360广告推广投放怎么做？有哪些投放技巧

360广告推广投放流程是什么

做360广告推广投放,第一步得搞清楚整个流程，不然像无头苍蝇一样乱撞可不行，我之前帮一家本地装修公司做360广告投放，当时他们刚起步，预算不多，连开户流程都搞不明白，我带着他们一步步走，才发现原来流程没那么复杂。

首先得开户,你可以直接找360官方的代理商，他们会给你对接专属的运营顾问，你得准备好公司的营业执照、法人身份证这些基本材料，填个开户申请表，代理商审核通过后，账户就能激活了，记得开户时要明确自己的推广目标，是想拉新客户、提升品牌曝光，还是促进产品销售，目标不同，后面的投放策略也不一样。

开户完成后就是账户搭建,这一步像搭积木，得把基础框架搭好，先设置推广计划，比如按产品分类建计划，装修公司可以分“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”这几个计划，每个计划下再建推广单元，把意思相近的关键词放一起，北京家庭装修公司”“北京家装公司推荐”就可以放一个单元，然后写创意文案，标题要包含关键词，描述得突出自己的优势，15年装修经验，免费设计报价”，再配上清晰的图片或视频素材，吸引力就上来了。

账户搭好就可以设置出价和预算了,新手建议先从低价开始试投，观察关键词的点击情况，再慢慢调整，预算方面，根据自己的承受能力来，小公司初期可以每天设个几百块，看看效果再决定是否增加，最后就是上线投放，投放后要每天盯着数据，看看哪些关键词有点击没转化，哪些创意没人看，及时调整，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

360广告推广投放收费标准

说到360广告推广投放的费用,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实这得看你选哪种收费模式，不同模式价格差异挺大的，目前360广告主要有两种常见的收费方式，一种是按点击收费（CPC），另一种是按千次曝光收费（CPM），不过最常用的还是按点击收费。

按点击收费（CPC）就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种模式比较灵活，预算好控制，点击价格不是固定的，它和你设置的出价、关键词的竞争程度有关，比如热门行业的关键词，像“教育培训机构”“医美医院”，竞争激烈，点击一次可能要几十块；而一些小众行业的长尾关键词，北京房山老房翻新公司”，点击一次可能只要几块钱，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格得根据实际投放时的竞争情况来定。

按千次曝光收费（CPM）是按广告被展示1000次来收费，不管用户有没有点击，这种模式适合想快速提升品牌知名度的企业，比如新产品上市、大型促销活动，需要让更多人看到，千次曝光的价格也不固定，和广告位、目标人群的精准度有关，一般在几十到几百块不等。

除了广告本身的费用,有些代理商可能会收服务费，帮你做账户优化、创意设计这些，服务费通常是按广告消耗的一定比例收，或者收固定费用，具体得和代理商谈，我之前接触过一家代理商，他们对月消耗10万以上的客户收5%的服务费，对小客户就收固定的3000元/月，大家可以多对比几家，选性价比高的。

360广告推广投放有哪些优势

可能有人会问,现在广告平台那么多，为啥要选360广告推广投放？其实它有自己独特的优势，不是所有平台都能替代的，我之前帮一家做企业软件的公司投放广告，对比了百度和360，发现360在某些方面还真挺香。

用户覆盖有特点，360的用户群体里，三四线城市的用户占比不低，而且男性用户偏多，对科技、汽车、工具类产品兴趣浓厚，如果你做的是面向这些人群的产品，比如农机设备、工业软件，投360效果可能比投其他平台好，像我之前那家企业软件公司，他们的客户主要是三四线城市的中小型制造企业，在360上投放后，咨询量比在百度上多了近30%。

搜索场景有优势，360有自己的浏览器、安全卫士，用户在这些产品里的搜索行为更偏向实用需求，比如用户用360安全卫士查杀病毒后，可能会搜索“电脑杀毒软件哪个好”，这时候投放相关广告，用户转化率会更高，而且360的搜索结果页面广告位置相对没那么拥挤，你的广告更容易被用户注意到。

成本相对较低，和百度比，360的关键词点击价格普遍低一些，竞争没那么激烈，对于预算有限的中小企业来说，能节省不少成本，我之前帮一家初创的宠物用品店投放，同样是“宠物狗粮推荐”这个关键词，在百度点击一次要8块，在360只要5块，一个月下来能省几千块的广告费，性价比挺高的。

360广告推广投放注意事项

投360广告不是开了户、充了钱就完事了，里面有不少坑，稍不注意钱就打水漂了，我见过有客户刚开户就猛砸钱，结果一周花了一万多，一个咨询电话都没有，就是因为没注意这些细节。

素材一定要合规，360对广告素材审核挺严的，尤其是医疗、教育、金融这些行业，像医疗广告不能用“治愈率99%”“绝对有效”这种绝对化用语，教育广告不能宣传“保过”“包就业”，之前有个客户做职业培训，广告里写“学完月薪过万”，结果被拒了好几次，后来改成“往期学员平均薪资8000+”才通过，所以素材提交前一定要仔细看360的广告审核规范，别白忙活。

关键词别瞎选，有些人为了多曝光，选一堆和自己业务不相关的关键词，比如做本地装修的，选“全国装修公司排名”，虽然点击量高，但来的都是外地用户，根本转化不了，我建议关键词要精准，多找长尾关键词，北京朝阳靠谱的装修公司”“老房翻新报价明细”，虽然搜索量少，但意向用户多，转化效果更好。

投放时段要选对，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构，学生和家长可能晚上7-10点活跃；而B2B企业，客户可能在工作日的9-17点活跃，你得根据自己的目标用户调整投放时段，别在用户不在线的时候投广告，那就是浪费钱，我帮一家餐饮加盟公司投放时，发现周末咨询量特别少，后来把周末的预算调到工作日，咨询成本直接降了20%。

360广告推广投放效果如何优化

广告投出去了,效果不好怎么办？别慌，优化一下可能就起死回生了，我之前帮一家母婴用品店投放，刚开始一周ROI（投入产出比）只有1:1.5，优化后直接提到了1:3，老板开心得请我喝奶茶，优化其实没那么难，跟着这几步走就行。

先看数据找问题，每天都要关注账户后台的数据，重点看点击率、转化率、平均点击价格这几个指标，点击率低，说明创意不够吸引人，那就改标题和图片，比如把“母婴用品促销”改成“宝妈必看！母婴用品全场5折，还送婴儿辅食”；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，检查落地页是不是加载慢、信息不清晰，或者没有明确的行动引导，立即咨询”“领取优惠券”的按钮是不是不显眼。

调整关键词和出价，把那些点击多但没转化的关键词暂停掉，母婴用品品牌有哪些”这种信息类关键词，用户只是在查资料，不是真的想买；多给有转化的关键词加价，让它们获得更多曝光，出价也别一成不变，早上和晚上用户多的时候可以适当加价，凌晨没人的时候就降价，这样能节省成本。

测试不同创意，同一个推广单元可以多写几条创意，比如一条突出价格优惠，一条突出产品质量，一条突出售后服务，然后看哪条创意点击率高、转化率高，就重点投放那条，我之前帮母婴店写了三条创意，最后发现带“免费试用”的那条点击率最高，就把预算都倾斜给它，效果立竿见影。

360广告推广投放适合哪些企业

不是所有企业都适合投360广告,得根据自己的行业和目标来判断，我接触过各种类型的客户，发现这几类企业投360效果特别好，大家可以对号入座。

中小企业和本地商家，这类企业预算有限，360广告的点击成本相对低，能在有限预算内获得更多曝光，比如本地的装修公司、餐饮店铺、家政服务，投360的本地搜索广告，能精准触达周边有需求的用户，我之前帮一家县城的婚纱摄影店投放，他们主要想吸引周边乡镇的客户，在360上投“XX县婚纱摄影哪家好”“乡镇婚纱摄影优惠”，一个月就多接了20多单生意。

科技和工具类产品，360用户对科技、工具类产品兴趣浓厚，像软件、数码产品、智能家居这些，比如做办公软件的企业，投“免费办公软件推荐”“高效办公工具”，很容易吸引目标用户，我有个客户做数据恢复软件，在360投放后，下载量比在其他平台高了40%。

传统行业转型线上的企业，很多传统企业以前靠线下获客，现在想拓展线上渠道，360广告操作相对简单，代理商还会提供运营支持，适合没什么线上经验的企业，比如做机械配件的工厂，之前都是靠老客户介绍，投了360广告后，接到了不少新客户的询价，线上订单占比从10%提到了30%。