百度推广销售怎么做？有哪些实用技巧

百度推广销售的核心工作,简单说就是帮企业在百度上做广告推广，让他们的产品或服务被更多潜在客户看到，我每天要做的事可不少：先是得找到有推广需求的企业，比如开餐厅的、做装修的、卖软件的，这些老板们都想让更多人知道自己的生意，然后得跟他们聊，弄清楚他们到底想通过推广达到啥目的——是想多来几个顾客，还是想提高品牌知名度，或者是卖更多货，聊明白需求后，就得根据他们的行业、预算、目标客户，制定一套推广方案，比如选哪些关键词、广告怎么写、钱怎么花才最值，最后还得盯着广告效果，数据不好就得赶紧调整，比如关键词不行换一批，广告文案没人点就改改说法，总之就是让客户的钱花在刀刃上。

我刚开始做这行时，以为只要把广告投出去就行，后来才发现不是这么回事。有次一个开火锅店的老板找我，说想让附近3公里的人都知道他的店，我一开始直接给他推了“火锅”“美食”这种大词，结果钱没少花，来的人却不多，后来才明白，他的店在小区附近，应该重点投“XX小区火锅”“家常菜火锅”这种精准词，还得限定投放时间在饭点前两小时，改了之后，老板说电话咨询的人多了一倍，我这才明白，核心工作不是“投广告”，而是“投对广告”。

百度推广销售的客户沟通技巧

跟客户沟通绝对是百度推广销售的“看家本领”，毕竟客户听不懂、不认可，方案再好也白搭，我总结了几个小技巧，亲测好用，首先得学会“说人话”，别一上来就讲“关键词质量度”“点击转化率”这些专业词，客户听着头大，有次见一个开五金店的大叔，他问我“这推广到底咋回事”，我没说术语，就告诉他：“就像您在店门口挂个大招牌，百度推广就是在网上给您挂个更大的招牌，想买五金的人一搜就能看到您。”大叔听完立马点头：“哦！就是网上的广告牌啊，懂了！”

其次得会“挖需求”，很多客户自己也说不清想要啥，只会说“我想多赚钱”，这时候就得追问：“您现在主要靠啥方式拉客户？”“店里哪种产品卖得最好？”“大概能接受一个月花多少钱推广？”有个做少儿英语的客户，一开始说“预算随便”，我追问后才知道，她其实怕花冤枉钱，更在意“来的家长是不是真的想给孩子报班”，知道这点后，我就重点给她推“少儿英语试听”“附近英语培训班”这种能直接带来意向客户的词，她后来跟我说，来的咨询里有一半都报了名，比她之前瞎投广告强多了。

还有个小窍门，就是别光说自己的产品好，得让客户觉得“这事儿跟我有关”。我见客户时，会先搜搜他们同行的推广情况，比如跟一个做装修的老板说：“您看隔壁XX装修公司，上个月在百度投了广告，现在他们官网每天有20多个咨询电话，您要是也做，咱们争取比他们还多。”客户一听，有对比有目标，就容易动心。

百度推广销售的方案制定方法

制定推广方案就像给客户配“定制套餐”，得根据客户的“口味”来，我一般分三步：第一步，先给客户做“体检”，问问他们的生意现状，比如每月营业额多少、主要客户是哪些人、现在有没有做过其他推广，有个开宠物店的客户，之前在朋友圈投过广告，效果一般，我一查发现她投的都是“宠物用品”这种泛词，看到的人里好多是随便逛逛的，不是真想买，第二步，根据“体检结果”开“药方”，比如她的店主要卖宠物粮食和用品，客户以小区业主为主，那方案里就得重点选“XX小区宠物粮”“附近宠物用品店”这种精准关键词，投放范围限定在周边5公里，时间选在下班后和周末——这时候业主才有空刷手机。

第三步,得给客户算笔“明白账”，客户最关心的就是“花多少钱，能有多少回报”，我会用百度后台的工具估算，比如选好关键词后，能看到大概的点击价格、每天的点击量，然后告诉客户：“按您的预算，每天花200块，大概能有30个人点进您的网店，其中可能有5个人会咨询，按10%的转化率，一个月差不多能成交15单，每单赚200块，就能赚3000块，比您花的推广费还多。”客户一听，钱花在哪、能赚多少都清楚了，签单自然顺理成章。

我之前给一个做法律咨询的客户做方案，差点翻了车。他说想做“律师咨询”推广，我一开始按常规方案给他选了词，结果他说：“我主要做离婚官司，其他案子不接。”我这才赶紧调整，把关键词换成“离婚律师咨询”“财产分割律师”，还在广告文案里写明“专注离婚案件”，后来他反馈说，来的咨询都是精准客户，签单率高了不少，这事儿让我明白，方案制定千万不能想当然，得抠细节，越精准越好。

百度推广销售的业绩提升策略

做百度推广销售,业绩好不好，全看能不能搞定客户、留住客户，我总结了几个提升业绩的小策略，亲测有效，第一个是“老客户裂变”，老客户用得好，自然会推荐新客户，我会定期回访老客户，问问推广效果，帮他们优化一下账户，比如关键词出价是不是太高了，广告创意要不要换个说法，有个做母婴用品的老客户，我帮她把广告成本降了20%，她直接把开童装店的闺蜜介绍给我，闺蜜听完她的推荐，当场就签了单。

第二个是“盯紧数据”，每天上班第一件事，我都会打开百度推广后台，看看客户的广告数据：今天点击量多少、花费多少、咨询量多少，一旦发现数据异常，比如点击量突然降了，就得赶紧查原因——是不是关键词被屏蔽了？还是广告创意没吸引力了？有次一个客户的广告突然没人点，我一看，原来他的广告文案还是半年前的“新年促销”，现在都快夏天了，赶紧帮他改成“夏日特惠”，点击量立马回升。

还有个策略是“主动帮客户拓展需求”。有些客户一开始只做搜索推广，其实百度还有信息流广告、爱采购这些产品，我会根据客户的情况推荐，比如一个卖机械设备的客户，搜索推广效果不错，我就跟他说：“您的设备价格高，客户决策周期长，不如再投个信息流广告，在客户浏览行业网站时推给他们，加深印象。”他试了之后，咨询量果然多了，我的业绩也跟着涨了。

百度推广销售与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,比如抖音推广、微信朋友圈广告，为啥客户要选百度推广销售呢？我跟客户聊的时候，会从三个方面说优势，第一个是“用户精准度高”，百度是搜索引擎，用户都是主动搜“XX产品”“XX服务”，比如有人搜“北京装修公司”，那他肯定是有装修需求的，这时候推广告，转化率自然高，而抖音、朋友圈广告，很多用户是在刷视频、看朋友圈时被动看到的，可能根本没需求，就像你刷到一个卖挖掘机的广告，你会买吗？大概率不会。

第二个是“覆盖范围广”，百度几乎人人都用，不管是年轻人还是中老年人，想找信息第一反应就是“百度一下”，我有个客户是做老年旅游的，他试过投朋友圈广告，结果看到的年轻人多，真正有需求的老年人没几个，后来转做百度推广，选了“夕阳红旅游”“老年人旅游团”这些词，咨询电话里一大半都是退休大爷大妈，效果比之前好太多。

第三个是“成本可控”，百度推广是按点击收费的，客户想花多少钱、什么时候花，都能自己设置，比如一个小餐馆，预算有限，每天设置100块，花完就停，不会超支，而有些推广工具是按曝光收费的，不管有没有人点击，只要被看到就得花钱，万一曝光了一万次，没人点击，钱就白扔了。

我之前对比过百度推广和某短视频平台推广，给客户算了笔账。同样花1000块，百度推广能带来50个点击，其中10个咨询；短视频推广能带来200个曝光，但点击只有20个，咨询才3个，客户一看数据，果断选了百度推广，所以说，不是别的推广工具不好，而是百度推广在“精准获客”这块，优势确实明显。

百度推广销售的常见客户疑问处理

客户咨询时,总会有各种疑问，处理不好就会丢单，我整理了几个最常见的问题，分享一下怎么回答，第一个问题：“百度推广是不是骗人的？我朋友做了没效果。”这时候不能急着反驳，得先共情：“我理解您的担心，确实有客户做了没效果，主要是没做好这几点……”然后举个正面例子：“我有个客户跟您同行，一开始也怕没效果，后来我们一起选精准关键词、优化广告创意，现在每个月通过推广多赚2万块呢。”客户一听，觉得“哦，原来是方法不对”，就愿意继续聊了。

第二个问题：“我没那么多钱，做不起推广。”这时候可以帮客户算“小账”：“您看，咱们可以先从小预算开始，每天花50块，试试水，如果效果好，再慢慢加预算；如果效果不好，随时可以停，就像您开实体店，总得先装修一下门面吧？推广就是您的‘线上门面’，花点小钱引流，说不定很快就赚回来了。”有个开小面馆的客户，一开始说“没钱”，我让他每天投50块，一个月后他跟我说，多来了10个客人，光面条就多卖了300块，比推广费还多。

第三个问题：“我自己能做吗？为啥要找你们？”这时候得突出专业性：“百度推广看着简单，其实里面门道不少，比如关键词怎么选、出价怎么定、数据怎么分析，这些都需要经验，您自己做，可能花了钱没效果；我们天天跟账户打交道，知道怎么让每一分钱都花在刀刃上，就像您开店，请个厨师比自己瞎琢磨做菜，味道肯定好得多，对吧？”客户一听，觉得有道理，就愿意让我们帮忙了。

百度推广销售的日常工作流程

我的日常工作流程就像一个“循环播放”的歌单，每天都有固定的“曲目”，但又能遇到新的“音符”，早上9点到公司，先打开电脑，登录百度推广后台，看看昨天客户的广告数据：哪个客户的点击量下降了，哪个客户的咨询量涨了，哪个客户的花费超预算了，然后把异常情况记下来，挨个给客户打电话沟通，张老板，您昨天的广告点击量有点低，我看了下，是关键词‘XX’的出价被同行超过了，我帮您调高点？”

10点开始联系新客户,我会从企业黄页、行业网站上找潜在客户，先打电话简单介绍：“您好，我是百度推广的，看到您公司在做XX业务，想问问您有没有在网上推广的需求？”如果客户有兴趣，就约时间见面详聊，下午一般是见客户或者做方案，见客户时带上准备好的案例和数据，让他们更直观地了解推广效果；做方案时，得反复琢磨客户的需求，确保方案既专业又接地气。

晚上6点下班后,我会花半小时总结当天的工作：见了几个客户，签了几个单，哪些客户需要跟进，明天的计划是什么，有次我忙到晚上8点才下班，就是为了帮一个客户赶方案，他第二天要开会讨论，我不想让他等，虽然累，但第二天客户打电话说“方案通过了，就找你做”，那一刻觉得所有辛苦都值了。

我的工作流程里，最不能少的就是“学习”。百度推广的规则、算法经常变，上个月还好用的关键词，这个月可能就不行了，我每天都会抽时间看行业资讯，参加公司的培训，生怕自己跟不上节奏，有次百度更新了广告审核规则，我没及时了解，给客户做的广告文案因为用词不当被拒了，客户还挺生气，从那以后，我每天都会花20分钟看“百度推广动态”，再也没犯过类似的错。