百度网络营销推广的步骤有哪些？新手该怎么操作

百度网络营销推广前的准备工作

做百度网络营销推广，准备工作就像炒菜前的备菜，缺一不可，首先得明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者是收集客户线索？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始说“随便推推就行”，结果钱花了2000多，一个到店的顾客都没有，后来我们重新定目标：“30天内通过百度推广让周边3公里的年轻人知道新店开业，吸引50人到店消费”,后面效果才慢慢起来。

然后要定位目标受众，你得知道谁会买你的东西，比如卖母婴用品，受众可能是25-35岁的宝妈，她们平时搜什么词？“婴儿奶粉哪个牌子好”“宝宝辅食怎么做”，这些词就是后面选关键词的关键，还有准备推广材料，比如官网（没有官网的话可以用百度智能建站工具快速搭一个）、产品图片、文案素材，这些就像战士上战场的武器,不能临时抱佛脚。

百度网络营销推广的核心步骤拆解

准备工作做完，就进入实操阶段了，第一步是搭建百度推广账户，打开百度营销官网，注册账号后按提示填写企业信息，提交资质（营业执照、行业相关许可证等），审核通过后充值就能开始，这里要注意，账户结构要清晰，像给衣柜分类一样，把不同产品、不同地区的推广计划分开，夏季新品-北京”“爆款产品-全国”,后面优化起来才方便。

接着是选择关键词，打开百度推广后台的“关键词规划师”，输入你的产品词，儿童运动鞋”，系统会推荐一堆相关词，像“儿童运动鞋男童”“轻便儿童运动鞋”，挑词的时候要看两个数据：搜索量和竞争度，搜索量太低的词没人搜，竞争度太高的词太贵，新手建议先从“中等搜索量+低竞争度”的词开始,性价比更高。

然后是撰写推广创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得让用户一眼就想点进来，比如卖防晒霜，标题可以写“【买一送一】XX防晒霜SPF50+ 防水防汗 敏感肌可用”，描述里加“今日下单立减30元”“点击查看用户真实评价”，用具体的优惠和卖点吸引人，我之前帮一个卖宠物粮的客户写创意，一开始写“优质宠物粮”，点击率才1%，后来改成“【不吃包退】XX宠物粮 鲜肉配方 30天改善泪痕”，点击率直接涨到5%。

设置投放参数，选择投放地域（比如只投一二线城市）、投放时间（比如上班族多的产品可以投工作日9-18点）、出价方式（新手建议先用“智能出价-促进点击”），预算设置要合理，刚开始每天别超过500元,先测试效果再调整。

百度网络营销推广中的优化技巧

推广上线后不是撒手不管，得像照顾花一样天天盯着。看数据是关键，百度推广后台有“数据报告”，重点看三个指标：点击率（用户搜了词点你广告的比例）、转化率（点了广告后下单或留资的比例）、投入产出比（花的钱和赚的钱的比例），如果点击率低，可能是创意不够吸引人，那就改标题和描述；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、没写清楚优惠,得优化页面内容。

关键词调整要及时，有些词虽然花了钱，但没人点，儿童运动鞋 品牌排名”，这种词可以暂停；有些词点击多但不转化，儿童运动鞋 图片”，用户可能只是看看图片，不是真想买，也可以降价或删除，我之前有个客户，账户里有个词“最便宜的儿童运动鞋”，点击成本很低，但转化几乎为零，后来换成“高性价比儿童运动鞋”,转化一下子就上来了。

预算分配要灵活，把钱花在刀刃上，表现好的计划（比如投入产出比大于1.5）可以多分配预算，表现差的就减少或暂停，比如发现“北京地区-儿童运动鞋”这个计划投入产出比有2.3，就可以把每天预算从200元提到300元,让它多跑一会儿。

百度网络营销推广效果的评估方法

推广做了一段时间，得知道到底有没有效果，不能稀里糊涂地烧钱。短期看数据指标，比如一周内的点击量、访问量、咨询量，这些是“过程指标”，能反映推广有没有人看、有没有人感兴趣，中期看转化效果，比如一个月内通过推广来了多少订单、收集了多少客户电话,这才是真金白银的成果。

长期要看品牌影响，比如通过百度指数查你的品牌词搜索量有没有上升，社交媒体上有没有人提到你的品牌，这些虽然不能直接赚钱，但能让更多人知道你，为以后的推广打基础，我之前帮一个新品牌做推广，前3个月订单不多，但品牌词搜索量从0涨到了每天200多，第4个月开始订单就爆发式增长了,这就是品牌积累的效果。

评估的时候还要对比投入和产出，比如这个月花了5000元推广，带来了10000元销售额，投入产出比是2:1，说明是赚钱的；如果只带来3000元销售额，那就要赶紧找问题，是关键词选错了，还是创意不行,及时调整。

百度网络营销推广常见问题处理

做百度推广难免会遇到坑，提前知道怎么处理能少走弯路。账户审核不通过是新手常遇到的，一般是资质不全或创意违规，比如卖食品没上传食品经营许可证，或者创意里用了“最”“第一”这种极限词，解决办法就是按提示补全资质，修改违规内容，实在不懂可以打百度客服电话（400-800-8888）问。

点击费用太高也很头疼，尤其是热门行业，一个关键词点击可能要几十块，这时候可以试试“精确匹配”（只让完全匹配关键词的搜索才触发广告），或者把出价方式改成“手动出价”，慢慢调低价格，观察排名变化，找到一个性价比高的出价，我之前帮一个教育机构做推广，一开始“考研培训”这个词点击要40元，后来改成精确匹配，出价调到25元，排名还在前三，成本直接降了37%。

没转化或转化少，除了优化创意和落地页，还要检查“咨询入口”，比如落地页上有没有明显的“立即咨询”按钮，电话是不是能直接拨打，表单是不是简单好填（别让用户填太多信息，姓名+电话就行），有个客户之前落地页咨询按钮藏在最下面，用户根本看不到，后来移到页面顶部,咨询量立马涨了一倍。

百度网络营销推广与同类工具的对比优势

现在推广平台很多，比如抖音、小红书、淘宝直通车，百度网络营销推广有啥不一样呢？搜索场景更精准，用户在百度上搜“儿童感冒药哪个好”，是主动有需求，这时候推相关产品，转化概率比在抖音刷到广告高得多，就像你饿了去餐馆点菜，和路过餐馆被拉进去吃饭,前者更容易买单。

覆盖人群更广，百度用户从小孩到老人都有，不管是一线城市还是三四线城市，都在用百度搜东西，而抖音、小红书主要年轻人多，淘宝直通车只能覆盖淘宝用户，如果你做的是大众产品，比如日用品、家电,百度推广能触达更多潜在客户。

数据追踪更全面，百度营销后台能看到每个关键词的点击、花费、转化路径，甚至能追踪到用户从点击广告到下单的整个过程，方便你知道钱花在哪儿了，怎么优化，有些平台数据比较模糊，只能看到大概的曝光和点击,优化起来像猜谜。

性价比更可控，百度推广可以自己设置预算，每天花多少钱、哪个词出价多少，都能自己调整，新手可以从小预算开始试错，而有些平台要投信息流广告，起投金额高，而且效果不稳定,一不小心就浪费钱。

百度网络营销推广的实战案例分享

去年我帮一个做小型家电的客户做百度推广，他们主要卖迷你榨汁机，预算不多，每月就8000元，一开始他们啥都不懂，连官网都没有，我先帮他们用百度智能建站搭了个简单的落地页，放了产品图片、功能介绍和购买链接。

选关键词的时候，避开“榨汁机”这种大词（竞争太激烈，点击一次要20多块），主要选“迷你榨汁机 学生”“便携式榨汁机 随身”“小容量榨汁机 单人”这种长尾词，搜索量虽然不高，但竞争度低，点击成本才5-8元，创意写“【学生党必入】迷你榨汁机 巴掌大小 宿舍可用 今日下单送清洗刷”，落地页突出“体积小、易清洗、价格便宜”这几个卖点。

投放第一个月，每天预算200元，点击量大概30次，转化了5单，投入产出比1:1.2，刚保本，第二个月优化创意和落地页，把“送清洗刷”改成“前100名下单立减20元”，落地页加了用户评价截图，点击率从3%涨到5%，转化也提到了每天8单，投入产出比到了1:1.8，开始赚钱了，第三个月他们加了预算到12000元，拓展了“办公室榨汁机”“旅行榨汁机”等词，月销售额从1万多涨到了3万多,现在还在稳定合作。