必应ADS代运营推广怎么做？选择时要注意什么

必应ADS代运营推广能做什么

必应ADS代运营推广简单说就是专业团队帮企业打理在必应平台上的广告投放,我接触过不少老板，自己投必应广告时总踩坑，不是关键词选错了烧钱快，就是广告素材没人看，最后钱花了效果却一般，而代运营团队就像给广告账户请了个“管家”，从账户搭建到日常优化都包圆。他们会先分析企业的产品和目标客户，比如卖户外用品的，会研究哪些国家的人爱露营，再根据这些数据定投放方向。还能实时调整出价和预算，像节假日用户搜索多的时候，他们会适当提高出价抢流量，平时就控制成本，比自己瞎摸索靠谱多了。

之前有个做小家电出口的客户,自己投必应时盯着“cheap”“discount”这些词猛砸钱，结果来的都是只问价不买的，代运营团队接手后，把关键词换成了“durable”“energy-saving”，还优化了广告落地页，加了产品使用场景图，没两个月，咨询量少了但转化率提了30%，客户说现在每个订单的成本比以前低了一半，终于不用再为广告头疼了。

必应ADS代运营推广服务内容有哪些

别看代运营就三个字,里面的活儿可不少，首先是账户基础搭建，这就像盖房子打地基，得把广告系列、广告组、关键词这些框架搭好，不然后面投放就是一团乱麻，我见过有代运营图省事，随便建几个广告组就开投，结果关键词和广告内容对不上，用户搜“咖啡机”看到的却是“面包机”广告，这不白花钱嘛。

然后是关键词和创意优化，关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到，代运营会用工具分析哪些词搜索量大、竞争小，还会挖掘长尾词，比如不只是“瑜伽服”，还要加上“高腰瑜伽服女秋季”这种精准词，创意方面更得下功夫，标题得抓人眼球，3秒速热！这个冬天让你告别冰冷被窝”，比干巴巴的“电暖器促销”强多了。

还有数据监控和调整，这是代运营最核心的价值，他们每天都会看后台数据，点击量低了就换创意，转化率低了就改落地页，成本高了就调出价，就像医生给病人看病，得根据症状随时换药方，我朋友公司的代运营团队每周还会发报告，用表格和图表说明投放效果，哪些词效果好、哪些地区转化高，一目了然，比自己对着后台数据发呆强太多。

如何选择靠谱的必应ADS代运营团队

选代运营团队就像挑餐厅,看着都差不多，吃到嘴里才知道好坏，首先得看案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出真实的合作案例，最好是和你行业相关的，比如你做美妆，他们拿出来的案例都是机械类的，那肯定不专业，我之前帮一个开服装厂的亲戚选代运营，有家公司说自己做过“很多服装案例”，结果拿出来的都是国内电商平台的，必应的案例一个没有，果断pass。

然后要聊合作模式，有的代运营只负责投放，不管效果，这种千万别选，靠谱的团队会和你签效果协议，比如保证多少询盘量或者转化率，达不到就退部分费用，还有收费模式也要问清楚，是固定服务费还是按效果提成，别稀里糊涂签了合同，后面乱加费用，我邻居之前找的代运营，一开始说5000块全包，结果投放一个月后说“关键词竞争激烈要加钱”，不加钱就停账户，气得他直接解约了。

最后得看团队配置，一个合格的代运营团队至少得有账户优化师、创意设计师、数据分析师，各司其职，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，那你就得小心了，毕竟一个人精力有限，很难把账户打理好，我建议第一次合作先签短期合同，比如3个月，看看效果再决定要不要长期合作，这样就算不合适损失也不大。

必应ADS代运营推广收费标准

必应ADS代运营的收费没有统一价,就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差老远，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的收费模式有两种，一种是固定服务费，按月或按季度收，一般3000到1万不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能3000块就能搞定，大账户涉及多地区投放、多产品推广，服务费可能就上万了。

另一种是效果提成，就是在服务费基础上，按广告带来的销售额或询盘量抽成，抽成比例通常5%-15%，这种模式对企业来说更稳妥，毕竟效果和钱直接挂钩，代运营团队也会更上心，我之前接触过一家做跨境饰品的公司，和代运营签的就是提成模式，代运营为了多拿钱，把广告优化得特别仔细，半年销售额翻了两倍，双方都开心。

除了这两种,还有些团队会收开户费或账户搭建费，大概1000到3000块，不过这笔钱一般是一次性的，提醒大家，签合同前一定要问清楚有没有隐藏费用，关键词优化额外收费”“创意设计另算钱”，别等合作了才发现被套路。

必应ADS代运营推广适合哪些企业

不是所有企业都适合必应ADS代运营,得看自己的情况。跨境电商企业肯定得试试，必应在欧美市场用户多，尤其是北美和欧洲，35岁以上的高收入人群占比高，购买力强，我有个做家居用品跨境的朋友，之前只做亚马逊，后来找代运营投必应广告，美国地区的订单量一下多了40%，现在必应成了他们的第二大流量来源。

中小企业也很适合，自己招专业的竞价员一个月至少8000块工资，还得培训，不如把钱花在代运营上，用更少的成本享受专业服务，我邻居开了家小的户外用品厂，就3个员工，自己根本没时间管广告，找代运营后，每月花5000块服务费，广告效果比之前自己瞎投好太多，现在准备扩大生产了。

还有想拓展海外市场的传统企业，比如做机械、建材的，国内市场竞争激烈，想把产品卖到国外，必应是个不错的渠道，代运营团队熟悉海外用户的搜索习惯和文化，能帮企业避免“水土不服”，之前有个做瓷砖出口的老板，自己投必应时广告里放了龙的图案，结果在一些中东国家根本没人点击，代运营换成了当地常见的几何图案，点击量立马上去了。

必应ADS代运营和同类工具对比优势

现在做广告推广的工具不少,必应ADS代运营和百度推广、谷歌ADS比，优势还挺明显，和百度推广比，必应的海外用户覆盖更广，毕竟百度主要在国内，想做外贸的企业用必应更合适，而且必应的广告成本比百度低，同样的预算，在必应能获得更多曝光，我帮一家做玩具出口的客户算过，同样花1万块，百度能带来500次点击，必应能到700次，性价比更高。

和谷歌ADS比，必应的竞争没那么激烈，关键词出价相对低，谷歌用户多但广告主也多，热门词出价高得吓人，小预算企业很难玩得转，必应虽然流量不如谷歌大，但竞争小，转化成本反而更低，有个做宠物用品的客户，之前投谷歌，一个询盘成本要80块，后来转投必应，同样的产品，询盘成本降到了50块，一年能省不少钱。

必应和微软生态深度绑定，广告能出现在必应搜索、MSN首页、Edge浏览器等多个平台，曝光渠道更多，比如用户用Edge浏览器搜索时，侧边栏会显示必应广告，这种场景下用户注意力更集中，转化率也更高，我自己用Edge浏览器时，就被侧边栏的户外背包广告吸引过，点进去看了看，后来真买了。

必应ADS代运营推广企业案例分享

说个我亲身经历的案例吧,去年帮一家做智能手环的跨境公司对接代运营，他们当时刚起步，团队就5个人，没人懂必应广告，自己摸索着投了一个月，花了2万块，只来了10个询盘，转化率低得可怜，老板急得不行，找到我帮忙找代运营。

我帮他们筛选了3家代运营团队,最后选了一家有过消费电子案例的，团队接手后，第一步就把账户里的关键词全换了，原来他们用的都是“cheap smart watch”“low price fitness tracker”，代运营说这些词虽然搜索量大，但用户都是图便宜，成交意愿低，换成了“long battery life smart watch”“heart rate monitor fitness tracker”这种精准词，还优化了广告标题，加上“24-hour heart rate monitoring”“IP68 waterproof”这些卖点。

投放第二个月,询盘量就涨到了30个，成本也降了20%，第三个月，代运营又调整了投放地区，发现加拿大和澳大利亚的转化率特别高，就把预算向这两个国家倾斜，半年后，这家公司在必应的月销售额突破了10万美金，老板现在见人就说：“早知道代运营这么管用，当初就不该自己瞎折腾！”