百度竞价创意怎么写？有哪些实用技巧

百度竞价创意的核心要素

写好百度竞价创意,得先抓住几个核心要素，这些就像盖房子的地基，少一个都可能让广告效果打折扣。吸引眼球是第一个要素，用户搜东西时眼睛在屏幕上扫得飞快，创意要是太平淡，就像菜市场里没人吆喝的摊位，根本没人注意，之前帮朋友的奶茶店写创意，一开始写“XX奶茶店优惠”，后台数据显示半天只有3个人点击，后来改成“奶茶买一送一！今天进店还送小料”，当天点击量直接冲到50+，就是因为加了具体的优惠和行动引导，一下子抓住了路过用户的眼睛。

突出卖点也很关键，你家产品到底哪里牛？是便宜、质量好，还是服务快？别含糊，我见过一个做打印机维修的客户，创意写“专业维修打印机”，听着挺普通，后来了解到他们能“2小时上门，修不好不收费”，把这俩点加进去：“打印机坏了？2小时上门维修，修不好不收费”，咨询电话立马多了一倍，用户搜东西就是想解决问题，你得直接告诉他“我能帮你解决，而且这么解决”。

明确行动号召，光让人看明白还不够，得告诉人家接下来干啥，是“点击领取优惠”“立即咨询”还是“免费试听”？我之前给一个教育机构写创意，只写了“英语培训，名师授课”，用户看完可能想“哦，知道了”然后划走，后来加了“点击预约免费试听”，点击后的转化量涨了40%，因为用户知道下一步该做什么了，不用自己琢磨。

百度竞价创意的撰写步骤

写百度竞价创意不用凭空瞎想,按步骤来其实很简单，第一步是明确产品卖点，把你家产品最牛的3个点列出来，比如我之前给一个卖扫地机器人的客户做创意，先让他们列卖点：“吸毛发不缠绕”“自动集尘”“APP控制”，这三个点就是创意的核心素材，后面写的时候就围着这些转，不会跑偏。

第二步是确定目标人群，不同的人关注点不一样，学生党可能在乎“便宜”“性价比”，白领可能更看重“效率”“品质”，之前帮一个卖保温杯的客户写创意，一开始没分人群，写“保温杯特价”，效果一般，后来发现买的人里宝妈特别多，就改成“宝妈必看！316不锈钢保温杯，防烫还能显温”，宝妈群体的点击率直接翻了两倍，因为说到了她们关心的安全和方便。

第三步是得像钩子，一下钩住用户，开头可以用疑问、数字或者紧迫感的词，还在为XX烦恼？”“3招解决XX问题”“最后30个名额！”，我之前写过一个标题“空调不制冷？别修了！换新机立减500”，就是用疑问开头，然后给出解决方案和优惠，比干巴巴的“空调促销”吸引人多了。

第四步是补全描述勾住人了，描述得把事情说清楚，可以补充优惠细节、服务承诺或者用户利益，全市免费安装，3年质保”“新用户首单再减20”，记得别写太多废话，用户没耐心看长句子，尽量用短句，把关键信息直接抛出来。

最后一步是检查字数和通顺度，百度对创意字数有要求，标题一般不超过30字，描述1和描述2各不超过80字，超了会被截断，我之前写过一个描述，因为多了5个字，结果“免费送货上门”变成了“免费送货上...”，用户根本不知道啥意思，后来精简了才正常显示，写完还得自己读一遍，别不通顺，我们的产品质量好价格便宜”就不如“质量好，价格还便宜”读着顺口。

百度竞价创意的常见错误

写百度竞价创意时,有些坑真的别踩，我之前就因为犯过这些错，让客户白花了不少钱，第一个常见错误是堆砌关键词，以为把所有相关关键词都塞进创意里，就能被更多人搜到，结果读起来像乱码，有个客户卖“北京旅游攻略”，创意写“北京旅游攻略北京旅游指南北京旅游路线北京旅游攻略大全”，用户看着就头疼，点击率低得可怜，后来改成“北京3日游攻略，含故宫+长城路线，免费下载”，关键词虽然少了，但意思清楚，点击率立马上去了。

第二个错误是没有差异化，大家都写“专业服务，价格优惠”，用户凭啥点你的？之前帮一个做装修的客户看创意，发现他们和同行写的几乎一样，都是“专业装修，价格公道”，后来让他们加了个独特卖点：“老房翻新不用搬，当天施工当天住”，一下子和其他广告区分开了，咨询量涨了30%，你得想想，你家比别人多了啥？是服务快、售后好，还是有独家技术？把这个写出来，才能让用户记住你。

第三个错误是忽略用户痛点，用户搜东西是来解决问题的，不是来看你吹牛的，有个卖祛痘产品的客户，创意写“XX祛痘膏，效果好”，太笼统了，后来改成“痘痘反复长？用XX祛痘膏，3天消红肿，7天不反复”，直接戳中用户“反复长痘”的痛点，销量一下就上去了，别只说自己产品好，得告诉用户“我能帮你解决XX问题”，这样才有用。

第四个错误是行动号召不明确，创意结尾光说“欢迎咨询”，用户可能就“哦”一下过去了，之前帮一个做课程的客户改创意，把“英语培训，欢迎咨询”改成“点击领取免费试听课程，仅限今天”，加了具体的行动和时间限制，用户点击后的转化明显变高了，明确告诉用户“点这里”“现在点”，他们才更愿意动手指。

百度竞价创意的优化方法

写好创意不是一劳永逸的,得经常优化，就像给花浇水施肥，才能越长越好，最实用的方法是A/B测试，简单说就是同时用两个不同的创意，看哪个效果好，我之前给一个卖手机壳的客户做测试，一个创意写“可爱手机壳，9.9元包邮”，另一个写“防摔手机壳，摔碎包赔，9.9元”，结果第二个点击率比第一个高50%，因为加了“防摔”和“包赔”，用户觉得更靠谱，以后就重点用第二个创意的方向，省钱又有效。

另一个方法是分析数据调整，后台能看到创意的点击率、转化率这些数据，低的数据就得改，比如发现某个创意点击率特别低，可能是标题不够吸引人，那就换个标题试试；如果点击率高但转化率低，可能是描述没说清楚产品优势，那就补充细节，我有个客户做健身器材，有个创意点击率很高，但没人买，后来发现描述里没写“免费送货安装”，加上之后转化率立马上来了，数据不会骗人，跟着数据改准没错。

还要跟着季节和热点调整，不同时候用户关心的东西不一样，夏天写“空调清洗特价”，冬天写“暖气安装优惠”，节日前写“中秋送礼指南”，用户搜相关词时更容易看到你，之前端午节前，帮一个卖粽子的客户改创意，从“粽子销售”改成“端午粽子礼盒，企业团购8折，全国配送”，结合节日和团购需求，订单量翻了三倍，热点和季节就像顺风车，搭上了能省不少力。

模仿优秀创意，但别直接抄，学思路，看到同行或者其他行业写得好的创意，分析人家哪里写得好，是用了疑问句，还是突出了优惠，然后用到自己的创意里，我之前看到一个外卖平台的创意“30分钟送达，超时免单”，觉得不错，就帮一个跑腿客户改成“1小时跑腿代办，超时退全款”，效果也很好，好创意都是互相学习出来的，别自己闷头想。

百度竞价创意的工具推荐

写百度竞价创意不用全靠脑子想,有工具帮忙能省不少事，首推百度推广后台的创意工具，这个是官方的，最贴合百度的规则，里面有“创意灵感”功能，输入关键词就能看到别人常用的优质创意，还能分析哪些词点击率高，我每次写创意前都会去翻一翻，比如搜“英语培训”，能看到“免费试听3节，零基础也能学”这种高点击创意，照着这个感觉写，不容易出错。

然后是5118关键词工具，它能分析关键词的搜索热度和用户需求，帮你找到用户最关心的点，比如搜“减肥产品”，能看到用户常搜“减肥产品哪个效果好”“减肥产品有没有副作用”，写创意时就可以突出“效果好”“无副作用”，比瞎写命中率高多了，之前帮一个客户用这个工具分析“装修公司”，发现用户最关心“环保材料”和“工期短”，创意里加上这两个点后，咨询量涨了25%。

还有句易网，这个工具能检测创意有没有违规词或者敏感词，避免广告被拒，百度对创意的审核挺严的，最”“第一”这种词不能随便用，我之前有个创意写“最好的英语培训机构”，结果被拒了，用句易网一查，果然“最好”是违规词，换成“口碑好的英语培训机构”才通过，写好创意先在这上面扫一遍，能少走很多弯路。

对比其他工具,百度推广后台的创意工具胜在“官方”，数据和平台规则最匹配；5118胜在“用户需求分析”，能帮你找到用户痛点；句易网胜在“合规检查”，避免广告出问题，三个工具配合着用，写创意又快又好，比自己瞎琢磨效率高多了。

百度竞价创意的案例分析

看别人的成功案例,比光听理论有用多了，我选几个不同行业的案例，带你看看好创意是怎么写的，第一个是教育行业案例：“零基础学英语，30天开口说！免费试听3节课，仅限新用户”，这个创意好在哪？零基础”明确了目标人群，“30天开口说”给出具体效果，“免费试听3节课”降低用户尝试门槛，“仅限新用户”制造稀缺感，每个点都戳中用户，点击率自然高。

第二个是电商行业案例：“夏季连衣裙清仓！买一送一，今日下单再减20，尺码不全了”，电商创意就得突出“优惠”和“紧迫感”，“买一送一”“再减20”是实打实的优惠，“尺码不全了”让用户怕抢不到，赶紧下单，我之前帮一个服装店写类似创意，把“尺码不全了”改成“最后50件”，效果也很好，用户就是吃“稀缺”这一套。

第三个是服务行业案例：“电脑蓝屏？24小时上门维修，修不好不收费，北京全城覆盖”，服务行业用户最关心“快”“靠谱”“有保障”，这个创意全占了：“24小时上门”解决“快”，“修不好不收费”解决“靠谱”，“北京全城覆盖”解决“范围”，用户一看就觉得“这人能帮我解决问题”，自然会点击。

第四个是医疗行业案例：“牙痛别忍！牙科医生在线咨询，不拔牙治牙痛，当天止痛”，医疗行业要突出“专业”和“效果”，“牙科医生在线咨询”体现专业，“不拔牙治牙痛”解决用户怕拔牙的痛点，“当天止痛”给出明确效果，让用户觉得靠谱又放心，这些案例的共同点就是：说清目标人群、给出具体好处、制造行动理由，照着这个思路写，你的创意也能火。