推广点击成本高怎么办如何优化提升效果

推广点击成本构成

做推广的时候，很多人都会发现点击成本忽高忽低，其实这背后藏着不少门道。推广点击成本不是凭空来的，主要由三个部分捏合而成：出价、关键词竞争度和质量度，就像你去市场买菜，出价是你愿意给的钱，竞争度是有多少人跟你抢同一种菜，质量度就是这菜新不新鲜，我之前帮一家做少儿编程的机构做推广，刚开始选了“编程培训”这种大词，出价飙到30块一次点击，结果一个月下来光点击费就花了小两万，转化还没几个，后来才发现，这个词竞争度太高，全国有上百家机构在抢，而且我们的创意写得干巴巴，质量度只有5分（满分10分）,平台自然会让我们多掏钱。

出价就不用多说了，你出的价越高，理论上广告排名越靠前，被点击的概率也越大，但成本肯定跟着涨，关键词竞争度更有意思，考研辅导”这种词，每年考前几个月竞争度能翻一倍，点击成本能从15块冲到40块，质量度是平台给广告打分的标准，创意写得好不好、落地页和广告内容匹不匹配、用户点击后的停留时间长不长，都会影响这个分数，质量度高了，哪怕出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告靠前,点击成本自然就降下来了。

推广点击优化步骤

优化推广点击其实不用那么复杂，跟着步骤走，效果肉眼可见，第一步是选关键词，别一上来就盯着大词不放，试试“长尾关键词”，我之前给一家卖手工蛋糕的店做推广，刚开始用“蛋糕定制”，点击成本25块，一天花500块才来20个点击，后来换成“北京朝阳手工生日蛋糕定制”，竞争度直接降了60%，出价12块就能排到前三位，点击成本砍了一半，来的客户还都是精准的本地用户,转化率蹭蹭涨。

第二步是写创意，创意得像勾人的小钩子，让用户忍不住点，别写“专业服务，品质保证”这种空话，换成“3小时送达！朝阳宝妈都选的手工蛋糕，现在下单减30元”，带上具体福利和场景，点击率立马不一样，我试过把一家花店的创意从“鲜花速递”改成“情人节订花送永生花，前100名免配送费”，点击率从1.2%提到了3.5%，点击成本也跟着降了15%。

第三步是优化落地页，很多人广告做得挺好，用户点进来一看，落地页加载半天，内容乱七八糟，直接就跑了，我之前帮一个教育机构优化落地页，把原来堆满文字的页面改成“首屏放试听入口+学员案例+优惠倒计时”，用户停留时间从15秒提到了2分半，咨询量直接翻了倍，落地页要和广告创意对应，广告说“免费试听”，落地页就得马上让用户能找到试听入口,别绕弯子。

推广点击低的原因

有时候钱花了不少，点击量却少得可怜，这时候得从三个地方找原因：展现量低、创意不吸引人、关键词匹配方式不对，展现量低就像你在小巷子里发传单，路过的人本来就少，怎么可能有点击？之前有个客户做装修推广，关键词全用“精确匹配”，北京海淀90平米装修报价”，结果一天展现量才200多，点击量个位数，后来改成“短语匹配”，把“90平米”“报价”这种限制去掉，展现量直接冲到5000+,点击量也跟着上来了。

创意不吸引人就更常见了，很多人写创意像写说明书，本公司提供优质装修服务，价格优惠”，用户看了一点感觉都没有，我见过一个卖宠物用品的，创意写“猫咪不爱喝水？试试这款流动饮水机，90%猫咪抢着喝”，把用户痛点直接摆出来，点击率比同行高了两倍，关键词匹配方式也得注意，太宽泛的匹配（比如广泛匹配）会引来很多不相关的点击，太窄的匹配（精确匹配）又会限制展现，得根据行业调整，比如教育行业可以用短语匹配,快消品可以试试广泛匹配。

推广点击与转化率关系

点击量高不代表效果好，就像你开了家店，每天人来人往，但没人买东西，有啥用？推广点击和转化率就像水和鱼，点击是水流，转化是鱼，水流大但没有鱼，等于白忙活，我之前帮一家护肤品店做推广，点击量一天200多，转化率却只有0.5%，后来发现落地页有个大问题：用户点进来看到的是产品列表，没有优惠信息，也没有用户评价,谁愿意下单？

后来我让他们在落地页首屏放“新用户领50元券”，中间放“3000+用户好评”，底部放“7天无理由退换”，转化率直接提到了3%，还有个细节，点击来源也很重要，比如从“敏感肌护肤品推荐”进来的用户，比从“护肤品打折”进来的用户转化率高3倍，因为前者更精准，所以别光盯着点击量，多看看哪些关键词带来的点击转化率高，把预算往这些词上倾斜,效果才能翻倍。

推广点击工具选择

做推广点击离不开工具，选对工具能省一半力气，现在常用的有三类：百度推广助手、360推广后台和第三方工具，百度推广助手胜在操作方便，能批量改关键词出价、看实时数据，我每天上班第一件事就是打开它，看看昨晚的点击成本有没有异常，哪些词消耗太快，顺手就能调整，360推广后台的数据报表做得更详细，能看到用户是通过什么设备点击的、在哪个时间段点击多,对优化投放时间特别有帮助。

第三方工具里，爱站和5118挺好用的，爱站能查关键词的竞争度、搜索量，帮你筛选出性价比高的词，我上次帮一家餐饮连锁选关键词，用爱站查“北京朝阳平价日料”，发现搜索量稳定，竞争度低，直接拿来用，点击成本比原来省了40%，5118则擅长分析同行的推广策略，能看到对手在用哪些词、创意怎么写，相当于有了个“间谍”，跟着优秀的对手学，少走很多弯路，不过工具只是辅助，关键还是得结合自己的产品特点,不能全靠工具。

推广点击数据监测方法

不会看数据，推广就是瞎花钱。推广点击的数据监测主要看三个指标：点击量、点击率和平均点击价格，点击量就是一天有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量（比如展现1000次，点击50次，点击率就是5%），平均点击价格是总花费除以点击量，我每天都会把这些数据记在表格里，对比前一天、前一周的数据,看看有没有异常。

比如有天我发现点击率突然从4%降到2%，赶紧去看创意，发现其中一条创意到期没续费，导致整体点击率下降，补上之后第二天就恢复了，平均点击价格也很关键，如果突然涨了，可能是关键词竞争度变高了，或者质量度下降了，这时候就得调整出价或者优化创意，现在很多推广平台都有数据报表功能，直接导出Excel，用折线图一画，数据变化一目了然,比干看数字清楚多了。

推广点击常见误区

做推广点击最容易踩坑，我见过不少人因为误区白花钱，第一个误区是只看点击量不看转化率，觉得点击越多越好，结果花了一堆钱，一个客户都没转化，我之前有个朋友做婚纱摄影，追求高点击量，选了“婚纱照”这种大词，点击量一天300多，转化率却只有0.3%，后来改成“北京户外婚纱照团购”，点击量降到100，但转化率提到5%,实际订单反而多了。

第二个误区是出价越高越好，以为出价第一就能有最多点击，其实平台会综合考虑质量度，质量度高的广告，出价第二也可能排第一，而且点击成本更低，我帮一家健身房做推广时，对手出价50元排第一，我们出价35元，但质量度是9分（对手才6分），结果我们排第二，点击成本28元，比对手低了44%，点击量还比对手多20%。

第三个误区是创意照搬同行，觉得别人的创意好就直接抄，其实每个产品的卖点不一样，用户群体也不同，照搬只会让自己的广告没特色，比如同行写“专业健身教练”，你可以写“零基础也能练！30天瘦10斤的健身计划”，突出自己的差异化优势,点击率反而更高。