谷歌代运营纯提成怎么算？合作模式有哪些

谷歌代运营纯提成是什么模式

谷歌代运营纯提成,简单说就是代运营公司不跟你收固定服务费，所有收入都从推广效果里按比例抽成，不像有些合作要先交一笔钱，这种模式下，企业前期基本不用掏腰包，等真的有效果了，再跟代运营公司分收益，就像两个人合伙做生意，代运营公司出技术和人力，企业出产品和基础成本，赚钱了再按约定比例分账，这种模式对企业来说，相当于把“风险”和代运营公司绑在了一起——要是代运营没本事，他们自己也拿不到钱，所以理论上会更卖力，不过这里得说清楚，不是所有代运营都敢做纯提成，毕竟没效果就白干活，对他们的实力要求挺高。

谷歌代运营纯提成怎么计算

纯提成的计算方式,不同公司、不同行业差异挺大，但核心都是按“效果”来算，常见的效果指标有三种：一种是按销售额提成，比如约定从通过谷歌推广带来的销售额里抽5%-20%；另一种是按询盘量，每个有效询盘（比如客户留了电话、发了邮件）提10-50元；还有一种是按转化量，比如客户下单、注册会员等，每个转化提固定金额或比例。

我之前帮一家做宠物用品的客户做谷歌代运营,就是纯提成模式，当时我们约定按“有效询盘”算，每个真实询盘提25元，怎么定义“有效询盘”？合同里写得很细：客户必须留下真实联系方式，且明确咨询产品（排除那种随便填个假邮箱的），第一个月我们帮他们优化了谷歌广告账户，调整了关键词和落地页，月底统计下来有62个有效询盘，按约定他们就得给我们62×25=1550元提成，这种算法对双方都公平，企业看到实打实的询盘才掏钱，我们也有动力去筛掉无效流量。

有些公司会搞“阶梯式提成”，比如询盘量达到50个以内提20元/个，50-100个提25元/个，超过100个提30元/个，用这种方式激励代运营公司做得更好，不过目前谷歌官方对代运营纯提成没有明确的定价标准，具体比例全靠双方协商，所以谈合作时一定要把计算方式写进合同，免得后期扯皮。

谷歌代运营纯提成适合哪些企业

纯提成模式不是万能的,得看企业自身情况，我觉得最适合的是初创公司或者预算特别紧张的企业，这类企业手里没多少钱，不敢随便砸钱做推广，纯提成模式相当于“零门槛”合作，先让代运营公司跑效果，有收益了再分账，压力小很多，我之前接触过一家刚做跨境电商的小公司，老板说“每月最多只能拿出2000元做推广”，这种情况选纯提成就很合适，反正没效果不用给钱，试错成本低。

还有一种适合的是对自己产品有信心的企业，比如有些企业的产品在海外有竞争力，只是不懂谷歌推广，这种时候用纯提成，代运营公司只要把流量引过来，转化率不会差，双方都能赚钱，反过来，如果产品本身不行，比如价格没优势、质量一般，就算代运营引来再多流量也转化不了，最后可能双方都白忙活，所以企业在选纯提成前，最好先掂量掂量自己的产品到底能不能打。

不太适合的是需要长期品牌建设的企业，纯提成模式下，代运营公司可能更看重短期效果，比如拼命投高转化词，忽略品牌词的布局，但品牌建设需要时间积累，短期可能看不到直接收益，这种时候纯提成模式就不太匹配，不如选固定收费+少量提成的混合模式，既能保证服务质量，又能激励效果。

谷歌代运营纯提成有哪些风险

虽然纯提成听起来很美好,但风险也不少，企业得提前踩坑，第一个风险是代运营公司为了提成“瞎操作”，比如为了多拿询盘提成，故意投一些宽泛的关键词，引来很多无效点击，虽然询盘量上去了，但都是些不精准的客户，企业后期跟进成本高，等于白花钱，我见过有代运营公司给客户投“宠物用品”这种大词，结果询盘里一半是问宠物粮食的，而客户明明只卖宠物玩具，最后企业气得要解约。

第二个风险是数据造假，有些不正规的代运营公司会自己注册邮箱、留假电话，制造“有效询盘”来骗取提成，这种情况企业很难发现，尤其是对海外市场不熟悉的老板，可能拿到一堆假数据还以为效果很好，之前有个客户跟我吐槽，说合作的代运营每月给的询盘量特别高，但他联系过去要么没人接，要么说“没发过询盘”，后来一查才发现是代运营自己刷的。

第三个风险是服务缩水，纯提成模式下，代运营公司如果觉得这个客户“油水不多”，可能会减少服务投入，比如承诺每周优化账户，结果变成每月一次；答应做数据分析报告，结果随便给个表格应付，毕竟他们没拿固定服务费，投入和回报不成正比时，就容易敷衍了事。

谷歌代运营纯提成合作要注意什么

想避开纯提成的坑,合作前一定要把“丑话说在前面”。必须明确“效果指标”的定义，什么是“有效询盘”？是客户留了电话就算，还是必须咨询具体产品？什么是“转化”？是下单就算，还是要剔除退货的？这些都要在合同里写得清清楚楚，最好举几个例子，客户留言‘我想要XX型号的宠物玩具，报价多少’算有效询盘；只留个邮箱没内容的不算”。

数据要透明可查，要求代运营公司开放谷歌广告后台权限，或者定期提供带时间戳的截图，包括点击量、询盘来源、关键词报告等，我帮客户做代运营时，每周都会发一份数据报告，里面标红重点数据，客户随时可以登后台核对，这样双方都放心，如果代运营公司找借口不让看后台，那八成有问题，赶紧跑。

合同里要加“退出机制”，比如约定合作3个月没达到最低询盘量，企业有权无条件解约；如果发现数据造假，代运营公司要退还已收提成并赔偿损失，之前有个客户没签退出机制，合作半年效果很差，想解约时代运营公司还耍赖要违约金，扯皮了好久才解决，费时又费力。

谷歌代运营纯提成和固定收费哪个好

纯提成和固定收费没有绝对的好坏,得看企业需求，先说说固定收费，就是每月给代运营公司一笔固定服务费，比如5000-2万元，他们负责账户优化、关键词投放、数据分析等，这种模式的好处是服务有保障，代运营公司收了钱就得干活，不会因为短期没效果就敷衍，适合那些需要长期布局、看重服务稳定性的企业，比如做B2B行业的，推广周期长，效果慢，固定收费能保证代运营公司持续投入。

纯提成的优势是企业前期没压力，赚了钱再分，适合预算紧、想快速试效果的企业，但缺点也明显，就是前面说的风险，比如代运营可能为了提成瞎操作，我有个客户之前用固定收费，每月8000元，代运营公司做得很细致，连落地页的按钮颜色都帮他们优化了；后来换了纯提成，代运营反而不怎么管落地页了，一门心思投广告，效果反而不如以前。

其实现在很多公司会用“混合模式”，就是固定服务费+提成，比如每月收3000元基础服务费，再按销售额提5%，这种模式兼顾了服务质量和效果激励，我觉得对大多数企业来说更靠谱，不过具体选哪种，还是得根据自己的预算、行业特点、推广目标来定，别盲目跟风。

谷歌代运营纯提成真实案例分享

我之前合作过一家做户外露营装备的企业,老板姓张，他们公司刚做跨境电商，手里没多少推广预算，又想打开欧美市场，就找到了我们做纯提成代运营，当时约定的是按“有效询盘”提成，每个询盘30元，最低月保证40个询盘，达不到就按比例退提成（比如只做了30个，就只收30×30=900元）。

刚开始我们花了一周时间研究他们的产品：主要卖帐篷、睡袋、露营灯，目标客户是欧美喜欢户外的年轻人，我们发现他们原来的谷歌账户关键词太杂，投了“户外用品”“露营装备”这种大词，出价高还没转化，我们先把关键词精准化，轻量化双人帐篷 2-3人”“防水睡袋 冬季”，又优化了落地页，把产品卖点（防暴雨面料”“超轻设计”）放在最显眼的位置。

第一个月广告费花了6000元,拿到了58个有效询盘，按约定张老板给了我们58×30=1740元提成，他自己算了笔账：58个询盘里，有12个最终下单，客单价平均800美元，总销售额9600美元，扣除广告成本和提成，还赚了不少，现在我们合作快一年了，询盘量稳定在每月80-100个，张老板说：“当初选纯提成真是选对了，要是一开始就掏固定服务费，我可能早就放弃了。”不过这里也要说句实话，他们产品本身质量好、价格有优势，不然就算我们引来流量，转化也上不去。