百度网络营销推广有哪些方法？新手该怎么选

百度网络营销推广中的搜索引擎优化方法

搜索引擎优化（SEO）是百度网络营销推广里性价比很高的方法，简单说就是通过优化网站内容和结构，让网站在百度搜索结果里排得更靠前，不用给百度交钱，全靠“技术活儿”让用户主动找到你，我之前接过一个卖小众手工艺品的客户，他们网站刚上线时，在百度搜索“手工编织挂毯”根本找不到，我帮他们分析了行业关键词，发现“ins风手工挂毯”“卧室挂毯装饰”这些长尾词竞争小但搜索量稳定，就围绕这些词写了10篇博客，每篇都配高清图片和制作过程，还调整了网站标题和描述标签，确保关键词自然出现，三个月后，这些词基本都排到了百度首页，现在每天能带来20多个咨询电话，客户笑得合不拢嘴说这比投广告划算多了。

做SEO得注意几点：关键词不能瞎选，得用百度指数查搜索量和竞争度，像“手工挂毯”这种大词竞争太激烈，新手很难做上去；内容得对用户有用，别光堆关键词，比如写挂毯搭配技巧、清洁方法，用户觉得有用才会停留，百度也会觉得你这网站有价值；还有外链，就像现实中朋友帮你介绍生意，别的网站链接到你的网站，百度会觉得你“人缘好”，排名也会更靠前，但得找正规网站，垃圾外链反而会被降权。

百度网络营销推广中的竞价推广方法

竞价推广（SEM）是百度网络营销推广里见效最快的方法，简单说就是花钱买排名，你出的价格越高，广告在搜索结果里的位置就越靠前，我去年帮一个做职业教育的客户做竞价，他们刚开始自己投，每天花500块钱，咨询量却只有两三个，转化成本高得吓人，我接手后先看了他们的账户结构，发现关键词乱七八糟堆在一起，“会计培训”“教师资格证培训”“考研辅导”都放一个计划里，钱都花在了不精准的词上，我重新分了计划，把“会计实操培训”“初级会计职称培训”这些精准词单独分组，调整了出价，把高价词设成“精确匹配”，只让搜索这些词的用户看到广告，还写了更吸引人的创意，学会计包就业，月薪8000+，点击了解课程”，一周后，咨询量从每天两三个涨到了十几个，成本反而降了30%。

竞价推广得学会看数据,后台的“搜索词报告”特别重要，能看到用户到底搜了什么词点进来的，有些词虽然相关但转化差，会计培训多少钱”这种词，问完价格就跑了，就得调低出价；而“会计培训哪个机构好”这种词，用户明显有报名意向，就得加价抢排名，还有落地页，广告点进来后用户看到的页面得和创意对应，不能说“包就业”结果页面全是课程介绍，用户找不到关键信息就会关掉，钱就白花了。

百度网络营销推广中的信息流广告方法

信息流广告是百度网络营销推广里能精准触达潜在用户的方法，它不像搜索广告得用户主动搜，而是在百度APP、百度浏览器这些平台里，像新闻一样推给用户，我之前帮一个卖母婴用品的客户投信息流，刚开始他们选了“年轻妈妈”这个人群，结果数据很差，点击率只有0.5%，后来我分析了他们的产品，主要是0-3岁宝宝的辅食和玩具，就把人群细化成“25-35岁、有0-3岁宝宝、近期浏览过母婴类内容”，还根据宝宝年龄分了组，给0-6个月宝宝推“婴儿辅食初添加指南”，给1-3岁宝宝推“益智玩具排行榜”，创意用了“宝宝辅食吃不对影响发育？这份食谱收藏好”这种带点焦虑又实用的文案，配上宝宝吃辅食的可爱图片，调整后点击率直接涨到了2.3%，咨询量翻了四倍。

信息流广告的定向特别关键,除了人群，还能按地域、兴趣、行为来选，比如卖羽绒服的冬天就重点投北方城市，卖防晒霜的夏天就投南方，创意别太硬广，用户刷信息流是为了消遣，太像广告会直接划走，最好用“问题+解决方案”的形式，孩子不爱吃饭？试试这款辅食机，轻松做营养餐”，落地页也要简洁，别让用户翻半天找不到购买按钮，最好一进去就能看到核心卖点和优惠信息。

百度网络营销推广中的内容营销方法

内容营销是百度网络营销推广里能长期积累用户的方法，就是通过写文章、拍视频、做图集这些内容，让用户觉得你专业，从而信任你的品牌，百家号是百度自家的内容平台，在百度搜索里排名优势很大，我有个做家居装修的朋友，之前一直愁没客户，我建议他开个百家号，每周发两篇装修干货，80平米小户型装修避坑指南”“卫生间防水施工全流程”，每篇都配自己工地的实拍图，还在文末留个“免费设计报价”的钩子，刚开始没什么流量，坚持了半年，现在他的百家号有5万粉丝，每天都有粉丝私信咨询装修，上个月光通过百家号就签了3个单子，他说这比跑小区发传单有效多了。

营销别只想着“卖东西”，得先给用户提供价值，比如做美妆的，可以教化妆技巧；做健身的，可以分享训练计划，内容形式也别太单一，图文、短视频、直播都可以试试，百度现在也在推短视频，在百家号发短视频还能获得更多流量推荐，内容里可以合理植入品牌信息，但别太生硬，比如写“小户型装修”时，自然提到“我家用的XX品牌地板，耐磨又环保”，用户不会反感，还会觉得你真实。

百度网络营销推广中的知识营销方法

知识营销是百度网络营销推广里能建立品牌权威的方法，就是通过回答用户的问题、创建专业词条，让用户觉得你是行业专家，百度知道、百度百科、百度经验都是知识营销的好平台，我之前帮一个牙科诊所做推广，发现很多人在百度知道搜“牙痛怎么办”“补牙多少钱一颗”，我就注册了几个账号，用医生的口吻认真回答这些问题，牙痛可能是牙髓炎，建议及时到医院检查，拖延可能会影响牙根”，最后加上“我们诊所提供免费口腔检查，有需要可以私信”，刚开始回答总被删，后来才知道不能直接留联系方式，得先把问题答好，让用户觉得有用，平台才会给流量，现在他们诊所的名字在百度知道里经常出现，很多患者都是看了回答过来的。

百度百科也很重要,很多用户了解一个品牌会先搜百科，如果你的品牌连百科都没有，用户可能会觉得你不正规，创建百科得准备营业执照、品牌商标这些证明材料，内容要客观，别全是夸赞，最好引用权威媒体的报道，百度经验可以写“XX病怎么治疗”“XX产品怎么用”这类教程，步骤清晰，配上图片，用户一看就懂，自然会记住你的品牌。

百度网络营销推广中的口碑营销方法

口碑营销是百度网络营销推广里能提高用户信任的方法，简单说就是让用户帮你说话，好的口碑比你自己吹十句都有用，百度口碑、百度地图评价、大众点评这些平台都是用户看口碑的地方，我朋友开了家火锅店，味道不错但生意一般，我让他在结账时送个小甜品，说“觉得好吃的话麻烦在百度地图给个好评呀”，还在店里贴了“好评送饮品”的海报，刚开始效果一般，后来他让服务员专门引导，比如顾客说“你们家毛肚真新鲜”，服务员就顺势说“谢谢认可，麻烦在百度地图夸夸我们呗，下次来送您一份毛肚”，现在他的店在百度地图上有300多条好评，评分4.8分，很多顾客都是看了好评来的，周末都得排队。

做口碑营销得重视差评处理,遇到差评别删帖也别吵架，得主动联系用户解决问题，比如有顾客说“等了半小时没上菜”，就回复“实在抱歉让您久等了，我们已经加派人手优化出餐流程，您下次来店凭这条评论送您一份特色菜，希望给我们一个改进的机会”，这样不仅能挽回顾客，其他用户看到也会觉得你负责，可以鼓励老客户写体验分享，发在小红书、微博这些平台，再把链接转到百度贴吧、论坛，扩大口碑传播。