百度现在集合竞价怎么操作？操作步骤和注意事项有哪些

百度现在集合竞价操作前要做哪些准备

想做好百度集合竞价,前期准备就像盖房子打地基，基础打不好后面操作再溜也白搭，我之前帮一个开服装厂的朋友弄竞价，他上来就想直接出价，结果账户都没完善好，钱花了不少订单却没几个，所以准备工作一定要做足，主要有这几样：账户注册与资质认证、明确推广目标、确定目标受众、准备预算与出价策略。

先说说账户注册和资质认证,得先在百度推广官网注册账号，然后提交营业执照、行业相关资质（比如食品类要食品经营许可证），这些材料得真实有效，不然审核通不过，之前有个做化妆品的客户，用的过期资质，结果账户被冻结了一周，白白错过了促销期。

明确推广目标也很关键,你是想让用户买东西、留电话，还是单纯增加品牌曝光？目标不一样，后续的关键词选择、创意写法都不同，比如卖衣服的，目标可能是“促进下单”，那关键词就得偏向“XX连衣裙 购买”“夏季女装 优惠”这种；要是做品牌宣传，就可以选“XX服装品牌 介绍”这类词。

确定目标受众就是要知道你的客户是谁,年龄多大、在哪、有啥需求，我之前帮一家母婴店做竞价，一开始他们没定位清楚，关键词选了“婴儿用品”，结果来的流量里有一半是卖批发的，根本不是目标客户，后来缩小到“0-1岁婴儿尿不湿 透气”，精准度立马上来了。

预算和出价策略也得提前想好,打算一个月花多少钱，每天上限多少，出价是保守点还是激进点，新手建议先小预算试错，比如每天200-500块，看看哪些关键词效果好，再慢慢调整，要是一上来就大笔投钱，很可能像没头苍蝇一样乱撞，最后钱花光了还不知道问题出在哪。

百度现在集合竞价具体操作步骤是什么

准备工作做好了,就可以开始实际操作了，整个流程就像玩游戏做任务，一步一步来，跟着操作基本不会错，我把步骤拆成了几步，照着做就能上手：登录百度推广后台、进入集合竞价模块、新建推广计划、设置关键词与出价、撰写推广创意、确认信息并上线。

第一步登录百度推广后台,用注册的账号密码登录，进入“推广管理”页面，这里就像你的作战指挥中心，所有竞价相关的操作都在这里进行，别担心界面复杂，常用的功能都在左侧菜单栏，多点点就熟悉了。

然后找到“集合竞价”模块，不同版本的后台位置可能不一样，一般在“推广计划”或“工具箱”里，找不到的话可以搜“集合竞价”关键词，系统会直接定位，点击进入后，就能看到创建集合竞价的入口，通常是“新建集合竞价”按钮。

新建推广计划时,要填计划名称（夏季女装促销”）、选择推广时段（比如每天9点-21点，这是用户活跃度高的时间）、设置地域（只投目标客户所在的城市，避免浪费），我之前帮客户设置时，把地域选成了全国，结果偏远地区点击多但转化少，后来改成主要城市，ROI（投入产出比）立马提升了15%。

设置关键词和出价是核心环节,先添加关键词，建议用百度推广的“关键词规划师”工具，输入核心词（连衣裙”），会推荐很多相关词，挑那些搜索量中等、竞争度适中的，太热门的词出价高还不一定抢得到，太冷门的又没流量，出价时可以参考系统建议价，第一次出价别太高，比建议价低10%-20%试试水，后续再根据数据调整。

撰写推广创意就是写广告文案,要包含关键词，突出产品卖点，夏季新款连衣裙 买一送一 点击立减50元”，这样用户一眼就能看到优惠，点击欲望才强，注意别用夸张或虚假宣传，全网最低”“百分百有效”，容易被系统驳回。

最后确认所有信息,检查关键词、出价、创意有没有错，没问题就点击“上线”，刚上线别急着不管，前3天要密切关注数据，看看点击量、转化率怎么样，有问题及时调整。

百度现在集合竞价操作中有哪些注意事项

操作步骤学会了,但实际运行中会遇到各种小问题，稍不注意就可能“翻车”，我之前帮一个做教育机构的客户操作，因为没注意这些细节，头一周就多花了2000多块冤枉钱，所以这些注意事项一定要记牢：关键词匹配方式选择、出价实时监控与调整、创意持续优化、数据报表及时分析。

关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手很容易选错，精确匹配是用户搜索词和关键词完全一样才触发，比如关键词“英语培训 北京”，用户搜“北京英语培训”都不触发，太严格；广泛匹配是只要包含关键词相关的词就触发，容易引来不相关流量，建议用短语匹配，既能保证一定的曝光，又不会太泛，我之前给客户用了广泛匹配，结果“英语培训 多少钱”“英语培训 骗局”这种词都点进来了，钱花得心疼。

出价不是一劳永逸的,要实时监控，百度集合竞价有实时出价排名，竞争对手可能随时调整出价，你的排名就会掉，可以设置“出价提醒”，当排名低于预期时（比如掉到第5名以外），系统会发通知，及时加价，但也别盲目加价，要是点击成本超过你的承受范围，就算排第一也不划算。

创意要经常优化,别上线后就不管了，同一个创意看久了用户会腻，点击率会下降，可以多准备2-3套创意轮换，比如一套突出价格，一套突出服务，一套突出活动，然后看哪套点击率高就重点用，我帮客户优化创意时，把“专业老师授课”改成“985老师一对一辅导”，点击率直接从2%涨到了4.5%。

数据报表是你的“体检报告”，每天都要看，重点看点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化率（CVR），点击率低说明创意或关键词有问题；平均点击价格高可能是竞争太激烈，或者关键词选得不对；转化率低要检查 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载慢、内容不相关，我之前发现一个关键词点击率很高，但转化率为0，点进去一看落地页是404错误，赶紧修复后第二天就有转化了。

百度现在集合竞价和同类工具对比优势在哪

现在做竞价的平台不少,比如360搜索、搜狗搜索，为啥很多人还是选百度？我帮客户对比过好几个平台，百度集合竞价的优势确实挺明显，主要体现在这几个方面：用户基数大流量多、关键词覆盖全匹配准、工具功能完善操作方便、数据分析能力强。

用户基数方面,百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人次搜索，就像你开店选在市中心最热闹的步行街，人流量肯定比小巷子里多，我之前帮客户同时投百度和360，百度的点击量是360的5倍还多，虽然竞争激烈点，但只要优化得好，转化机会更多。

关键词覆盖和匹配精准度上,百度的数据库更全，不管是热门词还是长尾词，基本都能覆盖到，比如做“小众香水”，百度能推荐“中性小众香水 持久”“国产小众香水 平价”这类细分词，而有些平台可能只能匹配到“香水”这种大词，匹配算法也更智能，能识别用户的搜索意图，减少不相关点击。

工具功能方面,百度推广后台的“关键词规划师”“商桥”“热力图”等工具特别实用，关键词规划师能查搜索量、竞争度，帮你选关键词；商桥可以实时和访客聊天，及时解答疑问；热力图能看用户在落地页的点击位置，优化页面布局，我之前用热力图发现用户很少点击页面底部的“立即咨询”按钮，把按钮移到中部后，咨询量增加了30%。

数据分析能力也很强,后台的“数据报告”能生成各种维度的报表，比如按关键词、地域、时段分析效果，还能对比不同计划的表现，不像有些平台，数据报表很简单，想看详细数据得自己导出整理，特别麻烦，百度的数据分析工具能帮你快速找到问题，少走很多弯路。

百度现在集合竞价官方定价情况如何

很多人最关心的就是费用问题,经常问“做百度集合竞价要花多少钱”，其实目前官方并没有明确的定价标准，费用就像去菜市场买菜，不同的菜价不一样，竞价费用也和关键词热度、行业竞争度、出价策略有关，主要费用包括点击费用和服务费（如果找代理公司的话），有些行业还可能有开户费。

点击费用是核心,用户点击你的广告一次，百度就会从你的账户里扣钱，扣多少取决于你和其他广告主的出价以及关键词质量度，质量度高（创意好、落地页相关）的话，即使出价低也可能排名靠前，点击费用也低，比如同样是“英语培训”这个词，质量度10分的广告主出价3块可能排第2，质量度6分的出价5块可能才排第3。

服务费是如果找代理公司操作的话,代理商会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，或者固定每月几千块，要是自己操作，就没有服务费，开户费的话，现在很多代理公司为了拉客户，会免开户费，只要求首次充值一定金额（比如5000块起充），具体金额不同代理公司不一样。

不同行业的点击费用差异很大,竞争激烈的行业，比如医疗、教育、金融，热门关键词点击一次可能要几十块甚至上百块；竞争小的行业，比如一些小众工业品，点击一次可能只要几块钱，我之前帮一家做工业阀门的客户做竞价，平均点击价格才2块多，一天花200块就能有100多个点击，性价比很高。

所以具体要花多少钱,得看你的行业、关键词选择和预算，新手建议先小范围测试，比如每月预算3000-5000块，看看效果再决定是否加大投入，别一开始就投几万块，万一操作不当，钱可能就打水漂了。

百度现在集合竞价操作案例分享

光说理论太空泛,给大家分享一个我自己操作的案例，看看实际中是怎么调整优化的，去年帮一家卖手工护肤品的小店做集合竞价，一开始效果特别差，每天花300块，点击才十几个，一个咨询都没有，后来一步步调整，一个月后每天花同样的钱，点击涨到50多个，咨询量也稳定在5-8个，最后还成交了3单。

一开始他们选的关键词都是“手工护肤品”“天然护肤品”这种大词，出价也高，排在前3位，但点击进来的用户很多是随便看看的，不是真想买，我分析数据发现，这些大词的转化率几乎为0，平均点击价格还高达25块，于是第一步就是调整关键词，把大词删掉，换成“手工面霜 敏感肌可用”“天然玫瑰纯露 补水”这类长尾词，出价降到10-15块，虽然排名掉到了5-8位，但点击成本低了，流量也更精准。

然后优化创意,原来的创意是“手工护肤品，天然无添加，快来买！”太笼统了，用户没感觉，我改成了“敏感肌救星！手工面霜 无香精无酒精 买2送1”，突出了目标人群（敏感肌）、产品卖点（无添加）和优惠活动（买2送1），改完后点击率从1.2%涨到了3.8%，同样的展现量，点击量翻了3倍多。

落地页也得改,之前的落地页就是一堆产品图片，没有介绍成分、使用效果，用户看了不知道好在哪，我帮他们加了“成分解析”板块，列出主要成分和功效，又放了几个用户好评截图，还加了“立即咨询领取试用装”的按钮，落地页改完后，转化率从0涨到了3%，也就是50个点击能有1-2个咨询。

最后调整投放时段和地域,原来全天投放，后来发现晚上8-10点咨询量最高，就把预算重点放在这个时段；地域原来投全国，数据显示广东、浙江、江苏的用户转化最好，就只投这三个省，这样一来，钱花在了刀刃上，效果自然就上来了，所以说，竞价不是一成不变的，得根据数据不断调整，才能越做越好。

百度现在集合竞价新手常犯的错误有哪些

新手做百度集合竞价,很容易踩坑，我见过不少人因为这些错误浪费了钱还没效果，总结了几个最常见的错误，大家可以对照看看，别再犯：关键词选得太泛、忽视创意优化、不看数据瞎调整、出价盲目追求排名、落地页和广告不相关。

关键词选得太泛是新手最容易犯的错,总觉得“词越大流量越多”，结果钱花了不少，来的都是不精准的流量，比如卖“儿童运动鞋”，选“运动鞋”这个词，搜索的可能是成人、老年人，真正想买儿童鞋的没几个，不如选“儿童运动鞋 防滑 3-6岁”这种精准词，虽然流量少点，但转化率高。

忽视创意优化也不行,觉得随便写几句就行，其实创意是吸引用户点击的关键，写得不好，就算关键词排名靠前，用户也不会点，比如同样是卖口红，“口红 便宜”就不如“哑光口红 不掉色 学生党必入”有吸引力，建议多写几套创意，测试哪个点击率高，重点优化。

不看数据瞎调整更可怕,有些新手今天看排名掉了就加价，明天看没转化就删关键词，结果账户数据越来越乱，数据是竞价的“导航仪”，调整前一定要看数据，比如某个关键词连续3天点击率低于行业平均，再考虑优化创意；某个地域连续一周没转化，再暂停投放，别凭感觉调整，要靠数据说话。

出价盲目追求排名,觉得“排第一肯定效果最好”，其实排名第一点击成本最高，而且不一定转化最好，有些用户会货比三家，可能点击第3、4位的广告，反而更容易转化，建议根据自己的预算和转化目标定排名，比如中小预算可以瞄准3-5名，性价比更高。

落地页和广告不相关是“隐形杀手”，用户点击广告是因为创意里说“买一送一”，结果落地页根本没提这个活动，用户肯定会关掉，之前有个客户，广告说“免费领取试用装”，落地页却让直接购买，导致跳出率高达90%，所以落地页一定要和创意内容对应，突出广告里提到的卖点和活动。