百度网络营销推广方式有哪些 不同方式怎么选

百度网络营销推广方式的主要类型

百度网络营销推广方式其实包含挺多花样，最常见的就是SEM竞价推广，这种方式简单说就是在百度搜索结果里买广告位，用户搜相关词时，你的广告就会排在前面，按点击收费，我之前帮一个开小面馆的朋友做推广，他刚开始预算不多，就先试了SEM，选了“附近面馆”“特色面条”这类词，设置好每日预算，当天就有电话咨询了，除了SEM，SEO优化也很常用，就是通过优化网站内容和结构，让网站在百度自然搜索结果里排得更靠前，不用直接花钱买广告位，但需要长期维护，还有信息流广告，比如百度APP里的资讯流广告，用户刷新闻时可能会刷到，这种广告形式更像“软植入”，不会太生硬。营销也是一种方式，通过在百家号发文章、视频，吸引用户关注，再引导到自己的产品或服务，有点像用内容“圈粉”。

SEM就像超市里的促销台，花钱占C位，能快速被看到；SEO则像慢慢养植物，需要耐心浇水施肥，时间长了才能枝繁叶茂，这两种方式一快一慢，各有各的用处，信息流广告和百家号内容营销更偏向“润物细无声”,让用户在刷内容时不知不觉记住你的品牌。

百度网络营销推广方式的适用场景

不同的百度网络营销推广方式，适合的场景其实差挺多，如果你的业务需要快速见效，比如新店开业想赶紧拉客源，那SEM竞价推广就很合适，设置好关键词和出价，当天就能看到曝光和点击，我之前帮朋友的服装店做推广，他要赶在国庆假期前引流，就用了SEM，选了“国庆买衣服”“秋季新款女装”这些词，三天内到店人数就增加了30%，要是你的业务更看重长期品牌建设，比如想让用户搜行业词时总能看到你的网站，那SEO优化就更适合，虽然见效慢，但排名稳定后，流量会持续来,成本也低。

信息流广告则适合面向广泛用户群体的产品，比如美妆、日用品，用户刷手机时无意中看到广告，可能就会产生兴趣，我邻居阿姨开了家护肤品店，她就投了百度信息流广告，选了“中年女性护肤”“抗皱面霜推荐”这些定向，很多阿姨刷新闻时看到，都跑来问她产品，百家号内容营销呢，适合那些能产出优质内容的企业，比如教育机构发学习干货，美食店发食谱，慢慢积累粉丝，形成口碑，之前有个做烘焙培训的老师，天天在百家号发蛋糕教程，半年就积累了上万粉丝,好多人看了教程直接报名上课。

百度网络营销推广方式的效果评估方法

做百度网络营销推广，效果好不好不能凭感觉，得有具体的评估方法，最直接的就是看数据指标，比如SEM竞价要看点击量、点击率、转化率，还有平均点击价格，我之前帮一个做教育的客户优化账户，发现有个关键词“英语培训多少钱”点击率很高，但转化率很低，后来才发现是着陆页没写清楚价格，改了之后转化率立马上去了，SEO优化要看网站的自然排名、收录量、访客数，这些都能在百度统计里看到，有个做装修的老板，一开始网站在百度第10页，做了半年SEO，慢慢爬到了首页第3位,现在每天光自然流量就有20多个咨询。

信息流广告重点看曝光量、互动率（比如点赞、评论）、跳转率，我帮一个卖宠物用品的朋友投信息流，刚开始广告素材是宠物图片，互动率才1%，后来换成宠物拆家的搞笑视频，互动率一下涨到5%，跳转率也提高了不少，百家号内容营销则要看文章阅读量、粉丝增长数、文章带来的转化量，有个做育儿博主的，在百家号发“宝宝辅食怎么做”系列文章，每篇阅读量都过万，粉丝涨得很快，后来开了直播带货，一场就能卖几千块的辅食工具，除了数据，还得看实际业务影响，比如咨询电话多了多少，销售额有没有提升,这些才是最终的效果体现。

百度网络营销推广方式的成本对比

不同的百度网络营销推广方式，成本差异还挺大的。SEM竞价推广的成本主要是点击费用，关键词竞争越激烈，点击价格越高，装修公司”这类词，一次点击可能要几十块，要是预算没控制好，很容易超支，我之前遇到一个客户，刚开始没经验，随便选了一堆热门词，结果一天就花了两千多，效果还一般，后来帮他筛选了“老房翻新装修”“局部改造装修”这种精准长尾词，点击价格降了一半,咨询量反而多了。

SEO优化的成本主要在前期优化和持续维护，比如请人做网站内容、改代码，可能需要几千到几万不等，但一旦排名上去了，后续成本就很低，我认识一个做法律咨询的，一开始花了两万块做SEO，半年后网站在“北京法律咨询”“合同纠纷律师”等词排到首页，现在每月基本不用额外花钱，咨询量稳定在每天10个左右。信息流广告的成本通常按千次曝光或点击收费，不同行业差异大，比如教育培训行业千次曝光可能几十块，而金融行业可能上百块，目前官方暂无明确的定价，具体得根据定向人群、广告素材来定，有个做考研培训的机构，投信息流广告，千次曝光成本控制在80块左右， ROI能达到1:5,还是挺划算的。

营销如果自己做内容，成本主要是时间和人力，要是请人代写代运营，每月可能几千块，相对来说算低成本的方式了，我有个朋友开了家书店，自己每天在百家号写读书心得，半年没花一分钱推广，粉丝涨了五千多，很多粉丝直接到店买书,每月多赚好几千。

百度网络营销推广方式的操作步骤

其实做百度网络营销推广，步骤没那么复杂，我以SEM竞价推广为例说一下，首先得开户，在百度推广官网注册账户，提交企业资质，审核通过后充值就能用，我第一次帮人开户的时候，因为资质没准备全，来回折腾了两天，所以建议大家提前把营业执照、法人身份证这些资料准备好，然后是搭建账户结构，把关键词按产品或服务分类，比如做婚纱摄影的，可以分“婚纱摄影价格”“婚纱照风格”等计划，每个计划下再设单元，写创意文案，创意要包含关键词，突出卖点，XX婚纱摄影，拍一套送一套，点击预约立减500”,这样用户一眼就能看到优惠。

接着设置出价和预算，刚开始可以按系统建议出价，观察几天数据，再调整，我帮朋友的花店做SEM时，一开始把“鲜花速递”出价到5块，点击量太少，后来提到8块，点击量上去了，但成本有点高，最后调到6.5块，平衡了点击量和成本，然后是上线测试，看广告有没有正常展示，点击后着陆页能不能打开，有一次我设置好广告后没测试，结果着陆页链接错了，用户点击后跳转到404页面，白白浪费了几百块，最后就是日常优化，每天看数据，把点击率低、转化率低的关键词暂停或降价，给表现好的关键词加价，我那个花店朋友的账户，优化了一个月，转化率从2%提到了5%,订单量翻了一倍多。

百度网络营销推广方式的常见问题

做百度网络营销推广时，很多人会踩坑，比如关键词选择太泛，像做“小吃培训”的，选“小吃”这种大词，搜索量虽然大，但点击的人可能只是随便看看，不是真的想培训，导致转化率低，我见过一个客户，一开始投“餐饮加盟”，花了不少钱，后来改成“小吃技术培训多少钱”这种长尾词，转化一下子就上来了，还有创意文案不吸引人，很多人写创意就简单说“专业XX服务，欢迎咨询”，用户看了没感觉，不如写成“学小吃技术，3天包会，学不会全额退”这种有具体承诺的,更能打动用户。

不重视着陆页，广告点进去后页面加载慢，或者内容和广告说的不符，用户立马就走了，我帮一个做健身器材的客户看账户，发现他的广告说“跑步机特价1999”，着陆页却全是其他器材，用户找不到跑步机信息，跳出率高达80%，后来把着陆页改成跑步机专题页，跳出率降到了40%，转化率也提高了，还有人觉得“只要花钱就能有效果”，其实SEM和信息流都需要不断优化，不是充钱就完事了，得根据数据调整关键词、创意、出价，就像种地一样,得经常浇水施肥才能有好收成。

百度网络营销推广方式与同类工具的对比

百度网络营销推广和其他平台比，有自己的优势，比如和抖音推广比，百度的用户是带着明确需求搜索的，比如搜“空调维修”，基本就是要找维修服务，转化意图强；抖音是根据用户兴趣推荐，用户可能只是刷到广告，不一定真的需要，我朋友做家电维修的，在百度投SEM，来的客户都是直接问“能修空调吗”，成交率很高；在抖音投广告，很多人只是评论“空调坏了好烦”,没几个真的下单。

和微信推广（比如朋友圈广告）比，百度的覆盖范围更广，不管用户用不用微信，只要用百度搜索就能触达；微信主要在社交场景，适合品牌曝光，有个做本地旅行社的，投百度推广能吸引周边城市想旅游的人，投朋友圈广告只能覆盖本地用户，范围小很多，和淘宝直通车比，百度推广不限于电商，服务、教育、医疗等行业都能用，而直通车只针对淘宝店铺，我表哥开了家牙科诊所，就没法用直通车，只能靠百度推广吸引患者，现在每月通过百度来的患者占了总患者的40%。

百度推广也有不足，比如竞争激烈的关键词成本高，而抖音推广对素材创意要求更高，各有各的侧重点，得根据自己的业务选合适的平台，就像买衣服，不是最贵的就最好,得合身才行。