必应ADS竞价代运营托管怎么选？收费模式有哪些

必应ADS竞价代运营托管服务内容

必应ADS竞价代运营托管不是简单的“甩手掌柜”服务，而是一套完整的账户管理体系，我接触过不少企业，一开始以为托管就是让人帮忙“看着账户”，后来才发现远不止这么简单。**账户搭建**是第一步，专业团队会先分析你的产品和目标客户，比如你是卖工业设备的，就不会用面向普通消费者的关键词，他们会把账户拆分成不同的计划、单元，像搭积木一样把结构理清楚，让每个关键词都有自己的“位置”,后期调整起来才方便。

接着是**关键词优化**，这可是个技术活，我之前帮一个做跨境电商的客户看账户，他们自己加了一堆“大词”，women's shoes”，出价高得吓人，点击来了不少，转化却寥寥无几，托管团队接手后，把关键词换成“comfortable women's sneakers for walking”这种长尾词，精准度一下就上来了，点击成本降了一半，订单还多了，他们会用工具分析关键词的搜索量、竞争度，甚至用户的搜索习惯,不是拍脑袋乱加的。

**创意撰写**也很关键，毕竟用户搜索后首先看到的就是创意，我见过有的创意干巴巴的，就写个“XX产品销售”，谁会点啊？专业团队写创意会结合用户痛点，比如卖保温杯的，会写“冬天喝水不用等！36小时保温，随时随地喝热水”，再配上吸引眼球的号召性用语,点击率自然就上去了。

还有**数据分析**，这是调整策略的依据，托管团队每天都会看账户数据，点击量、转化率、平均点击价格这些数据就像“体检报告”，能看出账户哪里“生病”了，比如发现某个关键词点击多但转化少，可能是着陆页有问题，他们会反馈给你，一起优化；如果某个地区转化特别好，就会多分配预算,让钱花在刀刃上。

**策略调整**，市场一直在变，策略也不能一成不变，旺季来了，得提前调整出价和预算；竞争对手有动作了，要及时应对，我合作过的一个团队，去年黑五前两周就开始调整账户，把预算向高转化产品倾斜，还测试了不同的折扣创意，结果黑五期间ROI比平时翻了三倍,客户开心得不行。

必应ADS竞价代运营托管收费模式

必应ADS竞价代运营托管的收费模式没有统一的标准，不同服务商各有各的“套路”，得根据自己的情况选。**固定费用模式**是最常见的，就像请家教按月付费一样，每个月固定给服务商一笔钱，一般从5000元到2万元不等，这种模式适合预算比较稳定的企业，尤其是刚接触竞价的小白，不用担心突然多花钱，心里踏实，我有个朋友开小外贸公司，就选的这种，每个月8000元，服务商把账户打理得井井有条，他自己不用操心,专心搞产品就行了。

还有**按效果付费模式**，这种就比较“刺激”了，服务商的收入和你的效果挂钩，比如按询盘量收费，来一个有效询盘给多少钱；或者按销售额提成，卖出去多少分一部分利润，这种模式对服务商要求高，他们会更卖力优化，但企业也要注意，得提前说好“有效询盘”的标准，不然容易扯皮，我之前碰到过一个客户，和服务商约定按询盘付费，结果服务商弄来一堆无效咨询，最后闹得很不愉快,所以规则一定要写清楚。

**基础服务费+提成模式**是前两种的结合，先给一笔基础服务费，保证团队基本工作，再根据效果额外给提成，这种模式比较灵活，既能让服务商有动力，企业也不会承担太大风险，我现在合作的团队就是这种，基础服务费1万元，然后按转化销售额的5%提成，大家目标一致,合作起来很顺畅。

要注意的是，目前必应官方并没有对代运营托管服务制定明确的定价标准，所以市场上价格差异很大，有的小公司可能报价很低，几千块就能做，但服务质量可能跟不上；大公司报价高，服务更全面，但成本也高，选的时候别只看价格，得算“性价比”，比如花1万元托管，能帮你多赚5万元,那就值了。

如何选择必应ADS竞价代运营托管团队

选必应ADS竞价代运营托管团队，就像挑餐厅，不能只看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道。**案例是最好的“试吃”**，让他们拿出近半年的成功案例，尤其是和你同行业的，我之前帮一个做五金工具的客户选团队，有个公司吹得特别厉害，说自己做过几百个账户，但拿出来的案例都是一两年前的，数据也模糊不清，果断pass，后来选的团队，给我们看了一个同行业客户的账户数据，从接手时的ROI 1:2，三个月做到1:5，数据清清楚楚,合作后确实没让人失望。

**团队资质也很重要**，不是随便几个人凑一起就能做代运营的，看看他们有没有必应官方认证的资质，必应Ads合作伙伴”，这种团队通常受过官方培训，对平台规则更熟悉，我还会问团队成员的经验，做竞价多久了，有没有处理过账户突发问题，比如账户被封、恶意点击这些，能不能快速解决，之前有个客户的账户突然被限制，找的小团队搞了三天都没搞定，后来换了有资质的团队，一天就解决了,差别太大了。

**沟通能力也不能忽视**，毕竟合作过程中需要频繁沟通，有的团队接了单就“失联”，问个问题两三天才回复，急死个人，我选团队时会先试沟通，问一些专业问题，看他们能不能用大白话讲明白，会不会耐心解答，我现在的合作团队就很好，每周都会主动汇报账户情况，有问题随时找，响应特别快,就像身边有个专属顾问。

还要**看合同条款**，别被“坑”了，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、账户归属权这些，比如效果承诺，不能只听口头说“保证提升50%转化”，要写进合同，达不到怎么办，是退款还是免费服务，账户归属权也很重要，万一合作不愉快，账户能不能顺利拿回来，这些都要提前约定好,免得后期扯皮。

必应ADS竞价代运营托管的优势

自己做必应ADS竞价，就像用老式洗衣机洗衣服，得自己加水、放洗衣粉、盯着时间，还经常洗不干净；托管给专业团队，就像用全自动洗衣机，把衣服放进去，按个按钮就行，又快又干净。**专业度是最大的优势**，团队天天研究必应ADS，对平台规则、算法更新了如指掌，我见过一个企业老板，自己学了两天竞价就上手操作，关键词乱出价，结果一个月花了5万块，一个订单都没有，后来托管给团队，人家把关键词优化后，第二个月花了3万，来了20多个订单,这就是专业和业余的差距。

**节省时间和精力**也是一大好处，做竞价要盯账户、分析数据、写创意，每天至少花两三个小时，对小企业来说，老板可能还要管生产、销售，哪有那么多时间？托管后，这些事都有人做，你只需要定期看报告、对接需求就行，我一个客户是做宠物用品的，以前自己搞竞价，天天熬夜改账户，头发都快掉光了，托管后终于能按时下班，陪孩子了,业绩还比以前好。

**效果更有保障**，专业团队有成熟的优化方法，知道怎么用最少的钱达到最好的效果，他们会做A/B测试，比如同时测试两个创意，看哪个点击率高；会分析用户行为，知道用户喜欢点什么样的页面；还会根据数据调整策略，而不是凭感觉，我之前帮一个客户托管账户，一开始转化成本是80元，团队通过优化落地页和关键词，两个月就降到了50元，转化量还提升了40%,客户笑得合不拢嘴。

*能规避很多坑**，必应ADS平台规则多，一不小心就可能违规，比如创意里用了违禁词，账户被封；或者出价策略不对，钱花了没效果，专业团队知道哪些能做，哪些不能做，能帮你避开这些雷区，我见过有企业自己投，因为创意里用了“最”字，账户被封了一周，损失不小，要是有托管团队在,肯定能避免这种问题。

必应ADS竞价代运营托管案例分享

去年我帮一个做户外露营装备的客户做必应ADS托管，他们之前自己投了半年，效果一直不好，客户老板跟我吐槽：“钱没少花，询盘没几个，每天盯着账户头都大了，感觉像扔钱玩。”我接手后先看账户，发现问题不少：关键词都是“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，竞争激烈，出价高，点击来了很多，但都是随便逛逛的，不精准；创意写得很简单，就一句“Buy camping gear online”，没吸引力；落地页还是官网首页，用户点进来找不到想要的产品,直接就走了。

我先帮他们**优化账户结构**，把产品分成帐篷、睡袋、烧烤架等不同计划，每个计划下再按产品型号细分单元，关键词也换成“waterproof family tent for 4 people”“lightweight sleeping bag for winter”这种长尾词，精准度一下就上来了。*重写创意**，结合用户痛点，比如帐篷写“暴雨不漏！4人家庭帐篷，防风防水，野外露营安心睡”，睡袋写“-10℃不冷！轻便羽绒睡袋，压缩后只有1kg，背着不累”，点击率立马从2%涨到了5%。

落地页也做了调整，每个关键词对应专门的产品页，用户点进来就能看到详细信息，还有明显的“立即咨询”按钮。*调整出价策略**，把预算向高转化的关键词和地区倾斜，比如发现美国西部的转化特别好，就把那边的出价提高，其他地区适当降低，半个月后，数据开始好转，点击成本从原来的2美元降到了1.2美元,询盘量从每周5个涨到了15个。

第二个月，我们又做了**A/B测试**，测试不同的创意和落地页，发现带用户评价的创意点击率更高，有“立即购买”按钮的落地页转化率更好，我们还根据必应的算法更新，调整了关键词匹配方式，从广泛匹配改成短语匹配，减少无效点击，到第三个月，客户的ROI从原来的1:1.5做到了1:3，老板开心地说：“早知道托管这么省心又有效，我一开始就该找你们！”现在他们每个月的广告预算增加了，但利润也翻了倍,这就是专业托管的价值。

必应ADS竞价代运营托管常见问题

很多企业刚开始接触必应ADS竞价代运营托管，都会有一堆疑问，我整理了几个常见的，给大家解答一下。**账户安全吗**？这是问得最多的，其实正规的托管团队会和你签合同，明确账户归属权，他们只有操作权限，不能修改账户主体信息，也不能转走账户里的钱，我合作的团队每次登录账户都会提前跟我打招呼，操作记录也会同步给我，很透明,不用担心账户被乱搞。

**数据会不会造假**？有的企业怕托管团队为了拿提成，刷假点击、假询盘，其实正规团队不会这么做，因为假数据经不起推敲，企业一查就能发现，砸自己招牌，我会建议客户自己装转化追踪工具，比如在网站上放个咨询表单，后台能看到真实的询盘来源和内容，这样就不用担心数据造假了，我之前有个客户，自己装了追踪工具，每周和托管团队的数据对比，完全一致,合作得很放心。

**合作后我需要做什么**？不用你天天盯账户，但也不能当甩手掌柜，你需要提供产品资料、目标客户信息、促销活动等，这些是团队优化账户的基础，团队会定期给你发数据报告，你要及时反馈意见，比如最近主推某个新产品，或者想重点开发某个市场，都要告诉团队，他们才能调整策略，我有个客户，新产品上市没告诉托管团队，结果账户还在推老产品，浪费了一周时间,所以沟通很重要。

**效果不好能退款吗**？这要看合同怎么约定，有的团队会承诺“达不到效果退款”，但要注意“效果”的定义，是询盘量、转化率还是ROI，得写清楚，我建议选能签“效果保证协议”的团队，比如约定三个月内ROI达不到1:2就退部分费用，这样对双方都有约束，我之前帮客户谈过这样的合同，团队优化更卖力,客户也更放心。