必应ADS托管优化该怎么做 操作步骤有哪些

必应ADS托管优化具体做什么

必应ADS托管优化简单说就是把必应广告账户交给专业团队来打理，让他们帮你把广告效果做得更好，这可不是随便调调出价那么简单，里面涉及的事儿多着呢，我之前接触过不少企业主，他们自己捣鼓必应ADS时，总觉得“不就是投广告嘛，设置关键词、写个标题就完事儿”，结果要么钱花出去了没转化,要么账户数据乱糟糟根本看不懂。

专业的托管优化会从账户基础开始梳理，比如检查账户结构是不是清晰，有没有把产品分类、地区、时段这些维度分开建计划，就像整理衣柜，裤子归裤子、上衣归上衣，找的时候才方便，然后是关键词筛选，不是随便挑几个词就往上怼，得分析哪些词是用户真会搜的，哪些词转化可能性高，还得把那些只点不买的“垃圾词”及时屏蔽掉，创意撰写也有讲究，不能干巴巴写“买产品找我们”，得琢磨用户想看啥，比如突出优惠、产品卖点,或者用提问式标题勾住用户的注意力。

数据监控和调整更是少不了，每天都得盯着后台数据，看看哪个计划花钱快但没转化，哪个关键词出价太高不划算，哪个地区的用户更愿意下单，就像照顾一盆花，得时不时看看土壤干了没、叶子黄了没，及时浇水施肥，广告账户才能“长得好”。

必应ADS托管优化的操作步骤

要说操作步骤，其实挺有条理的，一步一步来就不会乱，我去年帮一家做跨境电商的朋友做必应ADS托管时，就是按这套流程走的,最后效果还真不错。

第一步是前期调研，得先搞清楚企业是卖啥的，目标客户是谁，产品有啥优势，之前有没有投过广告，效果怎么样，我当时跟朋友聊了俩小时，把他们的产品卖点、主要市场（欧洲和北美）、目标用户年龄（25-40岁）都记下来了，还看了他们之前自己投的账户数据，发现他们把“连衣裙”和“男装夹克”放一个计划里，关键词也是乱七八糟堆在一起,难怪效果差。

第二步是账户搭建或优化，如果是新账户，就从0开始建计划、单元、关键词、创意；如果是老账户，就得“大扫除”，我当时给朋友的账户重新分了计划，按产品类目（连衣裙、外套、配饰）和地区（英国、德国、美国）分开，每个计划下再按关键词词性（核心词、长尾词）建单元，关键词也筛了一遍，把那些搜索量低、出价高的词删掉，补充了不少用户常搜的长尾词，2024春秋新款碎花连衣裙 欧洲码”，创意则针对不同地区用户习惯写，英国用户喜欢低调优雅，美国用户喜欢直接强调折扣,就分开写了不同版本。

第三步是出价和预算设置，出价不能拍脑袋，得参考必应后台的建议出价，再结合关键词的转化价值，我当时给核心词设了稍高的出价，保证排名；长尾词出价低一些，毕竟竞争小，预算则按地区分配，美国市场大就多给点预算，德国市场刚开始测试就少分配点,避免一开始就把钱花光。

第四步是投放后监控和调整，这步最关键，每天都得看数据，我每天早上都会打开必应ADS后台，看看昨天的点击量、点击率、转化率、转化成本这些指标，有天发现英国地区的“碎花连衣裙”关键词点击率特别低，点进去一看，创意写的是“新款连衣裙 热卖中”，太普通了，我改成“英国仓直发 碎花连衣裙 3天送达 不满意包退”，第二天点击率就涨了15%，还得定期分析用户搜索词报告，把那些不相关的搜索词（比如有人搜“儿童碎花裙”，但朋友卖的是成人款）加入否定词,避免浪费预算。

必应ADS托管优化的收费标准

说到收费，很多人第一反应就是“贵不贵”，其实必应ADS托管优化的收费没有统一的标准，不同服务商报价不一样，主要看服务内容和企业需求，我之前帮朋友打听的时候，接触过好几家公司,收费模式主要有两种。

一种是固定服务费模式，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，服务费都不变，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每个月广告费固定在5万左右，服务商按月收费，一般几千到一万不等，具体看账户规模和优化难度，我朋友刚开始预算不大，找的一家小服务商，每月固定5000元，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务。

另一种是按广告消费比例收费，就是根据你每个月在必应ADS上花的广告费，按一定比例收服务费，比例通常在5%-15%之间，比如你这个月广告费花了10万，按10%算就是1万服务费，这种模式的好处是服务费和广告效果挂钩，服务商更有动力帮你把广告做好，毕竟花的钱越多（前提是有效果），他们赚的服务费也越多，不过要是广告效果差，花了很多钱没转化，服务费也跟着高,企业可能会觉得不划算。

除了这两种常见的，还有些服务商可能会收一次性的账户搭建费，或者按效果收费（比如按转化量收费），但比较少见。目前官方暂无明确的定价，所以企业在选服务商时，一定要问清楚收费包含哪些服务，有没有隐藏费用,避免后期扯皮。

必应ADS托管优化和百度SEM的区别

很多人搞不清必应ADS托管优化和百度SEM有啥不一样，觉得都是投搜索广告，没啥区别，其实差别可大了，就像同样是开车，在城市道路和高速公路上,开法和注意事项都不一样。

用户群体不同，百度SEM主要面向国内用户，必应ADS则更多覆盖海外用户，尤其是欧美市场，必应在全球有不少用户，比如美国很多人用必应搜索，欧洲一些国家的用户也常用，我朋友做跨境电商，主要市场在欧美，投百度SEM基本没用,投必应ADS才精准触达目标客户。

竞争程度和成本不同，百度SEM竞争太激烈了，热门行业的关键词出价高得吓人，装修公司”这种词，点击一次可能要几十块，必应ADS相对竞争小一些，尤其是一些细分领域，关键词出价可能只有百度的一半甚至更低，我朋友投“欧洲码连衣裙”这个词，在必应上点击一次平均2美元，在百度上搜类似的词（虽然他不需要），点击一次要30多人民币,差得不是一点半点。

再者是广告功能和规则不同，必应ADS有一些百度SEM没有的功能，比如可以直接关联微软的其他产品（像Outlook邮箱、Edge浏览器），扩大曝光，在必应上投放还能设置更精准的地理位置，比如精确到某个城市的某个区域，百度虽然也能定位，但在必应上操作更细致，必应对广告素材的审核相对宽松一些，百度的审核则比较严格，有时候一句“最优惠”都可能被拒。

所以说，选必应ADS还是百度SEM，得看企业的目标市场，做国内市场，百度SEM是主流；做海外市场,必应ADS更合适。

企业为什么选择必应ADS托管优化

可能有人会问：“我自己学一学，不能做必应ADS吗？为啥要花钱找托管优化？”这话没错，自己学当然可以，但对很多企业来说，找托管优化更划算，就像你自己在家做饭和出去下馆子，各有各的好处，但有时候下馆子更省时间、味道更好。

专业度不够，必应ADS虽然不像火箭科学那么难，但里面的门道不少，关键词匹配方式、出价策略、创意优化、数据分析，哪一样没做好都会影响效果，我见过有企业自己投，把“广泛匹配”当“精确匹配”用，结果花了一万块广告费，来的都是不相关的流量，心疼得不行，专业的托管团队天天跟这些打交道，经验丰富，知道怎么避开坑,怎么用最少的钱达到最好的效果。

节省时间和精力，企业老板或员工本来就忙，要管生产、管销售、管团队，哪有时间天天研究必应ADS后台数据？我朋友之前自己投的时候，每天花两小时看数据、调出价，结果公司其他事都耽误了，找托管优化后，他每周只要看一下服务商给的报告，有问题沟通一下就行,省出的时间能多谈好几个客户。

再者是能及时跟上平台变化，必应ADS平台经常会更新规则、推出新功能，比如之前上线的“智能出价”功能，很多企业自己不知道，还是按老方法手动出价，效果自然不如用新功能的，托管团队会第一时间研究新规则、新功能，把它们用到账户优化中,让广告效果保持领先。

也不是所有企业都需要托管优化，如果企业有专门的SEM团队，对必应ADS很熟悉，自己做也行，但对大多数中小企业来说,找托管优化是性价比更高的选择。

必应ADS托管优化的案例分享

光说理论可能有点干，给大家分享一个我亲身经历的案例吧，这样更直观，去年我帮一家卖户外露营装备的企业做必应ADS托管优化，他们主要卖帐篷、睡袋、露营灯这些,目标市场是美国和加拿大。

刚接手的时候，他们的账户简直是“重灾区”：所有产品都堆在一个计划里，关键词有500多个，大部分是“露营装备”“户外用品”这种大词，出价还特别高，一个点击要5美元，每天预算200美元，结果一天才两三个转化，转化成本快到100美元了，老板急得不行,说再这样投下去就要停了。

我先做了前期调研，发现他们的产品优势是“轻量化”“防水性能好”，目标用户是25-40岁喜欢周末露营的年轻人，然后开始优化账户：第一步是拆分计划，按产品类型（帐篷、睡袋、露营灯）和地区（美国西部、美国东部、加拿大）建了6个计划，每个计划下按关键词长短尾分单元，把大词和长尾词分开。第二步是筛选关键词，删掉那些“露营装备品牌排名”“露营装备怎么选”这类只有搜索意向没有购买意向的词，重点保留“轻量化防水帐篷 2-3人”“冬季保暖睡袋 零下10度”这种精准长尾词，出价也调低到2-3美元。第三步是优化创意，结合产品优势和用户痛点写，比如帐篷的创意写“美国本土发货 轻量化防水帐篷 2人款 免费退换”，睡袋的写“零下10度保暖睡袋 轻至1.2kg 露营必备”。

调整完第一个月，效果就出来了：点击量没降多少，但点击率从2%涨到了4.5%，转化量从每天两三个涨到了七八个，转化成本降到了45美元左右，老板高兴坏了，又把预算加到了300美元，第二个月转化成本进一步降到35美元，ROI达到了1:5，现在他们还在跟我合作，准备拓展澳大利亚市场呢，这个案例说明，找对方法,必应ADS托管优化真的能帮企业省钱又增效。