必应推广竞价服务简单说就是帮企业在必应搜索引擎上打广告，让潜在客户搜关键词时能看到你的信息，具体内容可不少，账户搭建，得先注册必应推广账户，然后根据你的业务选关键词，比如卖英语培训的就可能选“英语培训班”“成人英语学习”这类词，接着要写广告创意，就是用户搜关键词时看到的标题和描述，得吸引人点进去才行。然后是投放管理，设置每天花多少钱、哪些地区的人能看到广告，比如你只做北京生意，就可以把投放地区设在北京。数据优化，每天看哪些关键词点的人多、哪些广告没人看，慢慢调整,让钱花在刀刃上。
我之前帮朋友小李的公司弄过，他是做跨境电商卖家居用品的，刚开始账户里乱哄哄的，关键词选了一堆不相关的，广告创意写得像说明书，结果半个月花了两千块，一个咨询电话都没有，后来我们一起筛选关键词，把“便宜家具”换成“美式乡村风茶几”这种精准的，广告标题改成“海外仓直发！美式乡村风茶几3天到家门”,不到一周就有5个客户来问价了。
必应推广竞价服务的收费模式有哪些
必应推广竞价服务的收费模式主要有几种，最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你才花钱，不点不花钱，这个点击价格不是固定的，得跟别的企业“竞价”，比如你和竞争对手都想让“跨境家具”这个关键词排在前面，你出3块一次，他出2块5，那你的广告就可能排在他前面，每次有人点你的广告，就扣你3块以内（具体看竞争情况）。还有开户费，有些代理商帮你开户可能会收几百到一千块的开户服务费，不过现在很多代理商为了拉客户会免开户费。另外可能有服务费，如果找第三方公司帮你代运营账户,他们可能按每月销售额的一定比例或者固定费用收费。
目前官方暂无明确的定价，因为具体花费跟你的行业、关键词竞争程度、投放地区都有关系，像小李做跨境家具，刚开始他预算设的每天200块，关键词均价2块左右，一天能有100次点击，后来优化后点击成本降到1块5，每天花150块就能有100次点击,咨询量还涨了。
如何选择合适的必应推广竞价服务
选必应推广竞价服务，得擦亮眼睛，不然容易踩坑。首先看团队经验，问问对方做过多少类似的案例，比如你是做教育的，就找有教育行业推广经验的团队，别找只会做快消品的，之前有个老板图便宜找了个新团队，结果把“考研培训”的广告投给了小学生家长，钱全打水漂了。然后看案例数据，让对方拿出之前服务过的客户数据，比如点击率、转化率提升了多少，别光听他们吹“保证效果”，得有实实在在的数字。还要看沟通能力，好的团队会主动跟你沟通，告诉你现在账户哪里有问题，下一步怎么调整,而不是你不问他不说。
我帮小李选服务商时，对比了三家，第一家上来就说“保证你月销10万”，但问具体怎么做，支支吾吾说不清楚；第二家给了好几个跨境电商的案例，点击率从2%提到5%，转化率也涨了30%；第三家价格最低，但案例都是本地服务的，最后选了第二家，虽然贵点，但前三个月销售额真的涨了40%,值了。
必应推广竞价服务的效果怎么评估
评估必应推广竞价服务效果，不能只看花了多少钱，得看点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点了进去，正常情况下点击率在1%-5%算不错的，太低可能是广告创意不行。转化率（CVR）也很重要，点进来的人里有多少人留了电话、买了东西，比如100个人点广告，10个人下单，转化率就是10%，这个数越高越好。还有投入产出比（ROI），比如你花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，一般高于3:1就算合格。
小李刚开始的点击率只有0.8%，我们发现是广告标题太普通，改成“海外仓直发！3天到货+免费安装”后，点击率提到了3.5%，转化率一开始是2%，后来在落地页加了“前10名下单减50元”的活动，转化率涨到了8%，现在他每个月投5000块推广，能带来3万块销售额，ROI 6:1，比他之前做谷歌广告的4:1还高。
必应推广竞价服务和同类工具对比有什么优势
跟常见的百度推广、谷歌广告比，必应推广竞价服务有不少优势。海外流量覆盖广，必应在欧美市场份额不低，尤其是美国，很多人用必应搜东西，如果你做外贸或者想拓展海外市场，必应比百度更有用，我表哥做美国市场的服装外贸，用百度推广半年没接到几个海外订单，换成必应后，美国客户的咨询量直接翻了三倍。竞争小成本低，现在做百度推广的企业太多，热门关键词点击一次可能要10块以上，必应很多关键词一次才2-3块，同样的预算能获得更多点击。还有后台操作友好，必应推广后台界面简洁，新手跟着引导一步步设置就能上手,不像有些平台后台复杂得像迷宫。
之前对比过谷歌广告，谷歌虽然全球流量大，但对新手不友好，关键词匹配规则太复杂，一不小心就会花冤枉钱，必应的匹配方式更简单，“广泛匹配”“精确匹配”一看就懂，小李这种没接触过推广的人,跟着教程2小时就学会了基本操作。
企业使用必应推广竞价服务的案例分享
我朋友小王开了家做工业设备配件的小公司，之前主要靠老客户介绍生意，今年想拓展新客户，就试了必应推广。第一步是开户，他找了个代理商，提供了营业执照和网站，3天就开好了账户。第二步选关键词，我们一起想了“工业电机配件”“不锈钢轴承型号”这类精准词，避开了“工业设备”这种太宽泛的词，怕花冤枉钱。第三步写广告用“20年工厂直供！工业电机配件当天发货”，描述里加了“免费提供技术支持”,还放了联系电话。
投了第一个月，每天预算150块，点击均价1.8块，来了20多个咨询电话，成了3单，赚了8000多块，比推广花的4500块多了一倍，第二个月他把预算提到200块，优化了关键词，把“轴承”换成“精密轴承”，咨询量涨到30多个，成交了5单，现在他逢人就说：“早知道必应这么好用，去年就该做了！”
常见问题解答
必应推广竞价服务适合哪些企业啊？
其实不管你是卖衣服的、做软件的，还是搞外贸的，只要想让更多人看到你的东西，必应都挺合适的，特别是做跨境生意的，必应在欧美市场用户多，比国内的搜索引擎管用，我邻居家开小超市的，想让周边人知道他新上了进口零食，也用必应投本地广告,效果还不错呢。
新手怎么做必应推广竞价啊，会不会很难？
不难的！必应后台有新手引导，跟着一步步填信息就行，先注册账户，然后选关键词，别选太宽泛的，比如卖口红就选“持久保湿口红”，别选“化妆品”，写广告时标题里加优惠信息，买一送一”，描述里留电话或网址，投放后每天看看数据，点击率低就改广告，没咨询就换关键词,多试几次就会了。
必应和百度推广哪个效果更好啊？
看你想做哪里的生意啦！如果主要做国内市场，百度用户多，效果可能更好；如果想做海外市场，必应在欧美比百度强多了，价格上必应更便宜，同样的钱能获得更多点击，我表哥做外贸，百度投了一万块没几个海外客户，必应投五千块就来了十几个订单,你说哪个好？
必应推广怎么优化关键词啊，老是没点击？
没点击可能是关键词选得不对！先把账户里没人点的关键词删掉，留下那些有点击的，然后用必应的“关键词规划师”工具，找和你业务相关的词，选“精确匹配”，别用“广泛匹配”，不然会匹配到不相关的搜索，广告标题里也加关键词，比如关键词是“儿童运动鞋”，标题就写“儿童运动鞋男童透气网面”,这样更容易被搜到。
必应推广的费用能退吗，万一效果不好咋办？
一般充值的费用是不能退的，所以刚开始别充太多，先充一两千试试水，如果效果不好，赶紧调整关键词和广告，别硬扛着，找代理商的话，签合同前问清楚能不能调整策略，能不能退服务费，我朋友之前充了五千块效果不好，后来优化了广告，第二个月就赚回来了，所以关键还是看怎么操作,不是钱扔进去就完了。