百度竞价费用构成有哪些
百度竞价的费用构成其实没那么复杂，主要就几块，搞清楚了心里就有数。点击费是百度竞价最主要的费用，用户在搜索结果里点了你的广告，百度就会从你的账户里扣钱，这个钱不是固定的，得看你和其他商家的竞争情况，我之前帮一个开奶茶店的朋友算过百度竞价的费用，他一开始以为只要充钱就行，后来才发现除了每次用户点击的费用，还要给代运营团队服务费，当时他瞪大眼睛说“原来不止点击费啊”。服务费也是一笔常见支出，如果你找了代运营公司帮忙管理账户，人家会按月或者按效果收服务费，一般小公司可能一个月几千块，大公司服务内容多的话可能上万。还有些零碎的附加费用，比如账户里的关键词工具、数据监测工具，虽然大部分基础功能免费，但有些高级功能可能要单独付费，不过这笔钱不多,除非你有特殊需求。
这里得提醒一句，很多新手容易忽略点击费里的“无效点击”，就是那些不小心点到或者恶意点击的情况，我朋友刚开始投的时候，有天突然发现账户钱少得特别快，后来一查才知道是同行恶意点击，好在百度有反作弊系统，能返还一部分费用，但还是得自己多盯着后台数据,别让钱白白浪费。
影响百度竞价价格的因素是什么
百度竞价的价格不是拍脑袋定的，背后有好几个因素在起作用。关键词热度是最直接的影响因素，就像夏天的冰奶茶，越多人想买（搜索），价格就越高，奶茶加盟”这个词，全国那么多奶茶店想推广，你出的价格低了根本排不上号，我之前帮朋友选关键词，他非要抢“最好喝的奶茶”这种热门词，我说你一个小品牌跟那些连锁大品牌抢，出价得翻十倍都不一定有戏，后来选了“XX区特色奶茶加盟”这种精准的长尾词，价格一下就下来了。账户质量度也会影响价格，百度会给你的广告打分，看你的关键词和广告内容匹不匹配、用户点进去之后的停留时间长不长、网站打开速度快不快，质量度高的话,就算出价低一点也能排到前面。
还有个容易被忽略的是投放时段和地域，比如你做的是本地生意，非要在半夜或者全国范围投放，不仅浪费钱，价格还可能被抬高，我朋友一开始把投放时段设成24小时，后来发现半夜几乎没人点，就改成了早上8点到晚上10点，地域也只选了本市,一个月下来节省了快一半的费用。
百度竞价点击价格计算方式详解
很多人搞不懂百度竞价的点击价格到底怎么算，其实有个公式，但不用记那么复杂，理解意思就行，简单说，你的点击价格=（下一名的出价×下一名的质量度）÷你的质量度+0.01元，听着像数学题？举个例子你就明白了，假设你是A，出价5元，质量度是8；下一名B出价4元，质量度是10，那你的点击价格就是（4×10）÷8+0.01=5.01元，这时候你会发现，虽然你出价5元，但实际点击费是5.01元，比你自己出的价还高，这就是因为B的质量度比你高，反过来，如果你的质量度比B高，就算出价低,点击费也可能更低。
我之前帮一个做宠物用品的客户调账户，他的质量度一直上不去，点击费居高不下，后来我们优化了广告文案，让关键词和广告内容更匹配，又把网站加载速度从3秒提到1秒，质量度从6提到了9，结果同样的排名，点击费从原来的3.5元降到了2.2元，一个月就省了两万多，所以说，别光想着提高出价,把质量度搞上去才是硬道理。
百度竞价预算计算步骤分享
算百度竞价预算其实就像规划零花钱，得一步步来，不然很容易超支，第一步，确定核心关键词的点击价格，你先把最想推的关键词列出来，北京奶茶加盟”“奶茶设备多少钱”，然后在百度推广后台的关键词工具里查一下这些词的平均点击价格，记下来，第二步，估算每天的点击量，假设你选了5个核心词，每个词每天大概能有20次点击，那一天就是100次点击，第三步，算出每天的基础预算，用点击量乘以平均点击价格，比如平均点击价格3元，100次点击就是300元/天，第四步，留出备用金，一般按10%-20%算，万一某天点击量突然增加，或者遇到节假日竞争激烈,不至于账户突然没钱下线。
我之前给一个刚创业的老板算预算，他一开始想每天投500元，觉得越多越好，我帮他查了核心词的平均点击价是4元，预估每天点击量也就80次左右，算下来320元就够了，让他先按350元投，剩下的钱留着优化账户，结果第一个月下来，不仅没超支，还因为调整及时，点击量比预估多了15%,效果反而更好。
百度竞价和同类工具对比优势
现在做网络推广的工具不少，百度竞价和它们比起来，优势还是挺明显的，先说说和信息流广告比，信息流广告是根据用户兴趣推荐，像刷短视频时看到的广告，虽然覆盖面广，但精准度不如百度竞价，百度竞价是用户主动搜索关键词才出现的广告，比如有人搜“奶茶加盟条件”，说明他明确有这个需求，这时候你的广告展示出来，转化率肯定比被动推荐高，我朋友之前试过某平台的信息流广告，投了一万块，咨询量才5个，后来转做百度竞价，同样的预算,咨询量直接到了20个。
再和SEO优化比，SEO是通过优化网站让自然排名上升，不用花钱点击，但见效慢，少则三个月，多则半年，百度竞价则是“钱到位，排名就到位”，今天充值，明天广告就能上线，对于急着获客的企业来说，这点太重要了，我有个客户是做装修的，旺季前一个月才想起来推广，做SEO肯定来不及，果断投了百度竞价，旺季期间签了10个单子,把推广费赚回来了还绰绰有余。
还有和其他搜索引擎竞价比，比如360、搜狗，百度的用户基数最大，每天有几亿次搜索，能触达的潜在客户更多，不是说其他平台不好,只是百度在流量上的优势目前还是没法比的。
百度竞价常见误区解析
做百度竞价踩坑的人不少，有些误区特别容易犯，我来给你扒一扒，第一个误区是盲目追求排名第一，很多人觉得排名越靠前效果越好，疯狂出价抢第一，结果点击费高得吓人， ROI（投入产出比）低得可怜，其实排名第二、第三的效果有时候反而更好，因为用户可能会对比几个广告，而第一的价格往往被抬得虚高，我之前有个客户非要抢“火锅加盟”的第一名，出价到15元一次点击，后来降到第三名，出价8元，咨询量没少多少,成本却降了一半。
第二个误区是关键词越多越好，有些人觉得关键词广撒网总能捞到鱼，结果账户里堆了上千个关键词，很多词根本没人搜，或者搜了也不是目标客户，白白浪费钱，正确的做法是精选关键词，重点优化核心词和长尾词，把钱花在刀刃上，我帮一个餐饮客户清理账户时，删掉了300多个没人搜的“废词”，剩下的50个词重点投放，效果反而提升了30%。
第三个误区是不看数据凭感觉调整，有些人投了广告就不管了，或者凭“我觉得这个词好”就乱调价格，其实百度后台有详细的数据，比如哪个词点击多、哪个词转化率高、哪个时段效果好，这些数据才是调整的依据，我朋友一开始凭感觉把“奶茶配方”设为核心词，后来看数据发现这个词点击多但咨询少，反而是“奶茶店装修设计”这个词转化率高,调整后咨询量马上上来了。
常见问题解答
百度竞价按什么收费啊？
百度竞价主要是按点击收费的，就是别人在百度上搜东西，看到你的广告点进去了，才会扣钱，不点不扣，不过这个点击费不是固定的，要看你选的关键词热不热门，和其他商家的竞争情况，比如你卖运动鞋，选“运动鞋”这个词，可能点一次要几块钱，要是选“男生透气运动鞋品牌”这种具体的词，可能几毛钱就行，另外如果你找了人帮忙管理账户，可能还要付服务费,不过这个是另外算的。
百度竞价一次点击大概多少钱啊？
这个真不一定，便宜的几毛钱，贵的可能几十块，像一些冷门行业的词，手动缝纫机维修”，可能点一次就5毛钱；但热门行业的词，教育培训加盟”“装修公司排名”，点一次可能要十几块甚至更高，而且同一个词，不同时间、不同地区价格也不一样，比如你在一线城市投“奶茶加盟”，肯定比在三四线城市贵，你可以在百度推广后台的关键词工具里查，输入想投的词,就能看到大概的平均点击价格了。
百度竞价预算怎么定比较合适啊？
定预算可以分几步来，先想想你最想推的关键词有哪些，去查这些词的平均点击价格，再估计一下每天大概能有多少人点击，比如你选了3个核心词，每个词平均点击价3元，每天估计有50次点击，那一天预算就是3×50=150元，再留20%的备用金，差不多180元一天，刚开始可以少投点试试水，比如先按200元/天投，跑一周看看数据，点击量、咨询量怎么样，再慢慢调整，别一上来就投太多,万一效果不好就浪费钱啦。
百度竞价和SEO哪个更划算啊？
这个要看你的情况啦，如果着急要客户，比如新店开业、有活动，那百度竞价更合适，今天投钱明天就能有广告展示，见效快，但它要一直花钱，不投了广告就没了，SEO是优化网站让它在百度自然排名变高，不用花钱点击，长期做性价比高，但见效慢，可能要三五个月才能看到效果，如果你钱不多，又能等，SEO可以慢慢做；如果想快点赚钱，或者有短期活动，百度竞价更直接，我建议可以两个一起做，竞价打短期效果，SEO做长期布局,这样最稳。
新手做百度竞价要注意什么啊？
新手做百度竞价千万别踩这些坑！第一，别上来就抢排名第一，太贵了，试试第二第三，效果可能差不多但省钱，第二，别乱加关键词，挑和你业务相关的，比如你卖儿童书包，就别加“成人书包”这种不相关的词，浪费钱，第三，每天看看后台数据，哪些词点击多、咨询多，就多投点；哪些词光花钱没效果，就删掉，第四，广告文案写清楚你的优势，免费试听”“同城配送”，别写得模棱两可，用户一看就知道你是干嘛的，点击才有用，刚开始可以小预算试错，慢慢摸索经验,别一下子投太多钱哦。