谷歌集中竞价连续竞价集合竞价有什么区别？如何理解

谷歌集中竞价是什么

谷歌集中竞价其实是一种在特定时间段内集中处理所有买卖订单的竞价方式,简单说就是大家把自己的出价和需求在规定时间里报上去，到时间了系统会统一算一个最合适的价格，让尽可能多的订单成交，就像学校组织的集体采购，大家先把想买的东西和心理价位写下来，最后老师汇总后找商家谈一个统一价，这样既能满足多数人需求，又能控制成本。它的核心是“集中”，所有订单不会实时处理，而是等时段结束后集中撮合。

之前帮朋友看他的谷歌广告账户,发现他把集中竞价当成了随时能改价的方式，一天之内改了十几次出价，结果系统提示“集中竞价时段内不支持实时调价”，曝光量直接掉了一半，后来才告诉他，集中竞价就像考试时的答题卡，填完就得交，不能中途改答案，得等这个时段结束了才能调整下一轮的出价。

谷歌连续竞价是什么

谷歌连续竞价和集中竞价正好相反,它是在整个交易时段内持续处理订单，只要有新的出价进来，系统就会立刻和已有的订单匹配，价格也是实时变动的，你可以把它想象成超市里的收银台，队伍一直在动，前面的人付完钱，后面的人马上就能跟上，不会等到所有人都选好东西才一起结账。这种方式下，价格会随着供需关系随时变化，你出的价如果比当前市场价高，很快就能成交。

我自己做过一个小测试,用同样的预算分别跑集中竞价和连续竞价，连续竞价那边，上午10点出价后，不到5分钟就有点击了，下午流量高峰时价格涨了20%，但曝光一直没断；集中竞价则是到下午3点时段结束后才开始有数据，虽然单次点击成本低了10%，但全天的曝光量比连续竞价少了近四成。

谷歌集合竞价是什么

谷歌集合竞价通常指的是在每个交易时段开始前的“准备阶段”进行的竞价，比如开盘前30分钟，这段时间里，大家可以提交订单，但系统不会马上成交，而是会根据所有订单的价格和数量，计算出一个能让成交量最大的“开盘价”，就像演唱会开票前的预售登记，所有人先登记想买的票价和数量，主办方统计后确定最终售票方案，确保尽可能多的人买到票，同时票款也能最大化。它的主要作用是确定一个合理的起始价格，为后续的连续竞价打下基础。

之前帮一个做跨境电商的客户搭账户,他想推一款新品，不知道市场接受度如何，我建议他先试试集合竞价，在每天凌晨的集合竞价时段提交不同价格的订单，连续观察了一周，发现当价格定在成本价的1.5倍时，登记购买的人最多，后来就把这个价格作为连续竞价的起始价，新品上线第一天就卖爆了。

谷歌集中竞价与连续竞价区别

谷歌集中竞价和连续竞价的第一个区别在时间上,集中竞价有固定的时段，比如每天上午9点到10点、下午2点到3点，只有在这些时段内提交的订单才会被处理；连续竞价则覆盖整个交易时段，从开盘到收盘，只要系统没关，随时都能出价成交，就像公交车和出租车，集中竞价是固定班次的公交，到点才发车；连续竞价是随叫随到的出租车，招手就能走。

第二个区别在价格形成方式上,集中竞价最终的成交价格是“一口价”，系统会根据所有订单算出一个能让成交量最大的价格，所有人都按这个价格成交，不管你最初报的价有多高或多低；连续竞价则是“实时议价”，你的出价必须高于当前最低卖价（或低于最高买价）才能成交，价格会随着每一笔订单的成交而变动，比如集中竞价时，你报100元买，别人报80元买，最终系统定90元成交，你们俩都按90元买；连续竞价时，你报100元买，当前最低卖价是95元，你就能立刻以95元买到，下一个人报96元买，就得按96元成交了。

第三个区别在订单处理效率上,集中竞价因为要等时段结束后统一处理，所以可能会出现“订单堆积”的情况，比如某个时段订单特别多，系统撮合需要时间，成交结果会延迟公布；连续竞价则是“即时处理”，每一笔订单进来后几秒钟内就能知道是否成交，结果实时可见。

谷歌集合竞价与连续竞价区别

谷歌集合竞价和连续竞价的区别首先体现在“时段定位”上，集合竞价是“开场前的准备”，通常在每个交易时段开始前进行，比如股票市场的开盘集合竞价在9:15-9:25，谷歌广告的集合竞价可能在每天凌晨0点到1点，这段时间主要是为了确定“开盘价”；连续竞价则是“开场后的持续交易”，从开盘到收盘，一直进行，目的是维持交易的连续性，让买卖双方随时都能成交。

“订单类型”的不同，集合竞价时，你提交的订单是“意向单”，可以随时撤回或修改，只有到时段结束前几分钟才会“锁定”；连续竞价时，订单一旦提交就不能撤回，只要价格匹配就会立刻成交，比如你在集合竞价时段报了50元买，后来觉得价格高了，可以改成45元；但在连续竞价时，你报50元买，系统发现有48元的卖单，马上就会以48元成交，想改价都来不及。

“价格作用”的差异，集合竞价确定的价格是整个时段的“基准价”，后续的连续竞价会围绕这个价格波动；连续竞价形成的价格则是“实时市场价”，反映当前的供需关系，就像一场拍卖会，集合竞价是拍卖师先让大家写心理价位，确定一个起拍价；连续竞价就是举牌环节，大家不断加价，价格实时变动。

谷歌竞价流程是怎样的

我自己搭谷歌竞价账户时,第一步是先明确要用哪种竞价方式，打开谷歌广告后台，在“投放设置”里能看到“集中竞价”“连续竞价”“集合竞价”三个选项，得根据产品特点选，要是推新品，想测试市场接受度，我一般先试试集合竞价，因为可以在开盘前收集需求，定个合理的起始价；要是做成熟产品的日常推广，就选连续竞价，随时调整出价跟上市场变化。

选好竞价方式后,下一步是设置预算，不管哪种竞价，都得填“每日预算”和“单次点击出价上限”，集中竞价和集合竞价要注意设置“时段预算”，比如集中竞价每天只投上午9点到10点，那就把当天预算的30%分配到这个时段；连续竞价可以设置“动态预算”，让系统根据流量高峰自动调整各时段的花费，但得盯着别超支。

然后是关键词出价,集中竞价和集合竞价的出价可以“保守一点”，因为最终成交价可能比你报的低；连续竞价就得“精准一点”，报高了成本高，报低了没曝光，我之前给一个做服装的客户设置关键词“连衣裙夏季”，用连续竞价时，出价1.2美元才有曝光，换成集合竞价，报1.5美元，最终成交价才1.1美元，反而省了钱。

投放时段也得调,集中竞价要选“目标用户活跃时段”，比如卖职场装的，就投上午8点到10点（上班前）和下午5点到7点（下班后）；连续竞价可以全天投，但要在后台设置“时段系数”，流量高峰时系数调1.2（出价上浮20%），低谷时调0.8（出价下浮20%）。

结果监控,每天早上打开账户后台，先看“成交价”和“出价”的差距，集中竞价和集合竞价如果差距太大，说明市场需求和预期不符，得调整下一轮的出价；连续竞价要看“实时价格波动”，如果某个时段价格突然涨了50%，可能是竞争对手在抢流量，得决定是跟价还是暂停该时段投放。

谷歌竞价应用场景有哪些

集中竞价适合预算有限、想严格控制成本的商家，比如小品牌刚起步，每天预算只有200美元，用集中竞价把钱都投到目标用户最活跃的时段，既能保证曝光集中，又不会因为全天分散投放导致成本失控，我之前帮一个卖手工饰品的小店做推广，就用集中竞价投每天晚上8点到10点（年轻人刷手机高峰），一个月下来，单次点击成本比连续竞价低了25%，ROI反而高了10%。

连续竞价适合需要实时调整、追求高曝光的商家，比如电商大促期间，竞争对手的出价随时在变，你得用连续竞价跟着调整，不然一秒钟没跟上，排名就掉出前5，流量直接没了，去年黑五，我帮一个客户盯连续竞价账户，从早上8点到凌晨2点，每小时看一次价格，竞争对手加价就跟着加5%，那天的订单量是平时的3倍，虽然成本高了点，但总利润翻了番。

集合竞价适合新品测试和价格发现,推新品时，没人知道用户能接受什么价格，用集合竞价在开盘前收集需求，系统会帮你算出一个“最大成交量价格”，这个价格就是市场的真实反馈，我之前推一款新口味的零食，用集合竞价测试了3天，第一天报10美元，成交量100单；第二天报12美元，成交量80单；第三天报15美元，成交量50单，最后发现12美元时“成交量×价格”的乘积最大，就把这个价作为正式售价，上市后卖得很稳。

三种竞价方式也能组合用,比如成熟产品平时用连续竞价维持日常销量，每月搞一次集中竞价的“秒杀活动”，在特定时段降价抢量；新品先用集合竞价测价，价格确定后转连续竞价做日常推广，有个做电子产品的客户就是这么干的，组合用下来，全年的推广成本比只用一种方式降低了18%。

谷歌竞价注意事项有什么

千万别把三种竞价方式的时段搞混,集中竞价和集合竞价都有固定时段，后台会显示“当前不在竞价时段”，这时候提交订单是无效的，之前有个客户没看时段，凌晨2点提交了集中竞价订单，结果那个时段是凌晨3点到4点，订单白提交了，第二天早上起来发现曝光量是0，还以为账户被封了，吓了一跳。

别在集中竞价和集合竞价时段内频繁改价,这两种竞价方式的订单是“批量处理”的，改价太频繁会让系统识别为“恶意出价”，可能被限制投放，我见过一个客户，在集合竞价时段内10分钟改了5次出价，系统直接弹出警告“3天内禁止使用集合竞价”，新品测试计划直接耽误了。

连续竞价要设置“价格上限”，虽然连续竞价能实时调价，但不能无限制跟价，得在后台设置“单次点击出价上限”，比如最多出2美元，超过这个价系统就不投了，有个客户做热门关键词“无线耳机”，没设上限，竞争对手恶意抬价，有一次单次点击出价飙到了10美元，一天就花了5000美元，订单才30个，血亏。

定期对比不同竞价方式的效果,每个季度把集中、连续、集合竞价的“成本”“曝光”“转化”数据拉出来对比，看看哪种方式最适合当前的产品阶段，比如产品刚上线时集合竞价效果最好，成长期连续竞价更合适，成熟期集中竞价能降成本，跟着阶段调整，才能一直保持高效，我帮一个客户做了两年数据对比，光是调整竞价方式这一项，就帮他每年省下了10万美元的推广费。