应用推广怎么做有哪些常用渠道和效果提升方法

应用推广的常用渠道有哪些

做应用推广第一步得搞清楚去哪儿找用户，就像开实体店得选好地段一样，现在主流的渠道其实挺多的，我挨个给你扒拉扒拉。**应用商店优化（ASO）** 肯定得提，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户下载 app 基本都会逛这儿，把应用标题、关键词、截图、描述这些弄好，让用户搜相关词时能找到你,这就跟给店铺挂个显眼的招牌似的。

然后是**社交媒体矩阵**，现在年轻人都泡在抖音、小红书、微博、B站这些地方，抖音可以拍点有趣的短视频，app 的使用场景小剧场；小红书适合写攻略笔记，像“用了这个 app 我的学习效率提升30%”；微博可以搞点话题互动，抽奖送会员啥的，吸引用户转发，之前我看一个记账 app 就在抖音上找了几个生活类博主，拍“打工人月光逆袭记”，把 app 的记账功能自然融进去，评论区好多人问链接,效果挺炸。

还有**KOL/KOC合作**，就是找网红或者素人帮忙推广，头部KOL粉丝多但贵，适合预算多的；腰部KOC性价比高，粉丝粘性强，种草效果反而好，比如一个健身 app 找了几十个健身教练（KOC），让他们拍“用 app 制定训练计划”的视频，粉丝跟着练，顺便就下载了。**社群推广**也不能少，微信、QQ群里可以发点干货内容，考研党必备5个学习 app”，软植入你的 app，别一上来就硬广，容易被踢，线下渠道也别忽略，像校园推广，在大学食堂、宿舍发传单，搞扫码送小礼品，学生群体对新 app 接受度高，之前有个校园社交 app 就靠这个拉了第一批种子用户。

应用推广的费用构成是什么样的

应用推广到底要花多少钱？这得看你选啥渠道，就像出去吃饭，路边摊和米其林价格肯定不一样，先说**ASO优化**，基础的关键词调研、标题优化这些，找专业团队做的话，可能几千到几万不等，要是想冲排行榜，那费用就没谱了，得买量、做活动，烧钱跟流水似的，现在官方暂无明确的定价,全看你想做到啥效果。

**KOL合作**的费用更灵活，粉丝量10万以下的KOC，一条推广可能几百到几千；百万粉丝的头部博主，一条视频几万到几十万都有，之前我帮朋友推广一个健身 app，预算5万，选了3个20万粉的健身KOC，每条视频4000块，剩下的钱投了点抖音信息流广告，按点击收费，一次点击几毛到一块，最后花了4万8，用户量涨了30%,他还挺满意。

**信息流广告**比如在抖音、快手、百度这些平台投，按点击（CPC）、曝光（CPM）或者下载（CPI）收费，CPI就是按一个下载量给钱，不同行业不一样，教育类 app 可能一个下载10块，工具类 app 可能5块，还有**线下推广**，发传单、地推人员工资、小礼品这些，一场校园推广下来，几千到几万也得有，费用没有固定数，得根据你的预算和目标来定，有钱就多投点渠道,钱少就挑性价比高的慢慢来。

应用推广效果怎么提升有哪些技巧

推广了半天没效果？那可能是方法没找对，想让应用推广效果起飞，这几个技巧得记好。**用户画像分析**是第一步，你得知道你的 app 是给谁用的，比如做一款母婴 app，用户就是宝妈，那推广就得去妈妈群、育儿论坛，内容也得围绕“宝宝辅食”“哄睡技巧”这些她们关心的话题,别对着学生党瞎吆喝。

**优化应用详情页**也超重要，用户点进应用商店，第一眼看到的就是截图和描述，截图别堆功能，要展示使用场景，比如学习 app 可以放“用 app 记笔记，考试提分20分”的对比图；描述要戳痛点，“还在为记账头疼？3秒搞定，小白也能上手”，比干巴巴说“专业记账工具”强多了，我之前帮一个时间管理 app 改详情页，把截图从“功能列表”换成“用户用 app 后每天多2小时自由时间”的场景图，下载转化率直接涨了25%。

**AB测试广告素材**也不能少，同样的预算，不同素材效果天差地别，比如做两条信息流广告，一条是“免费试用7天”，一条是“新人注册送会员”，投一小部分钱测试，看哪个点击率高、转化率高，就把钱都砸到效果好的素材上，还有**用户裂变活动**，让老用户拉新用户，邀请3个好友注册，双方都得1个月会员”，低成本就能带来大量新用户，很多 app 靠这个实现用户爆炸式增长。

应用推广有哪些成功案例可以参考

光说理论太空泛，看看别人是怎么把应用推广做火的，说不定能给你点灵感。**教育类 app“薄荷阅读”** 就做得很溜，他们早期靠微信公众号推“100天读完英文名著”活动，用户交押金，每天打卡就能退押金，还能分享到朋友圈打卡，裂变速度超快，后来又在抖音找英语老师KOL，拍“用薄荷阅读学英语，3个月雅思涨1分”的视频,现在用户量早就破千万了。

**工具类 app“Canva可画”** 走的是内容营销路线，他们在小红书、知乎发大量设计教程，3步做一张ins风海报”“简历模板免费领”，内容干货满满，用户觉得有用就会下载 app，他们还和很多品牌联名，比如和喜茶出限定模板，年轻人觉得新鲜，主动分享传播,自然流量涨得飞快。

**社交类 app“探探”** 早期靠校园推广打开市场，在各大高校搞“扫码配对领礼品”活动，学生群体好奇心强，又爱凑热闹，很快就在校园里传开了，后来又在抖音投信息流广告，用“左滑无感，右滑喜欢”的简单玩法吸引用户，加上明星代言，一下子就火遍全国，这些案例的共同点就是：找对用户、内容有趣、擅长借力传播，你照着这些思路走,准没错。

应用推广和同类推广方式有什么区别

现在推广方式那么多，应用推广和其他推广有啥不一样？得掰扯清楚，才知道为啥要选它，先跟**传统广告**比，传统广告比如电视广告、报纸广告，覆盖面广但精准度低，你不知道看广告的人是不是你的目标用户，而且费用死贵，小公司根本扛不住，应用推广就不一样，能精准定位用户，比如在母婴 app 里投早教 app 广告，在游戏 app 里投手游广告，钱花在刀刃上，还能实时看数据,效果不好马上调整。

再跟**单纯的社交媒体推广**比，社交媒体推广比如发个微博、抖音视频，能吸引眼球，但用户看完可能就忘了，转化成 app 下载的概率低，应用推广是“组合拳”，不光在社交媒体种草，还会在应用商店优化排名，让用户想下载时能找到你，再配合用户裂变活动，从“看到”到“下载”再到“留住”,形成完整的闭环。

还有**ASO优化**，很多人以为ASO就是应用推广，其实ASO只是应用推广的一部分，ASO主要是优化应用商店里的排名和展示，而应用推广还包括社交媒体、KOL、线下活动等多个渠道，是更全面的推广策略，简单说，应用推广就像开连锁店，线上线下都布局，而其他推广方式可能只是开个单店,影响力差远了。

应用推广新手常踩的误区有哪些

新手做应用推广，很容易踩坑，我见过太多人钱花了不少，效果却稀巴烂。**单一渠道依赖症**是最常见的，觉得“我把钱都投到抖音就行了”，结果抖音算法一变，流量骤降，直接傻眼，正确的做法是多渠道布局，应用商店、社交媒体、KOL、社群都试试,东边不亮西边亮。

**忽视用户留存**也特别要命，很多人只盯着“下载量”，不管用户下载后用不用，我之前有个客户，花10万推广，下载量涨了1万，但一周后留存率不到5%，等于白花钱，其实推广时就要考虑留存，app 里搞新手引导、签到领奖励，让用户觉得“这个 app 有用，我得留着”。

**素材“一劳永逸”心态**也得改，有的人为了省事，一套广告素材用半年，用户早就看腻了，点击率越来越低，你得定期换素材，根据用户反馈调整，比如年轻人喜欢活泼的风格，就多加点表情包、网络热词；中年人喜欢实在的，就多展示功能效果，还有**不看数据盲目投放**，推广不是“闭着眼睛扔钱”，每天要看后台数据，哪个渠道带来的用户多、哪个素材转化率高、用户在哪个环节流失了，搞清楚这些，才能越推越省钱,越推效果越好。