谷歌竞价代运营怎么选收费模式有哪些

谷歌竞价代运营能做什么

谷歌竞价代运营简单说就是找专业团队帮你打理谷歌广告账户,从账户搭建到日常优化全流程包办，别以为这只是随便调调出价那么简单，里面门道可多了。首先得帮你搭好账户框架，就像盖房子先打地基，得把推广目标、目标市场、产品卖点这些弄清楚，再根据这些筛选关键词，确定哪些词该投、哪些词得避开，出价策略也得定好，不然钱花了都不知道花哪儿了。

日常优化更是重头戏，每天都得盯着账户数据，看看哪些关键词点击高但没转化，哪些创意没人点，这些都得及时调整，比如有个词出价很高但点击寥寥，就得考虑是不是匹配方式太窄，或者创意写得不够吸引人，我去年帮表哥的外贸公司做代运营，他们之前自己弄账户，关键词堆了500多个，好多都是“大词”，出价又高，一个月花了3万多广告费，咨询量才5个，我接手后先把那些没用的词删了，重新选了200多个精准长尾词，调整了出价策略，每周根据数据优化创意，三个月后咨询量直接翻到15个，广告费还降了15%，表哥直拍大腿说早该找代运营。

数据分析和策略调整也少不了，谷歌算法老变，竞争对手也在调整策略，代运营得像侦探一样分析数据，发现问题在哪，比如突然点击率掉了，可能是对手换了创意，或者谷歌更新了广告展示规则，这时候就得赶紧跟着调整，不然流量可能一下子就没了。

谷歌竞价代运营收费模式有哪些

谷歌竞价代运营的收费模式就像去餐厅点菜,不同套餐价格不一样，得根据自己的“饭量”选。最常见的是固定月费模式，就是每个月给代运营公司固定的服务费，不管你广告费花多少，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月广告费固定在5万左右，代运营费可能收8000-15000，具体看账户规模和服务内容，我之前接触过一家做机械配件的公司，他们就选的固定月费，每月1万，代运营团队负责账户全托管，他们觉得这样预算好控制，不用老担心费用超支。

另一种是按广告费比例收费，一般是你当月广告费的10%-20%，比如这个月广告费花了10万，代运营费就是1万-2万，这种模式下，代运营公司会更积极帮你优化账户，毕竟广告费花得多他们收入也高，但对企业来说，如果当月广告费突然涨了，服务费也会跟着涨，有个做跨境电商的客户，旺季时广告费冲到20万，当月代运营费就2万多，不过他们旺季订单多，觉得值。

还有些公司会搞效果付费模式，比如按转化量收费，一个有效咨询收500块，或者按销售额抽成，但这种模式很少见，因为转化受很多因素影响，比如你的产品、落地页，不全是代运营能控制的，所以敢做这种模式的公司不多，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异挺大，得自己多对比。

谷歌竞价代运营服务内容包含什么

别以为代运营就是“甩手掌柜”，具体服务内容得看合同怎么写，不过正规的团队都会包含这几块。第一步肯定是账户诊断，如果是老账户，代运营会先扒拉你过去的数据，看看关键词选得对不对、出价合不合理、创意有没有吸引力，就像医生看病先做检查，找出问题在哪，我之前帮一个卖宠物用品的客户诊断账户，发现他们把“狗粮”和“猫粮”放一个广告组，出价还一样，结果猫粮词没人点，狗粮词又太贵，这就是典型的账户结构乱。

关键词研究和筛选是核心，代运营会用谷歌关键词规划师、第三方工具挖掘和你产品相关的词，还要分析搜索量、竞争度、转化意向，比如卖儿童书包的，不能只投“儿童书包”这种大词，得挖“小学生减负书包”“防水儿童书包”这种精准词，转化才高，我给一个客户选关键词时，发现“幼儿园书包定制”这个长尾词搜索量不高，但竞争度低，出价便宜，投了之后转化率比大词高3倍。

广告创意撰写也很关键和描述得抓住用户痛点，比如卖户外冲锋衣，不能只说“冲锋衣促销”，得写“雨天爬山不狼狈？这款防水冲锋衣让你尽情撒野”，这样才吸引人点，我之前帮一个客户改创意，把“优质服务”换成“24小时在线客服，售后问题1小时响应”，点击率直接提升了30%。

还有出价管理、数据报告、竞品分析这些，出价不是越高越好，得根据关键词的转化价值调整；数据报告得每周或每月给你，让你知道钱花在哪、效果怎么样；竞品分析就是看看对手在投什么词、出价多少，咱们好调整策略。

如何选择靠谱的谷歌竞价代运营团队

选代运营团队就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”。先看有没有真案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出和你同行业的成功案例，最好能联系到之前的客户问问效果，我有个朋友之前找了个团队，对方说做过很多外贸案例，结果给的案例都是截图，连公司名字都打码，后来才知道是假的，白交了半年服务费。

团队资质也很重要，看看他们有没有谷歌官方认证，比如Google Ads认证，这就像医生有执业证，说明他们懂谷歌广告的规则和操作，我之前接触过一个团队，老板自己就有5个谷歌认证，团队成员也都是持证上岗，给客户做方案时条理特别清晰，让人放心。

沟通频率和方式也得谈清楚，靠谱的团队会定期汇报，比如每周开一次会，讲账户数据、调整措施、下一步计划，要是你问个问题几天不回，或者只甩个数据表格不给解释，这种团队趁早跑，我帮表哥选代运营时，特意问了沟通方式，对方承诺每周五发周报，随时微信沟通，有紧急情况2小时内响应，合作半年一直挺准时。

还有合同条款要看仔细，特别是效果承诺，别信“保证月增100个订单”这种空话，广告效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁也不敢打包票，正规合同会写清楚服务内容、收费标准、数据指标（比如点击率、转化率提升目标），以及如果没达到怎么处理，比如免费延长服务期。

谷歌竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要代运营,得看自己的情况。外贸企业尤其适合，因为谷歌是海外主要的搜索引擎，目标客户都在上面，但很多外贸老板不懂英文，更别说操作谷歌广告后台了，我邻居家开了个小外贸公司，3个人，没人懂谷歌推广，自己摸索了半年，钱花了不少，订单没几个，后来找了代运营，不用自己招人培训，省了时间和人力成本，现在每月稳定有20多个询盘。

中小企业也很适合，大企业可能有专门的推广团队，但中小企业预算有限，养不起全职的谷歌竞价专员，找代运营性价比更高，一个全职专员月薪至少8000-1万，还得培训，代运营每月可能只要5000-8000，还能享受团队服务，相当于花小钱请了个“专家组”。

想提升ROI的企业也可以考虑，有些企业自己做竞价，点击率、转化率老是上不去，钱花了没效果，代运营有经验，知道怎么优化账户，把每一分广告费花在刀刃上，我之前有个客户，自己做时ROI（投入产出比）是1:2，找代运营优化后，ROI提到了1:3.5，虽然多花了代运营费，但整体利润反而增加了。

不过要是你公司有经验丰富的竞价专员,或者广告预算特别少（比如每月不到1万），就没必要找代运营了，自己做更划算。

谷歌竞价代运营常见问题怎么解决

就算找了代运营,过程中也可能遇到问题，别慌，大部分都能解决。账户没展现怎么办？先看看关键词匹配方式是不是太窄，比如全用精确匹配，很多相关搜索就触发不了，换成短语匹配或广泛匹配试试，再看看出价是不是太低，比平均出价低太多，广告根本排不上去，适当提高出价，我之前有个客户账户没展现，一查发现关键词全是精确匹配，还都是冷门词，改成短语匹配后，展现量立马涨了10倍。

点击高但转化低怎么破？这多半是落地页的问题，用户点进来一看，内容和广告说的不一样，或者页面加载慢、表单太复杂，自然不会转化，让代运营帮你优化落地页，比如广告说“免费试用”，落地页就别藏着掖着，直接放试用入口；表单别让用户填太多信息，姓名、电话、邮箱足够了，我帮一个客户改落地页，把原来5步注册改成2步，转化率提升了40%。

费用突然超预算怎么处理？先检查是不是有恶意点击，比如竞争对手或机器人点击，可以在谷歌后台设置IP排除，再看看有没有高价关键词突然被大量点击，可能是匹配方式太宽泛，触发了不相关的搜索词，及时添加否定关键词，之前有个客户一天内广告费花超了2000，一查是“免费下载”这种词被点击了50多次，赶紧把“免费”设为否定关键词，第二天费用就正常了。

广告被拒登怎么办？谷歌对广告内容审核严，比如涉及医疗、仿品、夸大宣传的广告容易被拒，让代运营检查广告文案，把“最好”“第一”这种绝对化词语删掉，产品资质不齐全的赶紧补，重新提交审核就行，我有个卖保健品的客户，广告里写“治愈率99%”被拒，改成“用户反馈有效率90%”，附上用户评价截图，很快就通过了。