网络推广与seo优化怎么做两者关系是什么

网络推广与seo优化是什么

**网络推广是通过多种线上渠道**让更多人知道你的产品、服务或品牌的过程，就像在互联网这个大广场上吆喝，让路过的人都能注意到你，它的渠道可多了，比如朋友圈广告、抖音短视频、小红书种草、微博热搜，甚至是邮件营销，只要能触达用户的地方，都能算是网络推广的阵地。**seo优化则是针对搜索引擎**的一种“精雕细琢”，简单说就是让你的网站在百度、谷歌这些搜索引擎里排得更靠前，当别人搜相关关键词时，你的网站能第一个跳出来，就像书店里最显眼的书架，总能被读者先看到。

我刚开始接触这行时,总觉得网络推广和seo优化是两码事，一个到处撒网，一个专门“钓”搜索引擎的流量，后来才发现，它们其实是一家人，只是分工不同——网络推广负责把人引到门口，seo优化负责把门口的路修得更平坦，让更多人能顺顺利利走进来。

网络推广与seo优化的区别

**网络推广的范围更广**，就像一个全能型选手，什么渠道都能尝试，比如你在抖音投信息流广告，用户刷视频时看到你的产品，点进去就是推广；你在小红书找达人写笔记，粉丝看到被种草，也是推广，它的特点是见效可能快，但很多时候需要花钱，就像你租个摊位吆喝，租金得付，人来得也快，但摊位一撤，人可能就散了。

**seo优化更像“细水长流”的功夫活**，它不直接花钱买流量，而是靠优化网站内容、结构、关键词这些“内功”，让搜索引擎觉得你的网站有价值，愿意把它推荐给用户，比如你卖宠物粮，seo优化会让你在网站上写“新手养猫怎么选粮”“猫咪软便吃什么粮好”这类文章，里面自然地带上你的产品，当有人搜这些问题时，你的网站就可能排前面，这种流量免费，但需要时间积累，就像种一棵树，得浇水施肥等它慢慢长大，一旦长成，就能持续结果。

网络推广与seo优化怎么结合

单独做网络推广或seo优化,效果往往打折扣，把它们结合起来才是“王炸”，我之前帮一个卖手工陶瓷杯的客户做推广，一开始他们只做朋友圈广告，花了不少钱，订单是有，但广告一停，订单就掉下去了，后来我建议他们加上seo优化，具体分了三步：

第一步,先做关键词调研，我让他们整理客户常问的问题，手工陶瓷杯怎么保养”“送朋友陶瓷杯哪个款式好”，然后用工具查这些关键词的搜索量，挑出10个搜索多、竞争小的词。**这一步就像给seo优化找“靶子”**，知道用户在搜什么，才能精准发力。

第二步,围绕这些关键词写内容，在他们的网站上开了个“陶瓷杯小课堂”专栏，每周发一篇文章，手工陶瓷杯保养指南：这样洗能用十年》《5款适合送闺蜜的陶瓷杯，颜值高还实用》，文章里自然提到他们的产品，我们家这款带杯套的陶瓷杯，杯口圆润，特别适合送朋友”，在每篇文章结尾加上“想了解更多手工陶瓷杯，加微信XXX”，把流量引到私域。

第三步,用网络推广给seo内容“加热”，写好的文章同步发到小红书、知乎，小红书配上图文，知乎用问答形式，比如在“有哪些适合送女生的实用礼物”问题下，回答里插入文章链接，还投了少量抖音信息流广告，定向给20-35岁喜欢手工制品的女性，广告落地页直接链到网站的“陶瓷杯小课堂”，这样一来，搜索引擎看到你的内容在多个平台被分享，会觉得你的网站更有价值，排名就会慢慢上升。

三个月后,客户网站的自然流量从每天几十人涨到了三百多人，其中有30%的人会加微信，订单量比之前纯投广告时翻了一倍，而且广告费用反而降了40%，这就是结合的力量——网络推广让内容快速被看到，seo优化让内容长期带来流量，两者一快一慢，互相加持。

网络推广与seo优化案例分享

去年还帮过一个做本地家政服务的客户,他们主要做保洁、家电清洗，之前一直靠发传单和58同城推广，效果不稳定，而且58同城的费用越来越高，我给他们的方案是“本地网络推广+本地seo优化”，具体操作是这样的：

本地网络推广方面,他们在抖音发“家庭保洁前后对比”的短视频，100平米房子保洁3小时，从乱糟糟到像新家”，视频里带上#XX市保洁 #家电清洗 这样的本地话题，还在评论区留联系方式，同时和本地生活号合作，发“XX市家政避坑指南”，里面推荐他们的服务，文末放优惠券。

seo优化方面,重点做“XX市保洁公司哪家好”“XX区家电清洗电话”这类本地关键词，他们的网站之前很简单，就一个首页，我让他们加了“服务案例”板块，把保洁前后的对比图放上去，每个案例标题都带“XX小区保洁案例”“XX街道家电清洗实拍”；还加了“客户评价”板块，把真实客户的好评整理上去，李阿姨保洁很仔细，厨房油污都擦干净了”。

两个月后,客户说接到的电话里，有40%是从百度搜“XX市保洁”找到他们的，还有30%是看了抖音视频来的，现在58同城的推广费已经停了，每个月订单量反而比以前多了20%，这个案例里，本地网络推广（抖音、生活号）解决了“让本地人知道”的问题，本地seo优化解决了“让有需求的人精准找到”的问题，两者结合，把本地市场做透了。

网络推广与seo优化效果怎么评估

做任何推广,不评估效果就是白忙活。**网络推广的效果评估主要看“量”和“转化”**，比如你投了抖音广告，要看曝光量（多少人看到）、点击量（多少人点进链接）、咨询量（多少人加微信或打电话）、订单量（多少人下单），还可以算“获客成本”，比如花了1000元广告费，来了20个咨询，那每个咨询成本就是50元，如果成本太高，就要调整广告定向或内容。

**seo优化的效果评估重点看“排名”“流量”和“用户行为”**，排名就是你优化的关键词在搜索引擎排第几，手工陶瓷杯保养”从第20名升到第3名，就是进步；流量看网站的自然访问量，用百度统计就能看，是不是稳步上升；用户行为看用户在网站上停留多久、看了几页、有没有跳出（打开就关掉），停留时间长、看的页面多，说明内容对用户有用，搜索引擎也会更喜欢。

我一般会给客户建个表格,每周记录网络推广的各项数据和seo的排名、流量，月底对比分析，比如发现某个关键词排名上去了，但流量没涨，可能是标题不够吸引人，得改改标题；如果网络推广的咨询量高但下单少，可能是产品介绍不够清楚，或者客服话术有问题，这些都能从数据里看出来。

网络推广与seo优化工具推荐

做网络推广和seo优化,没工具可不行，就像做饭得有锅碗瓢盆，我常用的工具有这几个，各有各的优势：

**百度统计**：免费又好用，能追踪网站的流量来源（是从百度搜来的，还是从抖音链接来的）、用户在网站上的行为（看了哪些页面、停留多久），还能看转化数据（有多少人提交了表单、加了微信），对seo优化来说，它能告诉你哪些关键词带来的流量多，哪些页面跳出率高，帮你找到优化方向。

**5118**：这是个专门做关键词研究的工具，能查关键词的搜索量、竞争度，还能挖长尾关键词，比如你搜“陶瓷杯”，它会出来“陶瓷杯定制logo”“陶瓷杯带盖ins风”这些长尾词，这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小，更容易排上去，它有免费版和付费版，付费版每月99元起，功能更多，官方暂无明确的统一定价，不同版本能解锁的关键词数据量不一样。

**爱站工具包**：适合快速查网站权重、收录情况，比如你想知道竞争对手的网站怎么样，输入网址，它能告诉你对方的百度权重、有多少页面被百度收录、外链有多少，还能对比几个网站的数据，帮你找到差距，它的优势是数据更新快，操作简单，新手也能很快上手。

**剪映**：做网络推广少不了拍视频，剪映是免费的视频剪辑工具，里面有很多模板和音乐，就算不会剪辑，套模板也能做出像样的视频，比如你拍了保洁前后的对比视频，用剪映加个“前后对比”的特效，配个轻快的音乐，再加个字幕，5分钟就能搞定，比用专业软件省事多了。

网络推广与seo优化常见问题

刚开始做网络推广和seo优化的人,经常会踩坑，我总结了几个最常见的问题，给大家避避坑：

**问题一：seo优化几天就能见效吗？** 很多人觉得seo优化是“特效药”，今天改了网站，明天就能排第一，其实不是，搜索引擎收录和排名需要时间，一般至少要1-3个月，竞争激烈的行业可能要半年，就像种树，你今天浇水，不可能明天就开花结果，得有耐心。

**问题二：网络推广只投钱就行，不用管内容？** 有些人觉得只要广告投得多，就一定有效果，内容随便做做，其实现在用户很聪明，广告内容不好，就算点进来也会马上关掉，比如你卖护肤品，广告视频里光说“我们的产品好”，不如拍个“实测7天，我的痘痘消了”的真实案例，后者转化率肯定更高。

**问题三：seo优化就是堆关键词？** 以前有人觉得，在文章里把关键词重复几十遍，搜索引擎就会喜欢，现在搜索引擎早就升级了，这种“关键词堆砌”会被认为是作弊，反而会降排名，正确的做法是自然地把关键词融入内容，比如写“手工陶瓷杯保养”，就真的讲保养方法，关键词出现2-3次就够了，重点是内容对用户有用。

**问题四：网络推广渠道越多越好？** 有些新手一上来就做抖音、小红书、微博、知乎，每个渠道都发一点内容，结果精力分散，哪个都做不好，其实不如先选1-2个目标用户多的渠道，比如卖美妆就重点做小红书，卖家居就重点做抖音，把一个渠道做透了再拓展其他的。

**问题五：seo优化不用管移动端？** 现在大部分人用手机上网，搜索引擎也更看重移动端的用户体验，如果你的网站在手机上打开很慢，或者字体太小看不清，就算pc端排名再好，移动端也没人看，所以做seo优化时，一定要确保网站在手机上能正常显示，加载速度快。