seo优化推广营销该怎么做？核心方法和常见误区有哪些

seo优化推广营销的核心步骤

做seo优化推广营销,就像搭积木，得一步一步来，少一块都可能塌，我自己带过不少新手，发现他们最容易犯的错就是上来就乱改网站，结果越改越糟，其实核心步骤就那几步，按顺序走准没错。

第一步是关键词调研，这就像打仗前先侦察，得知道用户到底在搜什么，之前帮朋友的烘焙工作室做seo，她一开始总说“我要做‘最好吃的蛋糕’”，但搜这个词的人要么是随便看看，要么是同行，真正想订蛋糕的人其实在搜“生日蛋糕同城配送”“动物奶油蛋糕定制”，后来我们把目标关键词换成这些长尾词，3个月后电话咨询量直接翻了倍。

第二步是内容规划，关键词选好了，就得给用户“上菜”，内容不能瞎写，得对着用户的需求来，比如搜“新手学烘焙需要哪些工具”的人，肯定想要一份清单，那文章就列清楚工具名称、用途、推荐品牌，再加点避坑指南，我之前帮一家母婴店写“宝宝辅食添加时间表”，把每个月龄该吃什么、怎么吃、注意事项写得明明白白，现在这篇文章还在百度首页，每个月能带来200多个精准流量。

第三步是技术优化，网站就像房子，内容是家具，技术就是地基，地基不稳，家具再好也没用，我自己的博客之前就栽过跟头，页面加载速度慢得像蜗牛，用户点开等3秒就跑了，后来压缩了图片，把大图片切成小图，用了CDN加速，速度从5秒提到1.8秒，百度收录量当月就涨了40%，还有移动端适配，现在80%的人用手机搜东西，网站在手机上显示乱七八糟，百度肯定不给好排名。

第四步是外链建设，这就像交朋友，朋友多了路好走，但不是什么朋友都交，得找“靠谱”的，之前有个客户，为了省事买了一堆垃圾外链，结果网站被百度降权，排名全没了，后来我们帮他联系行业内的博客、论坛，写了几篇原创的行业分析，对方主动转载还加了链接，半年后排名才慢慢恢复，外链不在多，在于质量。

seo优化推广营销的内容策略

内容要解决用户的真实问题，比如用户搜“空调不制冷怎么办”，他不是想听你介绍空调品牌，而是想知道怎么自己排查故障，我之前帮一家家电维修店写文章，就从“空调不制冷的5个常见原因+解决办法”入手，配上步骤图，现在这篇文章在百度“空调维修”相关词里排第三，每个月能带来50多个维修订单。

内容形式要多样化，光写文字太单调了，现在用户喜欢看视频、图文、 infographic，我给一家教育机构做seo时，把“考研英语阅读技巧”做成了短视频，画面里老师在白板上划重点，旁边配文字总结，再加上字幕，结果这个视频在百度视频搜索里排到了首页，比纯文字文章流量多了3倍。

内容更新要有规律，就像追剧，更新稳定才有人追，我帮一家花店做seo，一开始老板想起来就写一篇，想不起来就停半个月，网站流量忽高忽低，后来我们定了每周三更新一篇“每周一花养护指南”，玫瑰怎么养能开更久”“百合花粉怎么清理”，半年后网站权重从0升到了2，“花店 鲜花养护”相关词基本都在首页。

seo优化推广营销的技术要点

技术这块看着复杂,其实抓住几个关键点就行，我见过不少公司花大价钱请人做seo，结果连最基础的技术问题都没解决，纯属白花钱。

网站结构要清晰，用户和搜索引擎就像在逛超市，东西摆得乱七八糟，谁还有耐心找？我之前帮一家玩具店改网站结构，原来他们把“益智玩具”“毛绒玩具”“遥控玩具”混在一起，用户想找“3岁宝宝益智玩具”得点半天，后来按年龄、类型分了栏目，每个页面都加了面包屑导航，首页>益智玩具>3岁宝宝>积木”，用户体验好了，百度也更喜欢抓取，3个月内页面收录量涨了60%。

页面加载速度要快，现在的人没耐心，页面3秒内打不开，80%的人会直接关掉，我自己做过测试，把一个加载速度5秒的页面优化到2秒后，用户停留时间从1分钟涨到了3分钟，跳出率降了40%，优化方法其实不难：图片用WebP格式，压缩到合适大小；少用Flash动画；把CSS、JS文件合并压缩，这些小操作就能让速度提升一大截。

移动端体验要做好，现在手机搜东西的人比电脑多，网站在手机上看着难受，等于直接把客户拒之门外，我帮一家餐饮连锁店检查网站时，发现他们的菜单在手机上字小得看不清，图片还变形，后来改成响应式设计，文字大小、图片布局会根据手机屏幕自动调整，用户点餐时不用一直放大缩小，到店消费的顾客里，从手机网站来的人多了25%。

URL要规范，乱七八糟的URL不仅用户看不懂，搜索引擎也不爱抓，www.xxx.com/2023/10/12/abc123.html”这种，谁知道里面是什么内容？我帮客户改URL时，都用“www.xxx.com/yizhiwanju/3sui.html”这种，包含关键词，简单明了，百度抓取的时候也能一眼知道页面主题。

seo优化推广营销的效果评估

做seo不能瞎做,得知道效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，我见过有老板做了半年seo，问他效果如何，他说“好像流量多了点”，具体多了多少、从哪来的、有没有带来订单，全说不上来，这就是没做好效果评估。

看关键词排名，核心关键词排到第几页？有没有从第二页提到第一页？比如之前帮一家健身房做seo，目标关键词“北京朝阳区健身房”，一开始在百度第5页，3个月后提到第2页，第6个月稳定在首页第3位，电话咨询量直接涨了80%，排名上去了，流量自然就来了。

看网站流量，用百度统计就能看，每天有多少人访问网站，从哪些渠道来的，看了哪些页面，我帮一家书店做seo，发现有个“二手书回收”的页面流量特别高，但咨询量很少，后来才发现页面上没留联系方式，加上电话后，每周能多接10多个回收订单。

看转化率，流量来了不算本事，能变成客户才是真本事，转化率就是“来的人里有多少下单/咨询”，我帮一家化妆品店做seo时，发现“敏感肌护肤品推荐”这个页面流量高，但转化率低，后来在文章末尾加了“免费肤质测试”的入口，引导用户留联系方式，转化率从2%提到了5%。

看跳出率，跳出率高，说明用户进来一看不对就走了，我之前帮一个教育机构看数据，发现“考研政治复习计划”页面跳出率90%，点进去一看，文章写得像流水账，全是“第一阶段做什么，第二阶段做什么”，没有具体方法，后来重写了文章，加了“每天复习时间表”“常见错题解析”，跳出率降到了50%，用户停留时间也从1分钟涨到了5分钟。

seo优化推广营销的常见误区

做seo踩坑太常见了,我自己刚入行时也犯过不少错，这些误区就像路上的坑，掉进去不仅浪费时间，还可能把网站搞坏。

关键词堆砌，有些人为了让百度认为页面和关键词相关，就在文章里硬塞关键词，买手机就买XX手机，XX手机好，XX手机真不错”，读起来像机器人说话，之前有个客户的网站就因为这个被百度降权，关键词排名从首页掉到100名外，后来把内容改得自然流畅，就像和朋友聊天一样，半年后排名才慢慢恢复，内容是给人看的，不是给机器看的。

只做首页优化，很多人觉得只要把首页排名做上去就行，内页不管不顾，其实内页才是流量的大头，尤其是长尾关键词，我帮一家五金店做seo，首页“五金工具”这个词竞争太大，一直做不上去，但内页“家用手电钻哪个牌子好”“水管接头怎么安装”这些长尾词排到了首页，加起来的流量比首页还多30%。

忽视用户体验，有人觉得“只要排名上去了，用户体验无所谓”，这就大错特错了，百度现在越来越重视用户体验，页面加载慢、广告太多、内容质量差，就算排名上去了也会掉下来，我见过一个网站，排名挺好，但打开全是弹窗广告，用户根本看不了内容，结果一个月后排名就掉了。

急于求成，seo是个慢功夫，想一两个月就有效果，基本不可能，我遇到过最心急的老板，做了1个月没效果就要换公司，后来换了3家，半年过去排名还是没上去，其实seo就像种果树，得施肥、浇水、等它慢慢长，一般至少要3-6个月才能看到明显效果，急不得。

seo优化推广营销与同类营销的对比

现在营销方式那么多,seo和sem、社交媒体营销有啥不一样？该选哪个？我经常帮客户分析这个，其实它们各有各的好，搭配着用效果最好。

seo vs sem，sem是花钱买排名，就像临时租房子，按月交钱，钱一停，排名就没了；seo是自己盖房子，前期辛苦点，但房子是自己的，越住越稳，长期不用花钱，之前帮一家新开的装修公司做推广，他们预算有限，就先做sem投“装修公司 北京”这种词，同时做seo优化长尾词，半年后seo长尾词排名上来了，sem预算就能慢慢降，现在每个月比之前少花5000块，流量反而多了20%。

seo vs 社交媒体营销，社交媒体营销像在广场上喊话，人多热闹，但听完就忘，留不住人；seo像开了家位置好的店，顾客是自己找上门的，目标明确，转化率高，我帮一家卖手工饰品的小店做推广，一开始只做小红书，发了很多笔记，点赞不少，但加微信买东西的人不多，后来做了seo，优化“手工银饰定制”“小众耳环设计”这些词，现在每天有10多个精准客户通过百度加微信，成交率比小红书高3倍。

seo的优势，成本低，做好了长期免费流量；精准，来的都是主动搜关键词的用户；稳定，排名上去了不容易掉，当然它也有缺点，见效慢，需要耐心，sem见效快，但成本高；社交媒体营销互动性强，但流量不精准，所以最好的办法是“seo为主，sem和社交媒体为辅”，互相配合，效果才最好。

seo优化推广营销的实操案例

说再多理论不如看个真实案例,去年我帮小区旁边的宠物用品店“喵汪星球”做seo，现在他们家百度搜索“附近宠物用品店”“猫粮推荐 新手”这些词都在首页，到店客流比之前多了40%，老板现在见人就说“seo真是个好东西”。

一开始老板对seo半信半疑,觉得“我这小店，网上推广能有用吗？”我先帮他分析客户：来买东西的基本是小区里的年轻人，养宠物，平时喜欢搜“猫咪应激反应怎么办”“狗粮哪个牌子好”，然后我们定了三个方向：

第一,优化本地关键词，北京朝阳区宠物用品店”“附近买猫粮的地方”，在网站和百度地图上都做了标注，还在文章里加了“到店路线”“营业时间”，方便用户找到实体店。

第二,写宠物养护干货，每周写一篇，猫咪掉毛严重怎么办？3个实用小技巧”“新手养狗必看：这5种食物千万别喂”，每篇文章末尾都加一句“到店购买XX产品，凭文章截图立减10元”，引导到店。

第三,做好技术优化，他们之前的网站在手机上打不开，我帮他们换成了响应式模板，加载速度从8秒提到2秒，还加了“在线咨询”按钮，用户有问题可以直接问老板。

第一个月没什么效果,老板有点着急，我让他再等等，第二个月，“猫咪应激反应怎么办”这篇文章排到了百度第5页，开始有零星咨询，第三个月，“附近宠物用品店”排到了首页第4位，周末到店的人明显多了，有顾客说“在百度上搜到你们家，看文章写得挺专业就过来了”，现在半年过去了，他们网站每天有100多个流量，每个月能多赚2万多，老板已经把seo当成主要推广方式了。