通用推广怎么做有哪些方法和渠道

通用推广是什么

通用推广听着挺玄乎，其实就是不挑行业、不挑产品，大多数生意都能用的推广方式，它不像给特定人群定制的推广那么“精准”，更像是给店铺挂块大招牌，路过的人不管是谁，都能瞅见一眼，不管你是开奶茶店的、卖衣服的，还是做家政服务的，只要想让更多人知道自己的生意,通用推广就能派上用场。

我之前帮一个开小饰品店的朋友琢磨过这事，她刚开始就守着店等顾客，偶尔在朋友圈发几张产品图，半个月下来进店的人还没她发的朋友圈条数多，后来我跟她说，这就是没做通用推广的原因——你的店就像藏在巷子里，路过的人都不知道里面卖啥，谁会特意拐进去看呢？通用推广就是把巷子口的路牌立起来，再吆喝两声，让更多人知道“这里有家不错的饰品店”。

通用推广的核心就是“广撒网”，不用纠结对方是不是一定会买，先让更多人知道你的存在，就像小区门口新开的超市，开业前发传单、挂横幅、搞特价活动，不管是大爷大妈还是年轻人，只要路过都能知道“超市开了，有优惠”,这就是最典型的通用推广。

通用推广有哪些方法

通用推广的方法其实就藏在咱们的日常生活里，不是非得花大价钱请团队，线上线下都有能上手的招，随便挑几个试试,效果可能就出来了。

先说说线上，**社交媒体内容营销**肯定得算一个，现在谁不刷微信、抖音、小红书啊？你拍点产品的使用场景，比如卖饰品的拍“今天戴了这条项链去约会，被闺蜜问链接”，卖奶茶的拍“下雨天和热奶茶更配哦”，配上点生活化的文案，别人看着觉得亲切，就愿意点赞转发，我那朋友后来每天在抖音发“饰品搭配小技巧”，圆脸戴什么耳环显脸小”，一个月下来粉丝涨了两千多，好多人直接评论“地址发我，我去店里看看”。

线下的话，**地推活动**虽然老套但好用，特别是做本地生意的，在小区门口、学校附近摆个小摊子，弄点小礼物让人扫码关注，比如关注公众号送个小发卡、小零食，别觉得丢人，大爷大妈最吃这一套，他们不仅自己会来，还会拉着邻居一起，我朋友试过在学校门口摆摊，送卡通贴纸给学生，让他们加微信，结果好多家长看到孩子手上的贴纸，也来问“你家店在哪儿啊”。

还有**用户裂变**，说白了就是让顾客帮你推广，比如搞个“推荐朋友来消费，两人都打折”的活动，或者让顾客发朋友圈晒单集赞，集够多少个赞就能免费领个小礼品，我朋友弄过“老顾客带新顾客，双方各减10元”，一个月带了二十多个新顾客,比她自己发朋友圈管用多了。

通用推广的渠道有哪些

渠道就像推广的“路”，选对了路，你的推广信息才能到更多人眼前，不同渠道适合不同的内容,得根据自己的生意类型挑。

微信生态必须得提，**朋友圈和公众号**是私域流量的“根据地”，朋友圈适合发短平快的动态，比如新品到了、今天有什么优惠，配上好看的图片，别刷屏就行；公众号可以写点长文章，饰品保养小知识”“如何根据穿搭选饰品”，让别人觉得你专业，慢慢就信任你了，我朋友的公众号虽然粉丝不多，但每篇文章都有几十个人看，有人看完就直接来店里说“我看了你写的文章，来买那个珍珠手链”。

短视频平台现在火得不行，**抖音和快手**是公域流量的“大广场”，这里的用户多，算法还会把你的视频推给可能感兴趣的人，你不用拍得多专业，手机随手拍点日常就行，比如进货的过程、给顾客打包的样子，真实感最能打动人，我朋友刚开始拍抖音，就拍自己在店里整理饰品，配个“今天又是被blingbling包围的一天”的文案，没想到有个视频突然火了，播放量破了五万,好多人从外地来问能不能邮寄。

本地生意还可以用**社区渠道**，比如小区的业主群、本地生活APP（像大众点评、美团），在业主群里别硬发广告，先混个脸熟，偶尔发点福利，今天店里到了一批新发卡，前5名进群的邻居免费送”，大家觉得你大方，自然愿意关注你，大众点评上把店铺信息填完整，多让顾客写好评，别人搜“附近饰品店”的时候,你家就能排在前面。

还有**合作渠道**，跟其他老板互相帮忙，比如我朋友和隔壁的服装店老板约好，在对方店里放自己的宣传单，顾客买衣服的时候，服装店老板就说“隔壁饰品店新到了几款耳环，配你这件衣服肯定好看，我给你拿张优惠券”，两边都能拉到顾客,成本还低。

中小企业怎么做通用推广

中小企业做通用推广，最头疼的就是没预算、没人手，但其实不用慌，抓住“小而美”的特点,照样能把推广做起来。

首先得**把免费渠道用透**，别总想着投广告，免费的渠道足够你起步了，比如抖音、小红书发内容不用花钱，朋友圈发动态不用花钱，社区群互动不用花钱，关键是要坚持，每天花半小时发一条内容，比三天打鱼两天晒网强，我朋友刚开始每天下班花20分钟拍抖音，剪辑都用最简单的模板，慢慢也积累了不少粉丝,完全没花一分钱推广费。

其次要**内容“接地气”**，中小企业别学大公司搞高大上的文案，老百姓就喜欢看实在的，你卖吃的就拍食材怎么来的、怎么做的；你做服务的就拍顾客怎么夸你，我朋友卖饰品，就拍“普通人戴饰品vs网红戴饰品”，对比之下显得真实，评论里好多人说“终于找到适合我这种手残党的饰品了”。

还要**借用户的力量**，让顾客帮你宣传，比自己说一百句都管用，可以搞点小激励，比如顾客发朋友圈晒单，截图给你就能领5元优惠券，或者攒够10个赞送个小礼品，我朋友有个顾客是宝妈，经常在宝妈群里晒给孩子买的发饰，结果好多宝妈跟着来店里买,一下子打开了宝妈市场。

*别贪多求全**，中小企业精力有限，选2-3个渠道深耕就行，比如主攻抖音和微信，把这两个渠道的内容做好、互动做好，比同时做五六个渠道但都做不精强，我朋友一开始又想做抖音又想做小红书还想做快手，结果哪个都没做好，后来专注做抖音和微信,反而效果更好。

通用推广效果怎么评估

做推广不能瞎做，得知道有没有效果，不然就是白忙活，评估效果不用搞太复杂,几个简单的指标就能看明白。

最直观的是**曝光量**，就是有多少人看到了你的推广内容，比如抖音视频的播放量、朋友圈动态的浏览量、传单发出去了多少张，曝光量低说明知道你生意的人少，可能是内容不够吸引人，或者渠道选错了，我朋友有次发了个饰品开箱视频，播放量只有200多，后来发现是标题太平淡，改成“花500块进的货，拆开瞬间我惊呆了”,播放量直接涨到了3000多。

然后是**互动率**，看有多少人愿意跟你互动，比如点赞、评论、转发、私信，这些数据能反映内容有没有打动用户，互动率高说明大家对你的内容感兴趣，愿意进一步了解，我朋友发现，带点小问题的视频互动率特别高，你们觉得这条手链配牛仔裤好看还是配裙子好看？评论区告诉我”,评论区一下子就热闹起来了。

最重要的是**转化率**，就是有多少人因为推广来消费了，比如看了抖音视频来店里买东西的顾客、通过朋友圈链接下单的订单数，转化率才是真金白银，曝光量和互动率再高，没人消费也没用，我朋友每周都会统计，这周有多少顾客是看了抖音来的，多少是朋友圈来的，哪个渠道转化率高,就多在哪个渠道发力。

还有**复购率**，老顾客会不会再来买，通用推广不光要拉新顾客，还要留住老顾客，如果老顾客复购多，说明你的产品和服务没问题，推广带来的顾客是“有效顾客”，我朋友会给老顾客建个微信群，经常发点专属优惠,老顾客复购率比新顾客高不少。

通用推广成本怎么控制

推广不是花钱越多越好，中小企业得学会“花小钱办大事”,把每一分钱都花在刀刃上。

**优先用免费渠道**，这是控制成本的关键，前面说的抖音、微信、社区群，都是免费的，只要花时间和精力，别一开始就想着投信息流广告，那些广告按点击收费，一不小心几百块就没了，效果还不一定好，我朋友刚开始不懂，投了200块的抖音广告，结果只带来3个咨询，一个顾客都没成交,后来再也不随便投广告了。

**自己动手做内容**，别找专业团队，现在手机剪辑软件（比如剪映）操作很简单，文案自己写，照片自己拍，虽然可能没那么精致，但胜在真实，专业团队做一条视频动辄几千块，中小企业完全没必要，我朋友现在所有的抖音视频都是自己用手机拍的，剪辑就用剪映的模板,照样有视频播放量破万。

**和其他商家互换资源**，互相导流还不花钱，比如你是开奶茶店的，就和旁边的面包店合作，买奶茶送面包店的优惠券，买面包送奶茶店的优惠券，双方都能增加客流，我朋友和小区里的美甲店合作，顾客做完美甲，美甲店老板就推荐我朋友的饰品，我朋友也给顾客推荐美甲店,两家生意都好了不少。

**控制试错成本**，先小范围测试，如果一定要花钱做推广，别一下子投很多钱，先拿小部分预算试试水，比如想在本地生活APP投广告，先投500块看看效果，有效果再追加，没效果就停了，我朋友之前想在本地公众号投广告，先花300块投了个小篇幅的，发现带来了10个顾客，觉得划算,才又投了1000块。