百度房地产竞价推广怎么做效果好有哪些技巧

百度房地产竞价推广开户流程

做百度房地产竞价推广,第一步得先开户，这就像开店前得先办营业执照一样，是基础中的基础，开户需要准备的资料不算复杂，但缺一不可，得有企业营业执照，这是证明公司正规性的“身份证”；房地产开发资质证明也不能少，毕竟房产行业特殊，得证明有开发和销售的资格；如果是代理其他楼盘，还得有授权委托书，证明你有权推广这个项目。

资料准备好后,就可以找百度的代理商或者直接在百度营销官网提交申请，提交后会有审核环节，审核人员会检查资料是否齐全、资质是否合规，这个过程一般1-3个工作日，审核通过后，需要缴纳开户费和预存推广费用，目前官方暂无明确的开户定价，不同代理商收费可能在几百到几千元不等，预存费用则根据自己的推广预算来定，少则几千，多则几万都有可能，开户完成后，就拥有了自己的百度推广账户，接下来就能开始搭建账户、上线推广了。

百度房地产竞价推广账户搭建要点

账户搭建是推广的“骨架”，骨架搭得好，后续推广才能稳，首先要做好计划划分，不能把所有楼盘、所有业务都堆在一个计划里，可以按楼盘类型分，刚需住宅计划”“改善型住宅计划”“商业地产计划”；也可以按区域分，城东楼盘计划”“城西楼盘计划”，这样后期管理和优化会更清晰。

计划下面是单元,单元要按关键词的词性和意图来分，XX楼盘价格”“XX楼盘地址”“XX楼盘户型”这类关键词意图明确，适合放在一个单元；“XX区买房推荐”“XX市高性价比楼盘”这类泛需求词可以放在另一个单元，每个单元里的关键词不能太多，20-30个最合适，太多了会导致创意无法精准匹配。

关键词选择是账户搭建的核心，得站在购房者的角度想他们会搜什么，核心词比如“XX楼盘”“XX区新房”不能少，这是直接需求；长尾词也很重要，像“XX区地铁旁小三房”“XX楼盘首付多少”，这类词竞争小、转化意向高，选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看到搜索量和竞争度，方便筛选。

百度房地产竞价推广创意撰写技巧

创意就像楼盘的“宣传单”，写得好不好直接影响用户点不点击，创意得突出楼盘的核心卖点，不能千篇一律说“热销中”“品质好房”，购房者关心的是具体的利益点，比如位置好就写“近地铁300米，通勤15分钟到市中心”；价格有优势就写“首付20万起，月供3000轻松上车”；户型有特点就写“89㎡小三房，南北通透无浪费面积”。

我之前帮一个郊区楼盘写创意,一开始写“XX楼盘欢迎您”，点击量特别低，后来改成“郊区也有好选择！XX楼盘均价8000元/㎡，送车位+装修”，点击量一下涨了40%，因为直接说出了用户关心的价格和福利。

百度房地产竞价推广出价策略制定

出价就像竞拍,出高了成本高，出低了没展现，得找到平衡点，新账户刚开始可以用“广泛匹配+略高于行业均价”的策略，先让账户有数据积累，比如行业均价是5元/点击，你可以先出6元，观察展现和点击情况，如果展现少、点击少，就适当提价；如果点击多但成本太高，就慢慢降价。

不同关键词出价要区别对待,核心词比如“XX楼盘”竞争激烈，出价可以高一些，确保排名在前3位；长尾词竞争小，出价可以低一些，排名在5-10位就行，性价比更高，还可以设置“分时段出价”，比如工作日的9-12点、15-18点是用户搜索高峰，出价可以提高20%；凌晨时段没什么人搜，出价可以降低50%，节省预算。

别想着一口吃成胖子,出价调整要循序渐进，每天观察数据，每次调整幅度不超过20%，如果一下子从5元调到10元，可能会导致成本骤增，反而不划算。

百度房地产竞价推广效果优化方法

推广上线后不是万事大吉,得天天盯着数据，就像养花要浇水施肥一样，得不断优化，重点看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题，要么优化创意，要么调整出价提高排名；转化率低，可能是落地页不行，比如页面加载慢、信息不清晰，或者咨询入口不明显，得改落地页；投入产出比低，说明钱花了但没带来多少成交，要分析哪些关键词、哪些计划在“浪费钱”，及时暂停或降价。

落地页优化很重要,很多人忽略这一点，落地页要和创意内容对应，比如创意说“首付20万”，落地页就要详细讲首付政策、贷款方式；创意说“近地铁”，落地页就要放地铁线路图、步行到地铁的时间，页面上要多放楼盘实景图、户型图、样板间视频，增加信任感，咨询按钮要显眼，比如固定在页面右侧，或者弹出“立即预约看房”的窗口，方便用户随时联系。

我之前帮一个楼盘优化时,发现落地页打开要5秒，很多用户没等打开就走了，后来压缩图片、简化代码，把加载时间降到2秒以内，转化率立马提升了25%，所以细节真的能决定效果。

百度房地产竞价推广成本控制技巧

做推广就怕“钱花了水漂”，成本控制是关键，首先要定期清理“垃圾关键词”，就是那些点击多但没转化的词，XX市房价走势”这种泛词，可能很多人搜，但大多是随便看看，不会买房，这种词直接暂停，能省不少钱。

地域投放要精准,比如你的楼盘在A区，就别投B区、C区，除非有跨区购房需求，可以在后台设置投放地域，只投目标区域，避免预算浪费在非目标用户身上，还有设备投放，现在手机用户多，PC端可以适当降低出价，甚至只投移动端，集中预算在效果更好的渠道。

预算分配要合理,别把所有钱都投在一个计划或一个关键词上，可以按“7:2:1”的比例分配，70%预算给核心计划和高转化词，20%给潜力计划和长尾词，10%用来测试新创意或新关键词，既能保证效果，又能探索新机会。

百度房地产竞价推广成功案例分析

去年我帮一个二线城市的新楼盘做百度竞价推广,他们刚开始自己做，账户里就一个“XX楼盘推广”计划，关键词堆了500多个，有“买房”“房产”这种大词，也有“XX楼盘电话”这种精准词，创意都是“XX楼盘热销中，欢迎咨询”，特别笼统，一个月花了8万推广费，只来了30个线索，平均一个线索成本2600多，老板急得不行。

我接手后,第一步先拆分计划，按“刚需户型”“改善户型”“商铺”分成三个计划，每个计划下按关键词意图分单元，刚需户型”计划里设“价格咨询单元”“位置咨询单元”“户型咨询单元”，然后筛选关键词，把“买房”“房产”这种大词删掉，留下“XX区刚需小三房”“XX楼盘首付多少”“XX地铁口楼盘”等200多个精准词和长尾词。

创意重新写,突出具体卖点，刚需首选！XX楼盘89㎡三房，首付22万起，月供3200”“地铁2号线旁！XX楼盘步行5分钟到地铁站，配套成熟”，落地页也改了，放了楼盘实景图、户型图、周边配套视频，咨询按钮固定在右侧，还加了“预约看房送家电礼包”的活动。

出价上,核心词“XX楼盘”出价8元，保证排名前3；长尾词“XX区地铁旁小三房”出价5元，排名5-8位，分时段出价，工作日9-12点、15-18点出价提高15%，其他时段正常出价。

调整后第一个月,推广费还是8万，线索量涨到了65个，平均线索成本降到了1230元，老板开心得请我吃了顿饭，第二个月优化了落地页咨询话术，线索量又涨到了80个，成本降到了1000元以内，现在这个楼盘的百度推广还在做，成了他们的主要获客渠道。

百度房地产竞价推广与同类工具对比优势

现在做房产推广的平台不少,比如抖音、快手的信息流广告，还有安居客、贝壳这类房产平台，和它们比，百度房地产竞价推广有自己的独特优势。

百度的用户是“主动搜索”，比如用户搜“XX市买房推荐”“XX楼盘怎么样”，是带着明确购房需求来的，意向度高，转化可能性大，而抖音、快手是“被动推荐”，用户可能只是刷视频时看到广告，不一定有买房需求，转化效果相对差一些。

安居客、贝壳虽然也是房产垂直平台，但用户大多是已经有明确楼盘目标，在对比不同房源，而百度能触达那些还在“选区域”“选户型”阶段的潜在用户，更早抓住购房需求，比如一个用户刚开始想在A区买房，但还没确定楼盘，在百度搜“A区高性价比楼盘”时看到你的广告，就可能成为你的客户，而在安居客上，他可能已经在看其他具体楼盘了。

百度的关键词广告可以精准控制投放,想推哪个楼盘、哪个户型，就投对应的关键词，预算花在哪里、效果怎么样，数据都能清晰看到，优化起来更有方向，而有些平台的信息流广告，定向虽然也能设置，但不如关键词广告直接精准。