app网络推广资源怎么找？有哪些实用渠道

app网络推广资源有哪些类型

做app推广前，得先搞清楚手里能抓哪些“武器”，也就是app网络推广资源的类型，这些资源就像超市里的货架，每个货架上的东西功能不同，得按需拿，第一种是流量型资源，比如各大应用商店的推荐位、信息流广告平台（像某条、某手的信息流），它们能快速带来大量下载，但用户质量可能参差不齐，第二种是内容型资源，比如科技类公众号、短视频平台的测评账号，这类资源能通过内容种草，让用户主动了解app，转化更精准，第三种是社群型资源，像垂直领域的QQ群、微信群，还有豆瓣小组、知乎圈子，里面聚集着目标用户,适合做精细化运营和口碑传播。

我之前帮朋友推广一款健身类app时，就踩过类型选错的坑，一开始看某短视频平台流量大，砸钱投了开屏广告，结果下载量是上去了，但留存率不到5%，后来才发现很多用户是被广告画面吸引，根本不是真的想健身，后来换了垂直健身公众号和小红书健身博主，虽然流量没那么爆炸，但下载用户里30%都坚持用了一周以上,这就是选对资源类型的重要性。

app网络推广资源的获取渠道

知道了资源类型，接下来就得知道去哪“进货”，也就是app网络推广资源的获取渠道，最直接的是官方合作渠道，比如苹果App Store的搜索广告、华为应用市场的联运合作，这些渠道正规但门槛可能高，适合有一定预算的团队，然后是第三方平台，像广告联盟（比如某盟、某效），里面整合了各种中小流量主的资源，按点击或下载付费，灵活度高，还有一种是私域渠道，比如自己运营的用户社群、员工的朋友圈，虽然量级小，但转化成本低,还能反复触达。

去年我帮一个初创团队推广学习类app，他们预算有限，官方渠道投不起，我就建议他们先从私域入手，让团队成员把app介绍和使用福利发到各自的同学群、家长群，再找了几个教育类的KOC（小意见领袖）合作，对方不要钱，只要app的终身会员，结果半个月就带来了2000多精准下载，成本几乎为零，所以说，获取渠道不一定非要高大上,适合自己的才是最好的。

如何筛选优质app网络推广资源

资源多了容易挑花眼，这时候就得学会“挑货”，也就是如何筛选优质app网络推广资源，首先要看用户匹配度，比如你的app是给宝妈用的，就别去游戏论坛投广告，那的用户根本不相关，其次看数据真实性，有些资源商会刷量，明明承诺1000次下载，结果800次是机器人点击，这种就得避雷，可以要求对方提供历史案例的后台数据截图，或者先小范围测试，看实际转化效果，最后看合作灵活性，有些资源商签了合同就不管后续优化，遇到问题推诿扯皮,不如选那些能根据数据调整投放策略的。

我之前帮一个电商app选信息流广告资源，对比了两家平台，A平台说自己日活过亿，价格便宜；B平台日活只有3000万，但用户画像里“购物爱好者”占比60%，我先各投了1万块测试，A平台带来500次下载，付费率2%；B平台带来300次下载，付费率15%，虽然A平台量多，但B平台的用户更精准，最后选了B平台，后续ROI（投入产出比）直接翻了3倍，所以筛选资源时，别只看表面数据,得挖到用户质量和转化潜力。

app网络推广资源的成本控制方法

推广预算就像零花钱，得省着花，所以app网络推广资源的成本控制方法很关键，最基础的是“小步快跑”，先拿10%-20%的预算测试不同资源，找到效果好的再加大投入，避免一开始就把钱砸在无效资源上，然后是谈判技巧，和资源商砍价时，可以提长期合作，比如承诺季度预算，让对方给出折扣；或者用置换资源，比如用app的会员权益换对方的推广位，双方都不吃亏，要实时监控数据，发现某个资源的转化成本突然升高，及时暂停调整,别让钱白白流走。

我之前接手一个理财app的推广，他们之前每月预算10万，结果ROI只有1:1.2，几乎不赚钱，我接手后，先把预算分成5份，分别投了应用商店搜索广告、财经公众号、抖音信息流、社群裂变和KOL测评，一周后数据出来，社群裂变和财经公众号的ROI最高，分别是1:3和1:2.8，其他三个渠道都低于1:1.5，我立刻把这三个渠道的预算砍了，把钱集中到前两个渠道，第二个月预算还是10万，ROI直接提到了1:2.5，成本控制住了,效果还翻了倍。

app网络推广资源的效果评估方式

花了钱做推广，得知道值不值，这就需要app网络推广资源的效果评估方式，最核心的指标是转化成本，比如获取一个下载用户花了多少钱，获取一个付费用户花了多少钱，这个直接关系到投入产出比，然后是用户质量，下载了不代表有用，要看用户的留存率（比如次日留存、7日留存）、活跃度（每天打开次数、使用时长），这些指标能反映用户是不是真的需要你的app，还有渠道归因，得弄清楚每个资源带来的用户分别有多少，避免“一个渠道努力，多个渠道抢功劳”的情况，现在很多统计工具（比如某量统计、某策分析）都能做到精准归因。

我之前帮一个社交app评估推广效果，发现某个短视频KOL带来的下载量特别高，但7日留存率只有8%，而另一个小众情感公众号带来的下载量少一半，7日留存率却有45%，虽然KOL看着热闹，但公众号带来的用户更“铁”，后续付费率也更高，后来我们调整了策略，减少KOL预算，增加公众号合作，用户生命周期价值（LTV）提升了不少，所以评估效果不能只看表面的下载量，得往深了挖用户的“质量”。

不同阶段app适合的网络推广资源

app就像人，不同成长阶段需要不同的“营养”，所以不同阶段app适合的网络推广资源也不一样，初创期（0-1万用户），预算有限，重点是“活下去”，适合用低成本的私域资源（比如创始人的朋友圈、行业社群）和免费的内容平台（知乎回答、小红书笔记），先验证产品是否被用户需要，成长期（1万-10万用户），产品打磨得差不多了，需要快速拉量，适合投信息流广告、应用商店推荐位，同时和垂直领域的中腰部KOL合作，扩大影响力，成熟期（10万+用户），重点是提升品牌认知和用户粘性，可以找头部KOL背书、投品牌广告,再通过社群运营和用户裂变让老用户带新用户。

我之前接触过一个工具类app，团队一开始就想投央视广告，觉得“高大上”，结果产品还没打磨好，用户用两次就卸载了，钱全打水漂，后来他们调整了阶段目标，先在初创期用豆瓣小组和知乎好物推荐做内容种草，收集用户反馈迭代产品，等用户到5万后，才开始投应用商店搜索广告，现在用户已经突破30万了，所以推广资源的选择得跟着app的成长阶段走,别一口吃成胖子。