seo网站优化推广费用怎么算 有哪些常见收费模式

seo网站优化推广常见收费模式有哪些

seo网站优化推广的收费模式就像超市里的商品定价，不同商家有不同套路，目前市场上主流的有这么几种。按关键词排名收费是最常见的，简单说就是你指定几个关键词，优化公司保证这些词能上搜索引擎首页，然后按每个词每月收费，我见过有公司报价“核心词800元/月，非核心词500元/月”，要是你想做5个核心词，一个月就得4000块。按服务周期收费也不少见，通常是打包服务，3个月基础优化套餐1.5万元”，包含关键词分析、网站结构调整、内容优化这些基础操作,到期后看效果再决定续不续。

还有一种是按效果付费，听起来很诱人，按咨询量收费，每个有效咨询50元”或者“按流量收费，每千次访问100元”，但这里面坑不少，有些公司会用刷量工具造假流量，你钱花了却没真客户，最后是打包年度服务，大企业常用，一年交个10万、20万，优化公司全程负责网站的seo，从关键词布局到内容更新再到外链建设，啥都包了，不过这种模式对小企业来说压力有点大,毕竟一次性拿出这么多钱不少。

影响seo网站优化推广费用的关键因素

想知道seo费用为啥差那么多？得看这几个“幕后推手”。关键词竞争度首当其冲，就像学校里的尖子生竞争，热门词比如“北京装修公司”“考研培训”，全国几十上百家公司抢着做，优化难度大，费用自然高，一个词每月可能要1000-2000元，要是冷门词，北京朝阳区靠谱装修队”，竞争小，可能300-500元就能搞定。

网站基础好坏也很重要，新网站就像刚入学的新生，啥都得从头教，域名没权重、内容没收录、结构乱糟糟，优化公司得先花功夫“打基础”，费用肯定比老网站高，我之前帮朋友看过一个新站，连robots文件都没设置，光前期诊断和基础调整就花了2000块。优化目标高低也影响价格，你要是想“关键词前3名”，比“前10名”费用至少贵50%，毕竟搜索引擎首页就10个位置,越靠前难度越大。

多少，只做关键词排名和“排名+内容创作+外链建设+数据分析”的套餐，费用差老远了，有些公司低价套餐只改改标题标签，想让他们写原创文章？不好意思，另加钱，每篇200-500元不等，所以选套餐时一定要问清楚包含哪些服务，别被“低价”忽悠了。

不同规模企业的seo优化推广费用差异

小企业、中企业、大企业做seo，费用就像住出租屋、买刚需房、住别墅，完全不是一个量级。小微企业预算有限，通常选基础套餐，一年1-3万元就够了，比如开小餐馆的，优化“XX区特色火锅”“XX街道性价比高的餐厅”这类本地词，找个小工作室，每月1000-2000元，优化3-5个词，慢慢积累本地客户，我楼下的面馆老板就这么干，花了1.2万/年，现在搜“附近好吃的牛肉面”能排到首页第5,生意比以前好了不少。

中型企业需求更多，可能要做10-20个关键词，还要兼顾品牌词和产品词，费用一般5-10万/年，比如一家做办公家具的公司，除了“北京办公家具定制”这种核心词，还要优化“员工工位桌价格”“会议桌尺寸”这类长尾词，优化公司会配专门的团队负责，每月4000-8000元，包含内容更新、外链发布、数据周报这些服务。

大型企业就讲究“全面开花”了，品牌词、行业词、地域词都要覆盖，还得做整站优化、移动端适配、甚至海外seo，费用基本10万/年起，上不封顶，像知名的家电品牌，光seo团队可能就有好几个人，年度预算几十万很正常，他们不光要排名，还要监控品牌声誉，处理负面信息,这些都得算在seo费用里。

seo网站优化推广和其他推广方式的费用对比

做推广就像买菜，不同菜价不一样，效果也不同，和sem竞价比，seo前期投入可能高点，但长期更划算，sem是“按点击收费”，英语培训”这个词，单次点击可能要20-50元，一天要是有100个人点，光点击费就2000-5000元，一个月下来几万块就没了，而且停了广告排名就掉，seo呢，前期花1-3万做优化，关键词上去后，点击不用花钱，只要维护好，排名能稳定半年甚至更久,平均下来每天成本可能就几十块。

和信息流广告比，seo的“精准度”更高，信息流广告是“广撒网”，比如你刷短视频时看到的广告，不管你需不需要都推给你，千次曝光可能要100-300元，转化率却很低，seo是用户主动搜“XX产品怎么样”“XX服务多少钱”时才看到你的网站，来的都是有需求的人，转化概率更高，我一个做教育的朋友，之前投信息流一个月花2万，才来10个咨询；后来转做seo，花3万优化半年，现在每月稳定来30多个咨询,成本反而低了。

和线下推广比，seo的“覆盖范围”更广，发传单、地推一天最多覆盖一个小区或商场，seo却能让全国甚至全球的用户搜到你，比如一家卖手工饰品的网店，不用租实体店，花2万做seo优化“原创手工项链”“小众设计耳环”，现在每天有上百人从搜索引擎进店，生意比以前好太多，不同推广方式各有优缺点，最好是结合起来用，但论性价比,seo绝对是长期推广的好选择。

如何避免seo优化推广费用中的隐形消费

seo行业水不浅，稍不注意就可能被“隐形消费”坑，最常见的是低价引流后加价，有些公司开头说“500元/月优化3个词”，等你签了合同，又说“要做内容得加钱，一篇原创200元”“外链建设另收费，一条50元”，最后算下来比高价套餐还贵，我之前帮同事看合同，就发现里面写着“基础服务不含关键词监控，如需周报另付500元/月”,这就是典型的隐形消费。

还有承诺不兑现玩文字游戏，比如合同写“保证关键词排名首页”，但没说“首页第几位”，结果排到第10名也说“在首页”；或者“保证流量提升50%”，但用刷量工具刷的垃圾流量，根本没有转化，我邻居的公司就遇到过，花8000元做优化，流量是涨了，但全是来自新疆、西藏的无效IP，咨询量一点没多,最后钱花了也白搭。

想避坑其实不难，签合同前一定要问清楚包含哪些服务，是否包含原创内容撰写？每月写几篇？”“外链是高质量还是垃圾外链？”“排名达不到怎么办？退款还是免费延长服务？”，这些都要写进合同里，别信“100%上首页”“7天见效”这种话，seo是慢功夫，正常情况3-6个月才见效果，太快的十有八九是黑帽手段，可能会被搜索引擎惩罚,到时候网站降权就得不偿失了。

企业选择seo优化推广服务的费用预算建议

给企业做seo预算，就像给家里买菜，得根据“饭量”来，首先要明确优化目标，你是想“让3个核心词上首页”，还是“整站流量提升50%”？目标不同，预算差很多，要是小微企业，目标是本地客户，建议预算1-3万/年，重点优化3-5个本地长尾词，XX区+产品名”,先把本地市场做透。

然后要货比三家，别只看价格低的，要看“性价比”，找3-5家优化公司，让他们出方案，对比服务内容、案例、口碑，比如A公司报价2万/年，包含10个关键词优化+每月20篇原创+外链建设；B公司报价1.5万/年，只包含5个关键词+每月5篇原创，明显A公司更划算，我之前帮朋友选公司，就对比了4家，最后选了报价2.5万但案例多、口碑好的,现在优化效果很稳定。

还要预留20%的浮动预算，因为seo过程中可能会遇到突发情况，比如搜索引擎算法更新，需要调整优化策略；或者某个关键词竞争突然变激烈，需要追加投入，要是预算卡太死，遇到问题就没法及时处理，影响优化效果，别把所有预算都投到seo上，留一部分做sem、社交媒体推广，多渠道配合效果更好，预算不是越少越好，能带来客户、赚回更多钱的预算才是合理的。

个人经验：我的seo优化推广费用踩坑与避坑经历

说起seo费用，我可太有发言权了，之前帮亲戚的小公司做推广，踩过的坑能绕地球一圈，一开始图便宜，在网上找了个“3000元/年全包”的优化公司，对方承诺“保证3个核心词上首页”，结果钱交了，对方就改了改网站标题和描述，然后再也没动静，3个月后关键词还在第50名开外，找他们理论，对方说“搜索引擎算法变了，我们也没办法”，最后钱要不回来，网站也没啥变化,血亏3000块。

后来学聪明了，不再信低价套餐，开始认真筛选公司，我找了3家有本地案例的公司，让他们先做网站诊断，第一家说“你这网站问题太多，得先交1万做基础修复”；第二家给了详细的优化方案，包括关键词分析、内容计划、外链策略，报价6000元/3个月；第三家报价8000元，但承诺“没效果退50%费用”，最后选了第二家，虽然不是最便宜的,但方案最实在。

合作后，对方每周发数据报告，告诉我哪些关键词排名提升了，内容更新了几篇，外链发了哪些平台，3个月后，2个核心词真的上了首页，网站流量从每天20人涨到100多人，亲戚的公司开始接到咨询电话，第一个月就签了2单，赚回了优化费用，现在我们还在合作，每月预算2000元，效果一直很稳定，所以说，选seo服务别贪便宜，宁愿多花点钱找靠谱的,也别让低价套餐坑了钱又浪费时间。