百度竞价怎么看出资金抢筹 关键信号和判断方法

百度竞价资金抢筹的具体表现有哪些

在百度竞价里，资金抢筹不是突然冒出来的，它会像夏天的雷阵雨一样，提前有不少“征兆”，最明显的就是核心关键词出价突然飙升，之前我帮一个做装修的客户打理账户，有天早上打开百度推广后台，发现“北京装修公司”这个词的出价从平时的8块一下子蹦到了15块，当时我还以为后台出bug了，刷新了三次才确认没看错，后来查历史数据，前三天这个词的出价还稳定在7-9块之间，突然涨这么多,十有八九就是有新玩家进场或者老对手加大投入了。

除了出价，展现量和点击量的“异常波动”也很能说明问题，正常情况下，账户的展现量每天上下浮动不会超过20%，但遇到资金抢筹时，展现量可能会像坐火箭一样往上冲，比如平时每天2000展现，突然涨到5000，可点击量却没跟着同比例涨，甚至还下降了，这是因为竞争对手出价高，把广告位抢走了，你的广告排名靠后，就算展现多，用户也看不到，就像学校运动会跑步，别人突然加速冲到你前面，你虽然也在跑,但观众的目光都被前面的人吸引了。

还有一个细节是排名稳定性变差，以前你的广告可能稳定在首页第3-4名，突然开始“坐过山车”，一会儿第2名，一会儿第7名，甚至有时候直接掉到第二页，这是因为竞争对手在频繁调整出价，大家都在抢同一个位置，你刚把价格提到10块排第3，别人马上出11块把你挤下去，你再加到12块，他又跟到13块，来回拉锯，我之前那个装修客户就遇到过，上午10点排名第2，11点掉到第6，中午吃完饭再看，又回到第3,折腾得人头皮发麻。

百度竞价判断资金抢筹的关键数据指标

光靠感觉判断资金抢筹不靠谱，得看实实在在的数据，第一个要盯的就是点击价格（CPC）的变化率，正常优化账户时，CPC可能会慢慢降，或者小幅度波动，但如果连续3天CPC的涨幅超过30%，就得警惕了，比如之前CPC稳定在6块，突然连续三天涨到7块、8块、9块，这时候别犹豫，十有八九是有人在抢筹，我一般会在后台把CPC数据导出到Excel，画个折线图，一旦线条像爬坡一样往上翘,心里就得敲警钟。

出价排名占比也很关键，可以在百度推广后台看“关键词排名报告”，统计排名在首页前3名的关键词占比，如果这个占比突然从70%掉到40%，而且不是因为你自己降价，那大概率是被别人“挤”下来了，就像你在班级里的成绩排名，以前总在前10名，突然掉到20名开外，肯定是有同学比你更努力了，我那个装修客户当时首页前3名的关键词占比从65%掉到38%，我才确定是遇到了资金抢筹,而不是偶然的波动。

还有个隐藏指标是竞争对手数量变化，可以用百度搜索你投的关键词，观察首页广告位的商家有没有新增，比如以前搜“北京装修公司”首页只有5家广告，突然变成8家，而且都是没见过的新公司，那就是新玩家带着资金进场了，还可以用百度指数查关键词的“需求图谱”，竞争度”指标突然从“中”变成“高”，也说明抢筹开始了，这些数据就像战场上的“雷达”,能帮你提前发现敌人的动向。

百度竞价资金抢筹的实际案例分享

去年夏天，我帮一个做少儿编程的客户调账户，他们主推“少儿编程培训”“编程网课”这几个词，一开始账户跑得挺稳，CPC大概12块，转化成本控制在200块左右，突然有一周，CPC涨到了18块，转化成本直接飙到350块，咨询量还少了一半，客户急得天天催我,问是不是账户出了问题。

我先查了关键词报告，发现“少儿编程培训”这个核心词的出价从15块涨到了28块，排名从第2掉到了第6，然后我搜了一下这个词，发现首页多了3家新的培训机构广告，其中有一家是全国连锁的大品牌，估计是拿到融资了，开始砸钱抢市场，当时我还发现，他们的创意里都写着“免费试听”“名师授课”,明显是想通过高出价和优惠活动快速抢占市场。

知道是资金抢筹后，我没让客户跟着抬价，而是调整了策略，先把“少儿编程培训”这种大词的出价稍微降了点，保证排名在首页第5-6名就行，把省下来的预算投到“少儿编程入门教程”“小学生编程网课哪个好”这种长尾词上，同时优化了创意，加了“本地校区”“6人小班”这些差异化卖点，落地页也改了，突出“1对1辅导”和“免费体验课”，大概一周后，CPC降到了15块，转化成本回到220块，咨询量也慢慢恢复了，这个案例让我明白，遇到资金抢筹硬碰硬没用，得学会“绕道走”。

百度竞价识别资金抢筹的常见误区

很多人看到CPC上涨就觉得是资金抢筹，其实这是个大误区，有次一个客户跑来跟我说：“我这CPC涨了5块，肯定是有人抢筹了！”我一看他的账户，发现他最近把创意改得乱七八糟，关键词匹配方式也从“短语匹配”改成了“广泛匹配”，导致很多不相关的搜索词进来，点击率下降，质量度变低，CPC自然就上去了，这种情况根本不是抢筹，是自己账户没优化好，所以先检查自己的账户操作，再判断是不是抢筹,别一上来就怪别人。

还有人觉得“排名下降就是被抢筹”，这也不对，有时候排名下降可能是百度后台调整了算法，或者你的创意质量度下降了，不一定是别人出价高，比如有个做护肤品的客户，排名突然从第3掉到第8，她以为是抢筹，结果我查了一下，是她的落地页加载速度太慢，百度给的质量度评分从8分降到了5分，就算出价没变，排名也会掉，这时候应该优化落地页,而不是盲目加价。

把短期波动当成抢筹也很常见，比如某天CPC突然涨了2块，第二天又降回去了，这可能是竞争对手临时调价测试，或者百度流量波动，不是真正的抢筹，真正的资金抢筹是持续的，至少会维持3天以上，而且是多个关键词同时出现异常，我一般会观察3天数据，如果3天内CPC、排名、展现量都持续异常，才判断是抢筹，不然就先按兵不动,避免白花钱。

百度竞价应对资金抢筹的实用策略

遇到资金抢筹，最忌讳的就是“硬碰硬”跟着加价，尤其是小预算账户，很容易把自己耗死，我通常会建议客户先精准定位目标人群，缩小投放范围，比如之前那个装修客户，本来投整个北京市，遇到抢筹后，我让他只投朝阳区、海淀区这两个核心区域，其他区域暂停投放，这样一来，竞争压力小了，CPC直接降了2块多，而且这些区域的转化效果本来就好,没影响咨询量。

优化创意和落地页也很重要，资金抢筹时，大家都在拼出价，这时候如果你的创意和落地页比别人好，就算排名稍微靠后，也能吸引用户点击，比如在创意里突出“本地服务”“多年经验”“口碑第一”这些差异化卖点，落地页多放客户案例、好评截图，让用户一看就觉得你靠谱，我那个少儿编程客户，就是靠优化创意和落地页，在排名第5的情况下，点击率比排名第2的竞争对手还高,转化成本自然就下来了。

还有个“曲线救国”的办法是布局长尾关键词，大词竞争激烈，小词没人抢，而且长尾词的用户需求更精准，转化效果往往更好，北京装修公司”是大词，抢得凶，但“北京朝阳区老房装修公司”“北京装修全包价格明细表”这种长尾词，出价低，竞争小，转化还精准，我帮客户整理了200多个长尾词，投了之后，虽然单个词的展现量不高，但加起来的咨询量比大词还多，成本却低了30%。

如果预算实在有限，还可以调整投放时段，比如竞争对手主要在白天投，你就重点投晚上8-10点，这时候他们可能预算花完了，或者出价降低了，你用同样的价格能拿到更好的排名，我有个做职场培训的客户，遇到抢筹后，把投放时段从9-18点改成18-22点，CPC降了4块，咨询量反而增加了，因为晚上是职场人下班后刷手机的高峰,目标用户更集中。