360信息流广告投放流程步骤是什么？有哪些优化技巧

360信息流广告投放流程步骤

做360信息流广告投放,流程走对了能少走很多弯路，我之前帮一家新开的宠物用品店做投放，老板急着上线，结果没按流程来，素材没审核就想着出价，白白浪费了三天时间，其实正规流程分四步，一步都不能省。

第一步是开户准备，得先在360推广后台注册账户，准备好营业执照、法人身份证、行业相关资质，比如宠物食品类可能需要食品经营许可证，之前那家宠物店就是少传了质检报告，审核卡了两天，耽误了开业宣传的黄金期。

第二步是账户搭建，开户通过后，登录后台创建广告计划，选“信息流广告”类型，再设置投放目标，是要“获取点击”还是“表单提交”，我给宠物店选的是“表单提交”，因为他们想让用户留电话领优惠券，然后建广告组，设置定向，比如地域选本地5公里内，人群标签选“养宠人群”“宠物用品购买者”，年龄25-45岁。

第三步是素材制作与上传，信息流广告的素材很重要，图片要清晰，文案要抓眼球，宠物店一开始用的是产品堆图，文字密密麻麻，我让他们换成“狗狗撕家怎么办？这款磨牙棒让它安静一下午”的场景图，文案加了疑问句，点击率一下从1%提到了3%，素材上传后要等平台审核，大概1-2个工作日，别催，审核员看得可仔细了。

第四步是投放与监控，审核通过后设置日预算，比如先投500元试试水，出价选“智能出价”，系统会根据目标自动调整，投放后每隔2小时看一次数据，重点看曝光量、点击量、转化量，发现问题及时调整，那家宠物店第一天曝光才2000，我一看是定向太窄，把年龄放宽到20-50岁，曝光立马涨到8000。

360信息流广告投放费用标准

很多人问360信息流广告投放贵不贵,其实费用不是固定的，就像买菜，不同菜价不同，买多买少也不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用受三个因素影响，我给你掰扯清楚。

第一个是行业差异，金融、教育这类竞争激烈的行业，点击成本（CPC）可能要3-5元，而本地服务类，比如开锁、家政，CPC大概1-2元，我之前帮一家英语培训机构投放，关键词“成人英语培训”竞争特激烈，CPC一度到4.8元，后来优化了定向才降到3.2元。

第二个是定向范围，定向越精准，覆盖人群越少，成本可能越高，比如只投“北京朝阳区25-30岁女性”，比投“全国20-40岁女性”成本高，但转化质量更好，有个做高端化妆品的客户，定向“一二线城市30-45岁高收入女性”，CPC虽然5元多，但客单价高，ROI反而比宽泛定向好。

第三个是素材质量，素材好的广告，平台会给更多曝光，成本也更低，就像上学时老师喜欢好学生，平台也喜欢优质素材，我见过同行业两家公司，A公司素材用模糊图片+硬广文案，CPC 4元；B公司用高清视频+生活化场景，CPC才2.5元，曝光量还是A的3倍。

中小商家不用怕,预算可灵活控制，每天100元起投，跑几天看效果再调整，我邻居开小花店，每天投200元，一个月花6000元，带来了50多个到店客户，算下来每个客户成本120元，比发传单划算多了。

360信息流广告投放优化技巧

投放360信息流广告,不是上线就完事，得像养花一样精心打理，才能开花结果，我总结了三个实用技巧，都是踩过坑才总结出来的，照着做效果能提升不少。

定向要“精准+测试”结合，别一开始就把定向锁死，先做“宽定向测试”，比如选3-5个人群标签，投2-3天，看哪些标签转化好，我帮一家母婴店投放时，先试了“宝妈”“孕妇”“育儿达人”三个标签，发现“宝妈”转化成本最低，就把预算倾斜给这个标签，其他标签暂停，成本直接降了25%。

素材要“多版本+迭代”，别只做一套素材，至少准备3-5套，图片、视频、文案换着来，比如卖连衣裙，一套拍“职场通勤”场景，一套拍“约会逛街”场景，看哪个更受欢迎，我之前给女装店做投放，一开始用白底产品图，点击率0.8%，后来换成模特在咖啡馆穿裙子的场景图，点击率涨到2.3%，还得每周更新一次素材，不然用户看腻了，平台也会减少曝光。

出价要“灵活调整”，新计划刚上线时，可以稍微提高出价，让系统快速探索人群，比如行业均价3元，你出3.5元，跑24小时有数据后，再慢慢降到3元左右，要是发现某个时段转化特别好，比如晚上8-10点，就把这个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，这样能把钱花在刀刃上，我之前帮一家火锅店投放，发现周末中午11-13点转化最好，就把这个时段预算占比提到40%，客单价还提高了15元。

360信息流广告投放账户搭建方法

账户搭建就像搭积木,结构搭得好，后面优化起来才轻松，要是搭得乱七八糟，数据都看不懂，更别说优化了，我教你一套“清晰结构法”，新手也能一次搭好。

第一层是广告账户，一个账户可以建多个广告计划，建议按“投放目标”分计划，表单提交计划”“APP下载计划”“电话咨询计划”，每个计划独立设置预算，避免互相抢量，我给一家装修公司建账户时，分了“家装咨询计划”“工装咨询计划”，数据分开看，哪个效果好一目了然。

第二层是广告组，每个计划下建多个广告组，按“定向维度”分，地域组”（北京组、上海组）、“人群组”（年轻人群组、中年人群组），这样能清楚看到不同定向的效果，比如北京组转化好，就多投北京；年轻人群组成本高，就优化这个组的素材。

第三层是广告创意，每个广告组下至少放3-5条创意，图片、视频、文案都要有，并且标注清楚版本，创意1-职场女性图-优惠文案”“创意2-家庭场景视频-故事文案”，我帮教育机构搭建时，每个广告组都放了“痛点文案+解决方案”“优惠活动+紧迫感”“用户证言+信任”三类创意，测试后发现“用户证言”类转化最好，就重点优化这类创意。

还要注意命名规范,计划：表单-北京-宠物用品；广告组：人群-养宠1年以上；创意：视频-狗狗互动-领券”，这样后期看数据时，一眼就知道是哪个计划、哪个组、哪个创意的数据，不用对着一堆乱码猜半天。

360信息流与百度信息流投放对比

360信息流和百度信息流都是主流的信息流平台,但就像苹果和安卓，各有各的特点，选对了才能花最少的钱办最大的事，我从三个方面对比，帮你看清它们的区别。

用户群体不同，360信息流用户年龄稍大，30-50岁人群占比高，尤其是二三线城市用户多，对“实用型”“性价比”产品更感兴趣，比如本地服务、家居用品，百度信息流用户覆盖更广，年轻人比例稍高，对“新潮”“科技类”产品接受度高，比如数码产品、在线教育，我之前帮一家卖中老年保健品的客户投放，360信息流转化成本比百度低30%，因为用户匹配度更高。

投放成本有差异，360信息流竞争没百度激烈，点击成本（CPC）更低，尤其是非热门行业，比如本地家政服务，360的CPC大概1.5-2元，百度可能要2-3元，但热门行业，比如金融、医疗，两者成本差不多，甚至百度因为流量大，转化量可能更多，我帮一家贷款公司投放，百度信息流虽然CPC 4元，但每天能来50个咨询，360 CPC 3.5元，每天只有30个咨询，最后还是两个平台都投了，互相补充。

功能特点有侧重，360信息流有“场景通”功能，能根据用户浏览场景推荐广告，比如用户在看装修文章，就推装修公司广告，精准度不错，百度信息流有“基木鱼”落地页工具，不用自己建站，直接在平台上做落地页，对新手很友好，我帮一个不懂技术的小老板投放，用百度基木鱼做落地页，10分钟就搞定了，比自己找外包做网站省了500块钱。

360信息流广告投放效果评估指标

投放广告不能凭感觉,得看数据说话，就像考试要看分数，数据就是广告的“成绩单”，360信息流有几个核心指标，看懂了就能知道广告效果好不好，哪里需要改进。

第一个指标是曝光量，曝光量就是广告被多少人看到，曝光低说明广告没“出圈”，可能是定向太窄、素材质量差，或者出价太低，我之前帮一家水果店投放，曝光量才5000，调整定向后涨到2万，说明之前定向太局限了。

第二个指标是点击率（CTR），点击率=点击量÷曝光量，反映素材和文案有没有吸引力，CTR太低（比如低于1%），就得换素材或改文案，我见过一个客户的广告，CTR只有0.5%，把文案从“买手机送耳机”改成“旧手机别扔！抵1000元换新款”，CTR直接提到2%。

第三个指标是点击成本（CPC），CPC=总花费÷点击量，是衡量花钱多少的关键，CPC太高，可能是竞争激烈或素材质量差，我帮一家教育机构优化时，CPC从5元降到3元，就是因为换了更优质的素材，平台给了更低的点击成本。

第四个指标是转化量和转化成本，转化量是用户完成你想要的动作（如留电话、下单）的数量，转化成本=总花费÷转化量，这是最核心的指标，比如投了1000元，带来20个留资，转化成本就是50元，要是行业平均是60元，说明效果不错，我邻居开的蛋糕店，转化成本控制在40元以内，每个蛋糕利润100元，投广告就很划算。

360信息流广告投放常见问题解决

投放360信息流时,难免会遇到各种小问题，就像开车遇到小剐小蹭，别慌，找到原因就能解决，我总结了三个最常见的问题和解决办法，都是实战经验。

广告审核不通过，审核不通过多半是素材或文案有问题，比如用了“最”“第一”等违禁词，或者图片有二维码、联系方式，我之前帮一家化妆品店投放，文案写“全网最低价”，审核直接打回，改成“限时特惠价”就过了，还有一次，图片里有微信二维码，换成品牌logo就通过了，审核规则得仔细看平台的《广告素材规范》。

成本突然变高，成本突然涨了，先看是不是“竞争变激烈”，比如行业有大促活动，大家都在加价抢量，这时候可以先降低出价10%，观察2小时，要是曝光降太多，再慢慢加回去，也可能是“素材老化”，用户看腻了，换套新素材试试，我之前遇到成本涨了50%，换了新视频素材后，成本又降回原来水平。

有点击没转化，点击不少但没人留资或下单，问题可能在“落地页”，落地页加载慢、内容不清晰、没有引导按钮，用户就会跑掉，我帮一家装修公司看落地页，发现打开要5秒，还没联系方式，优化成3秒加载、顶部放咨询按钮后，转化量涨了40%，还有可能是“定向不准”，比如卖高端手表，却定向了学生人群，点击多但买不起，得调整人群标签。