fb推广怎么做效果好？费用大概需要多少

fb推广基础操作流程

做fb推广第一步得把账号和主页搭好,这就像盖房子先打地基。注册账号时一定要用真实信息，绑定常用邮箱和手机号，不然很容易被系统判定为异常账号，我之前帮邻居阿姨注册，她图省事用了小号邮箱，结果第二天账号就被锁了，申诉半天才找回来，注册完账号就得建专业主页，头像用品牌logo，封面图放主推产品或活动海报，简介里写清楚你是卖啥的、有啥优势，手工编织包包，原创设计全国包邮”，让人一眼就知道你是干嘛的。

主页弄好后就得熟悉后台功能,fb的广告管理工具叫Ads Manager，第一次进去可能觉得界面密密麻麻像迷宫，但别怕，常用的就几个按钮：“创建广告”“受众”“预算”“素材”，点“创建广告”会让你选目标，是想涨粉、引流量还是卖货，选“转化量”就适合卖东西，选“互动量”适合做品牌曝光，我刚开始选“品牌知名度”，结果花了钱就看个热闹，没人买东西，后来换成“转化量”才慢慢有订单。

时别只发广告，得混着来，比如卖衣服的，可以发穿搭小技巧“小个子怎么穿显高”，配自己家的衣服图；发用户评价截图“这个裙子面料超舒服”；偶尔搞个小活动“评论区抽奖送同款发圈”，纯广告发多了，粉丝会觉得你像个只会吆喝的小贩，慢慢就取关了，我朋友之前天天发“买它买它”，一个月掉了200多粉，后来改成“今天教大家怎么搭配这条牛仔裤”，粉丝反而涨了。

fb推广费用构成

fb推广的费用就像点外卖,基础餐费是广告消耗，还可能加配送费（代理服务费）。广告费用主要有两种付费方式：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），CPC就是有人点你广告才花钱，CPM是广告被看1000次收一次钱，我帮卖零食的小王投广告时，一开始选CPM，结果一天花了200块，就3个人点击，后来换成CPC，同样的钱有20多个人点进来，划算多了。

不同行业的广告成本差挺大,服装类CPC大概0.5-2美元，电子产品可能1-3美元，教育培训类更高，有时候能到5美元，这就像菜市场买菜，青菜和海鲜价格肯定不一样，而且同一个行业，受众越精准，价格可能越高，比如你想投给“25-30岁、喜欢瑜伽、月消费5000以上”的女性，比投给“所有女性”要贵，但转化率也可能更高。

如果找代理公司做,还得付服务费，服务费一般是广告花费的10%-20%，或者固定每月3000-10000元，不过要是自己懂操作，完全可以自己投，省笔服务费，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的付费方式、受众范围和行业，就像打车，距离不同、时段不同，价格也不一样，我邻居自己投广告，每月花2000块左右，效果比找代理还好，因为她更懂自己的客户喜欢啥。

fb推广效果提升实用技巧

找对受众是fb推广的关键,就像钓鱼得知道鱼喜欢吃啥饵。受众定位要精准到“头发丝”，比如卖母婴用品，别只选“25-40岁女性”，可以再加点“最近买过婴儿奶粉”“关注育儿博主”“住在一线城市”这些标签，我帮表姐推广婴儿辅食时，一开始受众太宽泛，花了500块才有2个咨询，后来缩小到“30-35岁、孩子6个月-1岁、月消费8000以上”的妈妈，同样的钱有15个咨询，还成了3单。

素材用短视频比图片效果好得多,就像看电影比看连环画过瘾，短视频不用太长，15-30秒就行，开头3秒得抓住人，比如直接展示产品使用前后对比“用了这个辅食机，做泥5分钟搞定”，或者拍用户真实反馈“我家宝宝以前不爱吃菜，用这个泥拌米饭能吃一大碗”，我试过发图片广告，一天才50个播放，换成短视频后，播放量直接涨到5000多，互动率也高了不少。

投放时间得跟着目标用户的作息走,要是做美国市场，就得在他们的晚上8-10点投，那会儿大家下班刷手机；做东南亚市场，下午2-4点可能人多，别瞎投，比如大半夜投给上班族，人家都睡觉了，广告不就白花钱了？我之前帮卖灯具的老板投广告，没注意时差，白天投美国市场，结果钱花了，一个咨询都没有，后来改成美国晚上投，第二天就有3个询盘。

文案要像和朋友聊天,别太官方，比如卖包包可以写“这个包我背了一个月，装电脑、雨伞、化妆品都没问题，肩带还不勒，你们觉得哪个颜色好看？评论区告诉我”，比“本产品采用优质面料，容量大，欢迎选购”亲切多了，我朋友卖杯子，文案写“夏天用这个杯子装冰咖啡，放一下午还是凉的，谁懂啊！”，评论区一堆人问链接。

不同企业fb推广策略选择

跨境电商企业适合直接推产品链接,把广告投给目标国家的潜在客户，比如卖衣服的可以投“访问网站”广告，用户点进去就能直接下单，我之前帮一个卖泳衣的跨境店投广告，选了“转化量”目标，把受众定位到澳大利亚、18-35岁喜欢海滩度假的女性，广告素材用模特在海边穿泳衣的视频，一个月卖了200多件， roi有3倍多。

品牌出海企业得先做品牌认知,别急着卖货，可以多发品牌故事，我们的工厂有10年环保面料经验，每件衣服都经过3道质检”，或者发起话题挑战，让用户发自己和产品的合影，我知道有个国产护肤品品牌，刚开始在fb发“中国成分有多牛”系列科普，半年涨了5万粉，后来推新品时，粉丝转化率比直接投广告高40%。

旅游行业适合推“活动促销”广告，泰国7天6晚自由行，现在预订立减500元”，配上泰国美景视频，受众可以选“最近搜索过泰国旅游”“关注旅游攻略账号”的人，我朋友的旅行社去年用这个方法，fb广告带来的订单占了总订单的30%，比传统旅行社的地推成本低多了。

教育机构可以推“免费试听”广告，雅思口语免费试听1节，名额有限”，吸引潜在学员留资，受众选“计划出国留学”“关注英语学习”的人，素材用老师上课的片段或者学生提分案例，我邻居家的英语机构，用这个策略一个月收集了200多个有效联系方式，转化率还挺高。

我的fb推广实战案例

去年帮我大学同学小李推广她的手工饰品店,刚开始她自己发帖子，就拍几张饰品照片配“好看不贵，快来买”，一个月才卖出去3单，我接手后，先看她的账号，发现主页简介啥都没写，粉丝才20个，全是亲戚朋友，我说“你这就像开了个店，门脸破破烂烂，路过的人都不想进”。

第一步我帮她优化主页,头像换成她设计的主打项链，封面图是她在工作室做手工的场景，简介写“95后手工饰品设计师，每一件都是独一无二，支持定制”，然后分析她的客户，主要是18-30岁喜欢小众设计的女生，所以受众定位选了“18-30岁、喜欢手工制作、关注小众设计师品牌、月消费3000以上”的女性。

素材我让她拍了个15秒的短视频,从她选材料、打磨、组装到成品佩戴的过程，配文“这个小鹿项链做了3小时，鹿角上的小钻是我一颗一颗粘的，你们觉得值多少钱？”，投放时间选了晚上7-9点，这时候女生下班刷手机的多，第一天花了100块，有8个人点击，2个人咨询，第二天就卖出去1条项链。

后面我让她每周发3条短视频,2条用户佩戴反馈，1条制作过程，偶尔搞个“评论区抽奖送小耳钉”的活动，一个月后，她的粉丝涨到500多，订单从3单涨到30单，现在她自己都能熟练操作fb广告后台了，还说“以前觉得fb推广好难，现在发现就像和朋友聊天一样，越聊订单越多”。

fb推广与同类工具对比优势

和Google Ads比，fb推广的优势在于用户粘性强，互动率高，Google Ads是用户有需求才搜索，买运动鞋”，而fb是主动推给可能感兴趣的人，比如你最近常看运动视频，fb就会推运动鞋广告，而且fb用户基于社交关系，更容易相信朋友分享的内容，广告也能发在用户的动态里，不像Google Ads只在搜索结果页，冷冰冰的，我帮卖运动鞋的客户同时投过这两个平台，fb的互动率是Google Ads的2倍，粉丝增长也快得多。

和国内的微信朋友圈广告比,fb覆盖范围更广，适合做海外市场，朋友圈广告主要在国内，而fb有200多个国家的用户，比如你想做东南亚、欧美市场，fb是刚需，而且fb的受众定位更细致，能选“最近去过哪些国家”“使用什么手机”“有没有养宠物”，朋友圈广告虽然也能定位，但没这么多维度，我认识一个做跨境电商的老板，朋友圈广告在国内效果不错，但想拓展澳大利亚市场，只能靠fb，现在澳大利亚的订单占了他总订单的40%。

和TikTok广告比,fb的用户年龄层更成熟，消费能力强，TikTok主要是年轻人玩，适合卖潮玩、美妆这些，而fb有很多30岁以上的用户，买家电、母婴用品、旅游产品的多，而且fb的广告形式更稳定，TikTok算法变化快，有时候好好的广告突然就没量了，fb只要素材和受众没问题，效果比较持续，我帮卖母婴用品的客户试过TikTok，年轻人看得多但买得少，转投fb后，30-40岁的妈妈下单率明显高。