百度竞价营销方案怎么制定核心要素有哪些

百度竞价营销方案的核心要素

做百度竞价营销方案，核心要素就像盖房子的地基，少一个都可能塌，首先得有明确的目标，不能稀里糊涂就开始投钱，比如你是卖护肤品的，目标是“每月通过竞价带来200个购买订单”就比“提升销量”具体多了，这样后面才好判断方案有没有用，然后是关键词选择，这就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标用户，之前帮一个卖宠物粮的朋友做方案，他一开始想投“宠物粮”这种大词，结果竞争太激烈，钱花了不少，来的都是随便看看的人，后来换成“幼犬专用天然粮”“敏感肠胃宠物粮”这类精准词，咨询量虽然少了点,但下单的人明显多了。

还有创意撰写也很关键，用户搜东西时，一眼扫过去可能就看几秒，创意得像路边的小彩灯，一下抓住眼球，比如卖运动鞋的，写“新款运动鞋限时8折 减震透气 点击抢”就比“运动鞋热卖”有吸引力，最后是落地页优化，用户点进来了，落地页要是乱七八糟，找不到购买按钮，那前面的钱就白花了，我见过一个客户，广告创意写得挺好，落地页却全是产品参数，用户看半天不知道怎么买，后来加了“立即购买”的悬浮按钮和用户评价,转化一下子涨了不少。

百度竞价营销方案的制定步骤

制定方案时，第一步得先搞清楚自己的业务，我去年帮一家本地家政公司做方案，老板一开始说“想做竞价拉生意”，但没说清是做日常保洁还是深度清洁，目标客户是年轻人还是老年人，我花了两天跟他聊业务，才知道他们主要做年轻人的租房保洁，客户最在意“快速上门”和“价格透明”，明确业务后，就该做市场调研了，看看同行都在投什么词，出价多少，创意怎么写，我当时用百度指数查了“租房保洁”“上门保洁价格”这些词的搜索量，发现“30分钟上门保洁”搜索量涨得很快,就建议他重点投这个方向。

接下来是搭建账户结构，这就像整理衣柜，得把不同的词分类放好，比如把“日常保洁”“深度清洁”“油烟机清洗”分成不同的计划，每个计划下再按地区、时段细分，我帮那个家政公司建账户时，按“北京朝阳区”“上海浦东区”分了地区计划，因为不同地区的用户搜索习惯和消费水平不一样，分开投能更精准，然后写创意、设计落地页，最后设定预算和出价，记得当时老板想一开始就投5000块试试，我建议先投2000块，跑一周看看数据，再调整，不然万一方向错了,钱就打水漂了。

百度竞价营销方案的预算分配方法

预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同目标的预算差异很大，我接触过的客户里，有的小餐饮店每月预算3000块，有的教育机构每月能投10万，预算可以按关键词类型分，核心词（北京家政公司”）竞争激烈，出价高，占预算的60%左右；长尾词（朝阳区周末保洁服务”）出价低，占30%；剩下10%可以用来测试新词,说不定能挖到宝藏词。

还可以按时段和地区分配，比如家政公司，周末和晚上咨询的人多，就把60%的预算放在周末10点到18点，平时只投30%，地区方面，像北京、上海这种大城市用户多，但竞争也激烈，预算可以多分配点；三四线城市竞争小，少量预算就能有不错的效果，我之前帮一个客户调整预算，把原本平均投在10个城市的钱，集中到3个转化最好的城市，成本直接降了25%,咨询量反而没少。

百度竞价营销方案的效果优化技巧

方案上线后不是就完事了，得像照顾花一样天天看着，该浇水浇水，该施肥施肥。关键词匹配方式要灵活调整，一开始可以用“短语匹配”，让更多人看到，跑一周后看搜索词报告，把不相关的词（比如家政公司投到“保洁阿姨招聘”）加入否定词，再把精准的词调成“精确匹配”，避免浪费钱，我之前帮一个卖母婴用品的客户优化，发现“婴儿床”这个词匹配到了“二手婴儿床回收”，加了否定词后，无效点击少了40%。

创意优化也不能停，同一个单元可以写2-3条创意，看哪个点击率高就重点用，比如卖儿童书包的，一条写“环保材质 护脊书包 买一送一”，一条写“小学生书包 轻便防水 家长好评如潮”，测试后发现带“家长好评”的点击率更高，就多投这条，落地页也得优化，加载速度不能太慢，我见过一个落地页要等5秒才打开，用户早跑光了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒,转化率立刻上来了。

百度竞价营销方案与谷歌竞价方案的对比

百度和谷歌就像两个不同的菜市场，各有各的摊位和顾客。用户群体不一样，百度主要是国内用户，大爷大妈搜“广场舞教学”，年轻人搜“奶茶店加盟”，都习惯用百度；谷歌在国外用户多，如果你做外贸，想把产品卖给外国人，谷歌是更好的选择，我姐在义乌做小商品外贸，她的百度方案只投国内批发商，谷歌方案投欧美个人买家,两边都不耽误。

关键词竞争度也不同，百度上“教育培训”“医疗”这些词竞争特别激烈，出价高得吓人；谷歌上一些小众行业的词竞争反而小，后台功能方面，百度的“商桥”在线客服挺方便，用户点广告就能直接聊天；谷歌的数据分析工具更详细，能看到用户在落地页上的停留时间、点击了哪些按钮，对国内企业来说，百度更懂本土用户的搜索习惯，比如用户搜“多少钱”“哪家好”这种口语化的词，百度的匹配更精准,这是它的优势。

百度竞价营销方案的常见问题及解决办法

做方案时经常会遇到各种小麻烦，别怕，一个个解决就行。展现量低是常见问题，可能是出价太低，或者关键词太少，有个客户一开始只投了5个关键词，展现量少得可怜，后来加到50个长尾词，展现量直接翻了10倍，要是出价低，就稍微提一点，但别一下子涨太多,慢慢试。

点击成本高也让人头疼，这时候看看创意是不是不够精准，比如你卖高端手表，创意写“手表低价促销”，来的都是想买便宜货的人，点击成本肯定高，改成“瑞士进口机械表 限量款”，吸引的就是目标客户，成本自然降下来，还有转化差，多半是落地页的问题，我之前帮一个客户看方案，落地页上产品图片模糊，也没写售后服务，用户怎么敢买？后来换了高清图，加上“7天无理由退货”,转化立刻好了很多。

新手制定百度竞价营销方案的注意事项

新手做方案，就像刚学骑车，别急着骑快，先掌握平衡。别盲目投大词，很多新手觉得“行业词”“大词”流量大，就使劲投，结果钱花光了也没转化，我邻居家的哥哥刚开始做装修公司竞价，非要投“装修公司”这个词，出价到80块一次点击，半个月花了5000块，一个订单都没有，后来听我的建议，投“老房翻新设计”“局部改造报价”这种长尾词，出价20块,反而接到了3个订单。

一定要定期看数据，百度后台有很多数据报告，比如搜索词报告、转化报告，每天花10分钟看看，知道钱花在哪儿了，效果怎么样，还有别忽视落地页，有些新手把心思全放在创意上，落地页随便找个模板应付，用户点进来一看就走，创意是敲门砖，落地页才是留住用户的关键，刚开始可以小预算试错，慢慢积累经验,做方案就会越来越顺手。