seo优化推广收费怎么算？有哪些常见模式

seo优化推广常见收费模式

做seo优化推广,首先得弄明白钱是怎么算的，现在市场上常见的收费模式主要有三种，每种模式都像不同口味的奶茶，适合不同需求的人。第一种是按关键词收费，简单说就是你指定几个核心关键词，seo公司按每个词的难度报价，北京烤鸭加盟”这种竞争激烈的词，可能一个月就要好几千，而“小众手作耳环”这种冷门词，几百块就能搞定，我之前帮一家开在大学城的奶茶店做优化，他们选了“大学城奶茶外卖”“低脂奶茶推荐”这两个词，每个月1200块，性价比还挺高。

第二种是按项目打包收费，就像点外卖选套餐，seo公司会把网站诊断、关键词布局、内容优化、外链建设这些服务打包成一个项目，按周期收费，比如3个月8000块、6个月1万5，这种模式适合需要整体提升网站排名的企业，尤其是新网站，啥基础都没有，套餐里的服务能从头到脚梳理一遍，我去年接触过一家刚起步的宠物用品店，他们选了6个月的基础套餐，从网站代码优化到每周发2篇原创文章，都包含在内，现在网站在百度前两页能搜到好几个产品词了。

第三种是按效果收费，听起来很诱人——“没效果不花钱”，但这里面门道不少，有的公司是按关键词排名收费，比如约定“某个词排进首页就付多少钱”；有的是按流量收费，网站每月新增多少有效访客就收相应费用，不过我得提醒一句，这种模式得看好合同，别被“效果”的定义坑了，之前有个客户跟我说，他之前找的公司承诺“排名进前20”，结果排第19名也算“达标”，但那个位置根本没什么点击，等于白花钱。

影响seo优化推广收费的因素

seo收费不是拍脑袋定的,就像去理发店剪头发，价格高低和师傅手艺、头发长度、要不要烫染都有关系。第一个影响因素是关键词竞争度，关键词就像学校里的“三好学生”名额，想争的人越多，难度越大，价格就越高，装修公司”这个词，全国有几十万家公司在抢，seo公司可能要投入大量精力做内容、搞外链，收费自然水涨船高；而“上海浦东别墅装修设计”这种带地域和细分领域的词，竞争小很多，收费也就低一些。

第二个因素是网站基础情况，如果你的网站是刚搭建的“毛坯房”——代码混乱、没什么内容、连基本的TDK（标题、描述、关键词）都没写，那seo公司得从地基开始盖楼，收费肯定比“精装修”网站高，我之前接过一个客户，他们的网站用的还是十年前的模板，打开速度慢得像蜗牛，图片全是模糊的，光做基础优化就花了一个月，这部分费用自然就加到总报价里了。

第三个因素是服务内容多少，有的seo服务只包含关键词排名，就像点了碗阳春面，只有面和汤；有的服务还包含内容创作、外链发布、数据监控、竞争对手分析，相当于加了蛋、加了肉、加了青菜，价格肯定不一样，比如一家公司承诺“每月撰写10篇原创文章+20条高质量外链+每周数据报告”，和只承诺“优化5个关键词”的报价，能差出好几倍。

第四个因素是合作周期长短，就像买东西批发比零售便宜，合作时间越长，seo公司可能会给折扣，比如签一年的合同，单月费用可能比签3个月低20%左右，毕竟长期合作对双方都有好处，seo公司不用频繁找新客户，企业也能保证优化的持续性。

不同公司seo优化推广收费差距

市面上seo公司的收费差距能有多大？这么说吧，就像买同样一件T恤，路边摊50块，商场专柜500块，奢侈品牌5000块，品质和服务肯定不一样。小型工作室或个人接单，收费通常比较低，可能一个关键词每月几百块，项目打包几千块就能做，他们的优势是灵活，沟通直接，适合预算有限的小微企业，但缺点也明显，可能就一两个人在做，精力有限，服务流程不规范，万一遇到技术难题，解决能力可能不足，我有个朋友开淘宝店，找了个个人seo，一开始说得挺好，结果优化到一半，对方说接了个大项目没时间管，朋友的网站排名直接掉没了。

中型seo公司收费中等，一般关键词每月1000-5000块，项目打包1万-5万不等，这类公司有固定团队，分工明确，有策划、优化、内容、外链等不同岗位，服务流程相对规范，会出详细的优化方案，他们的客户大多是中小企业，注重性价比，我现在合作的一家公司就属于这种，他们会每月给我发优化报告，里面有关键词排名变化、流量增长数据，有问题也能及时找到对接人。

大型品牌seo公司收费就比较高了，关键词每月可能过万，项目打包几十万甚至上百万，他们服务的多是大企业或上市公司，优势是资源丰富，能调动更多外链资源、媒体资源，优化策略更系统，但缺点是流程繁琐，沟通成本高，可能一个小改动都要走审批流程，之前听同行说，有个知名车企找某大牌seo公司做优化，光前期方案沟通就花了两个月，收费更是吓退一堆中小企业。

收费高不代表一定好,收费低也不代表一定差，关键要看“性价比”，就像买手机，不是越贵越好，适合自己需求的才是最好的。

企业如何判断seo优化推广收费合理性

企业找seo公司时,最怕的就是“花冤枉钱”，怎么判断对方的收费合不合理？其实有几个小技巧，就像买东西前先看配料表，心里有底才不会被忽悠。第一步是看服务内容是否清晰，靠谱的seo公司会把服务清单列得明明白白：优化哪些关键词、每周写几篇文章、发多少外链、用什么平台发、多久出一次报告……就像去餐厅点菜，菜单上写清楚菜名、配料、价格，你才知道自己买的是什么，如果对方只说“我们帮你做seo，保证有效果”，却不肯说具体做什么，那就要小心了，可能是“空头支票”。

第二步是查过往案例的真实性，让seo公司提供几个和你行业类似的成功案例，然后自己去搜索引擎搜一搜，看看那些网站现在的排名、流量怎么样，别光听他们说“某某客户排到首页了”，要自己验证，我之前帮一个客户筛选seo公司，有个公司说给某教育机构做优化，关键词“考研培训”排第一，结果我一搜，那个网站根本不在首页，对方才支支吾吾说“那是半年前的排名”。

第三步是对比多家报价，货比三家不吃亏，多找几家seo公司聊聊，看看同样的服务内容，价格差距有多大，如果有一家报价比 others 低一半以上，别高兴太早，可能是用了“黑帽seo”手段——比如堆砌关键词、买卖垃圾外链，短期能提升排名，但被搜索引擎发现后会被惩罚，网站可能直接被降权，到时候哭都来不及。

第四步是看合同条款是否合理，重点看“效果承诺”和“退款机制”，如果对方承诺“3个月保证排名进首页，不进全额退款”，要在合同里写清楚“首页”的定义（是百度首页前10还是前20？）、“关键词范围”（是核心词还是长尾词？）、“退款流程”，之前有个客户签了合同，没写清楚关键词范围，结果对方用一堆没人搜的冷门词凑数，虽然排进了首页，但一点流量都没有，想退款都没依据。

seo优化推广收费与效果的关系

很多人觉得“seo收费越贵，效果肯定越好”，其实这就像认为“越贵的药治病越快”，不一定对。高价seo不一定等于好效果，有的seo公司收费高，是因为品牌溢价，就像同样的衣服，贴个名牌标签价格就翻十倍，但衣服本身质量可能和普通品牌差不多，我之前接触过一家公司，收费是同行的两倍，结果优化了半年，关键词排名没动过，一问才知道他们把钱都花在包装和广告上了，实际优化人员和小公司水平差不多。

低价seo可能藏着“坑”，有些公司报价低得离谱，1000块优化10个关键词”，你想想，一个关键词优化需要分析数据、写内容、找外链，10个词才1000块，他们怎么赚钱？十有八九是用“黑帽手法”：比如在网站上隐藏大量关键词，或者买几百条垃圾外链，这些手段短期能让排名上去，但搜索引擎一旦更新算法，网站就会被打入“冷宫”，甚至被K站（搜索引擎删除网站收录），我邻居开了家小超市，贪便宜找了个低价seo，结果三个月后网站直接搜不到了，后悔得不行。

真正合理的收费应该和“投入产出比”挂钩，也就是说，你花的钱能给你带来多少回报，比如一家企业花2万块做seo，半年后网站流量每月增加1000个访客，其中200个转化成客户，每个客户平均消费500块，那总收益就是10万，投入产出比5:1，这钱花得就值，反之，如果花了2万，流量没增加，那再便宜也是浪费，所以企业在做seo时，别只看价格，要看“这笔钱能不能帮我赚更多钱”。

seo优化推广与其他推广方式收费对比

现在推广方式那么多,seo和sem、信息流广告比，收费有什么不同？咱们来掰扯掰扯。先看seo和sem，sem是“竞价推广”，你给关键词出价，用户搜这个词时，你的广告就会排在前面，按点击收费，英语培训”这个词，一次点击可能要30-50块，一天要是有100个人点击，就花3000-5000块，而且只要你不花钱，广告就立刻消失，seo呢，前期需要投入时间和费用优化，但一旦排名上去了，只要维护得当，就能长期免费获得流量，就像种果树，前期浇水施肥费劲，后期能一直结果，我有个客户做sem，每月花5万，停了之后流量直接降为零；而他的seo优化做了一年，现在每月自然流量有2000多，几乎不用额外花钱。

再看seo和信息流广告，信息流广告是“主动推送给用户”，比如你刷抖音、看新闻时看到的广告，按曝光或点击收费，价格也不便宜，一条曝光可能几分钱，但想让更多人看到，一天也得花几千块，而且信息流广告的用户是“被动接受”，可能根本对你的产品没需求，转化率低，seo是“用户主动搜索”，比如有人搜“北京靠谱装修公司”，说明他真的需要装修，这种流量转化率更高，我表哥开装修公司，之前投信息流广告，花了3万才接了2个单子；后来做seo，优化“北京老房翻新装修”这个词，排到首页后，每月能接到5-8个咨询，成本比信息流低多了。

最后看seo和短视频推广，短视频推广需要拍视频、做直播，要么花钱投流，要么花时间做内容涨粉，前期投入也不小，而且短视频流量来得快，去得也快，一条视频火了能带来一波流量，但过几天就没人看了，seo流量更稳定，只要网站排名不掉，就能持续有访客，最好的方式是“组合拳”，seo打基础，sem和短视频做补充，不过预算有限的话，seo绝对是性价比最高的选择。