百度竞价推广企业怎么做？效果与费用如何

百度竞价推广企业怎么做

做百度竞价推广,第一步得先把账户搭起来，就像开实体店得先装修门面，账户就是企业在百度上的“线上门店”，得先确定推广目标，是想让人买东西、留电话还是关注公众号，目标不同，后面的操作方向也不一样，我去年帮表哥的装修公司做竞价，他一开始就说“随便弄弄，有人来咨询就行”，结果账户开了半个月，钱花了不少，咨询的全是问“隔壁小区物业费多少”的，后来才发现是目标没定清楚，没聚焦在“装修报价”“装修设计”这些核心需求上。

接下来是选关键词,这就像给店铺选招牌菜，得选大家常点的、符合自家特色的，不能贪多，比如做餐饮的，要是把“美食”“好吃的”这种大词都加上，钱花得快不说，来的人还不精准，我之前给一家奶茶店选关键词，一开始选了“奶茶”“好喝的奶茶”，后来发现“XX区奶茶店推荐”“XX附近奶茶外卖”这种带地域的词转化率更高，因为搜这些词的人，十有八九就是想在附近买奶茶的。

然后是写创意,创意就是广告文案，得让人一眼就想点进来，不能干巴巴地说“我们家产品好”，得告诉用户“点进来有啥好处”，比如做培训的，创意可以写“零基础学PS，30天接单赚钱，试听不满意全额退”，比“专业PS培训”吸引力大多了，我帮表姐的花店写创意时，加了“到店消费送永生花小挂件”，点击量直接涨了40%，她高兴得请我喝了一周奶茶。

百度竞价推广企业效果如何

百度竞价推广的效果,快是真的快，不像SEO，等几个月才可能有排名，竞价今天开户充值，明天广告就能上线，只要出价合理，很快就能在搜索结果首页看到自家广告，我邻居开了家宠物医院，之前靠老客户介绍，生意一般，上个月做了竞价，关键词“XX区宠物医院”“宠物疫苗接种”，才三天，就有十几个电话咨询，现在周末都忙不过来。

但效果也不是万能的,得看怎么操作，要是关键词选得不准、创意写得差，就算花了钱也可能没效果，我同学开网店卖女装，一开始竞价选了“女装”“时尚女装”这种大词，一天花几百块，没几个下单的，后来调整了策略，选“小个子女生穿搭”“微胖女生连衣裙”这种精准词，虽然流量少了点，但转化率翻了三倍，现在每天都能出十几单。

效果好不好，还得看数据说话，账户后台有点击量、展现量、转化率这些数据，得定期看，比如展现量高但点击量低，说明创意不行，得改文案；点击量高但转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、联系方式找不到，我帮一家母婴店看数据时，发现“婴儿奶粉”这个词点击量很高，但转化率只有1%，后来才发现落地页上“立即购买”的按钮藏在最下面，用户找半天找不到，调整位置后，转化率立马涨到了5%。

百度竞价推广企业费用情况

百度竞价推广的费用,就像吃饭点菜，丰俭由人，没有固定的价格，主要看企业想花多少钱、选什么关键词，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词，价格差异很大，比如做医疗、教育的热门词，单次点击可能要几十块，而一些冷门行业的词，一次点击可能才几块钱。

小企业刚开始做,建议每月预算别太高，先试错，我表弟开了家小超市，第一次做竞价就充了一万块，结果关键词选得太泛，一周就花完了，效果还不好，后来我让他把预算控制在每月3000块，选“XX小区超市配送”“XX附近日用品购买”这种精准词，现在每月花2000多，就能带来十几个配送订单，比之前划算多了。

费用还和出价策略有关,不是出价越高越好，得根据关键词的“转化价值”来定，比如一个关键词带来的客户，平均能赚500块，那单次点击出价就算到20块也划算，只要能转化就行，我帮一家装修公司算过，他们“装修全包报价”这个词，单次点击25块，但带来的客户签单率有10%，平均单值8万，怎么算都不亏。

百度竞价推广企业优化技巧

优化账户就像给花浇水,得经常看、经常调，关键词匹配方式很重要，别一上来就用“广泛匹配”，我之前帮一家教育机构做竞价，一开始用广泛匹配，“英语培训”这个词，结果搜“英语四级答案”“英语儿歌”的人都点进来了，钱白花了，后来改成“短语匹配”，只让搜“英语培训课程”“成人英语培训”的人看到，精准度一下子就上来了。

落地页是转化的关键,得让用户来了就不想走，页面加载速度要快，别让用户等半天；内容要和创意对应，创意说“免费领资料”，页面就得直接放领取入口；联系方式要显眼，电话、微信、表单，能放的都放上，我帮一家婚庆公司改落地页时，把“案例展示”放在最前面，配上真实的婚礼照片，再加上“在线预约送3000元布置礼包”，咨询量直接翻了一倍。

否定关键词一定要用好，就是把那些不想让广告展示的词加进去，避免无效点击，比如做“少儿编程培训”的，就得把“成人编程”“大学生编程”设为否定关键词，不然这些人点进来也不会转化，我之前帮一家少儿机构设置否定关键词后，每月能省2000多块点击费，老板都说我是“省钱小能手”。

百度竞价推广企业常见问题

很多企业刚开始做竞价,会遇到“钱花了没效果”的问题，这时候别慌，先看数据，是展现量不够？那可能是出价太低，或者关键词太少；是点击量不够？那就是创意不行，得改文案；是转化率低？那就检查落地页和咨询方式，我邻居的宠物医院之前也遇到这问题，后来发现是落地页没有在线咨询入口，用户想咨询还得打电话，很多人嫌麻烦就走了，加了在线客服后，咨询量立马多了。

还有人觉得“竞价就是烧钱，不如做免费推广”，其实不然，竞价和免费推广各有各的好，竞价见效快，适合想快速获客的企业；免费推广比如SEO、社交媒体，见效慢但长期免费，我建议企业可以两者结合，竞价负责“短期冲刺”，免费推广负责“长期引流”，就像跑步，既要冲刺也要耐力跑。

账户被恶意点击也是常见问题,有些竞争对手会故意点击你的广告，浪费你的预算，这时候可以在后台开启“商盾”功能，设置IP屏蔽，或者限制同一IP的点击次数，我帮一家建材公司处理过恶意点击，发现有个IP一天点击了50多次，屏蔽后，每天能省500多块，效果立竿见影。

百度竞价推广企业与其他推广对比

和SEO比,百度竞价最大的优势是快，SEO需要优化网站、发文章、做外链，可能几个月甚至半年才看到效果，而竞价当天开户当天就能上线，但SEO免费，长期做上去后流量稳定，不像竞价停了钱就没流量了，我之前帮一家服装品牌做推广，前期用竞价快速打开市场，后期靠SEO维护排名，现在即使竞价预算减少，每天也有稳定的自然流量。

和信息流广告比,百度竞价的用户意图更明确，信息流是“主动推给用户”，比如你刷短视频时看到的广告，用户可能本来不想买，被广告吸引了才点；而竞价是“用户主动搜”，比如用户搜“空调维修”，肯定是有维修需求的，转化率更高，我帮一家家电维修公司做推广，信息流和竞价都试过，竞价的转化率是信息流的3倍，虽然信息流覆盖面广，但精准度还是竞价更胜一筹。

和社交媒体推广比,百度竞价的用户更精准，社交媒体比如微信、微博，用户是去娱乐、社交的，广告容易被忽略；而百度是“搜索场景”，用户有明确的需求才会搜索，比如你想找“附近的健身房”，肯定会去百度搜，而不是在朋友圈刷广告，我朋友开健身房，之前在朋友圈投广告，花了一万块才来5个咨询，后来做竞价，花同样的钱，来了20多个咨询，还都是想立马办卡的。