低，结果同样的预算，点击量多了15%，咨询成本也降了不少，出价不是一锤子买卖，得根据数据天天调，就像给花浇水，多了涝少了旱,得恰到好处。

百度竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，长得好看（写得吸引人）用户才会点，创意分标题和描述，标题要包含核心关键词，一眼就让用户知道你是干嘛的，比如做减肥产品的，标题可以写“【XX减肥茶】7天瘦5斤？无反弹不节食”，直接点明产品和效果，描述部分要突出优势，厂家直供/免费试用/无效退款”，给用户一个点击的理由。创意里最好加些数字、符号，限时8折”“前100名送赠品”，比干巴巴的文字更有吸引力。

我之前帮一个卖母婴用品的客户写创意，一开始他们的创意是“优质母婴用品，欢迎选购”，点击量特别低，后来我改成“【宝妈必看】婴儿纸尿裤买2送1！超薄透气不红屁屁”，加了“宝妈必看”这种称呼，用了“买2送1”的优惠，点击量一下涨了40%，还有，创意别只写一个，每个单元至少准备2-3条，轮流测试，看哪个点击高就多投哪个，记得用通配符“{关键词}”，比如单元里有关键词“宝宝奶粉”“婴儿奶粉”，创意标题写成“{关键词}哪个牌子好？进口奶源/配方安全”，用户搜索时会自动替换成对应的关键词,显得更精准。

百度竞价效果优化方法

竞价推广不是上线就完事儿了，得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，那可就亏大了，我每天都会看百度推广后台的“数据报告”，重点看这几个指标：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、平均点击价格（每次点击花多少钱）、转化量（有多少人留了电话、买了东西）。如果展现量低，可能是关键词排名太靠后或匹配方式太窄；点击率低，就得优化创意；转化量低，可能是 landing page（落地页）有问题。

说个我自己的经历吧，去年帮一个做法律咨询的客户做竞价，他们账户上线一周，花了5000多块，就来了3个咨询，老板急得不行，我一看数据，点击率才1.2%，同行平均都在3%左右，再看创意，写的是“专业法律咨询服务”，太普通了，我把创意改成“【免费咨询】婚姻纠纷/合同纠纷？10年律师团队在线解答”，加了“免费咨询”和具体服务类型，点击率一下提到了3.5%，然后发现落地页打开速度慢，还全是文字，我让他们简化页面，突出“免费咨询”按钮和成功案例，结果第二周咨询量就涨到了15个，成本直接降了一半，所以优化就像给植物修枝，剪掉没用的枝叶（差的关键词、创意），施肥浇水（调整出价、优化落地页）,才能长得好。

还要关注“否词”，就是把那些不相关的搜索词排除掉，比如做“儿童英语培训”的，总有人搜“成人英语培训”“英语培训机构排名”，这些词带来的点击基本不会转化，就得加到否词里，避免浪费钱，否词分精确否词和短语否词，精确否词只排除完全一样的词，短语否词排除包含这个词的所有搜索词,根据情况选就行。

百度竞价与同类推广工具对比

现在做网络推广，除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、神马推广这些同类工具，各有各的特点，我用过好几个平台，给大家说说它们的区别，首先是用户基数，百度的用户最多，不管是PC端还是移动端，搜索市场份额都遥遥领先，尤其是三四线城市和中老年人，用百度的特别多，360推广主要在PC端有点优势，很多装了360安全卫士的电脑，默认浏览器是360，会用360搜索；搜狗推广在微信里有入口，微信搜一搜用的是搜狗引擎，所以如果你的目标用户是经常用微信的年轻人，搜狗可能有优势；神马推广是阿里旗下的，主要在UC浏览器里,移动端用户多一些。

从关键词价格来看，百度的竞争最激烈，热门词点击一次可能几十块，360和搜狗会便宜一些，适合预算有限的中小企业，我之前帮一个做本地餐饮的客户推新品，预算不多，就同时投了百度和360，百度主要做核心词，360投一些长尾词，总成本比只投百度省了20%，效果还差不多，百度的数据分析工具最完善，百度统计能追踪每个关键词的转化路径，连用户在落地页看了多久、点了哪些按钮都能看到，优化起来更有方向；360和搜狗的工具相对简单点,但也够用。

还有推广形式，百度除了搜索推广，还有信息流广告（在百度APP、好看视频里插广告）、开屏广告等，形式更多样；360和搜狗主要还是以搜索推广为主，所以如果想做全方位推广，百度的选择更多，不过具体选哪个，还是得看你的目标用户在哪，预算多少,不能盲目跟风。