百度竞价推广账户搭建技巧
做百度竞价推广,账户搭建就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么优化都白费功夫，我刚开始接触竞价时，觉得账户随便建建就行，计划单元胡乱堆一起，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才明白，科学的账户结构能让后续优化事半功倍。
账户搭建要分层次，从计划到单元再到关键词，一层套一层才清晰，比如做教育机构推广，先按课程类型建计划，像“考研培训”“考公培训”“英语四六级”；每个计划下再按关键词词性分单元，考研培训多少钱”“考研培训机构哪家好”“考研培训课程内容”，这样后期调整时想改哪个词的出价、创意，直接找到对应的单元就行，不用在一堆词里翻半天。
还有个小细节,计划和单元的命名要直观，别用“计划1”“单元A”这种摸不着头脑的名字，最好带上产品或业务核心词，2024考研-面授班-北京”，一看就知道这个计划推的是啥，覆盖哪些地区，后期数据分析时也能快速定位问题，我之前就吃过亏，计划名叫“主推”，过俩月自己都忘了“主推”的是啥，还得一个个点开看，纯纯浪费时间。
百度竞价推广关键词选择技巧
选关键词就像给店铺选招牌菜,选对了客人自然来，选错了再努力吆喝也白搭，刚开始我觉得关键词越多越好，不管三七二十一，把能想到的词都加进去，结果后台关键词两千多个，预算根本不够分，真正有转化的词反而得不到足够曝光。
选关键词要分梯队，核心词、长尾词、相关词搭配着来，核心词就是业务核心，北京考研培训”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词像“北京海淀区考研英语一对一培训多少钱”，搜索量小但精准，转化成本可能更低，我之前主推“考研培训”这个核心词，出价排前三，一天花好几百，咨询的人却寥寥无几，后来加了一堆长尾词，24考研数学冲刺班价格”“在职考研周末培训班北京”，虽然单个词流量少，但加起来转化量反而上去了，成本还降了三分之一。
选关键词还得用工具帮忙,百度的关键词规划师就挺好，输入核心词能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我每次选词前都会在规划师里扒拉半天，把那些搜索量适中、竞争度不高的词挑出来，再结合自己业务筛一遍，比如地域不符的“上海考研培训”就pass，这样选出来的词才靠谱。
百度竞价推广创意撰写技巧
创意就像给关键词穿衣服,衣服好看了，别人才愿意点进来，我刚开始写创意，就简单把关键词堆进去，考研培训，专业考研培训，考研培训哪家好”，结果点击率低得可怜，钱花了都没人看，后来才明白，创意得有吸引力，让人一看就想点。
创意要包含关键词，还要突出卖点和行动号召，比如推考研培训班，卖点可以是“名师授课”“不过退费”“免费试听”，行动号召就是“立即咨询”“点击报名”，我改了一版创意：“【北京考研培训】名师面授+历年真题精讲，试听不满意全额退！点击获取24考研备考资料”，关键词“北京考研培训”放前面，卖点“名师面授”“试听退费”说清楚，再引导点击，点击率一下从2%提到了5%，效果立竿见影。
还有,创意别千篇一律，每个单元最好写2-3条不同角度的创意，比如一条突出价格，一条突出服务，一条突出活动，然后看数据哪个点击率高就多投哪个，我之前给“考研英语培训”单元写了三条创意，一条说“1对1辅导”，一条说“签约提分”，一条说“免费模考”，结果“签约提分”那条点击率最高，就重点优化这条，效果确实更好。
百度竞价推广出价策略技巧
出价就像菜市场砍价,给高了自己吃亏，给低了买不到东西，得找到那个“刚刚好”的平衡点，刚开始我觉得出价越高排名越前，效果肯定越好，结果把“考研培训”出价提到50块一次点击，一天预算2000块中午就花完了，转化却没几个，心疼得我直拍大腿。
出价别盲目追第一，要结合转化成本算“性价比”，比如一个关键词点击一次10块，带来一个转化，转化成本就是10块；另一个词点击一次20块，带来两个转化，转化成本反而10块，这时候第二个词虽然出价高，但性价比更高，就值得投，我后来学乖了，不看排名看转化成本，把高转化词的出价适当提高，低转化词降低出价甚至暂停，预算花在刀刃上，现在一天花800块，转化量比之前花2000块时还多。
新手可以先用百度的智能出价,目标转化成本”，让系统帮你调出价，等跑一段时间有了数据，再手动调整那些表现好的词，我刚开始用智能出价，跑了一周，发现“考研数学辅导班”这个词转化成本特别低，就手动把它的出价提高了5块，让它多曝光，效果确实比全靠系统好。
百度竞价推广数据分析技巧
数据分析就像给竞价推广做“体检”，通过数据能看出哪里生病，哪里健康，才能对症下药，我之前从来不看数据，账户建好就扔那儿不管，月底一看报表，钱花了不少，具体哪个词带来的转化、哪个计划效果差都不知道，纯属瞎猫碰死耗子。
每天必看的数据有三个：点击率、转化率、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意不行或者排名太靠后，得优化创意或者调整出价；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，得去落地页看看是不是内容不匹配，或者把转化差的词删掉；ROI低，就是花的钱比赚的多，得看看哪些词、哪些计划在赔钱，及时止损。
我现在每天上班第一件事就是打开百度推广后台,看前一天的数据，有次发现“考研政治培训”这个单元点击率才1%，比平均水平低一半，点进去看创意，写的是“考研政治培训，专业老师授课”，太普通了，我改成“【考研政治】押题命中率90%+，不过免费重学！点击领取冲刺资料”，第二天点击率就涨到4%，转化也跟着多了，数据这东西，你对它上心，它就给你回报。
百度竞价推广落地页优化技巧
落地页就像实体店的门面,客人点进来了，门面乱七八糟谁还愿意买东西？我之前随便找了个公司官网当落地页，上面又是公司介绍又是新闻动态，用户点进来找半天找不到报名入口，跳出率高达80%，钱白花了。
落地页要和创意“门当户对”，用户搜啥你就给啥，别跑偏，比如创意里说“考研英语一对一培训”，落地页就别扯别的，直接放英语一对一的课程介绍、老师资质、学员案例、报名按钮，别让用户多翻一页，我后来专门给“考研英语一对一”做了个落地页，首屏就是课程优势，中间是老师介绍和学员分数对比，底部直接放“立即咨询”按钮，跳出率降到40%，转化一下就上来了。
还有加载速度,别放太多大图片、flash动画，用户等三秒打不开就走了，我之前落地页放了个高清视频，结果加载半天，后来换成压缩过的图片，加载速度从5秒降到2秒，停留时间明显变长了，细节决定成败，落地页这点小优化，效果可能差好几倍。
百度竞价推广否词设置技巧
否词就像给账户装“过滤网”，把那些不相关的“垃圾流量”挡在外面，别让它们浪费钱，我刚开始不知道否词，账户里一堆“免费考研资料”“考研培训视频”的点击，这些用户根本不是来报班的，就是想找免费资源，花了我好几百块，一个转化都没有，气得我想砸电脑。
否词要定期看搜索词报告，把不相关的词及时否掉，搜索词报告里能看到用户实际搜了什么词点进来的，比如你推“考研培训”，结果搜“考研培训视频免费”“考研培训教材”的用户点进来了，这些词就可以否掉，我现在每天都会看前一天的搜索词报告，看到“免费”“教程”“下载”“二手”这些词，直接添加到否定关键词里，现在无效点击少了一半，预算省下来不少。
否词分精确否定和短语否定,精确否定是完全匹配才否，短语否定是包含这个词就否，免费考研培训”，用精确否定只否“免费考研培训”，用短语否定连“免费考研培训班”“考研培训免费试听”都会否掉，根据情况选，我一般把确定不要的词用短语否定，模棱两可的用精确否定，免得误伤有用的流量。
百度竞价推广投放时段调整技巧
投放时段就像开实体店选营业时间,得在客人最多的时候开门，人少的时候关门，不然白交房租，我刚开始全天24小时投放，结果半夜两三点还有点击，这些点击基本都是无效的，纯粹浪费钱。
投放时段要结合目标用户的活跃时间来定，比如考研培训的目标用户大多是大学生或在职人员，学生可能晚上7-11点活跃，在职人员可能中午12-14点、晚上8-10点活跃，其他时段可以降低出价或者暂停，我后来把投放时段设为早上8点到晚上11点，其中晚上7-10点出价提高20%，其他时段出价降低30%，现在预算用得更精准，晚上高峰时段的转化明显多了，白天低峰时段也没那么多无效点击了。
还可以分周内、周末调整，比如周末学生可能更有空，投放时段可以延长，出价也可以适当提高，我发现周六周日咨询量比工作日多10%，就把周末的预算提高了20%，果然转化也跟着涨了，投放时段不是一成不变的，得根据数据慢慢调，找到最适合自己的“黄金时段”。
百度竞价推广竞争对手分析技巧
竞价推广就像打游戏,得知道对手的招数，才能想出破解办法，我之前只顾着自己投，从来不管别人，结果对手突然出了个“0元试听”的活动，我的咨询量一下掉了30%，才后知后觉。
分析竞争对手可以看他们的创意、出价、落地页，搜自己的核心关键词，看看排在前面的对手创意写了啥卖点，有没有促销活动，签约保过”“老学员推荐立减500”，这些都可以参考，我有次发现对手都在推“小班教学”，我就突出“1对1定制课程”，差异化竞争，咨询量又慢慢涨回来了。
还可以用百度推广的“竞争情报”工具，看看对手的展现量、点击量、平均排名，估算他们的出价，如果对手出价太高，我就避开正面竞争，主攻他们没覆盖的长尾词；如果对手出价低，我就适当提高出价抢排名，了解对手不是为了模仿，而是为了找到他们的弱点，打出自己的优势。
百度竞价推广预算控制技巧
预算就像兜里的零花钱,得省着花，不然没到月底就花光了，我刚开始没控制预算，看到哪个词效果好就猛加钱，结果没几天预算就超了，后面几天只能暂停投放，导致线索断档，太不划算了。
预算要分计划、分时段分配，重点词多给，效果差的词少给，考研英语一对一”转化好，就给这个计划多分配预算；“考研政治网课”转化差，就少给点，甚至暂停，我现在把总预算按计划拆分，每个计划设日限额，考研英语”计划每天300，“考研数学”计划每天200，避免某个计划把预算全吃光。
还要留10%-20%的机动预算，应对突发情况，比如突然有个词转化特别好，想加预算；或者对手搞活动，需要临时提价抢排名，我上次就留了500块机动预算，对手搞“双11优惠”时，我赶紧给核心词提了10%的出价，才没被抢走太多流量，预算控制不是抠门，是让每一分钱都花在能带来转化的地方。
常见问题解答
百度竞价推广新手入门要学什么？
新手入门先学账户搭建，就像整理书包，得把不同科目的书分开放，计划、单元也要按业务类型分清楚，别乱糟糟的，然后学选关键词，用百度关键词规划师找那些别人常搜的词，别选太生僻的，创意要写得吸引人，比如加“免费试听”“限时优惠”，让人想点，每天看看点击率、转化率这些数据，不行就改改，慢慢就会啦。
百度竞价推广钱花了没效果怎么办？
先看是不是关键词选错了，是不是有很多不相关的词在烧钱，去搜索词报告里把“免费”“教程”这种词否掉，再看创意点击率高不高，要是太低就改创意，突出卖点和优惠，落地页也很重要，用户点进来找不到报名按钮肯定走，把报名按钮放显眼位置，内容和创意说的一致，最后看看出价是不是太高或太低，调整到转化成本合适的区间，慢慢就有效果了。
百度竞价推广关键词怎么选才精准？
选精准关键词可以先想目标用户会搜啥，比如卖考研培训，用户可能搜“北京考研培训班多少钱”“24考研数学辅导班”，用关键词规划师输入核心词，会出来一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度不高的，太热门的词太贵，太冷门的没人搜，还要结合地域，比如你只做北京，就选“北京考研培训”，别选全国的词，这样流量才精准。
百度竞价推广创意怎么写吸引人？
创意里一定要有用户搜的关键词，放在前面显眼位置，比如用户搜“考研英语培训”，创意开头就写“【考研英语培训】”，然后说清楚卖点，名师1对1”“不过退费”“免费试听”，让用户知道你这好在哪儿，最后加个行动号召，立即咨询领取资料”“点击报名立减300”，让用户有冲动点进来，多写几条不同的创意，看哪个点击率高就用哪个。
百度竞价推广数据分析要看哪些指标？
最主要看点击率，点击率低说明创意不行或排名靠后，得改创意或调出价，然后看转化率，就是点进来的人里有多少咨询或报名了，转化率低可能是落地页不好，得优化落地页内容和按钮位置，投入产出比（ROI）也重要，花100块带来200块收入就赚了，要是花100块只带来50块收入就得改，每天看看这几个指标，哪个不行就优化哪个，慢慢就越做越好啦。