谷歌代运营效果如何？怎么判断效果好坏

谷歌代运营效果怎么衡量

想知道谷歌代运营有没有效果，得先搞清楚用什么尺子去量，就像考试要看分数，跑步要看时间，谷歌代运营效果也有几个核心指标。**曝光量是衡量谷歌代运营效果的基础指标**，它代表你的广告或网站在谷歌上被多少人看到过，比如你投了谷歌Ads广告，曝光量10万，说明有10万人可能看到过你的信息,这是效果的第一步。

光有曝光还不够，**点击量是判断用户兴趣的关键**，曝光量高但没人点击，就像商店门口人来人往却没人进店，没意义，假设曝光10万，点击量5000，点击率就是5%，这个数字能看出广告文案、关键词是不是吸引人，我之前帮朋友的外贸公司看代运营数据，有个月曝光量涨了20%，但点击量反而降了，后来发现是他们把广告标题改得太官方，用户看着没兴趣,改回活泼的语气后点击量马上上来了。

最实在的还是**转化率**，这才是真金白银，点击进来的人里，有多少填了表单、买了东西或者发了询盘，这才是代运营的终极目标，比如一个月有1000人点击，20人成交，转化率就是2%，不同行业转化率不一样，外贸行业能到1%-3%就算不错了，还有个指标叫**ROI（投资回报率）**，简单说就是你花了多少钱做代运营，赚回了多少钱，如果投1万赚了5万，ROI就是5,这效果肯定没话说。

谷歌代运营效果受哪些因素影响

谷歌代运营效果不是拍脑袋就能变好的，背后有一堆因素在起作用，首当其冲的是**关键词选择**，选对关键词就像钓鱼选对池塘，鱼多还容易上钩，之前有个做定制家具的客户，代运营一开始选了“家具”这种大词，竞争激烈还贵，曝光是高，但点击进来的人大多只是随便看看，后来换成“小户型定制衣柜”“环保实木书桌定制”这种精准词，虽然曝光少了点，但点击成本降了40%,转化率反而涨了一倍。

**广告文案和创意**也很关键，同样卖运动鞋，一个文案写“运动鞋促销”，另一个写“穿这双鞋跑步，膝盖再也不疼了！”，后者肯定更吸引人，我见过最夸张的，有个代运营给卖宠物用品的客户写广告，标题用“你家猫主子缺个舒服的窝吗？进来看看它的‘豪华别墅’”,点击率直接比之前的死板文案高了3倍。

还有**着陆页质量**，这是转化的最后一道坎，用户点进广告，结果页面加载半天，或者信息乱七八糟，谁还有耐心填表单？之前帮一个客户检查代运营效果，发现他们广告点击率挺高，但转化率低得可怜，点进着陆页一看，产品图片模糊，联系方式藏在最下面，价格还标错了，难怪没人下单，后来代运营重新设计了着陆页，把产品优势、客户评价、联系方式都摆在显眼位置,转化率立马翻了两番。

**预算多少**也会影响效果，预算就像给车加油，油多才能跑得远，如果每月预算只有一两千，想在谷歌上做出大效果基本不可能，因为关键词竞价、广告展示都需要钱，我邻居家开小外贸公司的，一开始不舍得投钱，每月预算3000，代运营说最多只能覆盖几个小词，效果平平，后来加到1万，代运营扩展了关键词范围，还开了再营销广告,三个月询盘就多了一倍。

如何判断谷歌代运营效果好坏

找代运营最怕遇到“吹牛不打草稿”的，说得多好听，效果却不行，那怎么判断他们到底有没有真本事？首先得**看数据报告**，而且是详细的报告，靠谱的代运营每周或每月会给你发数据，里面不光有曝光、点击、转化这些基本数据，还得有分析，这个关键词这周点击量下降，是因为竞争对手出价提高了，我们调整了出价策略”，要是只给个数字，问啥啥说不清楚,十有八九是在混日子。

*自己动手查一查**，别光听代运营说，你可以在谷歌上搜你们行业的核心关键词，看看广告位有没有你们公司，排名稳不稳定，比如你是卖蓝牙耳机的，搜“无线蓝牙耳机 降噪”，如果代运营说在推这个词，结果你翻了好几页都找不到，那效果肯定有问题，我之前帮朋友查，代运营说“重点优化了核心词”，结果朋友一搜，他们公司的广告排在第8位，前面全是竞争对手，点击成本还比别人高,这不就是花冤枉钱嘛。

最直接的还是**看询盘和订单**，不管代运营把数据说得多漂亮，要是没带来实际的客户咨询，那都是白搭，我表哥公司之前找了家代运营，第一个月数据看着还行，曝光点击都涨了，但询盘只有2个，还都是问无关紧要的问题，后来换了家，虽然第一个月曝光没那么高，但询盘有15个，其中3个直接签了单,这才是真效果。

还要**观察代运营的沟通态度**，真正想做好效果的代运营，会主动跟你沟通，我们发现你们的产品详情页不够详细，建议补充用户使用视频”“最近这个行业关键词价格涨了，要不要调整预算分配”，要是你不问，他们就不说话，甚至催款的时候积极，问效果的时候敷衍,这种就得小心了。

谷歌代运营效果真实案例分享

说再多理论不如看真实例子，我之前帮一个做户外露营装备的客户对接过代运营，他们的经历挺典型的，一开始客户自己做谷歌推广，投了半年，花了5万多，只来了3个询盘，差点放弃，后来找了家代运营，签了半年合同,预算每月8000。

第一个月代运营没急着投广告，先分析了他们的网站，发现产品图片全是手机拍的，模糊不清，还没有英文描述，代运营先帮他们重新拍了产品图，写了详细的英文文案，把“帐篷防水等级”“帐篷重量”这些客户关心的参数都标清楚了，然后选了“轻量化露营帐篷”“家庭露营装备套装”这些精准关键词，广告文案用了“暴雨天也不怕！这款帐篷让你安心露营”这种场景化的句子。

第二个月广告上线，第一周曝光量就到了5万，点击量300多，点击率6%，比客户自己做的时候高了一倍多，月底统计，询盘有8个，其中2个客户直接要了样品，第三个月代运营又优化了着陆页，加了客户评价和使用场景视频，转化率从1.5%提到了2.8%，当月询盘15个，成交了3单，客单价都在5000元以上，半年下来，客户总共花了4.8万代运营费和广告费，赚回了30多万,现在还在跟这家代运营合作。

不过也有踩坑的案例，我同学她爸开了家做五金配件的工厂，找了家低价代运营，每月才2000块，结果代运营只给开了个谷歌Ads账户，随便投了几个大词，也不优化，三个月下来，曝光量倒是有10万，但点击量才200多，转化率0.5%，询盘只有1个，钱基本打水漂了，后来才知道，那家代运营一个人管着几十个账户，根本没时间精细化操作,效果肯定好不了。

谷歌代运营效果与收费的关系

很多人觉得“越贵的代运营效果越好”，其实不一定，谷歌代运营收费模式主要有两种，一种是**固定服务费**，每月几千到几万不等，另一种是**按效果收费**，比如按询盘数量或销售额提成，两种模式各有优缺点,效果和价格也不是绝对挂钩的。

固定服务费的代运营，价格通常根据服务内容定，比如只负责账户优化的可能每月3000-5000，全包（包括网站优化、广告投放、内容营销）的可能要8000以上，我之前接触过一家代运营，固定服务费每月1万，他们会配专门的账户经理，每周出优化方案，效果确实稳定，客户反馈不错，但也有收8000却只做基础账户维护的，所以不能光看价格,得看服务内容。

按效果收费的模式听起来很诱人，“没效果不花钱”，但这里面坑不少，有些代运营会把“询盘”定义得很宽泛，比如只要客户填了个邮箱就算询盘，不管是不是有效客户，我邻居就遇到过，代运营按“每个有效询盘200元”收费，结果来了一堆无效询盘，比如有人填“我随便看看”，代运营也说是有效询盘，最后钱没少花,订单一个没有。

目前官方暂无明确的定价，市场上代运营收费差异很大，关键是要在签合同前明确效果指标，每月有效询盘不低于10个”“ROI不低于2”，并且写进合同里，这样才能避免花冤枉钱，我建议中小企业刚开始可以选固定服务费+效果考核的模式，比如每月固定8000服务费，如果达不到约定效果，按比例退款,这样比较稳妥。

谷歌代运营和自建团队效果对比

到底是找代运营好，还是自己建团队做谷歌推广好？这得看公司情况，我帮不少客户分析过，总结下来，**中小公司选代运营更划算，大公司有预算可以自建团队**。

代运营的优势在于**专业和省钱**，专业代运营团队每天都在操作不同行业的账户，知道谷歌算法怎么变，哪些关键词最近效果好，哪些广告政策不能碰，自己招一个谷歌推广专员，月薪至少8000-10000，还得给他配电脑、软件，刚上手可能还要摸索半年，效果不一定好，代运营一个月几千块就能搞定，而且马上能上手，省去了招人、培训的麻烦。

不过代运营也有缺点，**不如自建团队了解公司业务**，比如公司新出了一款产品，代运营可能需要你反复沟通才能理解卖点，而自己团队天天在一起，对产品、客户需求更清楚，优化起来更灵活，我之前有个客户是做精密仪器的，产品技术参数特别复杂，代运营一开始没吃透，广告文案写得不够专业，后来客户派了个技术人员跟代运营对接，每周开一次会,效果才慢慢上来。

自建团队的话，**适合预算充足、产品复杂或者想长期做谷歌推广的公司**，比如年销售额过亿的大公司，自建3-5人的推广团队，包括账户优化师、内容编辑、设计师，能把谷歌广告、SEO、社交媒体都做起来，效果更可控，但小公司要是硬撑着建团队，可能人招来了，预算不够投广告,最后还是白搭。

我有个客户是做宠物食品的，一开始自建团队，招了2个人，月薪共1.5万，投了3个月广告，效果一般，后来换成代运营，每月服务费6000，加上广告预算8000，总成本比自建团队还低，半年后询盘量反而涨了40%，所以对中小公司来说,代运营往往是性价比更高的选择。

提升谷歌代运营效果的小技巧

就算找了代运营，也不能当甩手掌柜，自己多上点心，效果能更好，分享几个我总结的小技巧，亲测有用。**第一个技巧是定期和代运营沟通业务动态**，比如公司要上新产品、搞促销活动，或者发现某个市场最近需求变了，一定要及时告诉代运营，我同学公司做服装的，有次代运营按老款衣服投广告，结果他们新款已经上市了，还是我同学提醒后，代运营才调整了广告素材,不然就白白浪费广告费了。

**第二个技巧是自己学一点谷歌推广基础知识**，不用学得太专业，至少知道什么是关键词匹配方式、什么是质量得分，这样跟代运营沟通的时候能听懂他们说啥，也能判断他们有没有忽悠你，我邻居阿姨五十多岁，都跟着网上教程学了基础的谷歌Ads操作，现在代运营给她看数据，她能马上指出“这个关键词匹配方式太宽泛了，应该用短语匹配”,代运营都不敢糊弄她。

**第三个技巧是重视网站用户体验**，代运营把人引到网站，能不能留住人、转化成交，还得看网站，比如页面加载速度要快，手机端要适配，联系方式要明显，我之前帮一个客户检查，代运营把广告做得很好，点击量很高，但网站打开要5秒，用户早就跑了，后来让代运营帮忙优化了网站速度，加载时间降到2秒以内，转化率立刻提升了30%。

**第四个技巧是多渠道配合**，谷歌代运营主要做搜索广告和SEO，但配合社交媒体效果更好，比如在Facebook、Instagram上发产品视频，再把流量引到谷歌落地页，能提高转化率，我有个做美妆的客户，代运营建议他们在YouTube上发产品测评视频，然后在谷歌广告里定向这些看过视频的用户,结果这些用户的转化率比普通用户高了2倍。