谷歌福州竞价托管怎么选收费模式有哪些

谷歌福州竞价托管简单说就是把你在谷歌上的广告投放交给专业团队来管，具体要做的事儿可不少，我之前帮福州一家做外贸灯具的朋友处理过，那会儿才知道这里面门道这么多，首先得搭账户，就像给广告安个家，得把公司信息、产品分类、目标市场这些基础信息都填进去，账户结构搭得好不好,直接影响后面广告跑不跑得顺。

然后是关键词优化，这可是核心，朋友一开始自己投，关键词选得太宽泛，灯具”“LED灯”，结果广告总被不相关的人点，钱花了不少，询盘没几个，托管团队接手后，先分析他们的产品是工业用LED工矿灯，就把关键词精准到“工业LED工矿灯 福州”“防水LED工矿灯 出口”这种，还筛掉了“家用灯具”“灯具维修”这些不相关的词,一下子就把无效点击降下来了。

创意撰写也很重要，广告文案得吸引人点进来，托管团队写的标题会加“厂家直供”“质保5年”这种客户关心的点，描述里还会放官网链接和优惠活动，比朋友之前写的“优质灯具，欢迎选购”有吸引力多了，投放过程中还得盯着数据，每天看点击量、转化率、平均点击成本这些，发现某个关键词花钱多没转化就及时调整出价,或者换个创意试试。

定期出报告，朋友公司每周都能收到托管团队的数据分析表，里面写清楚这周花了多少钱、来了多少询盘、哪些关键词效果好，下次该怎么优化，不像之前自己弄，数据一大堆,根本不知道从哪儿看起。

谷歌福州竞价托管收费模式

谷歌福州竞价托管的收费模式市面上常见的有三种，我帮朋友咨询的时候对比过好几家公司，各有各的说法，第一种是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少，小公司一般每月3000到8000块，大公司可能上万，具体看账户规模和服务内容，比如只做基础的账户管理和优化，就便宜点；要是还包创意设计、数据分析报告,价格就高一些。

第二种是按效果付费模式，这种又分两种，一种是按点击量（CPC）抽成，比如广告每产生100次点击，托管公司抽5%到10%的费用；另一种是按转化量抽成，比如每带来一个有效询盘收50到200块，朋友当时觉得这种模式更靠谱，毕竟效果和钱挂钩，托管公司会更上心，不过得注意合同里要写清楚“有效询盘”的标准,免得后期扯皮。

第三种是基础服务费+提成模式，先收一笔基础服务费（比如每月5000块），再按广告消耗的一定比例（3%到8%）收提成，这种适合广告预算比较高的公司，基础服务费保证团队有精力维护，提成又能激励他们把效果做好，目前官方暂无明确的定价，所以具体价格得和托管公司谈，记得多对比几家,别被忽悠了。

谷歌福州竞价托管怎么选

选谷歌福州竞价托管公司可不能随便挑，我朋友之前差点踩坑，还好我拉着他多留了个心眼，首先要看资质，最好选有谷歌合作伙伴认证的公司，这种公司是谷歌官方认可的，技术和服务都比较靠谱，当时我们看了一家公司的资质证书，上面有谷歌的授权标志,心里就踏实多了。

然后要看案例，特别是福州本地企业的案例，朋友是做外贸的，我们就重点问有没有服务过福州的外贸公司，效果怎么样，有一家公司给我们看了他们服务的一家福州鞋类外贸企业，6个月内询盘量增长了60%，广告成本降了25%，这种有具体数据的案例才可信，要是公司说不出具体案例，或者案例模糊不清,就得小心了。

团队经验也很重要，得问问操作过多少谷歌竞价账户，有没有同行业的经验，比如朋友做灯具，要是托管团队之前没做过工业品，可能对关键词和市场需求把握不准，我们当时选的团队里有个负责人，之前在谷歌中国做过账户优化，聊起来对灯具行业的关键词趋势、海外市场偏好都很熟悉,感觉很专业。

最后看沟通机制，得确保能随时联系上，定期反馈数据，朋友选的公司每周五会发周报，每月开一次线上会议，讨论效果和优化方向，有一次广告突然出现大量无效点击，他们半小时内就响应了，连夜调整了否定关键词，没让损失扩大，要是沟通不及时，广告出了问题没人管,那钱不就白花了？

谷歌福州竞价托管优势

谷歌福州竞价托管比自己做或者找普通团队有不少优势，我朋友做完一轮托管后，逢人就说这钱花得值，最大的优势是国际流量覆盖广，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，不像百度主要覆盖国内，朋友的灯具想出口到东南亚，托管团队直接把广告投放到越南、泰国这些目标市场，很快就有当地客户来咨询，自己之前投百度，来的都是国内客户,根本用不上。

关键词匹配也更精准，谷歌的关键词匹配模式比百度多，还有“词组匹配”“广泛匹配修饰符”这些，能帮你找到更符合需求的用户，比如朋友的“工业LED工矿灯”，用“广泛匹配修饰符”，既能匹配到“工业LED灯 工矿”这种变体，又不会匹配到“家用LED灯”这种不相关的词,点击质量高多了。

数据分析工具也更强，谷歌有Google Analytics和Google Ads后台深度打通，能追踪用户从点击广告到最终下单的整个过程，朋友公司网站之前装了百度统计，只能看到访问量，托管团队帮他们接了Google Analytics，能看到用户在网站上看了哪些页面、停留多久、为什么没下单，根据这些数据优化网站,转化率一下就提上来了。

广告形式也多，除了搜索广告，还能做展示广告、视频广告、购物广告，朋友后来试了购物广告，把灯具图片、价格、型号直接展示在搜索结果里，客户一看就知道是不是自己要的，点击转化率比纯文字广告高了30%，要是自己做,根本不知道还有这么多广告形式可以用。

谷歌福州竞价托管注意事项

找谷歌福州竞价托管的时候，有些坑得避开，我朋友总结了几点经验，分享给你，首先要明确目标，你是想获客、提升品牌曝光，还是推广新品？朋友一开始没说清楚，托管团队前期按“品牌曝光”投了很多展示广告，结果询盘没增加多少，后来改成“获客”目标，重点投搜索广告，询盘才多起来,所以签合同前一定要和托管公司说清楚你的核心目标。

资料要准备齐全，比如公司介绍、产品详情（图片、参数、价格）、目标市场（哪些国家、客户群体）、广告预算范围，我邻居阿姨开服装厂做出口，找托管时没给产品 catalog，托管团队只能瞎写广告文案，效果很差，后来阿姨把产品图片、材质说明、出口国家的偏好都提供了,广告才慢慢有了起色。

要定期沟通调整策略，别以为托管了就啥也不管了，朋友每周都会和托管团队开短会，聊聊这周的数据，有没有新的市场动态，有一次他们的竞争对手突然降价，朋友及时告诉托管团队，团队马上调整了广告文案，突出“性价比更高”，才没被抢走客户，要是闷头不管,广告很容易跟不上变化。

别只看低价，有些公司报价特别低，每月才1000块，结果服务跟不上，账户一周才优化一次，数据报告都是模板套的，朋友一开始也差点选这种，后来对比发现，正规公司虽然贵点，但团队人多，分工明确，有专门的优化师、创意师、数据分析师，效果根本不是小公司能比的，一分钱一分货,这话在托管行业真不假。

谷歌福州竞价托管适合哪些企业

谷歌福州竞价托管不是所有企业都需要，得看你的业务需求，最适合的是外贸企业，尤其是做出口的，比如卖机械、建材、电子产品的，我同学爸爸的公司是做福州木雕出口的，之前靠参加展会获客，成本高还累，托管谷歌广告后，国外客户直接在谷歌上搜到他们，半年就多了20多个海外订单,比展会效果好多了。

有国际业务的公司也适合，比如跨国公司在福州的分公司，或者想拓展海外市场的本土企业，我知道一家福州的软件公司，开发了一款外贸管理系统，想卖给国外的贸易公司，自己招了人做谷歌广告，结果半年没效果，后来找了托管团队，针对欧美市场优化关键词和广告落地页,3个月就接到了第一个海外订单。

中小企业也很适合，因为中小企业一般没那么多钱养专业的谷歌广告团队，一个合格的谷歌竞价专员月薪至少8000块，还得配设计师、数据分析师，一年下来成本十几万，找托管公司，每月几千到一万块就能搞定，性价比高多了，我朋友公司就5个人，自己养团队不现实，托管后省了不少事,还比自己做效果好。

还有那些自己试过错的企业，之前自己投谷歌广告没效果，或者花了很多钱没转化，就该找托管了，我表哥的公司之前自己投，关键词选错了，把“福州旅游”当成“福州铝型材”的关键词投了，花了两万块一个询盘都没有，后来托管团队帮他们重新搭建账户，优化关键词，现在每月花一万块就能有十几个询盘,总算把钱花在了刀刃上。