百度营销推广方式有那些？搜索推广和信息流广告怎么选

百度搜索推广是什么

百度搜索推广是最经典的营销方式之一，简单说就是用户在百度搜索框输入关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面的靠前位置，这种方式的核心是“用户主动找你”，就像开了家店，把招牌挂在最热闹的路口，想买东西的人一眼就能看到。关键词选择是搜索推广的灵魂，比如你卖减肥产品，选“减肥方法”“快速瘦身”这类词,就能精准触达有需求的用户。

我之前帮朋友的装修公司做过搜索推广，他一开始选了“装修”这种大词，结果花了不少钱，咨询的人却很杂，有问二手房翻新的，有问工装的，转化效果一般，后来我们把关键词换成“北京老房翻新”“朝阳家装公司”这种带地域和具体需求的词，点击成本降了30%，咨询的客户里有80%都是精准意向客户,签单率直接翻倍。

搜索推广按点击收费，用户点一次扣一次钱，出价越高排名越靠前，但不是出价高就一定好，还要看“质量度”，质量度就像老师给作业打分，你的广告文案、落地页体验越好，得分越高，哪怕出价稍低，也可能排在前面，现在百度还出了“智能出价”功能，系统会根据用户转化概率自动调整出价，对新手特别友好,不用自己天天盯着改价格。

百度信息流广告怎么投

如果说搜索推广是“用户找你”，那信息流广告就是“你找用户”，它会出现在百度APP、好看视频、百度贴吧这些平台的内容流里，比如你刷百度新闻时，看到一条“90后女生靠这个副业月入过万”，点进去发现是理财课程广告，这就是信息流。信息流广告的优势是能主动触达潜在用户，哪怕用户没搜相关关键词，只要系统判断TA可能感兴趣,就会展示你的广告。

投信息流广告最关键的是“定向”，就像射箭要瞄准靶心，你可以选地域（比如只投北京、上海）、年龄（18-35岁）、兴趣（喜欢美妆、健身）、行为（最近搜过“考研资料”），我帮一家奶茶店投信息流时，定向了18-25岁女性，兴趣选“美食”“探店”，素材用了“闺蜜下午茶必点款”的短视频，一周曝光量就到了50万,到店核销的优惠券比平时多了200多张。

信息流的收费方式有按点击（CPC）、按展示（CPM）、按转化（oCPC），oCPC是现在比较推荐的，你只要告诉系统一个“转化目标”（比如表单提交、电话拨打），系统会自动优化，把广告推给更容易转化的人，不过要注意，素材一定要吸引人，不然用户刷过去根本不会停，我见过有的广告用纯文字，连张图都没有，点击率低得可怜,钱花了却没效果。

百度品牌专区有啥用

如果你是大品牌，想提升品牌形象，那品牌专区绝对不能少，当用户搜索你的品牌词时，搜索结果最上方会出现一个专属区域，展示你的Logo、官网入口、产品分类、活动信息，就像在百度上给品牌盖了个“豪华展厅”。品牌专区能让用户一眼认出你，减少山寨信息干扰，比如用户搜“华为手机”，品牌专区会直接展示华为官网、新品、售后服务,不用担心用户点到假网站。

之前帮一个连锁餐饮品牌做品牌专区，他们之前总被山寨店蹭流量，用户搜品牌名经常点到别家的推广，做了品牌专区后，品牌词搜索结果的首位永远是他们的官方信息，官网访问量涨了40%，顾客投诉“找错店”的情况也少了很多，品牌专区的价格是固定年费，不同行业、不同品牌词热度价格不一样，具体得找百度营销顾问报价,目前官方暂无明确的统一定价。

百度爱采购适合哪些企业

百度爱采购是专门给B2B企业（就是企业对企业做生意）用的平台，比如卖钢材、机械、原材料的商家，你入驻后，产品信息会在百度搜索结果里展示，用户搜“不锈钢管价格”“小型挖掘机厂家”，就能看到你的产品型号、报价、联系方式。爱采购特别适合传统行业企业，不用自己建网站,也能让客户在百度上找到你。

我表哥开了家五金配件厂，以前主要靠老客户介绍生意，疫情后订单少了很多，我建议他入驻爱采购，把产品图片、规格、批发价都上传上去，还优化了“天津五金配件批发”“国标螺丝厂家”这些关键词，三个月后，他接到了好几个外地客户的大订单，现在爱采购来的客户已经占了新客户的60%，爱采购有基础会员和高级会员，基础会员一年几千块，高级会员功能更多，价格也高一些,具体要看企业需求。

百度知了好学怎么用

知了好学是百度针对教育行业推出的推广平台，不管你是做K12辅导、职业培训还是兴趣班，都能在上面展示课程，用户搜“英语培训班”“钢琴入门教程”，知了好学的结果会优先展示，包含课程介绍、师资力量、用户评价，还能直接预约试听。知了好学能帮教育机构解决“信任难”的问题，家长给孩子选机构最看重老师和口碑，这里的评价都是真实用户写的,比单纯的广告更有说服力。

我邻居开了家少儿舞蹈工作室，之前招生主要靠发传单，效果一般，去年入驻了知了好学，把老师的资质证书、学员演出视频都放上去，还让老学员写了评价，现在家长搜“少儿舞蹈培训 北京朝阳”，她家的机构总能排在前面，每个月通过知了好学来的试听学员有20多个，转化率比传单高多了，知了好学的收费是按年服务费+推广费，具体金额得根据课程类型和推广力度定,目前官方暂无明确的统一定价。

百度营销推广效果怎么看

做推广不能瞎花钱，得知道钱花在哪儿、有没有效果，百度营销后台有个“数据报告”功能，能看到点击量、展现量、转化率这些数据。重点看“投入产出比（ROI）”，比如你花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，说明赚钱了；要是花1000块只带来800块销售额,就得赶紧调整。

我帮一个卖母婴用品的客户看数据时，发现“婴儿辅食”这个关键词点击量很高，但转化率特别低，后来点进落地页一看，页面上全是产品图片，没写“无添加”“适合6个月+宝宝”这些家长最关心的信息，我们改了落地页，突出产品卖点，又把关键词换成“无添加婴儿辅食”“宝宝第一口辅食推荐”，两周后转化率就从2%涨到了5%，ROI直接翻了一倍多，看数据不能只看表面，得分析背后的原因,不然就是白花钱。

百度营销和同类工具比优势在哪

现在营销工具挺多的，比如抖音推广、谷歌推广，和它们比百度营销有啥优势呢？先说说谷歌推广，它主要面向国际市场，国内用户用得少，如果你做外贸可以考虑，但要是做国内生意，百度的用户覆盖更广,毕竟中国人用百度搜索的习惯已经很多年了。

再看抖音推广，它是短视频形式，用户主要是“刷着玩”，广告容易被划走；而百度用户是“有明确需求才搜索”，比如搜“头痛怎么办”“空调维修电话”，这时候展示广告，用户点击和转化的意愿更强，就像你逛街时有人塞传单，你可能随手扔掉；但你主动去商店问“有没有卖感冒药”,店员推荐的你肯定会认真听。

还有微信朋友圈广告，它的优势是社交关系链，但覆盖人群不如百度全，而且朋友圈广告容易让用户觉得“被打扰”，百度营销既有搜索这种“主动需求”场景，又有信息流这种“潜在需求”场景，还能结合品牌专区、爱采购这些垂直平台，不管你是小个体户还是大企业,都能找到适合自己的推广方式。