百度推广竞价技巧有哪些？如何提升推广效果

百度推广竞价关键词如何选择

选对关键词就像给推广找对方向,方向错了后面再努力也白搭。**选择关键词时要从用户视角出发**，想想如果自己是想买产品的人，会搜什么词，比如你卖连衣裙，别只盯着“连衣裙”这种大词，太泛了，竞争又激烈，花钱多还不一定有效果，可以试试“显瘦连衣裙夏季小个子”这种长尾词，虽然搜索量没那么大，但搜索的人往往是真想买的，转化概率高多了。

我之前帮朋友的服装店做推广,一开始她非要投“潮流女装”，说这个词听着就高级，结果呢？每天预算200块，上午就花完了，咨询的人倒是有几个，聊两句就跑了，说“就是随便看看”，后来我用百度推广后台的关键词规划师查了下，发现“显瘦连衣裙夏季小个子”这种词，搜索量虽然只有大词的五分之一，但点击一次才1块2，而且点进来的人80%都会问“有没有S码”“什么时候能发货”，明显是有购买意向的，调整关键词后，每天预算150块，能撑到晚上，订单反而从原来的1单变成了4单，朋友现在见人就夸我“会挑词”。

百度推广竞价出价策略怎么制定

出价这事儿,不是说钱砸得越多排名就越好，得讲究策略。**出价要和转化目标挂钩**，不能盲目追高，比如你卖客单价500块的产品，利润大概200块，那单次点击成本就不能超过50块，不然就算有转化也可能亏本，可以试试分时段出价，像餐饮行业，早上和半夜没什么人，出价可以调低；晚上6-9点是高峰期，出价可以稍微高一点，保证能被看到。

我之前帮一家奶茶店调出价,老板一开始特豪气，所有关键词都出5块，说“就要排第一”，结果呢？早上8点到10点，没什么人买奶茶，钱哗哗地花，一天200块预算上午就没了，订单才3单，后来我跟他说，咱们把“奶茶加盟”这种竞争大的词出价降到3块，“附近奶茶店配送”这种本地词出价提到4块，再设置晚上6-10点出价系数1.2，其他时间0.8，调整完之后，一天预算刚好花完，订单涨到了7单，老板乐坏了，说“原来花钱也有学问啊”。

百度推广竞价创意如何优化

创意就像是推广的“脸面”，写得好不好直接影响别人点不点。**创意里一定要包含关键词**，这样用户搜的时候看到自己搜的词在创意里，会觉得“这就是我要找的”，点击欲望自然就强，还要突出卖点，比如优惠、特点、服务，再加上行动号召语，立即抢购”“点击咨询”，引导用户动手。

我写创意有个小秘诀,就是把用户最关心的东西放前面，之前帮一家卖防晒霜的店写创意，一开始写“防晒霜促销”，点击量平平，后来我想，买防晒霜的人最关心什么？防晒倍数、适不适合敏感肌、有没有优惠，于是改成“买一送一 防晒霜50倍防晒 敏感肌可用 点击抢”，里面包含了关键词“防晒霜”，还有优惠和产品卖点，结果呢？点击量一下涨了40%，连老板都跑过来问我“是不是偷偷学了文案技巧”。

百度推广竞价数据分析怎么做

数据就像推广的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改，每天都要看看数据，重点关注点击量、转化率、跳出率这几个指标。**高转化的关键词要多投钱，低转化的该停就停**，别让钱打水漂，百度统计是个好工具，能看到用户从哪个关键词进来，在页面上停留多久，有没有下单，这些数据都能帮你调整策略。

上个月我发现有个关键词“便宜运动鞋”点击量特别高，一天能有50多次点击，但一个订单都没有，我点开百度统计一看，用户从这个词进来后，平均停留时间才10秒，跳出率90%，再看落地页，上面全是300多块的运动鞋，用户搜“便宜”结果看到的都是贵的，肯定直接走了，后来我把这个词暂停，换成“高性价比运动鞋”，落地页也放了100-200块的款式，现在这个词每天20次点击，能出3单，总算把钱花在了有用的地方。

百度推广竞价账户结构怎么搭建

账户结构乱就像衣柜里的衣服堆成一团,想找件衣服都费劲。**账户要按产品、地区、词性分组**，这样管理起来方便，优化的时候也能精准调整，比如你卖服装，可以建“连衣裙”“T恤”“裤子”三个计划，每个计划下面再按“品牌词”“通用词”“长尾词”分组，每个组里放5-10个意思相近的关键词，这样条理就清楚多了。

我之前帮一个客户整理账户,他们可有意思了，所有关键词都堆在一个计划里，200多个词挤在一起，想调哪个关键词的出价都得翻半天，后来我花了一天时间，按产品分计划，“运动鞋”计划里放“跑步鞋”“篮球鞋”这些词，“T恤”计划里放“纯棉T恤”“宽松T恤”这些词，每个计划下面再按“核心词”“长尾词”分组，现在他们想优化“运动鞋”的出价，直接点开“运动鞋”计划就行，不用再在200多个词里翻找，效率高了不止一倍。

百度推广竞价竞争对手怎么分析

做推广不能自己闷头干,得看看对手在干嘛。**竞争对手的关键词、出价、创意都是可以参考的**，但别直接抄，要结合自己的优势调整，百度推广后台有个“竞争情报”工具，能看到对手的排名、出价范围、创意特点，没事多看看，能发现不少有用的信息。

上次我发现竞争对手的创意里总写“限时3天优惠”，点击量比我们高不少，我就琢磨，他们用限时优惠吸引人，我们也可以用，但得加点不一样的，我们的快递比他们快，能次日达，于是我改了创意：“今日下单立减20元 次日达 限时优惠最后1天”，落地页还加了倒计时，结果点击量不仅追上来了，转化也提高了15%，因为用户觉得“不仅有优惠，还能快点收到货，太值了”。

百度推广竞价如何降低点击成本

想降低点击成本,**提高关键词质量度是关键**，质量度高了，出价低一点也能有好排名，点击成本自然就降了，质量度主要看创意相关性、落地页体验、点击率这几个方面，创意里多放关键词，落地页内容和关键词匹配，点击率高了，质量度慢慢就上去了。

我之前有个关键词“连衣裙夏”，质量度只有2星，出价8块才能排前3，点击一次8块，心疼得不行，后来我优化了创意，把“连衣裙夏”放在标题和描述里，落地页也换成专门的夏季连衣裙页面，放了很多连衣裙的图片和尺码表，一周后再看，质量度升到了4星，出价5块就能排前3，点击成本直接降了37%，老板知道后，当天就给我加了鸡腿，说“这鸡腿花得比推广费值多了”。