谷歌竞价代运营的核心步骤
做谷歌竞价代运营，就像给植物浇水施肥，得按步骤来才能长得好，首先得搞清楚客户的业务是啥，卖啥产品、目标客户在哪儿、想通过广告达到啥效果，比如客户是卖户外露营装备的，目标客户可能是喜欢周末出游的年轻人,那广告就得往这些人常逛的平台和关键词上靠。
然后要做账户诊断，看看客户原来的账户有没有啥问题，之前我帮一个客户看账户，发现他们把“露营帐篷”和“登山鞋”放在一个计划里，关键词还全是广泛匹配，结果好多不相干的点击进来，钱花了不少，咨询却没几个，这时候就得重新规划账户结构，按产品分类建计划，每个计划下再按关键词类型分单元，就像把不同科目课本整理到不同书包格子里，找起来方便,管理也清晰。
接着是关键词筛选和出价调整，得从谷歌关键词规划师里找和业务相关的词，还要看看这些词的搜索量、竞争度和出价范围，轻便露营帐篷”这种精准词，搜索量可能不如“露营装备”大，但竞争度低，转化可能更好，出价的时候不能瞎给，得参考行业平均出价，再根据关键词的转化潜力调整，就像买菜砍价，得知道市场价,再看这菜新不新鲜决定给多少钱。
谷歌竞价代运营的账户搭建方法
账户搭建是谷歌竞价代运营的基础，就像盖房子得先打好地基，首先要确定广告系列的类型，谷歌有搜索广告、展示广告、购物广告等，不同的业务适合不同的类型，卖实物产品的客户，购物广告就很合适，能直接展示产品图片和价格,吸引用户点击。
然后是广告组的设置，每个广告组里放意思相近的关键词和对应的广告文案，儿童露营帐篷”这个关键词，广告文案就得突出“安全”“轻便”“适合儿童”这些点，让用户一眼就知道这广告是不是自己要找的，我之前帮客户搭账户时，特意把“家庭露营套装”和“单人露营装备”分成两个广告组，各自写针对性的文案，后来这两个广告组的点击率比原来混在一起时高了15%。
着陆页也很重要，广告把用户引过来了，着陆页得能留住人，着陆页的内容要和广告文案对应，比如广告说“限时折扣露营帐篷”，着陆页就得赶紧把折扣信息、产品详情摆出来，别让用户翻半天找不到，还要优化页面加载速度，加载太慢用户可能就跑了，就像去餐厅吃饭，等半天菜不上,谁还愿意等啊。
谷歌竞价代运营的优化技巧
账户搭好了不是就完事了，还得天天盯着优化，就像养花得经常浇水、修剪，首先要看关键词的表现，把那些没人搜、没点击、转化差的关键词暂停或者删掉，把省下来的钱花在效果好的关键词上，比如有个“超大型露营帐篷”的关键词，一个月才两三个点击，还没转化，留着就是浪费钱，不如把预算给“双人露营帐篷”这种点击多、转化也不错的词。
广告文案也得经常换着试，可以多写几条不同的文案，测试哪个点击率高、转化好，比如一条文案强调“低价”，一条强调“质量好”，一条强调“送货快”，跑一段时间看数据，把效果好的文案留下，效果差的就淘汰，我之前给一个客户测试文案，发现带“免费配送”的文案比带“折扣”的点击率高8%,后来就重点用这条文案了。
还有出价策略，谷歌有自动出价和手动出价，刚开始可以用自动出价让系统学习，等数据稳定了再手动调整，比如某个关键词转化成本有点高，就可以适当降低出价；要是转化好但曝光少，就可以提高出价抢排名，就像开车，路况好就快点开，路况差就慢点,得灵活调整。
谷歌竞价代运营的效果评估方式
做谷歌竞价代运营，效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，首先看点击率（CTR），就是点击广告的人数除以看到广告的人数，点击率高说明广告文案和关键词匹配得好，用户感兴趣，搜索广告的点击率在2% - 5%就算不错了，要是低于1%，就得看看是不是关键词选得不对,或者文案没吸引力。
然后是转化率（CVR），就是完成转化（比如下单、咨询）的人数除以点击广告的人数，转化率直接关系到投入产出比，要是点击率高但转化率低，可能是着陆页有问题，或者产品本身不吸引人，之前有个客户点击率有4%，但转化率才1%，后来发现着陆页上没有明显的购买按钮，改了之后转化率一下提到了3%。
投入产出比（ROI）是最关键的，就是广告带来的收入除以广告花费，比如广告花了1000块，带来了5000块的销售额，ROI就是5:1，这就算挺好的，要是ROI低于1:1，说明广告是亏的，就得赶紧调整策略，我会每周给客户发数据报告，用表格把点击率、转化率、ROI这些数据列出来，让他们清楚钱花在哪儿,效果怎么样。
谷歌竞价代运营的常见问题处理
做谷歌竞价代运营，总会遇到各种问题，得像医生看病一样，找到问题在哪再对症下药，最常见的问题就是点击成本太高，这可能是因为关键词竞争太激烈，或者出价太高，也可能是广告质量得分低，这时候可以试试缩小关键词范围，用更精准的词，或者优化广告文案和着陆页提高质量得分，质量得分高了，即使出价低一点也能有好排名,点击成本自然就降下来了。
还有广告没曝光，可能是关键词搜索量太小，或者出价太低，也可能是账户有违规被限流了，先检查关键词是不是太冷门，要是搜的人太少，就换点热门的词；出价太低就适当提高；要是违规了，就得赶紧看谷歌的政策，改了之后再申诉，之前有个客户广告突然没曝光，查了半天才发现是用了“最好”“第一”这种极限词,改了文案之后就恢复正常了。
转化效果不稳定也是常有的事，可能是市场竞争变化了，或者用户搜索习惯变了，这时候就得多关注行业动态，看看竞争对手有没有调整策略，再根据用户搜索词报告，调整关键词和文案，就像开车遇到路况变化，得及时打方向盘,才能继续往前开。
谷歌竞价代运营的收费模式
谷歌竞价代运营的收费模式不像买东西有固定价，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有两种：固定服务费和按效果付费，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，不管广告效果怎么样，这种适合预算比较稳定，想长期合作的客户，比如一个月收5000块，负责账户搭建、优化、数据报告这些所有工作。
按效果付费就是根据广告效果来收费，比如按转化量或者销售额的一定比例收，转化量多，收的钱就多；转化量少，收的钱就少，这种模式客户可能觉得更放心，毕竟效果和钱挂钩，但要注意和代运营公司约定好转化的定义，是咨询就算转化，还是下单才算，免得后期扯皮，我之前接触过一个客户，一开始没说清楚，结果代运营公司把“浏览页面”也算转化,最后闹得挺不愉快。
还有些公司会收开户费或者账户诊断费，开户费就是帮客户开通谷歌广告账户收的钱，一般几百到一千块；账户诊断费是帮客户分析现有账户问题收的钱，也是几百到几千块不等，选择哪种收费模式，得看自己的需求和预算，最好找几家公司对比一下,选个性价比高的。
谷歌竞价代运营与百度代运营的区别
虽然都是竞价代运营，但谷歌和百度差别可不小，就像苹果和安卓手机，都是手机，但系统和用法不一样，首先是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌主要是海外用户，要是做出口生意，肯定得选谷歌；要是只做国内市场,百度可能更合适。
广告规则也不一样，谷歌对广告内容的审核更严格，尤其是医疗、药品这些行业，稍微有点不合规就可能被拒登，百度相对宽松一些，但也有自己的规则，比如对关键词的匹配方式限制更多，之前帮一个做医疗器械的客户做谷歌代运营，广告文案改了三次才通过，因为谷歌对医疗器械的宣传语要求特别严，不能说“治疗效果好”这种话。
关键词和出价也有差异，谷歌的关键词更多是英文或其他外语，百度是中文，谷歌的出价单位是美元，百度是人民币，谷歌的关键词竞争度可能因地区而异，比如在欧美市场，某些关键词竞争激烈，出价高；在东南亚市场，可能竞争小，出价低，百度的关键词竞争主要集中在国内,热门行业的关键词出价也不低。
常见问题解答
谷歌竞价代运营和自己做有啥区别？
自己做的话就得自己研究谷歌的规则、关键词、出价这些，要是没经验很容易踩坑，比如关键词选错了烧钱快还没效果，代运营公司有经验，知道哪些词效果好、怎么优化能省钱，就像找个有经验的导游带你旅游，比自己瞎逛省心多了，不过代运营要花钱，自己做能省服务费，但可能花更多冤枉钱在广告费上,看你自己有没有时间和精力学啦。
谷歌竞价代运营大概要花多少钱？
这个不一定哦，要看你选哪种收费模式，固定服务费的话，小公司可能一个月几千块，大公司可能上万；按效果付费的话，可能是转化金额的5% - 20%，还要加上广告本身的花费，这个就看你预算了，几百到几万都有可能，我同学他家公司找代运营，一个月服务费8000块，广告花了2万，最后赚了10万,算下来还挺值的。
找代运营需要给他们哪些东西？
最基本的就是谷歌广告账户的权限，得给代运营公司授权，他们才能操作账户，然后是公司的业务资料，比如卖啥产品、有啥特点、目标客户是谁、想达到啥效果，还有产品图片、官网链接、联系方式这些，要是有之前的广告数据也最好给他们，方便他们分析，就像你去看医生，得告诉医生你哪不舒服、之前吃了啥药,医生才能对症下药嘛。
代运营能保证效果吗？
这个得看情况，靠谱的代运营会说“尽力优化，争取达到XX效果”，但不会打包票说“一定能赚多少钱”，因为广告效果受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、季节变化啥的，要是有公司说“保证ROI达到5:1”，你就得小心了，可能是骗子，我邻居之前找了个代运营，对方说保证每月100个转化，结果一个月才10个，最后钱也没退回来,所以选的时候一定要擦亮眼睛。
怎么判断代运营靠不靠谱？
可以先看他们有没有成功案例，让他们拿出之前做过的客户数据，比如点击率、转化率、ROI这些，要是啥案例都没有，可能是新手，然后看他们的沟通态度，会不会耐心解答你的问题，有没有详细的运营计划，还要看合同，里面有没有写清楚服务内容、收费标准、效果承诺这些，别稀里糊涂就签字，我表哥找代运营的时候，对比了三家，最后选了一家案例多、沟通也实在的，现在合作半年了,效果还不错。