百度营销竞价怎么操作？费用怎么算才合理

百度营销竞价基础操作步骤

想做百度营销竞价,第一步得先搞清楚从哪儿开始，我刚开始接触的时候，也以为很复杂，后来跟着流程走才发现没那么难，首先得有个百度推广账号，这就跟注册社交软件似的，在百度推广官网点“注册”，填公司信息、联系人电话这些，提交后等审核，记得当时帮一家卖母婴用品的客户注册，他们营业执照上的经营范围没写“母婴用品销售”，审核被打回来了，后来补充了经营范围说明才通过，所以材料一定要准备全。

账号下来后就得充值,这就像给手机充话费，不充钱广告跑不起来，百度这边最低充值金额以前是5000元，现在好像没明确规定，具体得问客服，充完钱就可以搭账户了，先建推广计划，比如卖衣服的可以按“男装”“女装”“童装”分计划，每个计划下再建推广单元，单元里放类似的关键词，男士夹克”“男式外套”放一个单元，最后写创意，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得吸引人点进来，男士夹克买一送一，今日下单立减50元”，比干巴巴的“男士夹克销售”强多了。

核心操作就这几步：注册账号→资质审核→充值→搭建账户（计划→单元→关键词→创意）→上线推广，听起来简单，但每个环节都有坑，比如关键词选不对，花了钱没人点；创意写得差，有点进来也不买东西，我之前帮一个客户搭账户，一开始没细分单元，把“儿童奶粉”和“成人奶粉”放一个单元，创意写的是“儿童奶粉特价”，结果搜“成人奶粉”的用户点进来一看不对，直接关掉了，钱白花了，后来分开单元写针对性创意，点击率一下就上去了。

百度营销竞价费用构成解析

很多人问百度营销竞价到底要花多少钱,这个真没固定数，就像问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，目前官方暂无明确的定价，费用主要由几部分组成：预存费、点击费，可能还有服务费，预存费就是你往账户里充的钱，没下限但太少可能不够烧，一般建议小公司先充5000-10000元试试水。

点击费是大头,用户点一次广告你就要付一次钱，价格由关键词竞争度决定，装修公司”这种大词，竞争的人多，一次点击可能要10块、20块；像“XX区老房翻新装修公司”这种精准词，竞争小，一次可能只要2-5块，我之前帮一家本地装修公司做，他们刚开始选了“装修”这个词，出价8块，一天预算300元，中午就花完了，咨询才2个，后来换成区域+服务的精准词，出价4块，一天预算200元能用到晚上，咨询还多了5个，性价比一下就上来了。

服务费是找代运营公司才有的,自己操作就不用，代运营一般按账户消费的10%-20%收，比如你账户每月花1万元，服务费大概1000-2000元，不过也有固定收费的，一个月几千块，具体得跟代运营谈，我有个朋友自己做竞价，嫌麻烦找了代运营，一个月服务费3000元，账户每月花8000元，总的算下来比自己瞎操作时省了不少钱，因为代运营会优化关键词和出价，避免浪费。

费用总结：预存费（灵活）+点击费（按关键词竞争度）+服务费（可选），重点是控制点击费，选对关键词，别让钱打水漂，就像逛超市，买需要的东西才划算，乱买一堆用不上的就是浪费。

百度营销竞价账户优化方法

账户搭好上线后不是就完事了,得天天盯着优化，不然就像养花不浇水，慢慢就蔫了，优化第一步是看关键词，把没人搜的、没点击的词删掉，留下有展现、有点击的词，我之前有个客户账户里有个“最好的跑步机”，放了一个月，展现才50次，点击0，这种词留着占地方，直接删了，然后把有点击但没转化的词降价，跑步机价格”，点了20次没一个咨询，出价从5元降到3元，要是还没转化就再降，直到有转化或者直接删掉。

创意也得优化,同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就重点用，比如卖口红的，一条写“持久不脱色口红，买二送一”，另一条写“明星同款口红，今日特价99元”，测试一周后发现第二条点击率高，就把这条设为优选，让它多展现，落地页也很重要，用户点进广告后看到的页面要是和创意说的不一样，肯定会走，之前帮一个卖课程的客户，创意写“免费领取试听课”，落地页却让直接买课，跳出率80%，后来改落地页先让用户填手机号领试听，转化一下就上来了。

优化核心：删废词→调出价→优创意→改落地页，就像给房间整理，没用的东西扔掉，常用的东西放显眼位置，房间才能清爽好用，我每天早上到公司第一件事就是看账户数据，哪个词花钱多没转化，哪个创意点击率低，一个个调整，虽然麻烦，但看到转化上涨就觉得值。

百度营销竞价效果提升技巧

想让百度营销竞价效果好,光优化账户还不够，得有小技巧，地域设置很重要，比如你只做本地生意，就别投全国，不然新疆、海南的用户点了你的广告，就算有意向也很难成交，我之前帮一家本地花店做竞价，一开始投了全省，后来发现80%的咨询来自本市，就把地域缩到本市，预算没变，咨询量反而多了，因为钱都花在了精准用户身上。

时段投放也有讲究,不同行业用户活跃时间不一样，卖早餐的肯定早上投放效果好，卖夜宵的就得晚上投，我有个客户是做在线教育的，目标用户是上班族，白天大家上班没空看广告，我就把投放时段设为晚上7点到10点，周末全天，点击成本降了30%，咨询量还涨了20%，还有否定关键词，比如你卖“儿童书包”，就把“二手”“批发”设为否定词，避免搜“二手儿童书包”的用户点进来，浪费钱。

出价策略也得灵活,别死磕一个价格，百度有智能出价功能，最大化转化”，系统会根据你的转化目标自动调整出价，适合新手，我刚开始帮客户手动出价，调来调去累死了，后来用智能出价，转化成本稳定了不少，省了很多时间，不过智能出价也不是万能的，得经常看数据，要是成本太高就换回手动调。

效果技巧：精准地域+黄金时段+否定关键词+灵活出价，这些技巧就像给广告加了“导航”，让钱花在刀刃上，不跑偏，有次帮一个客户调整时段后，他们老板特地打电话来说：“小王，最近咨询电话多了好多，你是不是施了什么魔法？”我笑着说：“就是让广告在对的时间遇到对的人而已。”

百度营销竞价常见问题解决

做百度营销竞价总会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是账户没展现，广告搜不到，这时候先看账户有没有余额，没钱肯定没展现；再看关键词出价是不是太低，比如别人都出价5元，你出2元，肯定排后面；还有可能是关键词质量度太低，创意写得差、落地页体验不好都会影响质量度，质量度低了就算出价高也排不上去，我之前有个客户账户没展现，查了半天发现是关键词质量度都是1星（最高3星），后来重新写创意，落地页加载速度优化后，质量度提到2星，出价不变就有展现了。

点击成本太高也是头疼事,钱花得快，转化却少，这时候看看关键词是不是太泛，英语培训”比“XX市成人英语培训”竞争大，成本高；再看匹配方式，广泛匹配会匹配到很多不相关的搜索词，英语培训”可能匹配到“英语培训机构排名”，这些词点击了也没用，改成短语匹配或精确匹配会好很多，还有就是看地域和时段，是不是投了竞争激烈的地区或时段，调整一下就能降成本。

转化少的话,先看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不清晰、没有联系方式，之前帮一个客户看账户，点击不少，但没人咨询，点开落地页一看，加载要5秒，联系方式藏在最下面，用户没耐心等就走了，后来优化落地页，3秒加载完成，联系方式放顶部，咨询量一下涨了40%，还有可能是创意和落地页不符，用户点进来发现不是自己想要的，自然不会转化。

常见问题解决：没展现查余额/出价/质量度，成本高缩范围/调匹配，转化少优落地页/强关联，遇到问题别瞎猜，看数据说话，数据会告诉你哪里出了问题，就像医生看病，得先做检查，才能对症下药。