必应ADS账号代运营能做什么？如何选择靠谱团队

必应ADS账号代运营能做什么服务

必应ADS账号代运营可不是简单帮你“看着账号”，而是从账号搭建到效果优化的全流程服务，我之前接触过不少企业，自己做必应ADS时总踩坑——要么关键词选得太宽泛，广告曝光是高了，但点击进来的都是不相干的人；要么创意写得干巴巴，用户看了没兴趣点；更别说后台那些数据报表，密密麻麻的数字看得人头晕。

专业的代运营团队会先做深度调研，比如你的产品卖给谁、目标市场在哪儿、竞争对手在投什么词，像我朋友的外贸公司，卖户外露营装备，代运营团队第一步就分析了欧美市场的搜索习惯，发现“family camping gear”这种带场景的词转化比单纯“camping equipment”高30%，直接帮他们调整了关键词策略。

然后是账户搭建和优化，从广告系列、广告组的结构搭建，到关键词匹配方式（广泛匹配、短语匹配还是精确匹配）的选择，再到创意文案的撰写，甚至落地页的建议，代运营团队都会一手包办，我自己公司之前试过高广泛匹配，结果“camping”相关的词都跑出来了，连“camping memes”（露营表情包）都有点击，预算浪费一大半，代运营来了之后把匹配方式收紧，只留精准词，预算立马省了40%。

还有数据监控和调整，代运营团队每天都会看数据，比如点击率、转化率、单次点击成本这些，发现问题马上调整，上个月我合作的团队发现我们的广告在凌晨2点到5点的转化成本特别高，一查才知道是东南亚的用户在点击，但我们的产品主要卖欧美，直接把这个时段的出价调低，当月成本又降了15%。

企业为什么要做必应ADS账号代运营

很多企业觉得“不就是投广告吗，自己学两天也能做”，但实际操作起来才发现处处是坑，我见过一个老板，自己摸索必应ADS，账号开了三个月，花了5万块，一个订单都没拿到，最后才发现他把“promotion”（促销）写成了“promotionn”（拼写错误），广告根本没展示。

专业的事得交给专业的人，必应ADS的后台功能比想象中复杂，比如受众定向可以精确到年龄、性别、兴趣、甚至浏览过哪些网站，还有动态再营销、智能出价这些高级功能，没经验的人很难玩明白，代运营团队天天跟这些打交道，知道哪些功能适合你的产品，怎么组合效果最好。

而且省时间省精力，企业自己招人做，得培训员工熟悉必应的规则，还得盯着数据调整，万一员工离职了，账号经验全带走了，找代运营就不一样，他们有成熟的流程，从接手到出效果都有时间表，企业只需要定期看报告就行，把省下的时间用来搞产品研发、客户服务不香吗？

最重要的是降低试错成本，必应ADS的算法一直在更新，比如去年推出的“智能竞价2.0”，很多企业自己都不知道怎么用，代运营团队会第一时间研究新功能，用别人的经验帮你避坑，我之前合作的团队，在必应推出“受众拓展”功能时，提前帮我们测试，发现针对“户外运动爱好者”的拓展受众转化率比普通受众高25%，直接让我们抢占了先机。

如何判断必应ADS账号代运营团队靠不靠谱

找代运营就像找对象,得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我之前就踩过坑，当时图便宜找了个报价很低的团队，结果合作一个月，除了月初给了个账户搭建方案，后面就没动静了，问他们数据，就说“还在优化”，最后一查后台，钱花了不少，转化一个没有，气得我直接终止合作。

看案例是最直接的方法，靠谱的团队会主动给你看他们做过的成功案例，比如跟你同行业的客户，投了多久，效果提升了多少，我现在合作的团队，当时给我看了一个做家居用品的客户案例，接手前账户转化率1.2%，三个月后提到了3.5%，单次转化成本降了40%，数据真实可查，不是那种模糊的“效果显著”。

然后看团队资质，必应官方有认证合作伙伴，叫“Bing Ads Accredited Professionals”，通过认证的团队至少说明他们懂必应的规则和操作，我之前问过那个坑我的团队有没有认证，他们支支吾吾说“正在申请”，后来才知道他们连必应的基础考试都没通过。

还有沟通和透明度，靠谱的团队会定期跟你沟通，比如每周给一次数据报告，里面不仅有点击率、转化率这些基础数据，还有优化方向和下一步计划，我现在的团队每周五都会开视频会，把这周做了什么调整、效果怎么样、下周打算怎么优化都说得清清楚楚，有问题随时能找到人，不像之前那个团队，发消息半天不回。

最后别信“保证效果”的承诺，广告效果受产品、市场、竞争等很多因素影响，没有哪个团队能100%保证“月转化翻番”“ROI达到多少”，靠谱的团队会说“我们会根据数据尽力优化，争取达到预期目标”，而不是拍着胸脯打包票。

必应ADS账号代运营的收费标准是什么

必应ADS账号代运营的收费没有统一标准,就像去餐厅吃饭，不同档次的餐厅价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用主要看服务内容、账户规模和代运营团队的专业度。

常见的收费模式有三种：固定服务费、基础服务费+提成、按效果收费，固定服务费一般是每月几千到几万不等，适合预算比较稳定的企业，比如每月固定投5万广告费，找个团队打理，服务费可能在5000-1万，我一个做小家电的朋友，账户月消耗6万，代运营服务费8000元/月，包含账户搭建、优化、报告等全流程服务。

基础服务费+提成的模式现在更常见，比如每月基础服务费3000元，再加上广告消耗的5%-10%作为提成，或者按转化量提成（比如每个有效线索提50元），这种模式对双方都公平，企业不用担心团队“只花钱不办事”，团队也有动力把效果做好，我现在合作的就是这种模式，基础服务费5000元/月，加上转化额的5%提成，上个月效果好，他们多赚了提成，我们也多赚了订单，双赢。

按效果收费听起来很诱人,没效果不收费”，但这种模式要小心，有些团队会为了短期效果，用“低价抢排名”“刷点击”等违规手段，虽然暂时看起来效果好，但账户很容易被必应惩罚，严重的还会封号，我之前听说有个企业找了按效果收费的团队，第一个月转化确实多了，但第二个月账户就被封了，原因是“异常点击”，钱没少花，账号还废了，得不偿失。

必应ADS代运营和百度SEM代运营有啥不同

虽然都是广告代运营,但必应ADS和百度SEM就像两个不同赛道的选手，玩法和优势大不一样，我同时做过百度和必应的广告，最深的感受是：百度像国内的热闹集市，人多但竞争激烈；必应像国外的精品店，用户精准但需要懂外语和海外市场。

流量覆盖范围不同，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更有优势，尤其欧美地区，必应是微软旗下的搜索引擎，还和雅虎合作，共享搜索流量，在北美、欧洲的市场份额能达到30%左右，我那个做外贸的朋友，产品主要卖美国，投百度几乎没效果，转投必应后，订单80%都来自必应ADS。

用户群体不同，百度用户更习惯“搜索-比价-购买”的路径，价格敏感度高；必应用户（尤其是欧美用户）更看重品牌和产品质量，对广告的接受度也更高，代运营团队在写创意时，百度可能需要突出“打折”“优惠”，必应则要强调“品质”“售后保障”，我之前给一款高端户外背包投广告，百度创意写“限时8折”效果好，必应写“终身保修”转化率更高。

操作规则和工具不同，必应ADS的后台有很多针对海外市场的功能，比如多语言广告、地理位置定向到具体城市，还有“动态再营销”能针对浏览过你网站的用户投广告，百度SEM则有“凤巢系统”“信息流广告”等特色功能，专业的必应代运营团队会更熟悉海外用户的搜索习惯和必应的算法，比如知道欧美用户更爱用长尾关键词，会帮你拓展“best lightweight camping tent for family of 4”这种精准词。

竞争和成本不同，百度SEM的热门行业（比如教育、医疗）竞争激烈，关键词出价高，单次点击成本可能几十块；必应ADS因为国内企业做的人相对少，竞争没那么激烈，很多关键词出价几块钱就能有不错的排名，我之前投“户外露营装备”这个词，百度单次点击平均25元，必应只要8元，成本直接降了三分之二。

我的必应ADS代运营踩坑经历分享

说起必应ADS代运营,我真是有一肚子“血泪史”，前年我们公司刚做外贸，想通过必应ADS打开欧美市场，当时对代运营不了解，在网上随便找了个报价低的团队，结果差点把账号搞废了。

那个团队刚开始说得特别好听：“保证三个月内转化翻番，没效果不收费”，我们当时觉得捡了个大便宜，立马签了合同，结果第一个月，他们就只帮我们搭建了账户，选了一批“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，出价还设得很高，说是“快速抢占市场”，第一个月下来，花了3万块广告费，曝光量倒是挺高，但点击率只有0.8%，转化更是只有2个，连成本的零头都没赚回来。

我们去找他们,他们说“刚开始数据不稳定，下个月就好了”，第二个月，他们换了一批关键词，这次更离谱，选了“camping”“outdoor”这种超级大词，匹配方式还是广泛匹配，结果广告展示给了“camping song”“outdoor concert”的搜索用户，点击倒是多了，但都是无效点击，3万块又打水漂了。

最气的是,我们要后台数据自己看，他们还找各种理由推脱，说“数据在优化中，不方便导出”，后来我们硬抢回账号密码，登录一看，后台乱得像垃圾堆，广告组没分类，关键词没否词，创意就两条来回用，连必应的“智能出价”功能都没开，气得我们当场终止合作，前前后后浪费了6万多，还耽误了两个月时间。

后来经朋友介绍,找了现在的代运营团队，他们上来没急着投广告，而是花了一周时间做调研：分析我们的产品优势、目标市场用户画像、竞争对手的投放策略，然后给我们出了详细的方案，从关键词筛选到创意撰写，每个步骤都解释得很清楚，第一个月虽然只花了2万块，但转化率提到了2.5%，有15个订单，比之前强太多了，现在合作快一年了，每个月稳定40-50个订单，ROI能达到1:5，总算没白交之前的“学费”。

必应ADS代运营能带来多少效果提升

很多人关心“找代运营到底能提升多少效果”，这个没有标准答案，但可以肯定的是，专业的代运营团队能帮你少走弯路，把广告预算花在刀刃上，我身边找对代运营的企业，效果提升普遍在30%-100%之间。

点击率（CTR）会明显提高，专业团队写的创意更懂用户心理，比如针对户外爱好者，会用“轻量化设计，轻松背负30斤装备”这种具体的卖点，而不是“优质户外装备，欢迎选购”这种空话，我之前自己写的创意点击率只有1.2%，代运营来了之后调整了文案，点击率直接提到2.8%，翻了一倍还多。

转化率（CVR）是核心提升点，代运营团队会从关键词、创意、落地页三个方面优化，关键词精准了，来的都是有意向的用户；创意吸引人，用户才会点；落地页和广告内容匹配，用户才会下单，我那个做家居用品的朋友，之前转化率1.5%，代运营优化后提到了3.8%，同样的流量，订单直接多了一倍多。

单次转化成本（CPC）会降低，必应ADS的算法会根据广告质量打分，质量分高的广告，出价相同的情况下排名更靠前，单次点击成本也更低，代运营团队通过优化关键词、创意和落地页，能提高广告质量分，从而降低点击成本，我现在的账户，单次点击成本从最初的12元降到了6元，同样的预算，能获得两倍的点击量。

效果提升也离不开企业的配合,比如代运营需要产品资料、用户反馈时，企业要及时提供；代运营建议调整落地页时，企业要积极配合修改，我之前有个客户，代运营团队建议把落地页的“立即购买”按钮放大并放在显眼位置，但客户觉得“太丑”不愿意改，结果转化率一直上不去，这就不能怪代运营了。