谷歌外贸网站关键词优化怎么做？有哪些实用技巧

谷歌外贸网站关键词优化的基础步骤

咱们做外贸的，网站就像开在国外的店，关键词就是门上的招牌，招牌不清楚，老外咋找到你呢？谷歌外贸网站关键词优化，说白了就是让你的网站在老外搜相关产品时，能排得更靠前，让更多人看到，这事儿得一步一步来,急不得。

明确目标市场和用户是第一步，你总不能卖羽绒服给赤道附近的国家吧？得先搞清楚你的客户在哪个国家，说什么语言，平时搜东西喜欢用啥词，比如卖婚纱，美国人可能搜“wedding dress”，英国人可能说“bridal gown”，这俩词差远了,用错了等于白干。

然后得分析竞争对手的关键词，看看同行那些做得好的网站，他们标题里、内容里都用了啥词，排名咋样，这不是让你抄，是看人家咋选的，有没有你没注意到的机会，比如你卖蓝牙耳机，发现对手都在抢“wireless earbuds”，但“long battery life wireless earbuds”这种带特点的词竞争小,这就是机会。

接下来就是挖掘和筛选关键词，从用户可能搜的词里挑出靠谱的，既要有人搜（搜索量），又不能太难抢（竞争度），还得跟你产品对得上（相关性），cheap wireless earbuds”搜的人多，但可能客户都是图便宜的，你的产品是中高端，那就不合适，不如选“high quality wireless earbuds with noise cancellation”。

最后把选好的关键词布局到网站的各个地方、描述、文章里都得有，但别堆得像电线杆上的小广告,自然点才讨谷歌喜欢。

谷歌外贸网站关键词挖掘的实用方法

挖关键词这事儿，就像在沙滩上找贝壳，得有工具，还得有耐心，我之前帮朋友小A做过他的户外帐篷外贸站，一开始他就盯着“tent”这个词，优化了仨月，网站连谷歌前100页都没进去，后来我跟他说，这词就像王府井大街上的黄金位置，大牌子早占满了,咱小虾米挤不进去。

先用谷歌关键词规划师，这玩意儿是谷歌自家的，免费！输入你大概的产品词，camping tent”，它就会给你一堆相关词，还告诉你每月搜多少人，竞争激烈不激烈，小A当时输入“camping tent”，发现“waterproof camping tent for family”这个词，搜索量虽然不如“tent”大，但竞争度低，而且一看就是想买家庭用防水帐篷的,跟他的产品正好对得上。

再看看谷歌搜索下拉框和相关搜索，你在谷歌搜“camping tent”，下面会自动跳出“camping tent for sale”“camping tent size”这种，这些都是用户常搜的，直接抄下来就行，相关搜索在页面最底下，也是个挖词的好地方，best camping tent 2024”，说明用户想买最新款，你就可以写篇2024年帐篷推荐的文章,把这词用上。

还有竞争对手的网站，打开他们的页面，按Ctrl+U看源代码，找“keywords”标签，里面会藏着他们的关键词，或者直接在他们网站上逛，看产品标题、描述、博客文章里都用了啥词，小A当时发现一个竞争对手用了“lightweight camping tent for backpacking”，他一想自己的帐篷确实主打轻便,就把这个词也加进了自己的词库。

挖了一堆词之后，得筛选，把搜索量太低（比如每月搜不到10次）的pass掉，竞争度太高（标着“高”的）先放放，留下那些搜索量中等、竞争度低、跟产品匹配的词，小A最后留下了10个核心词，后来优化了俩月，waterproof camping tent for family”直接冲到了谷歌第12名,询盘都多了一倍。

谷歌外贸网站关键词布局的关键技巧

关键词选好了，往网站上放也是门学问，就像包饺子，馅儿（关键词）得包得均匀，不能全堆在一个地方，不然饺子会破,谷歌也会觉得你不自然。

标题（Title Tag）是重中之重，得把最核心的关键词放前面，比如你的核心词是“waterproof camping tent”，标题可以写成“Waterproof Camping Tent for Family: Durable & Lightweight | Your Brand”，注意别太长，谷歌一般只显示前60个字符，多了看不见，小A之前标题写的是“Best Tent – Camping Tent – Waterproof Tent – Your Brand”，关键词堆得像一锅粥，谷歌直接不给好脸色，后来改成上面那个,排名才慢慢上来。

Meta描述（Meta Description）也得带关键词，虽然这玩意儿不算排名因素，但写得好能吸引用户点进来，Looking for a waterproof camping tent for family? Our durable and lightweight tents are perfect for outdoor adventures. Free shipping worldwide. Shop now!”这里面“waterproof camping tent for family”就是关键词，还说了产品特点和优惠,用户一看就想点。

网站的H1标签，一个页面只能有一个，就像文章的大标题，必须包含核心关键词，比如产品页的H1可以是“Waterproof Camping Tent for Family: 4-Person Capacity”，既点明了关键词，又说明了产品规格，别跟标题一模一样，稍微改改,让谷歌知道这是不同的内容。

里用关键词要自然不生硬，比如写帐篷的博客，开头提一句“Our waterproof camping tent for family is designed to keep you dry in rainy weather”，中间讲材质时说“Made of high-quality waterproof fabric, this family camping tent...”，结尾再提一次，别像背课文似的，每段都硬塞关键词，谷歌会觉得你在“作弊”。

图片也别忘加关键词，给图片起名字时用“waterproof-camping-tent-family.jpg”，Alt文本写“Waterproof camping tent for family with 4-person capacity”，这样谷歌的图片搜索也能带来流量，小A之前图片都叫“IMG_123.jpg”，改了之后,光图片搜索每月就多了200多个访问。

谷歌外贸网站关键词优化的常用工具

做关键词优化，没工具就像打仗没枪，光靠手刨可不行，市面上工具挺多，有免费的，有付费的，各有各的门道,咱得挑适合自己的。

谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）必须第一个说，免费！而且数据直接来自谷歌，靠谱，你登录谷歌广告账户就能用，输入一个词，它能给你一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，新手用这个完全够了，就是数据有点基础,想挖更深的词可能不够。

UberSuggest也是免费的，界面比关键词规划师简单，小白也能上手，它不光能挖关键词，还能看竞争对手的关键词排名、外链情况，输入对手网站，它能把人家排前面的词都列出来，抄作业方便得很，缺点是免费版每天只能查有限次,想要更多数据就得掏钱。

付费工具里，Ahrefs是大哥级别的，功能超强，它的关键词数据库特别全，能看到每个词的搜索量、点击量、排名难度（KD值），还能分析关键词的“点击潜力”——有的词搜的人多，但没人点，这种词就别费劲了，不过价格也肉疼，最低套餐每月99美元,小公司可能舍不得。

SEMrush跟Ahrefs差不多，也是全能选手，还多了个“广告研究”功能，能看竞争对手投了哪些谷歌广告，用了啥关键词，对于又做SEO又做SEM的外贸企业来说，挺实用的，价格也不便宜，基础版每月119.95美元。

还有个AnswerThePublic，免费！它能把关键词相关的问题、短语都列出来，像个“问题银行”，比如搜“camping tent”，它会显示“how to choose a camping tent”“camping tent vs backpacking tent”这种用户常问的问题，你把这些问题写成博客，既能加关键词，又能解决用户疑问,谷歌喜欢得很。

我自己平时先用免费工具挖一轮词，再用Ahrefs（公司买的）看这些词的排名难度，挑容易做的先下手，新手一开始不用买付费工具，把免费的玩明白,效果也不会差。

谷歌外贸网站关键词优化的效果评估方法

优化了半天，到底有没有用？不能凭感觉，得看数据，就像种菜，你得时不时看看苗长多高了，有没有虫子,不然瞎忙活一场。

谷歌搜索控制台（Google Search Console）是必须看的，免费工具，绑定网站就能用，它能告诉你网站有多少个关键词在谷歌有排名，每个词的平均排名、点击量、展示量，比如你优化的“waterproof camping tent for family”，之前排名50名，展示量1000，点击量10；优化一个月后排名20名，展示量2000，点击量50,这就说明有进步。

谷歌 analytics（GA）能看流量来源和用户行为，从“获取→搜索引擎→谷歌”这里，能看到通过谷歌搜索来的访客有多少，他们看了哪些页面，在网站上待了多久，有没有填表单（询盘），如果关键词优化后，谷歌来的访客多了，停留时间变长了，询盘也多了，那就是真有效，小A优化后，GA里谷歌搜索的访客从每月300涨到了800，询盘从每月5个涨到15个,这数据骗不了人。

还得定期手动查关键词排名，用谷歌搜索你优化的关键词，看看排第几页，别用自己的浏览器查，因为谷歌会根据你的搜索历史和位置给个性化结果，最好用“无痕模式”或者专门的排名查询工具（比如SERP Robot），每周查一次，记下来,就能看出排名是涨了还是跌了。

要是发现某个关键词排名掉了，先别慌，看看是不是网站改了内容，或者谷歌算法更新了，还是竞争对手突然发力了，比如小A有个词排名从15掉到30，后来发现是对手发了篇带好多外链的文章，他赶紧也写了篇更详细的，加了几个客户案例,一个月后又回到了12名。

效果评估不是一次性的，得长期跟踪，关键词优化见效慢，快的一两个月，慢的三四个月，得有耐心，只要数据在慢慢变好,就说明方向没错。

谷歌外贸网站关键词优化的常见错误

做关键词优化，踩坑是常有的事，我见过不少人明明努力了，结果越优化排名越差,就是因为犯了这些错。

关键词堆砌是最常见的，有的人觉得关键词放得越多越好，标题里堆，描述里堆，正文里每隔一句话就塞一个，结果谷歌一看，“这小子想骗我”，直接给网站降权，之前有个客户卖灯具，标题写“LED Light - LED Bulb - LED Lamp - Best LED Light for Home | Brand”，谷歌直接把他网站扔进“小黑屋”，半年都没出来，关键词要自然，就像聊天一样,提到产品时顺嘴带上就行。

只盯热门词，忽略长尾词也是大错，热门词比如“LED light”，搜的人多，但竞争也激烈，大公司砸钱做广告、写内容，小网站根本抢不过，长尾词虽然搜的人少，但精准，dimmable LED bulb for bedroom 2700K”，搜这个词的人，十有八九是想买可调光、暖光的卧室灯泡，转化率高，小A一开始就犯了这错，后来主攻长尾词,询盘质量明显提高了。

不更新网站内容也不行，谷歌喜欢新鲜的内容，你网站几年不更新，就像商店几年不进货，谁还愿意来？得定期发博客、更新产品描述，比如写“2024年最值得买的5款露营帐篷”“如何保养你的防水帐篷”，既能加关键词，又能告诉谷歌“我还活着，而且很专业”。

忽略本地语言关键词，做外贸嘛，客户可能说英语、法语、西班牙语，你不能光用英语词，比如卖家具到法国，得用“meuble de salon”（客厅家具）而不是“living room furniture”，不然法国客户搜不到你，之前有个做服装外贸的，主要市场是德国，结果网站全是英语关键词，后来改成德语词,流量一下翻了三倍。

随便复制别人的内容，有的人为了省事，直接抄竞争对手的产品描述或博客，谷歌最讨厌这个，会认为你是“内容小偷”，给你低排名，内容得自己写，哪怕写得简单点，真实就行，小A一开始抄过对手的帐篷材质描述，结果排名一直上不去，后来自己写了篇“为什么我们的帐篷防水性能比同行好”，加了测试数据,排名很快就上来了。

谷歌外贸网站关键词优化与同类工具对比

做外贸推广，关键词优化（SEO）不是唯一的路，还有谷歌ads（SEM）、国内的百度关键词优化，它们各有优缺点，得搞清楚区别,才能选对方法。

先说说谷歌外贸网站关键词优化（SEO）和谷歌ads（SEM）的对比，SEO是免费的，靠优化内容让网站自然排名上升，一旦排上去了，只要维护好，能一直有流量，但缺点是慢，可能要三五个月才能看到效果，SEM是花钱买排名，关键词出价越高，排得越靠前，当天就能有流量，但钱一停，排名就没了，小A一开始没预算，就专心做SEO，现在每个月靠自然流量来的询盘比SEM还多，而且不用一直烧钱,香得很。

再看谷歌SEO和国内百度关键词优化的区别，百度更看重外链和网站权重，有时候内容一般，但外链多，排名也能上去；谷歌更注重内容质量和用户体验，哪怕你网站没多少外链，只要内容对用户有用，排名也能不错，比如同样一篇“如何选露营帐篷”的文章，百度可能需要你找几个高权重网站挂外链，谷歌只要你把帐篷的材质、尺寸、适用场景写清楚，用户看完觉得有用,排名自然就上来了。

还有免费关键词工具和付费工具的对比，免费工具比如谷歌关键词规划师、UberSuggest，适合新手和小预算的企业，能满足基础的关键词挖掘和分析需求；付费工具比如Ahrefs、SEMrush，数据更全、功能更多，能分析竞争对手的关键词策略、外链来源，适合有一定预算、想做精细化优化的企业，我建议新手先把免费工具用熟，等网站有一定流量了，再考虑要不要上付费工具,不然买来也是浪费。

谷歌外贸网站关键词优化最大的优势就是“免费且持久”，只要你肯花时间做内容、选对词，就能长期从谷歌获得精准流量，对于预算不多、想长期做外贸的企业来说,这绝对是性价比最高的选择。