百度网络营销推广流程有哪些步骤？新手该注意什么

百度网络营销推广流程的核心步骤

做百度网络营销推广，就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我之前帮朋友的小餐馆做推广时，就因为跳过了某个步骤，结果花了钱却没效果，后来才慢慢摸透了整个流程，首先得注册百度推广账户，这一步得准备好营业执照、身份证这些材料，不然审核通不过，我朋友当时嫌麻烦，随便找了张身份证照片上传，结果被打回三次，白白浪费了一周时间，注册完账户，接下来是搭建账户结构，就像给衣柜分格子，得把不同的产品或服务分开，比如做餐饮的，“外卖配送”和“到店消费”就得放不同的计划里，不然用户搜“外卖”看到的却是到店优惠，肯定不会点，然后是选关键词，这一步特别关键，得想用户会搜什么，比如小餐馆就可以选“附近家常菜馆”“XX区美食推荐”这种词，太冷门的词没人搜，太热门的词又太贵，得找中间的平衡点，选好关键词就该写创意了，创意就是广告文案，得让人一眼就想点，进店消费满100减30，再送酸梅汤”，比干巴巴的“欢迎光临”吸引力强多了，创意写完要设置出价，刚开始别太高，先试试水，看看哪个词效果好再慢慢调整，最后就是上线投放，然后盯着数据看，哪些词点击多、哪些词没人理，随时优化,这才算走完整个流程。

百度网络营销推广流程中的账户搭建要点

账户搭建是百度网络营销推广流程的“骨架”，搭不好后面怎么优化都白搭，我见过有人把所有关键词都堆在一个单元里，就像把袜子、内裤、外套全塞一个抽屉，找的时候乱糟糟，用户体验也差，正确的做法是按“推广计划-推广单元-关键词”三层结构来搭，推广计划可以按业务类型分，比如做教育的，“英语培训”“考研辅导”各建一个计划；也可以按地域分，“北京地区推广”“上海地区推广”，方便控制不同区域的预算，推广单元要更细分，英语培训”计划里，再分“少儿英语”“成人英语”“商务英语”单元，每个单元里放意思相近的关键词，少儿英语培训班”“儿童英语课程”“小学生英语补习”，这样创意才能写得精准，关键词的匹配方式也很重要，“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才会展现，“短语匹配”搜相关的词也能展现，新手建议先用“短语匹配”试试水，不然用“精确匹配”可能一天都没几个展现，我帮那个小餐馆搭账户时，就建了“堂食优惠”“外卖套餐”“特色菜品”三个计划，每个计划下再分单元，特色菜品”单元里放“招牌烤鱼”“麻辣小龙虾”这些词，后来发现“麻辣小龙虾”的点击特别多，就单独给它加了预算,效果一下就上来了。

百度网络营销推广流程中创意撰写技巧

创意就像百度网络营销推广流程里的“颜值担当”，写得好不好直接决定用户点不点击，我刚开始写创意时，总爱写“专业服务，品质保障”这种空话，结果点击率低得可怜，后来学乖了，开始站在用户角度想问题，用户搜“装修公司”，肯定关心价格、效果、工期，那创意就可以写“本地装修公司，免费设计报价，20天完工，不满意不收费”，把用户最在意的点都列出来，创意标题要醒目，最好包含关键词，比如关键词是“北京月嫂服务”，标题就可以写“北京月嫂服务多少钱？金牌月嫂上门，经验丰富”，用户一看就知道这是自己要找的，描述部分要具体，别光说“好”，要说“怎么好”，10年经验月嫂，持证上岗，24小时贴心照顾，已服务2000+家庭”，比“专业月嫂服务”有说服力多了，还有，创意里可以加一些行动号召，立即咨询”“免费获取方案”“点击了解详情”，引导用户点击，我帮小餐馆写“外卖套餐”的创意时，标题写“【外卖满50减20】XX餐馆招牌烤鱼，30分钟送到家”，描述写“每日新鲜食材，现点现做，不好吃包退”，结果这个创意的点击率比之前高了40%,订单也多了不少。

百度网络营销推广流程的数据监测方法

数据监测是百度网络营销推广流程的“导航仪”，不看数据就像闭着眼睛开车，迟早会掉沟里，我刚开始做推广时，每天就看看花了多少钱，觉得只要有点击就行，后来发现好多点击都是无效的，比如有人误点进来马上就关掉，这种点击纯粹浪费钱，现在我每天都会看后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，有没有不相关的词，比如小餐馆的推广，结果来了一堆搜“宠物医院”的点击，就得赶紧把这些词设为否定关键词，避免再浪费钱，还要看“转化数据”，就是有多少人点击后真的咨询或下单了，比如在网站上放个“在线咨询”按钮，后台就能看到有多少人点了这个按钮，这才是真正有价值的数据，点击率、转化率、平均点击价格这些指标也得盯，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是 landing page（着陆页）有问题，平均点击价格太高可能是出价策略不对，我帮小餐馆监测数据时，发现“附近美食推荐”这个词点击率很高，但转化率几乎为零，后来才发现用户点进来看到的是餐馆的历史介绍，没有优惠信息，赶紧把着陆页换成最新的外卖优惠页面,转化率立马就上来了。

百度网络营销推广流程与其他推广方式的对比

现在推广方式那么多，百度网络营销推广流程和其他方式比有啥不一样呢？我之前也试过抖音推广和微信朋友圈推广，感觉各有各的特点，百度推广最大的优势是“用户主动搜索”，比如用户搜“XX空调维修”，肯定是真的需要修空调，这时候展现广告，转化率会很高，就像有人主动上门问你卖不卖东西，成交概率自然大，而抖音推广是“被动推荐”，用户刷视频时看到广告，可能当时并不需要，只是觉得有意思才点，就像街头发传单，能不能被接受全看运气，微信朋友圈推广则更偏向社交关系，适合做品牌曝光，但精准度不如百度，还有，百度推广可以直接链接到官网或落地页，用户点击后能直接看到详细信息，而抖音推广很多时候只能跳转到短视频或商品橱窗，信息展示没那么直接，百度推广也有缺点，就是竞争激烈的词出价高，小预算可能玩不转，这时候可以搭配其他方式，比如百度推广抓精准客户，抖音推广做品牌宣传，两者结合效果更好，我朋友的小餐馆后来就是百度推“外卖优惠”，抖音发“厨师做菜过程”视频,两个月后客源比之前多了一倍。

百度网络营销推广流程中的常见错误及规避

新手做百度网络营销推广流程，很容易踩坑，我刚开始就踩了不少，最常见的错误是关键词选得太宽泛，比如卖“运动鞋”的，选“鞋子”这个词，虽然搜索量很大，但竞争激烈，出价高，而且用户可能想买皮鞋、凉鞋，点击进来也不会买，纯属浪费钱，正确的做法是选“男士运动鞋”“透气运动鞋”这种精准的词，另一个错误是出价盲目跟风，看到竞争对手出5块，自己就出10块，觉得出价越高排名越靠前，结果一天花了几百块，咨询没几个，其实排名不是越高越好，要找到“性价比最高”的位置，比如排在第3-5位，点击成本低，转化效果可能更好，还有人不重视创意优化，一个创意用到底，不管数据好不好，就像衣服穿脏了也不换，用户看腻了自然不会点击，我之前帮一个卖护肤品的客户做推广，他一直用一个半年前的创意，点击率越来越低，后来我帮他换了三个新创意，突出“敏感肌可用”“买一送一”，点击率立马提升了30%，落地页和创意不匹配也是大问题，创意说“免费领取试用装”，用户点进来却找不到领取入口，肯定会关掉，所以落地页一定要和创意内容对应,让用户一眼就能找到自己想要的信息。

百度网络营销推广流程的效果优化策略

百度网络营销推广流程不是一成不变的，得根据数据不断优化，就像养花一样，得经常浇水、施肥、修剪，优化的第一步是筛选关键词，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把预算留给效果好的词，比如我之前推“少儿英语培训”，有个词“英语学习方法”点击很多，但转化为零，就把它暂停了，把省下来的钱加到“少儿英语暑假班”这个词上，结果成本降了20%，转化还多了15%，创意也要多测试，同一个单元可以写2-3个创意，看哪个点击率高就重点用哪个，还可以根据季节、节日调整，比如夏天推“空调清洗”，创意就写“夏日空调清洗特惠，告别异味”，出价方面，可以用“智能出价”功能，让系统根据转化目标自动调整出价，比手动调价更精准，落地页也得优化，加载速度要快，别让用户等太久，内容要简洁明了，重点信息放在前面，比如优惠活动、联系方式，别让用户翻半天都找不到，我还会定期看“地域报告”，看看哪个地区的转化好，就多投点预算，转化差的地区就降低出价或者暂停,这样能让每一分钱都花在刀刃上。

百度网络营销推广流程的新手实践案例

上个月我帮我表姐的花店做百度网络营销推广，她之前完全没接触过，连账户都不会注册，我就带着她一步步走流程，第一步注册账户，我让她准备好营业执照和身份证照片，在百度推广官网按提示填写信息，审核大概花了1天半通过了，然后是搭建账户结构，她的花店主要卖鲜花预订、生日花束、开业花篮，我就建了三个推广计划，每个计划下再分单元，生日花束”计划里，分“闺蜜生日花束”“情侣生日花束”“长辈生日花束”单元，每个单元放对应的关键词，闺蜜生日送什么花”“情侣生日花束推荐”，选关键词时，我教她用百度推广的“关键词规划师”工具，输入“生日花束”，会出来很多相关词，再筛选那些搜索量适中、竞争度不高的词，写创意时，我让她突出花店的优势：“同城2小时送达”“新鲜花材，不满意免费退换”，标题写“【生日花束】XX花店同城2小时送达，多款款式可选”，描述写“闺蜜/情侣/长辈生日花束，现订现包，支持卡片定制，送花上门”，出价刚开始设的3块，跑了两天，发现“情侣生日花束”这个词点击特别多，就把出价提到4块，同时把“开业花篮”的出价调低到2块，因为咨询比较少，上线后每天看数据，第一天展现量500多，点击12次，没咨询；第二天调整了创意，把“不满意免费退换”改成“30天鲜花保鲜承诺”，点击涨到25次，有2个咨询；一周后，订单量比之前没推广时多了30%，表姐高兴得不行，非要请我吃火锅，说比她之前发传单效果好多了，现在她自己也能看着数据调整出价和创意了，虽然还不太熟练,但已经入门了。