百度信息流竞价竞价推广怎么做效果如何

百度信息流竞价竞价推广的基本流程

想做百度信息流竞价推广，得先走完一套完整的流程，就像玩游戏得按关卡一步步来，第一步是开户，你得准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，找百度的代理商或者直接在百度营销官网申请，提交后等审核，通过了就能拥有自己的推广账户，开户成功后，就进入账户搭建环节，这一步就像给房子打地基，得把推广计划、单元、创意这些基础框架搭好，我之前帮朋友的服装网店做推广时，一开始没重视开户材料的准备，把营业执照副本拿成了正本，结果审核被打回，耽误了好几天，后来重新整理材料才顺利通过,所以材料准备一定要细心。

账户搭建完就是充值，毕竟推广是要花钱的，充好钱后设置预算和出价，然后把创意和落地页上传，最后提交审核，审核通过后广告就会正式上线，开始在百度的信息流平台展示，整个流程看起来不复杂，但每个环节都不能马虎，比如落地页如果加载太慢，用户点进来就会直接关掉,之前的努力就白费了。

百度信息流竞价竞价推广的账户搭建技巧

账户搭建是百度信息流竞价推广的核心，搭得好能让推广效果事半功倍，首先要做好账户结构规划，就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开放，推广计划也要按产品、地域、人群等维度分开，比如你卖美妆产品，可以按“口红系列”“粉底液系列”“面膜系列”分别建计划，每个计划下再按“18-25岁女性”“26-35岁女性”等人群建单元,这样后期优化起来会很清晰。

定向设置也很关键，信息流广告的定向就像给种子选土壤，选对了土壤才能让种子生根发芽，定向精准才能让广告找到对的人，定向维度有很多，比如兴趣、年龄、地域、设备等，我之前帮一家母婴店做推广，一开始定向选了“0-3岁宝宝家长”，但转化一直不好，后来发现很多宝妈会用长辈的手机购物，于是把年龄范围放宽到25-50岁，转化一下子提升了20%，预算设置要根据产品利润来，不能盲目跟风，比如客单价500元的产品，转化成本控制在100元以内比较合理,这样才有利润空间。

百度信息流竞价竞价推广的创意优化方法

创意是吸引用户点击的“门面”，好的创意能让广告在信息流里脱颖而出，写创意时要抓住用户的痛点和需求，就像和用户聊天，得说他们想听的话，比如推广减肥产品，标题可以写“肚子上的肉减不掉？试试这个方法，7天瘦5斤”，比“专业减肥产品销售”要吸引人得多，图片或视频也要和创意内容匹配，比如标题说“7天瘦5斤”，图片就放前后对比图,用户一看就有代入感。

我之前帮一个做英语培训的客户写创意，一开始标题是“专业英语培训，提升口语能力”，CTR（点击率）只有1%，后来改成“不敢开口说英语？30天让你和老外流利对话”，CTR直接涨到了3%，还有一点要注意，创意不能夸大其词，百分百减肥成功”这种绝对化的词语不能用，会被审核驳回，之前有个客户不听劝，结果创意被拒，耽误了推广时间,得不偿失。

百度信息流竞价竞价推广的出价策略

出价就像拍卖，你出的价格高，广告就有更多机会展示，但也不能盲目出价，得结合效果来调整，百度信息流有多种出价方式，比如CPC（按点击付费）、oCPC（目标转化成本出价）、CPM（按千次展现付费），新手建议先从CPC开始，熟悉后再尝试oCPC，oCPC是智能出价，系统会根据你的转化目标自动调整出价，比如你设置转化成本为50元，系统会在这个范围内帮你争取更多转化,比手动出价更省心。

我之前帮一家装修公司做推广，一开始用CPC出价，每次点击2元，每天预算500元，但转化成本很高，后来换成oCPC，设置目标转化成本80元，结果转化成本降到了60元，还节省了预算，出价调整要根据数据来，比如某个计划的CTR和转化率都很高，说明创意和定向不错，可以适当提高出价，争取更多流量；如果某个计划只有展现没有点击，可能是创意不行，这时候先优化创意,而不是急着加价。

百度信息流竞价竞价推广的效果评估方式

推广效果好不好，得用数据说话，不能凭感觉，常用的数据指标有展现量、点击量、CTR、CPC、转化量、转化成本、ROI（投资回报率），展现量高说明广告有曝光，但点击量低可能是创意或定向有问题；CTR低要优化创意，CPC高可能是出价过高或关键词竞争激烈；转化量和转化成本直接关系到推广是否赚钱,ROI大于1才说明推广是盈利的。

我每天都会看客户的推广数据，有一次发现一个计划展现量很高，但转化量为0，查了一下落地页，发现页面打开要5秒以上，用户早就跑光了，后来优化了落地页加载速度，转化量立刻有了提升，数据复盘很重要，每周都要总结哪些计划效果好，哪些需要调整,不断优化才能让推广效果越来越好。

百度信息流竞价竞价推广与其他推广方式的对比

现在推广方式有很多，比如百度搜索推广、今日头条信息流、腾讯信息流等，百度信息流和它们比有自己的优势，百度搜索推广是用户主动搜索时展示，适合有明确需求的用户；而百度信息流是用户在浏览资讯时被动展示，能触达潜在用户，比如有人想买手机，会去百度搜索“手机推荐”，这时候搜索推广能抓住他；但如果他只是在看新闻，信息流广告推送一款新手机,可能会激发他的购买欲望。

和今日头条信息流比，百度信息流的用户覆盖更广泛，尤其是30-50岁人群比例较高，适合大众消费品；今日头条年轻人更多，适合潮流、娱乐类产品，腾讯信息流依托微信、QQ等社交平台，用户粘性强，但广告形式相对固定；百度信息流有百度APP、好看视频等多个平台，广告形式更丰富，图文、视频、小程序都能投放，我之前帮一家中老年保健品客户做推广，选百度信息流就比选今日头条效果好,因为目标人群更匹配。

百度信息流竞价竞价推广的常见问题解决

做推广时难免会遇到问题，别慌，一个个解决就好，常见问题之一是“展现量低”，可能是定向太窄，比如只选了一个城市、一个兴趣标签，这时候可以放宽定向，增加兴趣或地域；也可能是出价太低，广告没有竞争力，适当提高出价试试，另一个问题是“点击量高但转化低”，这时候要看落地页，是不是内容和创意不符，比如创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定会走；或者落地页没有明确的转化按钮,用户想咨询都找不到入口。

我之前有个客户，推广一款教育课程，点击量很高，但没人报名，后来发现落地页只有课程介绍，没有报名表单，用户看完不知道怎么报名，加上表单后，转化量提升了40%，还有“账户被拒”，大多是因为创意或落地页有违规内容，比如用了“最”“第一”等极限词，或者涉及医疗、金融等需要特殊资质的行业却没提供资质，这时候仔细看拒登原因,修改后重新提交就行。