谷歌竞价代运营能做什么
谷歌竞价代运营简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户，他们会从账户搭建开始，根据企业产品和目标市场，选合适的关键词，写吸引人的广告文案，设置合理的出价策略，日常还会盯着账户数据，比如哪些关键词点击多、哪些广告转化好，随时调整优化，像是给广告账户请了个管家，帮你把每一分预算都花在刀刃上,不用自己研究那些复杂的广告后台和政策。
除了基础操作，他们还会做数据分析，每周每月出报告，告诉你广告带来了多少点击、多少询盘，钱都花在了哪里，遇到问题也能及时处理，比如广告突然没展现了，或者点击成本飙升，他们能快速找到原因，比如是不是关键词选错了，还是竞争对手突然加价了,然后给出解决方案。
谷歌竞价代运营效果如何
效果这事儿得看具体情况，但我身边有个真实例子，我朋友小林开了家外贸公司，卖小型机械零件，想做海外市场，一开始他自己摸索谷歌广告，随便选了些关键词，写了句“买零件找我们”就上线了，结果一个月花了5000块，点击倒是有几十次，询盘一个都没有,急得他直挠头。
后来他找了家谷歌竞价代运营公司，人家先给他做了市场调研，发现他之前选的关键词太宽泛，机械零件”，竞争大还不精准，代运营团队重新选了“小型不锈钢机械零件 定制”这种长尾词，广告文案也改成了“10年工厂定制小型不锈钢零件，3天出样，欧美客户好评率98%”，还优化了落地页,把产品案例和客户评价放在最显眼的地方。
调整后第一个月，广告预算还是5000块，但点击量少了一半，询盘却来了8个，其中3个成了订单，现在小林的广告预算加到了1万，每月稳定有20多个询盘，他说代运营就像给广告账户装了个“导航仪”,带着他在谷歌的流量海洋里找到了正确的方向。
谷歌竞价代运营收费标准
目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有两种，一种是固定服务费，根据账户规模和服务内容定，小账户每月可能5000-8000块，大账户涉及多地区、多语言投放，可能要1万-2万，另一种是按效果提成，一般是广告花费的10%-20%，比如你每月广告花10万，代运营就收1万-2万。
有些公司会把两种模式结合起来，比如基础服务费+提成，我邻居家的外贸公司就是这样，每月固定6000服务费，再加广告花费的15%提成，他们觉得这样代运营会更上心，毕竟效果好提成也多，不过具体价格得和代运营公司谈，不同公司报价差异还挺大,得货比三家。
如何选择谷歌竞价代运营公司
选代运营公司跟挑合作伙伴一样，得睁大眼睛，我之前帮另一个朋友选的时候就踩过坑，他一开始图便宜，找了个报价3000块/月的小公司，结果签完合同，账户基本没人管，问问题半天不回，月底报告就几行字，说“效果一般，继续观察”，后来才发现那家公司根本没谷歌认证，团队就两个人,还同时管着十几个账户。
后来换公司时，我们学聪明了，首先看资质，必须有谷歌官方认证的合作伙伴资质，这个在谷歌合作伙伴官网能查到，其次看成功案例，让他们拿出同行业的案例，比如做机械的就看机械行业的，做服装的就看服装行业的，问清楚人家之前怎么优化的,效果提升了多少。
还要看服务流程，正规公司会先做详细的调研，出方案，每周汇报进度，有问题随时沟通，签合同前一定要问清楚服务内容，比如包不包账户搭建、关键词优化、数据分析，有没有额外收费项目，别像我朋友之前那样，合同里没写清楚,后来要加数据分析还要加钱。
谷歌竞价代运营和自己操作区别
自己操作谷歌竞价，得懂的东西可不少，首先要研究谷歌广告政策，啥能投啥不能投，不小心违规了账户可能被封，然后得会选关键词，用谷歌关键词规划师查搜索量、竞争度，还得会写广告文案，知道怎么突出产品卖点，最头疼的是数据分析，后台那些CTR、CPC、转化率数据，得看得懂、会分析,不然钱花了都不知道花哪儿了。
代运营团队天天跟谷歌广告打交道，这些事儿门儿清，他们知道哪些关键词性价比高，广告文案怎么写能提高点击率，遇到账户问题能快速解决，比如我姐之前自己投广告，不知道设置否定关键词，结果很多无关点击把预算耗光了，代运营接手后，加了一堆否定词，无效点击立马少了40%,点击成本也降了不少。
不过自己操作的好处是灵活，想改啥随时改，不用跟代运营沟通，但对没经验的人来说，试错成本太高，可能花了几万块都没效果，代运营虽然花钱，但能帮你少走弯路，尤其对想快速打开海外市场的企业来说,性价比其实挺高。
谷歌竞价代运营常见问题解决
广告被拒是常有的事儿，比如落地页没放联系方式，或者广告文案里有夸大宣传，代运营遇到这种情况，会先查拒登原因，然后帮你改落地页，比如加上公司地址和电话，把“最好”“第一”这种词换成“专业”“高性价比”，我之前听一个代运营朋友说，他们有个客户的广告因为落地页加载太慢被拒，他们帮客户优化了图片和代码，加载速度从5秒降到2秒,广告很快就通过了。
点击成本高也让人头疼，这时候代运营会分析关键词，把那些点击多但没转化的词降价或暂停，重点投那些转化好的词，还会优化广告排名，不一定非要排第一，排第二第三可能点击成本更低，效果反而更好，有个做家具的客户，之前关键词“实木沙发”出价5美元排第一，代运营把出价降到3美元排第三，点击量少了10%，但转化量没少,每月节省了2000多广告费。
转化低的话，代运营会看落地页是不是有问题，比如产品介绍不清楚，或者没有引导客户留联系方式，他们会帮你改落地页，加客户评价、产品细节图，放个醒目的“立即咨询”按钮，我邻居家公司之前落地页就一个产品图和价格，代运营改完后，转化率直接从1%提到了3%。
企业适合找谷歌竞价代运营吗
不是所有企业都适合找代运营，如果你是外贸企业，想做海外市场，但团队里没人懂谷歌广告，找代运营准没错，小团队人手少，自己学谷歌广告太花时间，不如把专业的事交给专业的人，我认识一个做饰品外贸的小老板，就3个员工，自己搞谷歌广告搞了半年没效果,找代运营后3个月就接到了国外订单。
要是你公司有专业的营销团队，懂谷歌广告政策，会数据分析，预算也充足，自己操作也行，但要是团队没经验，或者想快速出效果，代运营就是个好选择，还有些企业想测试新市场，比如之前做欧美市场，现在想开拓东南亚，代运营能帮你快速了解当地市场情况,制定合适的投放策略。
不过要是你的产品太冷门，搜索量特别低，代运营可能也难出效果，这时候不如考虑其他推广方式，根据自己的实际情况选，别盲目跟风，也别因为怕花钱就自己硬扛,毕竟时间和机会成本更值钱。
常见问题解答
谷歌竞价代运营靠谱吗？
靠谱不靠谱得看你找的公司咋样，那种没资质、报价特别低的肯定不行，我同学之前找了个2000块/月的，结果账户没人管，钱花了没效果，要找有谷歌认证、能给你看成功案例的，最好让他们讲讲之前给别的公司咋做的，效果提升了多少，我叔找的那家代运营，每月都发详细报告，现在询盘比以前多了一倍,挺靠谱的。
谷歌竞价代运营费用一般多少？
不一定哦，不同公司不一样，小账户可能每月5000-8000块，大账户涉及多国家投放的可能要1万以上，还有按广告花费提成的，大概10%-20%，我邻居家外贸公司是固定服务费6000+广告花费15%提成，他们说这样代运营会更卖力优化，毕竟效果好提成也多，具体得自己去问,多对比几家就知道市场价了。
谷歌竞价代运营和百度代运营有啥区别？
差别还挺大的！谷歌主要做海外市场，用户都是外国人，广告形式也多，有搜索广告、购物广告、视频广告啥的，百度是国内的，关键词竞争可能更激烈，而且规则不一样，比如百度对落地页的要求和谷歌就不同，我表哥做跨境电商，用谷歌代运营，询盘都是国外客户，百度代运营他试过，效果一般,因为他的客户都在国外。
自己做谷歌竞价还是找代运营好？
这得看你会不会啊！如果你懂谷歌广告政策，会用关键词工具，能看懂数据分析报表，自己做没问题，要是啥都不懂，还是找代运营吧，省事儿还不容易踩坑，我姐之前自己搞，投了3000块就来了2个点击，啥用没有，后来找代运营，第一个月就有5个询盘，现在后悔没早点找，不过要是你有时间学，慢慢摸索也行,就是前期效果可能差点。
怎么判断谷歌竞价代运营效果好不好？
看数据啊！让代运营每周发报告，重点看点击量、转化率、询盘量有没有涨，广告花费有没有降，好的代运营还会告诉你优化了啥，比如换了关键词、改了广告文案，为啥这么改，我同学家公司代运营每月都开会分析数据，哪个词效果好就多投，哪个词不行就停掉，现在订单比以前多了不少，这就是效果好的表现，要是代运营只说“效果不错”，拿不出数据,那肯定有问题。