谷歌找代运营推广该怎么选？有哪些靠谱团队

谷歌代运营推广能做什么

谷歌代运营推广简单说就是帮企业在谷歌上做广告投放和推广管理的服务，你可能会想，自己也能摸索着投广告，为啥要找代运营？举个例子，之前我一朋友开了家做户外用品的小公司，想把产品卖到国外，自己捣鼓谷歌Ads，对着后台一堆数据一脸懵，关键词瞎选了一堆，预算没少花，结果来的都是些不相关的点击，钱打水漂不说，还没接到几个正经询盘，后来找了代运营团队，人家上来先分析他的产品和目标市场，把账户从里到外梳理了一遍，把没用的关键词全删掉，换成精准的长尾词，广告文案也重新写得更吸引老外，不到一个月，询盘量直接涨了60%,投入产出比一下子就上去了。

谷歌代运营推广最核心的作用就是帮企业把钱花在刀刃上，他们懂谷歌的算法规则，知道怎么优化广告排名，怎么用最少的预算拿到最多的有效点击，除了广告投放，还会帮你做市场调研，分析竞争对手的推广策略，甚至帮你优化落地页，让点进来的用户更容易转化，就像请了个既懂营销又懂技术的全能助手，你只需要专注于产品和客户沟通,推广的事儿交给他们就行。

谷歌代运营推广服务内容有哪些

不同的代运营公司服务内容可能有点差异，但大体上都离不开这几块，首先是账户搭建，如果你是新手，连谷歌Ads账户都没有，他们会帮你注册、设置，把基本信息填好，比如投放地区、语言、预算这些基础配置，然后是关键词研究，这可是重头戏，他们会用专业工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化率高，帮你筛选出最适合的关键词列表,避免你像无头苍蝇一样乱投。

广告创意制作也很关键，谷歌的文字广告、图片广告甚至视频广告，代运营团队都会帮你设计，文字广告要写得简洁明了，突出产品卖点；图片广告得有吸引力，让人一眼就想点进去，我见过有的代运营做的广告图，把产品使用场景拍得特别有氛围感，比自己随便拍的产品图点击率高多了，还有就是日常优化，每天盯着账户数据，看看哪些关键词效果好就多投点预算，哪些没效果就及时停掉，广告排名掉了就调整出价，就像给植物浇水施肥一样,得时刻关注才能长得好。

数据分析和报告也是必不可少的服务内容，每周或每月，代运营团队会给你发一份报告，里面有点击量、展现量、转化率、花费这些数据，还会告诉你这段时间做了哪些调整，效果怎么样，下一步打算怎么做，这样你就能清楚知道每一分钱花在了哪里，效果如何,心里有数。

怎么选谷歌代运营推广团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先要看他们的案例，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是卖电子产品的，就看看他们有没有帮其他电子企业做过谷歌推广，效果怎么样，询盘量、转化率有没有提升，客户评价如何，如果他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清,那就要小心了。

其次要聊一聊他们的推广策略，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯说“保证给你多少订单”，而是会先了解你的产品、目标市场、预算，然后给出具体的推广方案，比如打算用哪些广告类型，怎么选关键词，预算怎么分配，我之前帮朋友考察过一家代运营，人家上来就问“你知道你的客户在谷歌上搜什么词吗？你的产品和竞争对手比优势在哪儿？”这种愿意深入了解你业务的团队,才是真的想帮你做事的。

沟通和透明度也很重要，你得问清楚他们多久和你沟通一次，报告怎么给，账户权限会不会给你，有些不良代运营会把账户捏在自己手里，不让你看后台，数据全靠他们嘴说，这种就很容易踩坑，正规的团队会让你拥有账户的所有权限，随时能登录查看数据，有问题随时沟通,不会藏着掖着。

谷歌代运营推广收费标准

谷歌代运营推广的收费方式挺多样的，目前官方暂无明确的定价，不同公司差异挺大，最常见的是服务费加广告消耗提成的模式，比如每个月收固定的服务费，再根据广告花费的一定比例（一般5%-15%）额外收费，这种模式的好处是，广告花得越多，代运营能拿到的提成越多，他们就更有动力帮你把广告效果做好，毕竟花得多说明效果可能不错,他们也能多赚钱。

还有一种是纯服务费模式，不管你广告花多少钱，每个月就收固定的费用，几千到几万不等，主要看服务内容多少，如果你的广告预算比较稳定，或者不想让服务费和广告花费挂钩，这种模式可能更适合，不过要注意，有些公司可能会因为是固定服务费，就不那么积极优化广告,所以签合同的时候最好约定好优化频率和效果指标。

还有按效果付费的，比如按询盘数量收费，一个有效询盘多少钱，这种模式听起来很诱人，不用先掏钱，有效果才付费，但实际上风险也不小，有些不良商家会用低质量的询盘充数，比如随便在网上找些邮箱地址发给你，看着询盘多，其实一个能转化的都没有，所以选这种模式一定要擦亮眼睛，明确“有效询盘”的定义,最好能约定好如果询盘质量不达标怎么处理。

企业为什么需要谷歌代运营推广

很多企业自己做谷歌推广，要么是没人懂，要么是没时间，现在做外贸的老板们，每天要管生产、管物流、管客户，哪有精力去研究谷歌的算法更新、广告政策变化？我认识一个做家具出口的老板，自己学了半个月谷歌Ads，投了一万块钱，结果转化成本高得吓人，后来找了代运营，人家用同样的预算，询盘量是他自己做的3倍，专业的人做专业的事,效率就是不一样。

谷歌的规则更新得很快，去年还好用的优化方法，今年可能就过时了，代运营团队天天研究这些，知道最新的玩法，比如什么时候用智能出价，什么时候手动调价，哪些广告形式现在效果好，他们还会关注竞争对手的动态，人家投了什么关键词，广告文案怎么写，然后帮你调整策略，避免你被甩在后面，就像玩游戏，你还在新手村摸索，人家已经有满级账号和全套装备了,肯定比你玩得好。

节省成本也是重要原因，自己招人做谷歌推广，得请一个懂谷歌Ads、懂数据分析、懂英语的专员，月薪怎么也得一万多，还得给他配电脑、软件，成本不低，而且一个人精力有限，可能只能做基础的投放，优化做得不深，找代运营的话，一个团队服务你，有账户优化师、文案、设计师，人均成本反而更低,效果还好。

谷歌代运营推广常见问题解决

做谷歌代运营推广，难免会遇到各种问题，最常见的就是广告没展现，钱花不出去，这时候别慌，先看看是不是关键词选得太偏了，搜索量太低，谷歌都搜不到你的广告，代运营团队会帮你扩展关键词，选一些相关度高、搜索量适中的词，或者调整出价，提高广告排名，我之前遇到过一个客户，广告投了三天没展现，后来发现是关键词设置了“完全匹配”，而且都是特别长的长尾词，调整成“广泛匹配”后,展现量一下就上来了。

还有点击多转化少的问题，这可能是落地页的锅，用户点进广告，结果落地页加载慢、内容不相关，或者没有清晰的联系方式，人家肯定就走了，代运营会帮你优化落地页，把产品卖点放在显眼位置，加上“立即咨询”“获取报价”的按钮，让用户一眼就知道怎么联系你，有个做机械配件的客户，之前落地页全是产品参数，看着头大，代运营帮他改成了“3步获取定制方案”的引导页，转化率直接提升了40%。

广告被拒也是常有的事，谷歌对广告内容审核挺严的，比如涉及虚假宣传、侵权、成人内容这些都会被拒，代运营团队熟悉谷歌的广告政策，会帮你检查广告文案和落地页，避免违规，如果真的被拒了，他们也知道怎么申诉，最快的第二天就能恢复投放,不用你自己瞎折腾。